【文章內(nèi)容簡介】 技術(shù)風險 ■ 市場風險 ■ 管理風險 ■ 財務(wù)風險■ 投資環(huán)境風險■ 其他不可預(yù)見的風險十二、投資者投資回報和投資退出方式■ 股權(quán)回購 公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明■ 利潤分紅 公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明■ 股票上市 公司對上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明■ 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式回收投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明十三、其他■ 提出三名本企業(yè)之外的對本單位知情的有影響人士■ 元器件、原材料最大供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人■ 最大分銷商和用戶的電話和聯(lián)系人■ 企業(yè)最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人■ 說明企業(yè)應(yīng)收款的一般滯后期■ 說明企業(yè)應(yīng)付款及期限■ 企業(yè)產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量■ 企業(yè)元器件、原材料的儲備情況■ 增值稅、所得稅申報情況■ 前三年利潤分配情況■ 企業(yè)對外擔保、訴訟情況十四、附 錄■ 媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報道■ 企業(yè)產(chǎn)品的樣品、圖片及說明■ 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件■ 有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的其他資料創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書4一、概況公司背景與公司歷史公司的主要收入與支出，公司承擔的特殊經(jīng)營風險。公司行政部門及主要負責人的情況在最近3年中，公司所有權(quán)及所有權(quán)結(jié)構(gòu)的變化公司組織結(jié)構(gòu)圖，與母公司，子公司的股權(quán)關(guān)系二、銷售按業(yè)務(wù)類型，對2年—3年的銷售額進行細分，解釋銷售地區(qū)及各項業(yè)務(wù)的銷售變化趨勢在總銷售額中占10%及10%以上份額的客戶之相關(guān)信息銷售流程銷售網(wǎng)是否自有？若否，銷售網(wǎng)及銷售代理是否同時經(jīng)營競爭對手的產(chǎn)品？國內(nèi)外主要競爭對手的詳細情況，公司的相對優(yōu)勢在哪里？公司擁有的商標、專利、知識產(chǎn)權(quán)；有否第三者侵權(quán)情況；公司的相應(yīng)措施存貨占銷售額之比、應(yīng)收帳款占銷售額之比？銷售的季節(jié)性及其峰谷。對未來主要業(yè)務(wù)銷售的展望三、原材料主要原材料的來源，可獲得性及發(fā)貨方式—原材料定價—是否可以從其它供應(yīng)商獲得替代或更廉價的原材料獲得原材料的方式提供原材料總量10%或10%以上的供應(yīng)商的情況與主要供應(yīng)商的關(guān)系—是否與供應(yīng)商簽訂了長期供貨合同—是否有先供貨后付款的條例購買原材料的計劃及存貨管理四、成本分析確認主要的成本要素并解釋3年間成本變化趨勢—原材料—原材料加工（不包括勞務(wù)）—設(shè)備及專利技術(shù)—勞務(wù)—發(fā)貨—租金/房產(chǎn)使用費用（租賃協(xié)議）—廣告、促銷及市場調(diào)查—職員、福利、培訓、津貼（例如：養(yǎng)老金、住房津貼、醫(yī)療保險、子女教育、退休職員）—行政管理—研究與發(fā)展—研究與發(fā)展占銷售之比成本監(jiān)督系統(tǒng)與控制系統(tǒng)與競爭者相比，生產(chǎn)成本如何？是否有相對優(yōu)勢？五、生產(chǎn)工廠的大致情況，包括主要設(shè)備的使用期工廠的生產(chǎn)能力（設(shè)計），及使用程度。（過度使用設(shè)備或設(shè)備使用明顯不足）近年來，由工廠設(shè)備問題引起的停工（包括計劃中的或非計劃中的設(shè)備維修及保養(yǎng)）生產(chǎn)的技術(shù)含量生產(chǎn)流程增值過程與主要競爭者的比較六、職員公司職員人數(shù)（按部門或工作種類劃分）未來幾年中，公司全體人數(shù)可能發(fā)生的變化。職員來源目前的工資水平及未來的發(fā)展趨勢與主要的競爭者相比，工資水平如何？公司與職員及工會的關(guān)系過去3年中職員的流動性如何？原因？七、管理董事、其它主要管理人員及資深職員的簡歷對董事、其它主要管理人員及資深職員的經(jīng)驗、能力及為人的評估董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士目前的持股情況董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士的貸款及津貼情況八、會計與財務(wù)最近3年的資產(chǎn)負債表最近3年的損益表最近3年的現(xiàn)金流量表資產(chǎn)情況—資產(chǎn)的擁有及租賃—折舊、債務(wù)的分期償還及費用—無形資產(chǎn)的詳細情況—任何以資產(chǎn)為抵押的支付—資產(chǎn)注入及處理—資產(chǎn)評估過程及公司計算折舊/債務(wù)的分期償還的方法—公司的保險情況。及對已可確認的風險情況進行的防御—公司具備充足的營運資本以募集新的資本金稅務(wù)—優(yōu)惠的稅務(wù)政策及該政策的時限—稅務(wù)損失各項借款的具體情況，包括借款期限、借款條件—與融資者之間的關(guān)系利息支付股息分配方式九、風險外匯風險利率風險投資決策風險、經(jīng)營風險、市場風險存貨風險（特別指易腐爛貨物及過時貨物）違反管制條例未果訴訟的相關(guān)情況其它特殊風險十、對未來的展望正式的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃未來可能發(fā)展的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場、新法規(guī)及財務(wù)活動可能造成的沖擊十一、合法性營業(yè)執(zhí)照公司章程近年來，公司發(fā)布的公開聲明/文件合資協(xié)議及國外合伙人的詳細情況公司與審計師、律師及其它咨詢者之間的合同細節(jié)十二、環(huán)境主要的法律規(guī)章對公司的影響若有違反法律的行為，公司需詳細說明當局對此采取的措施，及公司的改進行為創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書5創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容一：創(chuàng)業(yè)計劃概要、服務(wù)；根據(jù)你的市場調(diào)研描述市場概況、市場競爭程度及你的營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃；對你的創(chuàng)業(yè)成本及財務(wù)進行預(yù)測和分析。