【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)際，發(fā)展特色農(nóng)家旅游，如：果園游賞、篝火會(huì)友、水庫(kù)蕩舟、荒島野營(yíng)等。還注入現(xiàn)代人很少涉及的視覺(jué)旅行，讓人們?cè)谙硎苌眢w的旅行和心情的放松的同時(shí)，讓其視覺(jué)上也能得到很好的享 受。 除此之外，發(fā)展我們的“香山莊園”還有以下三個(gè)原因： 1．人們的生活水平日益提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的快速升級(jí)，休閑旅游成為了城市居民一個(gè)新的消費(fèi)需求和一種新的生活方式。越來(lái)越多的城市居民開(kāi)始崇尚自然、回歸自然、享受自然。每個(gè)人都有反璞歸真的欲望，而“農(nóng)家樂(lè)” 恰好滿足了人們走進(jìn)自然、回歸自然的心理。在青山綠水間，吃農(nóng)家飯，干農(nóng)家活，觀農(nóng)家景，臨走還捎帶點(diǎn)土雞、茶油、野味之類的農(nóng)家特產(chǎn)，盡情享受回歸自我的輕松和飄逸。 香山莊園農(nóng)家樂(lè)休閑渡假中心可行性研究報(bào)告 第 12 頁(yè) 2．當(dāng)前城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)逐漸被打破，城鄉(xiāng)一體化已是大勢(shì)所趨。農(nóng)家樂(lè)作為一項(xiàng)溝通城市與農(nóng)村、市民與 農(nóng)民、農(nóng)業(yè)與休閑旅游業(yè)的復(fù)合型產(chǎn)業(yè)，既為城市居民提供了了解農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)民、認(rèn)識(shí)農(nóng)村的機(jī)會(huì)，也增進(jìn)農(nóng)村居民對(duì)現(xiàn)代文明的了解和認(rèn)知。 3．“三農(nóng)”問(wèn)題日益得到關(guān)注的今天，各地蓬勃興起的“農(nóng)家樂(lè)”旅游服務(wù)為農(nóng)村人力資源轉(zhuǎn)換、開(kāi)拓多渠道增收致富開(kāi)拓了新路，已經(jīng)引起社會(huì)各界的濃厚興趣和政府部門(mén)的熱切關(guān)注。 我們的創(chuàng)業(yè)理念是讓人們置身于田園，既有湖中釣魚(yú)、竹林挖筍、犁地耕田等融融樂(lè)趣；又有清山流水，霞光白云等依依美景。日間，可游走于清幽山道、田野之間；入夜，又可坐賞明月繁星，傾聽(tīng)螢蟲(chóng)低唱。 優(yōu)勢(shì) 香山莊園位于湖南省常德市桃源縣黃石鎮(zhèn)香山村，距常德市約50 公里，交通十分方便。與周邊景區(qū)張家界、桃花源、柳葉湖等車程都在 80 分鐘之內(nèi)，是常德、張家界、長(zhǎng)沙及其他周邊城市旅游者休閑、度假、會(huì)務(wù)的理想農(nóng)莊。 香山莊園農(nóng)家樂(lè)休閑渡假中心可行性研究報(bào)告 第 13 頁(yè) 這兒既有黃石水庫(kù)的湖光山色，又有充滿山村的野趣的風(fēng)情，周邊更有神秘而美麗的大型溶洞。這里一年四季青山綠水，夏天是休閑納涼避暑的勝地。推門(mén)可見(jiàn)群山環(huán)抱，綠水環(huán)繞。不僅有高山流水，環(huán)境幽雅，而且莊園背靠大山，門(mén)前一望無(wú)垠。在這兒你可以在深山里摘摘野果，水庫(kù)里 釣釣山魚(yú)，享受你久違的童趣，讓你仿佛回到了童年。在這兒你還可以自己去采采農(nóng)家蔬菜，竹筍，自己動(dòng)手做，讓你暫做一個(gè)閑云野鶴般的山里村民。在這兒你還可以自己釣魚(yú)自己燒，享受自由生活。這里的夜晚星光燦爛美麗，坐在農(nóng)家的露臺(tái)上，耳邊是潺潺的流水聲和山林的風(fēng)聲，讓人仿佛到了世外桃源。 常德地區(qū)屬亞熱帶濕潤(rùn)性季風(fēng)氣候，有豐富的作物及特產(chǎn)資源，農(nóng)產(chǎn)品以稻谷、玉米、豆類、山茶、油茶為主，盛產(chǎn)林木。樹(shù)木以松、杉為主，還有世界稀有的珍貴樹(shù)種鵝撐秋等。這里還盛產(chǎn)茶葉、油桐、油茶、樅山菌及各種名貴藥材。此外，這里還有豐富的野生動(dòng)植 物及礦產(chǎn)資源。 香山莊園農(nóng)家樂(lè)休閑渡假中心可行性研究報(bào)告 第 14 頁(yè) 香山莊園附近的汩水洞 擬建的香山莊園設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)客房 20套，分雙人間、三人間，總床位 45 張。莊園設(shè)有停車場(chǎng)、會(huì)議室、多功能廳、垂釣、篝火、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等。還可以燒烤、采茶、挖筍、種菜等農(nóng)事活動(dòng)。香山莊園擬設(shè)1 個(gè)大棚餐廳，可同時(shí)接待 100 人就餐。