【文章內(nèi)容簡介】 格就呈現(xiàn)出了貴族式的高消費(fèi)特征 。廣東中山溫泉高爾夫球會在 1984 年開業(yè)時 ,單次消費(fèi)的價格約 400 港元 ,按當(dāng)時匯率計算 ,相當(dāng)于當(dāng)時一個大學(xué)畢業(yè)生 4 個月的工資。這一消費(fèi)特征開始了高爾夫運(yùn)動在中國的貴族化之路 ,高爾夫運(yùn)動被定位為高消費(fèi)行為 ,消費(fèi)人群受到較大的限制。目前中國的高爾夫球會主要采用會員制組織形式 ,基本上靠銷售球 會會員證 (會籍 )作為主要收入來源 ,目前一個會籍普遍的價格是 20到 30萬元人民幣之間 ,盡管整體的價格在迅速下降 ,但從整個社會消費(fèi)而言 ,仍然屬于頂級的奢侈消費(fèi) ,似乎只有很少的高收入人群才能接觸到這項(xiàng)運(yùn)動 ,由此而形成的現(xiàn)象就是整個行業(yè)性的蕭條。一般情況下 ,高爾夫球場的經(jīng)營管理非常低調(diào) ,在當(dāng)今傳媒手段如此發(fā)達(dá)的條件下 ,國內(nèi)高爾夫球場幾乎杜絕了一切現(xiàn)代化手段的利用 ,其名稱、品牌的傳播還停留在圈內(nèi)的口碑相傳 ,或者是業(yè)內(nèi)的少數(shù)專業(yè)雜志進(jìn)行極少的宣傳。成本的高昂和經(jīng)營觀念的保守使得相當(dāng)一部分高爾夫球場呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。同時國內(nèi) 高爾夫球場在現(xiàn)階段的目標(biāo)消費(fèi)者群體鎖定太死 ,市場較為狹窄 ,大部分只有管理沒有經(jīng)營 ,還沒有進(jìn)入真正的管理經(jīng)營和市場競爭階段。 海南高爾夫現(xiàn)狀 : 據(jù)海南高爾夫球場協(xié)會相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示 ,2021 年旺季來海南打球的人口達(dá)到了 48 萬人次 ,客流達(dá)到巔峰期 ,而大多數(shù)球會也呈現(xiàn)超負(fù)荷營運(yùn)的狀態(tài)。2021 年 ,來海南打球人口出現(xiàn)回落跡象 ,約為 38 萬人次。 2021 年受金融危機(jī)、市場周期性回落的影響 ,來海南打球的人口直線下降 ,僅有近 30 萬人次 ,到了 2021年 ,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢回暖 ,又呈上升趨勢。 海南島人口 800 多 萬 ,而本土打球人口據(jù)不完全統(tǒng)計 2021 人左右 ,市場容量非常有限。作為以外來游客打球?yàn)橹饕卣鞯暮Ｄ细郀柗?,其客源以島外球客為主 ,包括中國北方、東南亞香港、臺灣、新加坡、馬來西亞以及韓國、日本、澳大利亞等地的高爾夫愛好者 ,而將海南打球客人口推上高峰的則是有組織、大規(guī)模的韓國團(tuán)隊(duì) ,幾乎占據(jù)海南高球旅游市場的 70%。去年 ,受金融危機(jī)的影響 ,韓團(tuán)數(shù)量銳減 ,海南各家球會都出現(xiàn)了不同幅度的客流下降。雖然春節(jié)期間球場根據(jù)地理位置不同 ,客流不同程度回升 ,南端球場甚至呈現(xiàn)火爆的場面 ,但是“旺季不旺”的事實(shí)依然需要球場推出市場 應(yīng)對措施。 海南自建省之后 ,旅游業(yè)就被確定為優(yōu)先發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) ,高爾夫由于在吸引投資、解決就業(yè)、提供稅收、促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展等方面起到了十分積極的作用 ,得到了海南省政府的大力支持 ,外來資本紛紛投向高爾夫球場建設(shè) ,高爾夫球場數(shù)量增長很快 ,正式營業(yè)的球場從 1992 年的 1 家增長到 2021 年底的 23 家 ,平均每年新開業(yè) 家。海南已經(jīng)營業(yè)的高爾夫球場的數(shù)量居廣東、北京山東之后 ,排在全國第四位 。海南還有多家球場已經(jīng)在建或已立項(xiàng)。 