【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)準(zhǔn)煤的能量。在中國(guó)， 1噸標(biāo)準(zhǔn)煤相當(dāng)于 原油或 752 立方米天然氣的能量。目前，中國(guó)建筑能耗的年均增長(zhǎng)速度超過(guò) %，其中大約一半的能耗來(lái)自建筑玻璃門(mén)窗，因現(xiàn)有 440 億平方米建筑的 93%以上建筑未安裝節(jié)能玻璃門(mén)窗。每年新增的 20億平方米建筑中有大部分是非節(jié)能建筑。此外，幾十億的公眾建筑和數(shù)百萬(wàn)的幕墻建筑中多采用非節(jié)能單片玻璃或普通中空玻璃。從 2021年 4 月 1日起，新的節(jié)能法全面實(shí)施，將資源保護(hù)作為一項(xiàng)基 本國(guó)策，這表明中國(guó)的節(jié)能玻璃市場(chǎng)將會(huì)有更廣闊的發(fā)展空間。 LowE 玻璃是當(dāng)今最好的節(jié)能玻璃。與普通玻璃及傳統(tǒng)鍍膜玻璃相比，具有優(yōu)良的節(jié)能效果，光學(xué)性能和環(huán)保性能。然而， 2021年中國(guó) LowE玻璃的產(chǎn)量?jī)H有 590萬(wàn)平方米， 2021年上升為 920萬(wàn)平方米，但仍少于美國(guó) 2021年 LowE玻璃產(chǎn)量的六分之一。因此，在節(jié)能玻璃的發(fā)展及應(yīng)用方面中國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。 近年來(lái)，中國(guó) LowE玻璃年產(chǎn)量逐年遞增。 LowE玻璃生產(chǎn)線主要集中在南玻，耀華，上海耀華皮爾金頓，威海藍(lán)星 玻璃，福耀集團(tuán)等國(guó)內(nèi)較大玻璃生產(chǎn)商。以現(xiàn)有產(chǎn)能增長(zhǎng)率為依據(jù)，預(yù)計(jì) 2021 年中國(guó) LowE玻璃產(chǎn)量將達(dá)到 5000萬(wàn)平方米。與國(guó)內(nèi)巨大的需求市場(chǎng)相比，中國(guó) LowE玻璃的產(chǎn)量存在很大空缺。 ： 據(jù)了解，世界市場(chǎng)上 LowE玻璃早已普及， 已在西方國(guó)家成為“節(jié)能窗玻璃”的主流產(chǎn)品，我國(guó)從 1997年開(kāi)始才逐漸引進(jìn) LowE 玻璃生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)線，逐漸拉開(kāi)國(guó)產(chǎn) LowE 玻璃發(fā)展的序幕。 LowE 玻璃是近年來(lái)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)最快的節(jié)能玻璃 ,越來(lái)越多的公共建筑及高樓大廈和民用建筑均采用了節(jié)能 LowE 玻璃。特別是在 2021年，在《節(jié)能法》實(shí) 施的前夕，鍍膜玻璃產(chǎn)業(yè)基本完成由傳統(tǒng)熱反射鍍膜玻璃向 LowE玻璃轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，幾乎所有的公共建筑及高樓大廈玻璃幕墻項(xiàng)目都在考慮采用 LowE 玻璃，民用建筑在外門(mén)窗上也開(kāi)始大量使用 LowE玻璃，至 2021年一季度，國(guó)內(nèi)已投入生產(chǎn)的 LowE 玻璃（離線）生產(chǎn)線已達(dá) 27 條，包括在建的共有約 40 多條，已形成超過(guò)2021萬(wàn)平方米的生產(chǎn)規(guī)模，但仍與市場(chǎng)需求存在較大差距，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)幕墻產(chǎn)量占世界的 80%，我國(guó)每年外門(mén)窗使用量也是美國(guó)的數(shù)倍。僅玻璃幕墻工程上需用到的 LowE玻璃就近 2021萬(wàn)平方米（外門(mén)窗市場(chǎng)上的需求量不在其中）。據(jù)估計(jì)，今后 5年，我國(guó) Low— E 玻璃需求年增長(zhǎng)率將高達(dá) 50％，需求與供應(yīng)之間存在很大缺口。我國(guó)是世界上進(jìn)口 Low— E玻璃 最多的國(guó)家，目前我國(guó)約有 20％的 Low— E 玻璃需求依賴進(jìn)口。 隨著社會(huì)的發(fā)展，國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)、節(jié)能、改善居住條件等問(wèn)題越來(lái)越重視，《民用建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)建筑物圍護(hù)結(jié)構(gòu)材料和門(mén)窗的傳熱系數(shù)提出了新的要求：?jiǎn)螌硬ＡТ暗膫鳠嵯禂?shù)為 6W/m2?K，單框雙玻鋼塑復(fù)合窗的傳熱系數(shù)為 ，單框雙玻塑料窗的傳熱系數(shù)為 。