【文章內容簡介】 聲科技有限公司全球營銷副總裁 ,嘉興天之夢蠶絲立絨禮品公司 聯(lián)合創(chuàng)始人和執(zhí)行董事 ,北京艾克斯特有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人 ,嘉興京凱云德科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人和執(zhí)行董事 ,加拿大 中國科技協(xié)會長三角分會會長 ,嘉興禾商俱樂部創(chuàng)辦者和總負責人。 在科學調研方面 ,親自走訪了長三角地區(qū) 100 多家的各種類型的企業(yè) ,調研他們對電子商務的看法和需求 。同事搜集和閱讀了大量的電子商務方面的資料 ,探索出了適合這些企業(yè)采用電子商務打造品牌、網(wǎng)絡營銷、建立網(wǎng)絡銷售通路等有效理論和方法。 在軟件研究方面 ,確定了電子商務全程全網(wǎng)服務軟件為主要研究方向 :包括網(wǎng)店前臺系統(tǒng)、網(wǎng)店后臺管理系統(tǒng)、支付系統(tǒng)集成、 ERP 進銷存系統(tǒng)、供應鏈管理、財務結算系統(tǒng) )、CRM 潛在客戶挖掘、老客戶管理和再次精準營銷、訂單跟蹤、客戶服務中心、短信、網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、營銷數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)庫營銷軟件系統(tǒng)、社區(qū)電子商務軟件 (集成媒體、社交和商務功能 )以及保證電子商務系統(tǒng)安全運行的信息安全保障技術。作為總策劃師 ,組織研發(fā)人員開發(fā)了獨立平臺的 B2C 軟件系統(tǒng)和社區(qū)電子商務軟件系統(tǒng)。 在研究成果應用實踐方面 ,帶領運營團隊 ,利用淘寶平臺、阿里巴巴批發(fā)平臺、拍拍平臺、獨立的 B2C 網(wǎng)店系統(tǒng)、社區(qū)電子商務網(wǎng)站、團購網(wǎng)站等平臺 ,開展了電子商務全程全網(wǎng)服務 模式的研究和實踐。 在商業(yè)模式上 ,對電子商務呈現(xiàn)的 B2B、 B2C、 C2C、 B2B2C、 B2M2C、社區(qū)電子商務、 Groupon 團購模式等進行了深入研究 ,同時也在不斷積極研究和探索各種新的商業(yè)模式。 在企業(yè)策劃和管理方面 ,獨立或者聯(lián)合創(chuàng)辦了數(shù)家電子商務方面的公司 ,在企業(yè)戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式確立、組建和帶領團隊 ,都積累了豐富的經(jīng)驗 ,也形成了一套針對電子商務公司的運作和管理的科學辦法。 在國際貿易方面 ,對新型國際第三方物流服務進行了深入研究 ,對于國外英文電子商務網(wǎng)站、國外網(wǎng)絡營銷方法和途徑也進行了深入研究。 在加入浙江清華長三角研究院之前 ,曾經(jīng)是北京艾克斯特科技公司高級副總裁、信息安全事業(yè)部總經(jīng)理。在他的領導下 ,成功開發(fā)了基于網(wǎng)絡處理芯片的防火墻 /VPN 安全網(wǎng)關設備、 VPN 客戶端軟件和信息防泄漏產品 ,這些設備和產品已經(jīng)部署在政府和各類企業(yè)數(shù)百套。 在 1999 年 ~2021 年曾經(jīng)是美國 ServGate 公司在加拿大研發(fā)中心的主管。成功主持和研發(fā)了一系列防火墻和 UTM(統(tǒng)一威脅管理 )產品 ,并且這些產品成功的銷售到了北美、歐洲和一些亞洲國家。 在 19921999 年期間 ,作為清華大學講師、副教授 ,主要從事計算機輔助 設計 /工藝 /制造、計算機板材柔性自動生 產線、計算機數(shù)控機床的教學和研究工作 。同時作為公司創(chuàng)始人之一 ,自 1994 年開始共同創(chuàng)辦了北京艾克斯特科技有限公司。艾克斯特公司是國內市場上并行工程和協(xié)同商務的領先者 ,作為公司技術副總裁 ,準確地把握了企業(yè)的核心技術和產品發(fā)展方向 ,為企業(yè)的初期迅猛發(fā)展 ,起到了極為重要的核心作用。 