【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格就呈現(xiàn)出了貴族式的高消費(fèi)特征 。廣東中山溫泉高爾夫球會(huì)在 1984 年開業(yè)時(shí) ,單次消費(fèi)的價(jià)格約 400 港元 ,按當(dāng)時(shí)匯率計(jì)算 ,相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生 4 個(gè)月的工資。這一消費(fèi)特征開始了高爾夫運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的貴族化之路 ,高爾夫運(yùn)動(dòng)被定位為高消費(fèi)行為 ,消費(fèi)人群受到較大的限制。目前中國(guó)的高爾夫球會(huì)主要采用會(huì)員制組織形式 ,基本上靠銷售球 會(huì)會(huì)員證 (會(huì)籍 )作為主要收入來(lái)源 ,目前一個(gè)會(huì)籍普遍的價(jià)格是 20到 30萬(wàn)元人民幣之間 ,盡管整體的價(jià)格在迅速下降 ,但從整個(gè)社會(huì)消費(fèi)而言 ,仍然屬于頂級(jí)的奢侈消費(fèi) ,似乎只有很少的高收入人群才能接觸到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng) ,由此而形成的現(xiàn)象就是整個(gè)行業(yè)性的蕭條。一般情況下 ,高爾夫球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理非常低調(diào) ,在當(dāng)今傳媒手段如此發(fā)達(dá)的條件下 ,國(guó)內(nèi)高爾夫球場(chǎng)幾乎杜絕了一切現(xiàn)代化手段的利用 ,其名稱、品牌的傳播還停留在圈內(nèi)的口碑相傳 ,或者是業(yè)內(nèi)的少數(shù)專業(yè)雜志進(jìn)行極少的宣傳。成本的高昂和經(jīng)營(yíng)觀念的保守使得相當(dāng)一部分高爾夫球場(chǎng)呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。同時(shí)國(guó)內(nèi) 高爾夫球場(chǎng)在現(xiàn)階段的目標(biāo)消費(fèi)者群體鎖定太死 ,市場(chǎng)較為狹窄 ,大部分只有管理沒(méi)有經(jīng)營(yíng) ,還沒(méi)有進(jìn)入真正的管理經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。 海南高爾夫現(xiàn)狀 : 據(jù)海南高爾夫球場(chǎng)協(xié)會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示 ,2021 年旺季來(lái)海南打球的人口達(dá)到了 48 萬(wàn)人次 ,客流達(dá)到巔峰期 ,而大多數(shù)球會(huì)也呈現(xiàn)超負(fù)荷營(yíng)運(yùn)的狀態(tài)。2021 年 ,來(lái)海南打球人口出現(xiàn)回落跡象 ,約為 38 萬(wàn)人次。 2021 年受金融危機(jī)、市場(chǎng)周期性回落的影響 ,來(lái)海南打球的人口直線下降 ,僅有近 30 萬(wàn)人次 ,到了 2021年 ,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)回暖 ,又呈上升趨勢(shì)。 海南島人口 800 多 萬(wàn) ,而本土打球人口據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) 2021 人左右 ,市場(chǎng)容量非常有限。作為以外來(lái)游客打球?yàn)橹饕卣鞯暮Ｄ细郀柗?,其客源以島外球客為主 ,包括中國(guó)北方、東南亞香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞以及韓國(guó)、日本、澳大利亞等地的高爾夫愛好者 ,而將海南打球客人口推上高峰的則是有組織、大規(guī)模的韓國(guó)團(tuán)隊(duì) ,幾乎占據(jù)海南高球旅游市場(chǎng)的 70%。