窗戶的傳熱 系數(shù)要達(dá)到 ，使我國(guó)中空玻璃市場(chǎng)面臨良好的發(fā)展勢(shì)態(tài)與機(jī)遇。 國(guó)內(nèi) LOWE 玻璃市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè) 第三章 項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略 (略 ) ① LowE玻璃與普通玻璃性能對(duì)比 傳導(dǎo)和對(duì)流的熱流失一經(jīng)由雙重玻璃窗控制后，其最重要的熱量流失就是輻射，在低溫和寒冷的氣候中，熱量從室內(nèi)流失時(shí)，它就變得特別重要。低輻射鍍膜玻璃對(duì)長(zhǎng)波紅外的反射率較高，能將熱輻射反射返回原空間。 我國(guó) GB/ 鍍膜玻璃標(biāo)準(zhǔn)中 所規(guī)定的輻射率（ E）低于 的要求，這是普通鍍膜玻璃是無(wú)法達(dá)到的，而雙銀 LowE 鍍膜玻璃具有很低的遮陽(yáng)系數(shù)和很高的可見(jiàn)光透過(guò)率，具有很低的 K 值和 U值，可以滿足該要求。測(cè)試表明 ，采用普通雙層中空玻璃，室內(nèi)能量的 80％通過(guò)玻璃傳輸?shù)绞彝?；如果在雙層中空玻璃內(nèi)側(cè)表面鍍上一層無(wú)色的低輻射膜，則傳輸?shù)绞彝獾哪芰靠山档偷?40％，如圖 2所示。低輻射鍍膜玻璃窗隔熱性能幾乎可提高一倍，但重量和尺寸并不增加，也不明顯減少陽(yáng)光的透過(guò)。表 2 反映了不同結(jié)構(gòu)的玻璃制品對(duì)于熱量傳遞的阻隔對(duì)比情況，可以看出雙銀 LowE鍍膜玻璃的隔熱性能最優(yōu)異。 ② 雙銀 LowE中空玻璃的節(jié)能優(yōu)勢(shì) 雙銀 LowE 玻璃主要在玻璃表面上利用磁控濺射法沉積多層膜材 ,在多層膜層材料中沉積兩層以上的純銀基材而成的高性能玻璃制品。該膜是一 種熱反射 原理膜，具有高可見(jiàn)光透射率、極高的遠(yuǎn)紅外線反射率，該種覆蓋雙銀層的雙銀 LowE 低輻射鍍膜玻璃可將 98%以上的遠(yuǎn)紅外熱輻射反射回去，可使玻璃的輻射率 E 值由 以上降低到 以下，其遮陽(yáng)系數(shù)SC可根據(jù)工程需要在 ～ 。 ③ 針對(duì)我國(guó)不同地區(qū)的節(jié)能玻璃設(shè)計(jì)方案 我國(guó)氣候的顯著特點(diǎn)是夏熱冬冷，國(guó)家對(duì)室內(nèi)熱環(huán)境的基本要求是：城鎮(zhèn)建筑冬季室內(nèi)溫度達(dá)到18℃，夏季室溫低于 30℃。因此，不同氣候區(qū)域?qū)τ诮ㄖ獯暗臒峁罢陉?yáng)性能要求各有側(cè)重，南方側(cè)重于隔熱，北方側(cè)重保溫，中原地區(qū)則要兩者兼顧。 南方，夏熱冬暖，全年平均日照高，平均氣溫高。我國(guó)的夏熱冬暖的南方地區(qū)，不考慮冬季取暖，如海南、三亞、廣州、深圳、香港、澳門(mén)等城市。我們需要：低的遮陽(yáng)系數(shù)、低的 U 值、可供選擇的可見(jiàn)光透過(guò)率，優(yōu)先選用遮陽(yáng)型 LowE 玻璃，雙銀型 LowE 玻璃。 成本偏高。 分析“十五”期間玻璃行業(yè)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，我們認(rèn)為玻璃行業(yè)可以關(guān)注三類投資機(jī)會(huì)： 第一，關(guān)注優(yōu)質(zhì)浮法玻璃生產(chǎn)企業(yè)的投資機(jī)會(huì)。從目前玻璃行業(yè)存在的結(jié)構(gòu)性矛盾，以及“十一五”規(guī)劃建議中所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，我們認(rèn)為優(yōu)質(zhì) 浮法玻璃將會(huì)是“十一五”期間發(fā)展的重點(diǎn)。在宏觀調(diào)控的背景下，優(yōu)質(zhì)浮法玻璃企業(yè)仍具備一定的投資機(jī)會(huì)。 第二，把握縱向一體化的玻璃深加工企業(yè)的投資機(jī)會(huì)。目前玻璃行業(yè)存在上游平板玻璃供給過(guò)剩與下游深加工能力不足的結(jié)構(gòu)性矛盾，玻璃深加工配套能力的不足使得國(guó)內(nèi)玻璃深加工市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。在宏觀調(diào)控的背景下，玻璃深加工業(yè)務(wù)一般都具備較強(qiáng)的獲利能力，尤其是上下游一體化的玻璃深加工企業(yè)，如今年前三季度，南玻 A 的精細(xì)玻璃業(yè)務(wù)（包括 ITO玻璃及彩色濾光片）的毛利率仍高達(dá) 42%，福耀玻璃的汽車玻璃業(yè)務(wù)的毛利率也高達(dá) 37%。 第三 ，把握節(jié)能玻璃生產(chǎn)企業(yè)的投資機(jī)會(huì)。