，你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競爭。創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容二：產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點根據(jù)你的前期市場調(diào)研，指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平及市場需求及其操作的可行性分析。創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容三：市場分析，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及產(chǎn)品潛力。文章轉(zhuǎn)載自: 創(chuàng)業(yè)計劃書指導頻道 原文地址:創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容實例。創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容四：競爭策略與發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃市場開發(fā)策略和進入策略。，分析對手的競爭力所在，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容五：營銷策略市場進入策略、市場擴展、價格策略、促銷策略、穩(wěn)定和提高市場占有率策略。創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容六：經(jīng)營管理，各有什么特點和優(yōu)勢。，以生產(chǎn)工藝為主線。創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容七：、能力和專長。、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊的組建。，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容八：財務(wù)分析、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。，后三年財務(wù)年報。，并能反映出公司的財務(wù)績效。創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容九：融資方案關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報，財務(wù)分析IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等。創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容十：關(guān)鍵風險和問題客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風險和問題，制定合理可行的規(guī)避計劃。在大學生創(chuàng)業(yè)策劃過程當中，一份周詳?shù)膭?chuàng)業(yè)規(guī)劃書將能使大學生創(chuàng)業(yè)項目更受青睞。創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書6制作指南：來，進入正題：創(chuàng)業(yè)者在開始編寫之前，需要想清楚BP除了給投資人看之外的另一個用途：簡單說來是創(chuàng)業(yè)者對BP的編寫，標志著公司的融資工作正式啟動。對創(chuàng)業(yè)者自己來說，BP的第一個很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路，第二個用途才是要講自己的「故事」講給VC聽。因此，對創(chuàng)業(yè)者來說，一是要想清楚自己的創(chuàng)業(yè)思路，二是要想清楚到底要呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容給VC。這份BP制作指南將會給你如何搞定這兩件事的思路。我看過不下200+篇各個領(lǐng)域的BP，這個數(shù)字不算多，但也多多少少能看出些門道：比如美觀這件事，真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺。所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說來：BP整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。版式風格統(tǒng)一，顏色不超過3種（主色，搭配色，重點突出色）不超過20頁，適合20—30分鐘的演講。用PPT制作，將最終文件轉(zhuǎn)換成PDF格式。文字內(nèi)容不易過多，搭配「圖片+圖表」來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準，數(shù)據(jù)準確、易識別。有了基礎(chǔ)的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個方面：（以下是純干貨了）一、項目概況項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領(lǐng)域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。二、用戶痛點分別列出用戶最重要的痛點關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產(chǎn)品功能相對應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關(guān)鍵。三、行業(yè)分析分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔任角色的重要性。進行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。