二十多年來主要從事電子商務軟件系統(tǒng)、電子商務商業(yè)模式、電子商務安全保障技術、電子商務服務模式、網(wǎng)絡品牌策劃和營銷、新型第三方海外物流服務、防火墻、 VPN、 UTM、信息防泄漏、統(tǒng)一應用amp。安全智能一體化、 CAPP/CAM/PDM/ERP 等技術研究、產品研發(fā)、科研教學、公司高層管理等工作。具有豐富的國際產品開發(fā)和管理經(jīng)驗 ,對國際電子商務、信息安全和企業(yè)信息化領域有很深的研究和豐富的經(jīng)驗。曾獲電子工業(yè)部部級成果一等獎 。共發(fā)表國內外科技論文 25 篇 。曾獲“清華大學 優(yōu)秀青年教師獎勵金”獎。 未來的奮斗目標 :成為著名的電子商務研究學者、著名的電子商務企業(yè)家和著名的電子商務資源整合專家。 三、以全球華人電子商務協(xié)會和清華體系資源為支撐 ,園區(qū)集聚各種專業(yè)的運作人員、專家級顧問團 ,確保園區(qū)以高效、現(xiàn)代、專業(yè)的方式運營。 第五部分 :商業(yè) 模式 一、盈利模式 : 入住企業(yè) (包括實體入住和虛擬入住企業(yè) )銷售產品的服務傭金提成。 公司直接承擔的知名品牌外包服務銷售提成。 幫助企業(yè)進行品牌策劃和推廣所獲得的服務傭金。 公司搭建各種平臺的廣告等收入。這些平臺在 2~3 年會 ,將產生客觀的訪問流量 ,產生很大的無形資產價值。 各種教育培訓產生的收入。教育培訓間接為園區(qū)創(chuàng)造的價值更大。 五星級溫泉酒店服務業(yè)產生的收入。 二、園區(qū)成長模式 整合優(yōu)質資源是園區(qū)快速發(fā)展的最佳模式 ! 國際資源 :通過全球電 子商務協(xié)會、加拿大各種華人協(xié)會、美國各種華人協(xié)會集聚國際資源。 國內人脈 :清華大學校友會資源、清華大學本部、浙江清華長三角研究院、河北清華長三角研究院、深圳清華技術研究院 。各級政府關系 。投融資界關系。 園區(qū)對周邊經(jīng)濟的拉動效益 ,反過來會進一步加速園區(qū)的業(yè)務發(fā)展 ,提高園區(qū)知名度從而加速園區(qū)的發(fā)展進程 : 預計會集聚增加加工產業(yè)的發(fā)展 :定位為紡織家紡半成品最后的加工 (最后工序、吊牌、包裝等后續(xù)加工 ),這樣可以發(fā)揮地方勞動資源豐富的優(yōu)勢。農產品和深加工產品的封裝線。北美優(yōu)質產品的最后封裝產品線等。 青年農民的 淘寶等的創(chuàng)業(yè)會急劇增多 ,一個人全時做淘寶 ,平均估計第一年銷售額可以在 30 萬 ~100 萬之間 ,利潤在 10%~30%之間。這依賴于園區(qū)對這些青年農民的培訓、貨源支持、網(wǎng)店裝修支持和推廣支持等。 會拉動峪口周邊的餐飲、健康娛樂等服務業(yè)的發(fā)展。 會推到平谷旅游業(yè)的發(fā)展。 提升峪口的知名度 ,從而給峪口帶來更多的引資、創(chuàng)業(yè)和產業(yè)化的機會。 需要物流車輛上千輛 ,帶動峪口及周邊的家庭致富。 第六部分 :市場分析 電子商務投入少 ,經(jīng)濟拉動作用明顯 ,且符合國家戰(zhàn)略 ,能得到政策扶持。電子商務通過十多年的發(fā)展 ,現(xiàn)在已經(jīng)進入快速成長期 ,而智能移動設備的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 ,又給電子商務帶來了巨大的新的發(fā)展機遇。 一、市場規(guī)模 Enfodesk 易觀智庫數(shù)據(jù)顯示 ,2021 年第四季度中國網(wǎng)上零售市場整體環(huán)比增長 29%,全年規(guī)模達到 5200 億元。其中 ,B2C 市場規(guī)模約 1040 億元 ,占網(wǎng)上零售的 20%,比值持續(xù)上升。易觀預測 ,這一情況將持續(xù)上漲 ,到 72021年 ,B2C 網(wǎng)上零售市場規(guī)模將達到 6500 億元。 二、符合國家戰(zhàn)略 《商務部發(fā)布關于促進網(wǎng)絡購物健康發(fā)展的指導意見》核心內容