【文章內(nèi)容簡介】 行企業(yè)共同配送的目的，這是國外盛行的第三方物流形式。 5 共同配送在發(fā)達國家已經(jīng)形成一種潮流，有兩種運作形式： 業(yè)對多家用戶進行配送。即由一個某一地區(qū)內(nèi)多個用戶的要求，統(tǒng)籌安排配送時間、次數(shù)、路線和貨物數(shù)量。 的貨物混載于同一車上，然后按照用戶的要求將貨物運送到各個接貨點，或者多家用戶聯(lián)合設(shè)立的配送貨物接收點上。這種配送可以提高運力和運輸車輛貨物滿載率。 共同配送理念的實現(xiàn)，從企 業(yè)角度而言：選擇專業(yè) 物流公司與其它綜合性物流公司相比較，可 降低企業(yè)運營成本，享受專業(yè)化的 物流 、信息流，多品牌共享銷售網(wǎng)絡(luò)，借助專業(yè) 物流公司增加市場份額，提高企業(yè)形象，減少終端用戶采購成本。從 物流公司而言： 共同配送可以最大限度提高人員、物資、金錢、時間等 物流資源的使用效率，降低自身的物流成本，提高行業(yè)服務(wù)知名度。 該項目既是化妝品業(yè)商家和終端用戶的迫切需求，又代表著物流業(yè)這一朝陽行業(yè)最先進的物流模式 —— 專業(yè)形、銷售形兼顧的同業(yè)配送。 6 第二章 市場需求預(yù)測 行業(yè)潛力看需求 中國改革開放已有 20 余年，而在 改革開放以來的前 15 年，中國的美容化妝品銷售額平均以 %的速度遞增，最高年份達到 41%?；瘖y品業(yè)的年總銷售收入為 1687 億，其中 2021 年中國美容品市場（專業(yè)線）空前繁榮，達到 460 億（不含服務(wù)項目收費），從而躍居世界第八位，亞洲第二位。全國美容院 154 萬家。近 5 年來，全國美容院新增店面發(fā)展速度已處于快速增長期。所以美容化妝品仍然是極具吸引力的朝陽行業(yè)，行家預(yù)計未來 5年營業(yè)額還可翻一番。 在年底之前，另一個商機將出現(xiàn)，中國政府曾經(jīng)承諾入世三年將全面開放直銷市場， 2021 年是最后一年。中國政府在年底之前 將要出臺相關(guān)的直銷政策 (特別是無店面式直銷 )。化妝品、保健品是最適合直銷的產(chǎn)品。安利公司在中國去年總銷售額是 100 個億。目前全球共有價值 850 億美元的直銷市場。為直銷作保障的也將是健全的物流系統(tǒng)。 面對巨大的銷售市場，我們第一年目標市場僅為 6000 萬人民幣（詳見第五章） ,僅占目前化妝品總需求的萬分之三的市場份額，占我們熟悉的美容品業(yè)總需求的千分之一 , 況且五年內(nèi)市場需求要翻一倍。 成本核算看需求 當今商品經(jīng)濟進入微利時代，企業(yè)無一不關(guān)注成本的控制、運作效率、服務(wù)的改善。盡管如此，化妝品行業(yè)商家 多數(shù)規(guī)模小、管理深度有限，只對于運輸成本較敏感，很少算出自身的物流費用，對企業(yè)而言，其本身的很多物流費用是隱型的或分布在其它會計科目中 ,無法有效的“節(jié)流”。主要物流成本包括顯性成本和隱性成本：前者存在于運輸、倉儲、裝卸、配送、商品加工、物流信息處理、客戶退貨處理成本；后者存在于由于物流運作不暢導(dǎo)致庫存費用增加所形成的資金利息成本、庫存資金機會成本市場反應(yīng)慢的損失及管理不善造成的貨物損失和損壞成本。物流主要資金占用是庫存費用（不僅是保管費用，更主要是庫存資金成本）。代理制下，企業(yè)銷售陣線長，代理商庫存不透明， 廠家無法實現(xiàn)制定合理的安全庫存 ,易造成資金積壓。 廠家取消代理商后， a 可以節(jié)省下來 30%40%的毛利空間，資金使用重新分配，除一部分付給委托的物流公司所發(fā)生的物流費用外，仍有可觀的節(jié)余。 b 物流公司面向終端 ,周轉(zhuǎn)頻繁 ,可以為廠家制定合理的安全庫存 ,廠家可以少庫存或零庫存 ,減少資金壓力。 c 共同配送實際貨運量來的是變動成本，從而減少了固定成本。但任何一個商家在短期內(nèi)自己無法實現(xiàn)與深度分銷相適應(yīng)的深度配送。在此情況下，廠家物流與商流（銷售）分開是明智之舉，將物流委托專業(yè)物流公司去做。 現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化較多 ，在同等利潤的條件下，誰能服務(wù)到位，誰能送貨上門將是終端客戶的首選，從而加速更多的廠家取消代理商，依賴物流公司配送到位。物流規(guī)?；螅布涌炝宋锪鞴揪W(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為日后中國 7 化妝品、保健品、美容品電子商務(wù)奠定了基礎(chǔ)。同時，為國外大品牌進軍中國搭好了一個平臺。 可見，該項目前景不可估量。 8 第三章 總體發(fā)展規(guī)劃 天津郁美凈化妝品有限公司在美容行業(yè)從事多年化妝品、保健品的營銷，從事化妝品物流行業(yè)是原有行業(yè)的戰(zhàn)略延伸。郁美凈自產(chǎn)自銷的幾個品牌在市場上已經(jīng)過幾年磨礪，也希望打破傳統(tǒng)銷售模式，尋找新的經(jīng)濟增 長點。將物流與商流（銷售）分開，其自身完成物流配送而達到深度分銷，成本之高，速度之慢，很不現(xiàn)實。