經(jīng)銷商應(yīng)該如何面對陌生市場5篇范文(編輯修改稿)
2024-10-20 20:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （1）了解地域、職業(yè)、性別、習(xí)慣。（2）具備勇氣與耐心面對拒絕。（3）根據(jù)顧客的特性側(cè)重介紹。善于“造勢”（1）制造懸念（2）引起注意（3）引起興趣（4）引起聯(lián)想（5）引起欲望（6）引起決定（7）引起行動三、主動出機必獲成功勇于開口爭取1/2（1）心理準備充分。（2）正確自我定位。（3）學(xué)會看時機找好話題。（4）循序漸進建立情意，不要過分熱情急于求成。廣泛參加社會活動，擴大交際范圍（1）善于與比自己強的人交往。（2）不要過分自強、自大、不接納人。（3）適應(yīng)對方的習(xí)慣使對方解除戒心。善于觀察愛好廣泛（1）親和力好、號召力強（2）有愛心的人。（3）懷才不遇的人。（4）找機會的人。（5）有錢沒時間。（6）經(jīng)濟富裕精神空虛。一、接觸前的準備工作：保持微笑和良好的個人形象。以交朋友的心態(tài)來結(jié)識對方，拉近雙方的距離。平常心，不帶任何功利的想法，爭取給對方好的第一印象。敢于推薦自己，營造信任氛圍，否則多說無益。言之有理，言之有物，讓對方感興趣，愿意與你交談。尋求，發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造切入點。二、切入的技術(shù)要點：從健康話題入手，關(guān)注對方的健康狀況。談?wù)摻】?，養(yǎng)生的相關(guān)方法，導(dǎo)出正確的健康理念。談?wù)撝嗅t(yī)藥養(yǎng)生的優(yōu)勢，有策略地導(dǎo)入綠谷的產(chǎn)品。談事業(yè)：了解對方的經(jīng)濟狀況，目前工作的滿意程度。并試著反問對方是否需要多一份收入。談夢想：引導(dǎo)對方說出埋藏內(nèi)心深處的想法，造成強烈的失落感。順勢激發(fā)其創(chuàng)業(yè)心態(tài)。同情心：若遇到一個等車的人很胖，告訴他您自己以前也是如此??引發(fā)其好奇心，再導(dǎo)入主題。因勢導(dǎo)入：如果人詢問你為何如此健康漂亮，告訴他，你目前正在使用綠谷產(chǎn)品分享：如果他是醫(yī)生或整容師等專業(yè)人士，告訴他，最近有朋友推薦一種產(chǎn)品給您，請他為你鑒定。若是年輕人，給他一點激勵和啟示，告訴他（有一個不在職的收入，你想不想要）。三、接觸完畢后動作互相留下名片，為下一步鋪路：并告訴他您很高興認識他。對于有誠心的陌生朋友，運用沒印公司的名片或手抄，較不會被誤會，認為你只是在推銷產(chǎn)品。對于較無誠心的陌生朋友，運用印有公司和產(chǎn)品名片加強其印象或引起好奇心。事后再記下其特點、時間、地點、討論內(nèi)容，分類出A、B、C等級，下次再主動邀約。四、多次經(jīng)營的心態(tài)保持聯(lián)絡(luò)：初步無法切入，2－3天后再以電話聯(lián)絡(luò)加深對方印象。拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關(guān)心他，讓彼此交情更進一步，進而達到推薦與創(chuàng)業(yè)的目的。五、注意事項避重就輕：不要急著談產(chǎn)品、價錢。避免防衛(wèi)心，不要太早顯露推薦的意圖。要分類：分辨他到底為消費者或經(jīng)營者。要有所選擇，形象好態(tài)度好的陌生人，成功率較高。如何開發(fā)陌生市場一、開發(fā)陌生市場的好處：陌生市場大：每次走家門就覺得無限極市場大，因為外面那么多的人需要機會；而且那么多的人需要而且用得起無限極產(chǎn)品（即使這些人現(xiàn)在在用著其他牌子的產(chǎn)品，但是無限極產(chǎn)品這么好，完全可能讓這些人換牌子——換成民族的世界品牌“無限極”的牌子）。