資料表明，目前我國(guó)通過(guò)玻璃門(mén)窗損失的能耗占到全部建筑能耗 40%～ 50%，隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能的日益重視，深加工玻璃中的節(jié)能玻璃也將迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，諸如中空玻璃、鍍膜玻璃及 Lowe 玻璃在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的增速將有望提高，而傳統(tǒng)的普通建筑平板玻璃需求則可能出現(xiàn)萎縮。一些特殊品種的玻璃如超白玻璃可用作太 陽(yáng)能光熱、光電轉(zhuǎn)換系統(tǒng)的基片，隨著國(guó)家對(duì)可再生能源發(fā)展力度的加大，與之相關(guān)的玻璃生產(chǎn)企業(yè)將有可能從中獲益。 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略 是一個(gè)創(chuàng)造性的思維活動(dòng)過(guò)程，決定著市場(chǎng)營(yíng)銷的效果，為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)名牌產(chǎn)品活動(dòng)服務(wù)，有其自身的規(guī)律，在實(shí)踐中必須遵循其客觀規(guī)律性，把握基本原則，這是搞好市場(chǎng)營(yíng)銷的前提條件。 營(yíng)銷策略 是指企業(yè)為了促銷產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率，而在對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)客戶的需求，對(duì)產(chǎn)品促銷活動(dòng)進(jìn)行全面策劃的過(guò)程。它是 在對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場(chǎng)規(guī)模和前景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售渠道等情況有充分了解，并對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有了正確的把握之后開(kāi)始的，把顧客滿意，營(yíng)造名牌擺在第一位。 價(jià)格策略 一般 6+9+6的中空 low－ e玻璃的價(jià)格（包括鋁合金外框）可能要 1000－ 1200左右 定價(jià)政策 就 是明確企業(yè)需要的定價(jià)形象、對(duì)價(jià)格折扣的態(tài)度以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格的指導(dǎo)思想。 價(jià)格還必須考慮是否符合政府有關(guān)部門(mén)的政策和法令的規(guī) 定 ， 還要考慮消費(fèi)者的心理。利用 消費(fèi)者心理，采取聲望定價(jià)，把實(shí)際上價(jià)值不大的商品的價(jià)格定得很高或者采用奇數(shù)定價(jià)以促進(jìn)銷售。企 業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員（如推銷人員、廣告人員等）對(duì)定價(jià)的意見(jiàn)，考慮經(jīng)銷商、供應(yīng)商等對(duì)所定價(jià)格的意見(jiàn)，考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所定價(jià)格的反應(yīng)。 “沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力”這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。而作為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。他們是否具有執(zhí)行力直接影響到產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)；直接影響到企業(yè)的資源投入是否能轉(zhuǎn)化成效益；直接影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實(shí)現(xiàn)。 第四章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) （略） （略） 入預(yù)測(cè)（略） 成本及費(fèi)用估算（略） （略） 第五章 項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估 項(xiàng)目評(píng)估 社會(huì)效益 LOWE 玻璃應(yīng)用產(chǎn)生的社會(huì)效益十分可觀，僅以節(jié)能窗與節(jié)能玻璃的應(yīng)用加以說(shuō)明： 燃燒煤炭引起的環(huán)境污染極為嚴(yán)重 ,燃燒一噸煤產(chǎn)生的污染物重量比如表（ 3）所示： 表 3