吃的農(nóng)家菜有：土雞煲、野筍、山間蔬菜、野味、野生桂魚(yú)、水庫(kù)大雄魚(yú)、翹嘴魚(yú)、風(fēng)味竹鼠、野豬火鍋、烤全羊等，還有山里人自己種植的無(wú)污染的四季蔬菜，烹香山莊園農(nóng)家樂(lè)休閑渡假中心可行性研究報(bào)告 第 15 頁(yè) 調(diào)食物所用的油一律采用深山內(nèi)的木本天然茶籽油，所有的茶水一律使用含有天然礦物質(zhì)的山泉水。 我們?cè)谵r(nóng)莊內(nèi)會(huì)開(kāi)辟出一小塊菜地 ,讓游客自己種些水果蔬菜 ,我們幫他們進(jìn)行養(yǎng)護(hù) ,他們可以下次來(lái)的時(shí)候進(jìn)行澆灌 ,在水果蔬菜成熟時(shí) ,游客可以自己過(guò)來(lái)采摘 ,可以在我們農(nóng)家樂(lè)烹飪也可以自己帶回去。 根據(jù)上述的分析，在戰(zhàn)略的定制上主要是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，挖掘自身的潛力，以優(yōu)良的服務(wù)為保證，同時(shí)避開(kāi)不利因素的影響，為此我們制定營(yíng)銷戰(zhàn)略如下： ●建立“香山莊園”農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)站、與旅行社合作組團(tuán)和宣傳，達(dá)到比較好的效果。 ●通過(guò)我們的社會(huì)資源，與長(zhǎng)沙市旅游局、常德市旅游局等政府部門(mén)建立 良好的合作關(guān)系，通過(guò)他們的推薦與宣傳，擴(kuò)大我們莊園的社會(huì)知名度。 ●與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等大型企業(yè)聯(lián)盟，建立客源共享機(jī)制和戶外拓展基地。 ●利用投資者資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)各單位進(jìn)行銷售，組團(tuán)接待各單位前來(lái)休閑渡假。 香山莊園農(nóng)家樂(lè)休閑渡假中心可行性研究報(bào)告 第 16 頁(yè) ●利用我們的社會(huì)資源，廣泛發(fā)動(dòng)朋友來(lái)香山莊園渡假休閑。 市場(chǎng)定位 我們香山莊園農(nóng)家樂(lè)主要面向現(xiàn)代都市人群推出的一種體驗(yàn)式旅游項(xiàng)目。它使人們樂(lè)在幽靜的山水、迷人的田園風(fēng)光、樸實(shí)的農(nóng)家裝飾、舒適的休閑娛樂(lè)、文明的接待氛圍，使人感受自然、回歸自然、獲得一種心曠神怡美好感受。 我們市場(chǎng)定位于城市中（ 主要是常德長(zhǎng)沙）有車一族的中高消費(fèi)人群。 市場(chǎng)細(xì)分 （ 1）休閑旅游消費(fèi)群體 繁重的生活壓力，使得人們?cè)絹?lái)越不堪忍受都市的喧囂，而長(zhǎng)假旅行的機(jī)會(huì)有限，當(dāng)周末自駕車游成為一種時(shí)尚時(shí)，人們開(kāi)始考慮怎樣最有效地利用好閑暇時(shí)間以增強(qiáng)生活的色彩感。所以，一部分都市人便有了去農(nóng)家樂(lè)游玩的想法。 （ 2）體驗(yàn)消費(fèi)群體 “農(nóng)家樂(lè)”，一種新興的旅游休閑形式，以雨后春筍之速度遍地開(kāi)花并迅速得到了人們的青睞。這種時(shí)尚的休閑方式使更多的“現(xiàn)代都市人”得以投身山林田園，盡情感受真山真水，一家?guī)卓诨蚣s上好香山莊園農(nóng)家樂(lè)休閑渡假中心可行性研究報(bào)告 第 17 頁(yè) 朋友，一起“干農(nóng)家活 ,吃農(nóng)家飯 ,做農(nóng)家人”，“春觀花 ,夏納涼 ,秋賞桂 ,冬詠梅”，這樣的體驗(yàn)實(shí)在是愜意至極。 目標(biāo)市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)選擇常德、長(zhǎng)沙等周邊城市及到張家界旅游的游客，因?yàn)檫@些城市的游客在旅游者中占了較大比重，是大的客源地。 （ 1）常德市場(chǎng) 就常德市內(nèi)市場(chǎng)來(lái)講，常德、桃源等地居民出游能力和出游率較高，高于全國(guó)的平均水平。雙休日的實(shí)行使本地居民的短途旅游成為可能，因此常德區(qū)內(nèi)的雙休日短途農(nóng)家樂(lè)市場(chǎng)非常廣闊，具有很大的開(kāi)發(fā)空間。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)常德市內(nèi)大中小企業(yè)的團(tuán)隊(duì)客源，同時(shí)兼顧旅行社的組團(tuán)和散客。 香山莊園農(nóng)家樂(lè)休閑渡假中心可行性研究報(bào)告 第 18 頁(yè) 長(zhǎng)沙某社團(tuán)游客來(lái)黃石水庫(kù)自駕游 （ 2）長(zhǎng)沙市場(chǎng) 該地區(qū)的居民生活水平高，旅游消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，觀光旅游、民俗風(fēng)情、宗教文化、休閑度假類的旅游產(chǎn)品對(duì)其有較強(qiáng)的吸引力，香山莊園環(huán)境旅游資源獨(dú)具特色，隨著私家車的擁有量增多及