去年 ,受金融危機(jī)的影響 ,韓團(tuán)數(shù)量銳減 ,海南各家球會(huì)都出現(xiàn)了不同幅度的客流下降。雖然春節(jié)期間球場(chǎng)根據(jù)地理位置不同 ,客流不同程度回升 ,南端球場(chǎng)甚至呈現(xiàn)火爆的場(chǎng)面 ,但是“旺季不旺”的事實(shí)依然需要球場(chǎng)推出市場(chǎng) 應(yīng)對(duì)措施。 海南自建省之后 ,旅游業(yè)就被確定為優(yōu)先發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) ,高爾夫由于在吸引投資、解決就業(yè)、提供稅收、促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展等方面起到了十分積極的作用 ,得到了海南省政府的大力支持 ,外來(lái)資本紛紛投向高爾夫球場(chǎng)建設(shè) ,高爾夫球場(chǎng)數(shù)量增長(zhǎng)很快 ,正式營(yíng)業(yè)的球場(chǎng)從 1992 年的 1 家增長(zhǎng)到 2021 年底的 23 家 ,平均每年新開業(yè) 家。海南已經(jīng)營(yíng)業(yè)的高爾夫球場(chǎng)的數(shù)量居廣東、北京山東之后 ,排在全國(guó)第四位 。海南還有多家球場(chǎng)已經(jīng)在建或已立項(xiàng)。 高爾夫球場(chǎng)的數(shù)量和高爾夫運(yùn)動(dòng)的普及在相當(dāng)大的程度上反映了該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平和外 商企業(yè)投資的踴躍度。國(guó)內(nèi)一家機(jī)構(gòu)研究后得出結(jié)論 ,各省的高爾夫球洞數(shù)與其 GDP 的相關(guān)程度為 55%,與實(shí)際利用外資的相關(guān)程度則高達(dá)89%,而海南是國(guó)內(nèi)唯一高爾夫發(fā)展規(guī)模超過(guò)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的省份 ,平均 3 億元的 GDP就有一個(gè)球洞 ,而全國(guó)的平均水平是每 35 億元的 GDP 才擁有一個(gè)球洞。相對(duì)于海南島 萬(wàn)平方公里的土地面積、 800 多萬(wàn)人口、稍顯落后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和本地高爾夫人口數(shù)量 ,從每萬(wàn)人 /每百平方公里擁有高爾夫球場(chǎng)的數(shù)量、每年新開業(yè)球場(chǎng)的數(shù)量、營(yíng)業(yè)球場(chǎng)數(shù)量在全國(guó)的排名等方面來(lái)衡量 ,海南高爾夫球場(chǎng)建設(shè)已經(jīng)超前 。但如果從海 南優(yōu)先發(fā)展旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、海南得天獨(dú)厚的自然環(huán)境所提供的資源優(yōu)勢(shì)等方面來(lái)考慮 ,海南高爾夫仍然有非常大的發(fā)展空間。 從全國(guó)范圍來(lái)看 ,海南高爾夫從球場(chǎng)風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)類型、營(yíng)銷產(chǎn)品等方面形成了較為鮮明的特色。 (1)球場(chǎng)度假氛圍濃郁 海南的高爾夫球場(chǎng)至少在目前和未來(lái)一段時(shí)間內(nèi) ,是為中國(guó)、為亞洲的高爾夫旅游者設(shè)計(jì)、服務(wù)的。因此 ,已投入營(yíng)業(yè)的 23 家高爾夫球場(chǎng)都體現(xiàn)出濃郁的休閑氛圍 ,兼具挑戰(zhàn)性和娛樂(lè)性 ,能滿足不同水平球手的需要。