四、產(chǎn)品優(yōu)勢具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點最大化，此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1—3頁。產(chǎn)品形式：如：微信公眾號、網(wǎng)站、app、實物等（此時需要提供照片）核心功能：如：社交、交易等（簡要描述其最核心的功能）產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等（最核心的優(yōu)勢abc三點即可）五、競品分析分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品ABC，并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會讓投資人產(chǎn)生對團隊專業(yè)能力的質(zhì)疑。如果沒有競品，則此頁可不寫。六、商業(yè)模式商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。七、運營現(xiàn)狀此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數(shù)據(jù)。進展：如：開發(fā)階段/正式發(fā)布階段/已有數(shù)據(jù)（如果處于開發(fā)階段，請注明開發(fā)周期）數(shù)據(jù)：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等（列出項目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù)）八、核心團隊在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關(guān)鍵考核指標。核心團隊成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO等，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介（簡介包括：核心競爭力，過往職業(yè)背景，重點突出擔任角色的匹配度即可）核心團隊成員不易過多，介紹2—4人最為合適，適當補充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗人士。九、發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。發(fā)展規(guī)劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。（長期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要）短期規(guī)劃：如：產(chǎn)品迭代/團隊招募/營銷推廣等。中期規(guī)劃：如：拓展功能/拓展品類等。長期規(guī)劃：如：拓展領(lǐng)域/營造生態(tài)鏈等。十、融資計劃此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。融資額度：xx萬（資金使用周期以24個月為宜）出讓股權(quán)：xx %（投后估值合理）資金用途：人員工資%、產(chǎn)品研發(fā)%、營銷推廣%過往融資經(jīng)歷：獲得xx機構(gòu)/個人的xx萬xx輪融資，出讓xx股權(quán)（如果沒有可不寫）十一、聯(lián)系方式此頁留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。產(chǎn)品圖+項目slogan個人電話+微信號關(guān)于商業(yè)計劃書教程的文章網(wǎng)上一大把，線下講座也是一堆堆，更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時。其實寫一個BP很快，重點是寫之前的「想」，花時間想清楚要說的，寫出來就是10分鐘的事。祝不苦逼的創(chuàng)業(yè)者融資順利！創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書7一、項目名稱園林處苗圃商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書二、項目背景根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設(shè)，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標也會產(chǎn)生嚴重的消極影響，因此苗圃建設(shè)勢在必行。三、項目建設(shè)條件**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路——**大道北側(cè)，南側(cè)正對**公園，東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1。5公里，西側(cè)是**生產(chǎn)基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設(shè)的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎(chǔ)。另外，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設(shè)成本，具有較強自行性。四、項目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容**苗圃建設(shè)總占地預(yù)計210畝，其中苗木生產(chǎn)用地150畝，花卉生產(chǎn)用地35畝，溫室、組培室等設(shè)施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木，引種外地名優(yōu)苗木和培育時令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。苗圃建設(shè)主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售，盡快投入正常運營。五、項目投資估算及資金來源渠道（一）項目投資估算苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝2萬元=420萬元苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用估算約為300萬元。苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。三項合計，該項目投資估算為920萬元。（二）資金來源渠道政府撥款投資六、項目性質(zhì)與