所以無限極沒有做死的，只有想死的。很多時候我們都是自己嚇自己：哎喲，我跟他講無限極，他會不會接受；哎喲，我跟他講產(chǎn)品，他會不會買??你講都沒講，你怎么知道他不接受，你賣都沒賣，你怎么知道他不買。你有那么好的武器（無限極事業(yè)機會和無限極產(chǎn)品），就看你去不去用，就看你用的功夫了（去不去講、會不會講）。坐在家里想無限極，就會問題一堆；走出家門做無限極，就沒有問題。沒有后顧之憂：熟人推薦不成有時還怕尷尬。二、突破心理障礙，養(yǎng)成陌生推薦和零售的習(xí)慣：有些人沒做無限極時還敢跟陌生人認識（問個路問個時間什么的），做了無限極反而不敢認識陌生人，為什么？功利心太重，“無限極”三個字寫在你臉上，“我要推薦你”寫在你臉上，“賺錢”兩個字寫在你臉上。有些人則是腰桿不夠硬，他覺得無限極是小商小販，所以做起無限極來猥猥瑣瑣的，賊眉鼠眼，不敢正眼看人，想開口舌頭就打結(jié)。你要明白你是大公司的老板（無限極公司的背景）！不是小商小販。如果你對無限極沒有這樣的理解，你做無限極就不會有氣魄，也不會做得有氣勢，當然也不會做得有成就。無限極事業(yè)你認為它大，你就會做得大，你認為它小，你就會做得??；你認為它很棒，它就會很棒，它認為它一般，它就會一般，你認為它很爛，它就會很爛。認識陌生人是檢閱自我形象的最好方法：人最大的麻煩就是看不到自己的那張臉，但是我們可以用別人作鏡子，來照出我們的形象，所謂“以人為鏡，可以知得失”。你在去認識陌生人的時候，如果他愿意跟你講話，愿意給你留下姓名、電話，說明你值得信賴，說明他接受你；如果他不理你，或者不愿留姓名，或者留假電話，說明你在他眼中不值得交朋友，或者不值得信賴，那你要好好反思反思，并且好好改進。做無限極可以讓我們看清自己，了解自己的長處和不足，使我們無則加勉，有則改之，這也是一件樂事。養(yǎng)成習(xí)慣：只要可能就開口，隨時隨地；聽不聽是他的權(quán)力，講不講是我的權(quán)力。不怕拒絕：“無限極開口你就有，你不開口就沒有，他不理你你就走，一點損失都沒有?！敝灰闳ブv，總會有人聽；只要有人聽，總會有人信；只要有人信，總會有人做；只要有人做，總有人成功——你只需要六個這樣的人。要有一顆平常心：我們做無限極，就是開百貨商店，我們的商店里共有N多種產(chǎn)品，都是世界一流的產(chǎn)品。我們一開口跟人講無限極，就是我們的百貨商店開門營業(yè)，別人不進我們的百貨商店，或者進來之后不買東西，都是非常正常的事，就象我們對別人的百貨商店一樣，我們會不會每家百貨商店都進去，會不會進去百貨商店之后每家都買東西？不會。那被我們拒絕的那些百貨商店，別人有沒有覺得很受傷，“這店我不開了！”，有沒有這樣？沒有。那同樣，別人不進我們的百貨商店也很正常啊，別人進來以后不買東西也很正常啊。而且，今天我們做無限極，我們開的是名牌店，別人不進來，或者進來之后不買東西，不應(yīng)該是我們難過，應(yīng)該是他們難過才對呀——那么好的東西不識貨，或者是買不起。就象某某經(jīng)過奔馳車行，他不敢進去，你說是應(yīng)該車行的老板難過，還是應(yīng)該經(jīng)過的人難過？當然是經(jīng)過的人難過！為買不起而難過。三、選擇合適的場合、合適的人、講合適的話：選擇合適的場合：相對固定的位置、相對充裕的時間、相對寧靜的環(huán)境 飛機 火車硬臥較好的大巴、中巴校友會、老鄉(xiāng)會、行業(yè)會議 健康咨詢活動、投資咨詢活動選擇合適的人：向上推
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