高爾夫球場的數(shù)量和高爾夫運(yùn)動的普及在相當(dāng)大的程度上反映了該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平和外 商企業(yè)投資的踴躍度。國內(nèi)一家機(jī)構(gòu)研究后得出結(jié)論 ,各省的高爾夫球洞數(shù)與其 GDP 的相關(guān)程度為 55%,與實(shí)際利用外資的相關(guān)程度則高達(dá)89%,而海南是國內(nèi)唯一高爾夫發(fā)展規(guī)模超過經(jīng)濟(jì)規(guī)模的省份 ,平均 3 億元的 GDP就有一個球洞 ,而全國的平均水平是每 35 億元的 GDP 才擁有一個球洞。相對于海南島 萬平方公里的土地面積、 800 多萬人口、稍顯落后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和本地高爾夫人口數(shù)量 ,從每萬人 /每百平方公里擁有高爾夫球場的數(shù)量、每年新開業(yè)球場的數(shù)量、營業(yè)球場數(shù)量在全國的排名等方面來衡量 ,海南高爾夫球場建設(shè)已經(jīng)超前 。但如果從海 南優(yōu)先發(fā)展旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、海南得天獨(dú)厚的自然環(huán)境所提供的資源優(yōu)勢等方面來考慮 ,海南高爾夫仍然有非常大的發(fā)展空間。 從全國范圍來看 ,海南高爾夫從球場風(fēng)格、經(jīng)營類型、營銷產(chǎn)品等方面形成了較為鮮明的特色。 (1)球場度假氛圍濃郁 海南的高爾夫球場至少在目前和未來一段時間內(nèi) ,是為中國、為亞洲的高爾夫旅游者設(shè)計、服務(wù)的。因此 ,已投入營業(yè)的 23 家高爾夫球場都體現(xiàn)出濃郁的休閑氛圍 ,兼具挑戰(zhàn)性和娛樂性 ,能滿足不同水平球手的需要。如博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部繼承了蘇格蘭林克斯風(fēng)格的經(jīng)典設(shè)計 ,全島型林克斯風(fēng)格在國 內(nèi)尚無其它球場企及 。興隆南燕灣海濱高爾夫球會是國內(nèi)不多的全海景球場之一 。?？谖骱０陡郀柗蚯驎_保每一洞均有較好的視覺景觀 ,讓球員在磨礪球技的同時 ,享受到海濱球場特有的趣味 。三亞紅峽谷高爾夫俱樂部將山地、海景、沙漠及峽谷等特色融合為一體 ,有上萬平方米的沙漠景觀 ,有國內(nèi)球場唯一的一個 6 桿洞。 (2)經(jīng)營理念獨(dú)辟蹊徑 由于海南高爾夫本地市場比較狹小 ,各球場的打球客人主要來自島外 ,球場要想在經(jīng)營方面取得突破 ,必須將高爾夫與旅游結(jié)合起來 ,通過整合酒店、旅行社等市場資源 ,吸引本地以外乃至國外的旅游者和度假休 閑客人 ,依靠旅游度假者的到訪彌補(bǔ)本地打球人口的不足。 經(jīng)過長期不懈的努力 ,海南球場成功地走出了一條“旅游度假型球會”的經(jīng)營之路 ,尤其在冬季 ,海南球場接待了大批國內(nèi)北方和來自韓國、日本的客人。后來 ,?？诘貐^(qū)的球場又成功開拓了澳大利亞市場。同時 ,海南球場還培育出一部分專業(yè)的高爾夫旅行機(jī)構(gòu) ,其在整合航機(jī)、酒店、地面交通、球場等旅游要素方面的能力在全國范圍內(nèi)都較為專業(yè)。 海南球場的目標(biāo)是利用海南與世界其它地區(qū)氣候方面的季節(jié)差異 ,利用海南開放第四、五航權(quán)的優(yōu)惠政策 ,開拓北歐和美洲市場 ,逐步擴(kuò)大在國際高爾夫市場 的客源份額。 海南球場的經(jīng)營實(shí)踐 ,對促進(jìn)全國高爾夫人口的流動、高爾夫旅游的崛起和全國性高爾夫市場的形成起到了不可替代的作用 ,突出表現(xiàn)在每年的冬季 ,使高爾夫運(yùn)動在全國范圍內(nèi)一年四季延續(xù)不斷地開展起來 ,并且使亞洲北部的國家受益。 (3)職業(yè)賽事紛至沓來 近年來 ,國內(nèi)外重大職業(yè)賽事紛紛登陸海南 ,使海南成為國際高壇矚目的焦點(diǎn) ,為中國的職業(yè)高爾夫運(yùn)動做出了貢獻(xiàn)。 