金百川酒店簡介(編輯修改稿)
2024-10-18 00:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、12月份是酒店一年當(dāng)中最淡的時候，這個季節(jié)的到來，酒店應(yīng)做好淡季銷售規(guī)劃，大幅度的讓利，盡最大努力保證高的出租率，房間能售則售，防止出現(xiàn)空房太多現(xiàn)象，一般情況78間客房月平均開房率：50%即40間/日每日收入：40間*150*30天*5個月=90萬全年總收入為173萬+90萬＝263萬支出：水電費(fèi)3萬/月*12=36萬人員工資14人：13*2000=26000+8000=34000*12=41萬周杰 第 1 頁 2013410稅費(fèi)以營業(yè)額60%計(jì)算250萬**=12萬布草洗滌費(fèi)：10萬/年傭金以30%的網(wǎng)絡(luò)客人250萬**=15萬全年支出36+41+12+10+15=114萬三：市場營銷（1）酒店網(wǎng)站的建立、掛機(jī)短信平臺（2）與知名網(wǎng)站聯(lián)手實(shí)現(xiàn)資源共享（3）與附近酒店會所聯(lián)盟資源共享（4）與旅行社簽訂合作協(xié)議（5）與周邊重要企事業(yè)單位聯(lián)系（6）與周邊旅游景點(diǎn)建立互利關(guān)系（7）與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。（8）、與酒店周圍大型娛樂場所、旺順閣餐廳聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利。(9)酒店銷售時有“80/20法則”，即80％的營業(yè)額是來自于其中20％的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購買或消費(fèi)，而其他20％的營業(yè)額才來自于那些80％的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群，即推行會員制：（10）在地鐵口顯目位置設(shè)指示標(biāo)志四：增值服務(wù)：（1）九華山莊、地鐵口、免費(fèi)接送（2）高級商務(wù)組合：對于高級公務(wù)或商務(wù)人員入住酒店客房超過三天（72小時）可享受 免費(fèi)贈送時令水果一盤（3）若延長住宿期房租減價（）（4）延時退房五：打鐵還需自身硬（1）加強(qiáng)前臺員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。（2）開源節(jié)流，做好房務(wù)設(shè)備、物資的管理與控制。（3）讓顧客有利可圖、員工有利可享（采取酒店效益與員工效益工資掛鉤）員工都是經(jīng)營者、酒店就能做大做強(qiáng)。（4）讓前臺樹立起這樣一種意識“天天多售房”只要有機(jī)會，有客戶問房，都要爭取把客戶留住。六：管理方案：酒店實(shí)行總經(jīng)理承包制管理：前三個月為互相磨合期，底薪后九個月為正式聘用期以前三個月的營業(yè)額為基數(shù)制定全年目標(biāo)完成目標(biāo)后的利潤以為效益工資。由于酒店有淡旺季之分考核總經(jīng)理以營周杰 第 2 頁 2013410業(yè)額、利潤、費(fèi)用等綜合指標(biāo)進(jìn)行考核，以為單位。效益工資考核年一次性發(fā)放，如果中途不管何種原因總經(jīng)理離職有產(chǎn)生效益工資的部分按80%發(fā)放。承包制：所有營業(yè)額、支出由總經(jīng)理負(fù)責(zé)每月上交馬總。所敘不當(dāng)之處懇請馬總指教！周杰 第 3 頁 2013410第四篇：百川少年宮●百川少年宮：鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮名稱，以徐州本地教育家劉百川先生名稱命名，即為紀(jì)念和傳承先生的鄉(xiāng)村教育精神，又展現(xiàn)漢王博雅教育“匯集百川，融入河海”的理念追求。劉百川(19031971)，江蘇濱?？h人。1931年出版 《一個小學(xué)校長的日記》，被同輩人稱為他的成名之作。其它還有《小學(xué)教師箴言》、《小學(xué)各科教學(xué)之實(shí)際》、《小學(xué)校長與教師》等。三十年代中國許多杰出的教育工作者投身于鄉(xiāng)村教育，劉百川在鎮(zhèn)江大港的鄉(xiāng)村教育實(shí)驗(yàn)區(qū)，與陶行知先生創(chuàng)辦的“山海工學(xué)”，晏陽初先生創(chuàng)辦的“中華平民教育促進(jìn)會”，梁漱溟先生倡導(dǎo)“鄉(xiāng)村建設(shè)研究院”，俞慶棠先生倡導(dǎo)“民眾教育” 并稱為鄉(xiāng)村教育七大名家?！裎馁|(zhì)書院：鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮圖書館。得名于著名教育學(xué)者、詩人張文質(zhì)先生。2012年12月，先生造訪漢王實(shí)小，題字“以山為魂，以水為師”。給漢王實(shí)驗(yàn)小學(xué)圖書館捐贈圖書，寄托著張文質(zhì)先生對漢王實(shí)驗(yàn)小學(xué)全體師生多學(xué)習(xí)，多讀書的一片期望。文質(zhì)二字意喻：“文質(zhì)彬彬”希望漢王實(shí)驗(yàn)小學(xué)的學(xué)子通過讀書學(xué)習(xí)，韜光養(yǎng)晦，文質(zhì)彬彬?！裰衿聲海簼h王實(shí)驗(yàn)小學(xué)閱覽室。取之于漢王
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