所以獨立成立專業(yè)化物流公司，不隸屬于任何一家企業(yè) , 該項目的主辦單位具有的行業(yè)背景 ,了解終端客戶的特點 ,可以使配送服務(wù)十分專業(yè) ,可以向企業(yè)提供信息收集、反饋等增值服務(wù)。另一方面接納同業(yè)需求，供應(yīng)鏈共享，使企業(yè)產(chǎn)品最終成本降低。 該項目主要從事以下幾方面業(yè)務(wù)： A. 物流業(yè)務(wù)： 接受客戶（最初先考慮可以達到共同配送的企業(yè)，如化妝品、美容品、保健品、美容醫(yī)療器械等廠家）委托，銷售由廠家自行承擔(dān)，只接受其物流業(yè)務(wù)，將其產(chǎn)品直接配送終端用戶（加盟店、專賣店、連鎖店），收取相應(yīng)的物流費用：儲存、運輸、裝卸、包裝、加工、信息處理等。一般成熟品牌在全國幾乎都有一定規(guī)模的終端用戶。 ： 按一定價位購買一些成熟品牌（如伊斯佳、現(xiàn)代經(jīng)典等），根據(jù)廠家要求實行區(qū)域銷售或全國銷售，負責(zé)品牌的銷售、配送、服務(wù)；或包銷部分地區(qū)或個別品種。促銷過程可以與廠家協(xié)同完成（演示會、市場服務(wù)、廣告等），送貨到終端客戶，上門收款，享受廠家給予的折扣和返點，不再另行收取物流費用。不同的品牌有不同的網(wǎng)點，通過同一物流公司送貨 上門，渠道相互借鑒，很容易增大市場份額。傳統(tǒng)代理商論從無論對終端服務(wù)上還是市場擴展上都無法與之相比。 C．電子商務(wù) 在全國性的物流平臺基本完善，可以考慮建立電子商務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)化妝品的網(wǎng)上銷售、招商、交易。使該項目實現(xiàn)全球化、國際化。 投資規(guī)模： 總投資 4000 萬元；注冊資本 億元。 第一期投資 1000 萬元（籌建總公司和第一分公司），固定資產(chǎn) 345 萬元；流動資金 400 萬；年創(chuàng)利 641 萬； 2 年 1 個月收回總投資。 整體布局 該項目的建設(shè)應(yīng)采取“統(tǒng)一規(guī)劃、集中部署、分布實施、逐步到位”的 9 策略 。首先考慮銷售網(wǎng)較多的地區(qū)。一般銷售有向東、南部傾斜，中、西部較弱的特點。企業(yè)架構(gòu)采用金字塔式，設(shè)立總部，總部下設(shè)分公司，每個分公司自有倉庫、車隊、市場服務(wù)人員，輻射臨近省份，完成銷售、配送等業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)量增大，銷售配送網(wǎng)點稠密，在分公司下可設(shè)辦事處，健全配送網(wǎng)絡(luò)，建立分倉庫，以減低配送費用（前期可暫不考慮，先在分公司下劃分 500 公里配送半徑，以保證車輛一天之內(nèi)來回）。 總公司因選擇在具有國際影響力的提升自身形象的城市的（如北京、上海、廣州），初始階段，集中精力先在發(fā)達省份建立分公司，再逐步擴展。 職能劃分 總公司：地點待定 職能：實施戰(zhàn)略部署，對各分公司進行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、監(jiān)督，使“統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價格”政策得到貫徹。承擔(dān)各分公司中層以上人員統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)的職責(zé)。 分公司 職能 :完成自身銷售區(qū)域內(nèi)委托品牌的儲存、運輸、裝卸、包裝、加工、信息處理、市場銷售服務(wù)、客戶培訓(xùn)等；各分公司相互配合，形成全國性的銷售、配送網(wǎng)絡(luò)。 華東分公司：上海市；主要輻射上海市、浙江省、江蘇省 華南分公司：廣州市（或佛山市）；主要輻射廣東省、廣西省 北方分公司：北京市；主要輻射北京市、天津市、河北 省、山西省 西南分公司：成都（或重慶）市；主要輻射四川省、貴州省 東北分公司：長春市；主要輻射東三省 中原分公司：鄭州市；主要輻射河南省、山東省 華中分公司；武漢市；主要輻射湖南、湖北、江西省 西北分公司：西安；主要輻射陜西、山西省 第一期先建立華東或華南分公司，爭取在半年內(nèi)第一家分公司的基礎(chǔ)建設(shè)，開始試營業(yè)；采取邊經(jīng)營邊建設(shè)的方式，第一個分公司的經(jīng)驗和模式可以在全國逐個“拷貝”，爭取在 2 年內(nèi)在全國建立 78 個分公司，每個分公司下面有幾個甚至幾十個辦事處。配送網(wǎng)絡(luò)遍及全國 1520 個省份。 10 第四章 企 業(yè)組織機構(gòu) 企業(yè)組織機構(gòu) 股東大會選舉 企業(yè)由股東大會選舉董事、監(jiān)事，成立董事會、監(jiān)事會，法人代表為董事長。聘任總經(jīng)理，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制。 架構(gòu)圖 董事會 監(jiān)事會 董事長 總公司經(jīng)理 審 人 綜 戰(zhàn) 咨 培 計 力 合 略 詢 訓(xùn) 部 資 業(yè) 規(guī) 服 部