202 2021 年 BAT 中國職業(yè)高爾夫聯(lián)盟杯總決賽 ,202 2021 年亞洲職業(yè)高爾夫巡回賽三亞公開賽 ,202 2021 歐洲職業(yè)高爾夫巡回賽 TCL 精英賽 ,2021 年皇冠假日三亞公開賽 ,中國職業(yè)高爾夫巡回賽等相繼在海南舉行 ,還有大眾汽車大師賽 ,為國內(nèi)球員提供了在本土與國際球員切磋球技、增加國際大賽經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會 ,也為提升中國高爾夫的國際形象起到了積極作用。 海南球場積累的承辦國際大賽的經(jīng)驗(yàn)和海南特有的氣候優(yōu)勢 ,已有條件創(chuàng)辦全國性的高爾夫南北巡回賽或海南公開賽 ,并促進(jìn)這一設(shè)想成為現(xiàn)實(shí)。 (4)管理水平日益提高 海南的一些球場已多次入選“中國十大最佳球會”、“全國十佳高爾夫球場”提名獎、“亞洲最佳高爾夫球場”、“世界百佳球場” ,在全國高爾夫行業(yè) 占有重要地位。 (5)產(chǎn)業(yè)規(guī)模初露端倪 海南高爾夫除了經(jīng)營打球、承辦賽事外 ,在高等教育、傳媒、房地產(chǎn)多種經(jīng)營等方面都出現(xiàn)了喜人勢頭 ,在形成高爾夫產(chǎn)業(yè)框架方面顯露出明顯跡象。 上游產(chǎn)業(yè) 中游產(chǎn)業(yè) 下游產(chǎn)業(yè) 其他關(guān)聯(lián) 鋼鐵冶煉 金屬制造 碳纖維 高爾夫球頭、球桿、球具制造業(yè) 高爾夫球用品 交通、汽車、航空、旅游、酒店、餐飲、傳媒、房地產(chǎn)、教育培訓(xùn)、分時度假等 在高爾夫教育培訓(xùn)方面 ,海南大學(xué)三亞學(xué)院、海航集團(tuán)三亞航空旅游職業(yè)學(xué)院相繼開設(shè)了高爾夫?qū)I(yè) ,為海南高爾夫行業(yè)培養(yǎng)初、中級管理人才 。 在高爾 夫傳媒方面 ,生根海南、面向全國的旅游衛(wèi)視開辦了高爾夫欄目 ,經(jīng)常對高爾夫賽事進(jìn)行現(xiàn)場直播或?qū)崨r轉(zhuǎn)播 ,已經(jīng)形成全國影響 ?！逗Ｄ先請蟆烽_辦了“高爾夫?qū)０妗?,海南電視臺開播《魅力高爾夫》欄目 ,兩大中心城市的主流媒體《海口晚報》、《三亞晨報》、?？陔娨暸_、三亞電視臺也加大了對高爾夫的報道 ,還有新創(chuàng)辦的專業(yè)媒體《新高爾夫》雜志等 ,為海南高爾夫營造了較好的社會環(huán)境和輿論氛圍 。 在高爾夫房地產(chǎn)方面 ,?？诿酪?、西海岸、東山等球場開發(fā)高爾夫房地產(chǎn)取得了較好的業(yè)績 ,亞龍灣高爾夫球會占地 150 畝的別墅項(xiàng)目已經(jīng)開工 ,海航集團(tuán)在興 隆投資的溫泉高爾夫度假酒店第五期工程日前動工 ,配套 54 洞錦標(biāo)級高爾夫球場 ,將打造中國最大的溫泉高爾夫度假酒店。 如果運(yùn)作有序 ,一個 18 洞球場一天極限接待容量為 280 人次 ,因?yàn)榕_風(fēng)和其它不可預(yù)見的因素造成不能打球的時間以 35 天計 ,理論上海南球場全年可接待打球的時間為 330 天 ,全年接待量為 萬人次。按極限接待容量的 70%計 ,每年接待量為 萬人次 ,以每人每場平均消費(fèi) 600 元計 ,則一個球場每年創(chuàng)造產(chǎn)值 3882 萬元。以每個球場占地 1100 畝計 ,則每畝土地年創(chuàng)造產(chǎn)值 萬元 ,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于土地用于種植糧食 與橡膠的產(chǎn)值。高爾夫球場如果利用價值更低的荒坡地、荒灘地、山地、臺地等 ,其經(jīng)濟(jì)、社會價值會更大 ,尤其在海南這樣有大量未利用土地的經(jīng)濟(jì)落后省份 ,這一優(yōu)勢更顯突出。 海南球場平均員工在 300人左右 ,其中約 70%雇用的是球場周邊的農(nóng)民 ,有的農(nóng)戶父母在球場做草坪養(yǎng)護(hù) ,子女在球場做球童 ,大大地改善了球場所在農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況 ,同時也提高了本地人口的綜合素質(zhì)。 根