如博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部繼承了蘇格蘭林克斯風(fēng)格的經(jīng)典設(shè)計(jì) ,全島型林克斯風(fēng)格在國(guó) 內(nèi)尚無(wú)其它球場(chǎng)企及 。興隆南燕灣海濱高爾夫球會(huì)是國(guó)內(nèi)不多的全海景球場(chǎng)之一 。海口西海岸高爾夫球會(huì)確保每一洞均有較好的視覺景觀 ,讓球員在磨礪球技的同時(shí) ,享受到海濱球場(chǎng)特有的趣味 。三亞紅峽谷高爾夫俱樂(lè)部將山地、海景、沙漠及峽谷等特色融合為一體 ,有上萬(wàn)平方米的沙漠景觀 ,有國(guó)內(nèi)球場(chǎng)唯一的一個(gè) 6 桿洞。 (2)經(jīng)營(yíng)理念獨(dú)辟蹊徑 由于海南高爾夫本地市場(chǎng)比較狹小 ,各球場(chǎng)的打球客人主要來(lái)自島外 ,球場(chǎng)要想在經(jīng)營(yíng)方面取得突破 ,必須將高爾夫與旅游結(jié)合起來(lái) ,通過(guò)整合酒店、旅行社等市場(chǎng)資源 ,吸引本地以外乃至國(guó)外的旅游者和度假休 閑客人 ,依靠旅游度假者的到訪彌補(bǔ)本地打球人口的不足。 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力 ,海南球場(chǎng)成功地走出了一條“旅游度假型球會(huì)”的經(jīng)營(yíng)之路 ,尤其在冬季 ,海南球場(chǎng)接待了大批國(guó)內(nèi)北方和來(lái)自韓國(guó)、日本的客人。后來(lái) ,?？诘貐^(qū)的球場(chǎng)又成功開拓了澳大利亞市場(chǎng)。同時(shí) ,海南球場(chǎng)還培育出一部分專業(yè)的高爾夫旅行機(jī)構(gòu) ,其在整合航機(jī)、酒店、地面交通、球場(chǎng)等旅游要素方面的能力在全國(guó)范圍內(nèi)都較為專業(yè)。 海南球場(chǎng)的目標(biāo)是利用海南與世界其它地區(qū)氣候方面的季節(jié)差異 ,利用海南開放第四、五航權(quán)的優(yōu)惠政策 ,開拓北歐和美洲市場(chǎng) ,逐步擴(kuò)大在國(guó)際高爾夫市場(chǎng) 的客源份額。 海南球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐 ,對(duì)促進(jìn)全國(guó)高爾夫人口的流動(dòng)、高爾夫旅游的崛起和全國(guó)性高爾夫市場(chǎng)的形成起到了不可替代的作用 ,突出表現(xiàn)在每年的冬季 ,使高爾夫運(yùn)動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)一年四季延續(xù)不斷地開展起來(lái) ,并且使亞洲北部的國(guó)家受益。 (3)職業(yè)賽事紛至沓來(lái) 近年來(lái) ,國(guó)內(nèi)外重大職業(yè)賽事紛紛登陸海南 ,使海南成為國(guó)際高壇矚目的焦點(diǎn) ,為中國(guó)的職業(yè)高爾夫運(yùn)動(dòng)做出了貢獻(xiàn)。 202 2021 年 BAT 中國(guó)職業(yè)高爾夫聯(lián)盟杯總決賽 ,202 2021 年亞洲職業(yè)高爾夫巡回賽三亞公開賽 ,202 2021 歐洲職業(yè)高爾夫巡回賽 TCL 精英賽 ,2021 年皇冠假日三亞公開賽 ,中國(guó)職業(yè)高爾夫巡回賽等相繼在海南舉行 ,還有大眾汽車大師賽 ,為國(guó)內(nèi)球員提供了在本土與國(guó)際球員切磋球技、增加國(guó)際大賽經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì) ,也為提升中國(guó)高爾夫的國(guó)際形象起到了積極作用。 海南球場(chǎng)積累的承辦國(guó)際大賽的經(jīng)驗(yàn)和海南特有的氣候優(yōu)勢(shì) ,已有條件創(chuàng)辦全國(guó)性的高爾夫南北巡回賽或海南公開賽 ,并促進(jìn)這一設(shè)想成為現(xiàn)實(shí)。 (4)管理水平日益提高 海南的一些球場(chǎng)已多次入選“中國(guó)十大最佳球會(huì)”、“全國(guó)十佳高爾夫球場(chǎng)”提名獎(jiǎng)、“亞洲最佳高爾夫球場(chǎng)”、“世界百佳球場(chǎng)” ,在全國(guó)高爾夫行業(yè) 占有重要地位。 (5)產(chǎn)業(yè)規(guī)模初露端倪 海南高爾夫除了經(jīng)營(yíng)打球、承辦賽事外 ,在高等教育、傳媒、房地產(chǎn)多種經(jīng)營(yíng)等方面都出現(xiàn)了喜人勢(shì)頭 ,在形成高爾夫產(chǎn)業(yè)框架方面顯露出明顯跡象。 上游產(chǎn)業(yè) 中游產(chǎn)業(yè) 下游產(chǎn)業(yè) 其他關(guān)聯(lián) 鋼鐵冶煉 金屬制造 碳纖維 高爾夫球頭、球桿、球具制造業(yè) 高爾夫球用品 交通、汽車、航空、旅游、酒店、餐飲、傳媒、房地產(chǎn)、教育培訓(xùn)、分時(shí)度假等 在高爾夫教育培訓(xùn)方面 ,海南大學(xué)三亞學(xué)院、海航集團(tuán)三亞航空旅游職業(yè)學(xué)院相繼開設(shè)了高爾夫?qū)I(yè) ,為海南高爾夫行業(yè)培養(yǎng)初、中級(jí)管理人才 。 在高爾 夫傳媒方面 ,生根海南、面向全國(guó)的旅游衛(wèi)視開辦了高爾夫欄目 ,經(jīng)常對(duì)高爾夫賽事進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播或?qū)崨r轉(zhuǎn)播 ,已經(jīng)形成全國(guó)影響 ?！逗Ｄ先?qǐng)?bào)》開辦了“高爾夫?qū)０妗?,海南電視臺(tái)開播《魅力高爾夫》欄目 ,兩大中心城市的主流媒體《?？谕韴?bào)》、《三亞晨報(bào)》、海口電視臺(tái)、三亞電視臺(tái)也加大了對(duì)高爾夫的報(bào)道 ,還有新創(chuàng)辦的專業(yè)媒體《新高爾夫》雜志等 ,為海南高爾夫營(yíng)造了較好的社會(huì)環(huán)境和輿論氛圍 。 在高爾夫房地產(chǎn)方面 ,海口美視、西海岸、東山等球場(chǎng)開發(fā)高爾夫房地產(chǎn)取得了較好的業(yè)績(jī) ,亞龍灣高爾夫球會(huì)占地 150 畝的別墅項(xiàng)目已經(jīng)開工 ,海航集團(tuán)在興 隆投資的溫泉高爾夫度假酒店第五期工程日前動(dòng)工 ,配套 54 洞錦標(biāo)級(jí)高爾夫球場(chǎng) ,將打造中國(guó)最大的溫泉高爾夫度假酒店。 如果運(yùn)作有序 ,一個(gè) 18 洞球場(chǎng)一天極限接待容量為 280 人次 ,因?yàn)榕_(tái)風(fēng)和其它不可預(yù)見的因素造成不能打球的時(shí)間以 35 天計(jì) ,理論上海南球場(chǎng)全年可接待打球的時(shí)間為 330 天 ,全年接待量為 萬(wàn)人次。按極限接待容量的 70%計(jì) ,每年接待量為 萬(wàn)人次 ,以每人每場(chǎng)平均消費(fèi) 600 元計(jì) ,則一個(gè)球場(chǎng)每年創(chuàng)造產(chǎn)值 3882 萬(wàn)元。以每個(gè)球場(chǎng)占地 1100 畝計(jì) ,則每畝土地年創(chuàng)造產(chǎn)值 萬(wàn)元 ,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于土地用于種植糧食 與橡膠的產(chǎn)值。高爾夫球場(chǎng)如果利用價(jià)值更低的荒坡地、荒灘地、山地、臺(tái)地等 ,其經(jīng)濟(jì)、社會(huì)價(jià)值會(huì)更大 ,尤其在海南這樣有大量未利用土地的經(jīng)濟(jì)落后省份 ,這一優(yōu)勢(shì)更顯突出。 海南球場(chǎng)平均員工在 300人左右 ,其中約 70%雇用的是球場(chǎng)周邊的農(nóng)民 ,有的農(nóng)戶父母在球場(chǎng)做草坪養(yǎng)護(hù) ,子女在球場(chǎng)做球童 ,大大地改善了球場(chǎng)所在農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況 ,同時(shí)也提高了本地人口的綜合素質(zhì)。 根