【文章內(nèi)容簡介】 論，也不如去實踐一下，書上的東西是有限的，這樣說并不是我們就不必要學(xué)習(xí)理論知識了，都去實踐算了，這對我們來說是空談，我想老師可以自愛很枯燥的理論知識教學(xué)中像這樣加入更多的案例，通過解說案例，大家來討論說出自己的看法，老師在以這個案例引出上課的內(nèi)容，這樣前后一對比，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)差別，立刻就記下來了，畢竟自己發(fā)言的東西難得忘記。在理論知識教學(xué)中間，老師還可以采取多種方式，比如可以讓學(xué)生自己當(dāng)老師，以每組為單位，負(fù)責(zé)這節(jié)課的，我想這樣，同學(xué)們會為了是自己的講課更加的好，而翻閱很多的資料這樣一來增加對知識的理會和聽課的效率，比老師一直在講效率應(yīng)該高的多，二來給同學(xué)們更多的上臺鍛煉的機(jī)會，從課堂上實踐，以上說的都是課堂教學(xué)，我想既然實踐性強(qiáng)的話，就還要增加實踐的課程，討論啊，營銷知識辯論、比武，這樣激起同學(xué)們的激情，老師還可以選取某些同學(xué)利用課余或者假期的社會營銷實踐，進(jìn)行或者參加營銷方面的比賽等，以上說的是在上課過程中自我體會出的對老師教學(xué)的一些算是建議的東西。一個學(xué)期，三十二個課時的選修課，我們光是在課堂上能學(xué)到多少，這個不言自明，關(guān)鍵是在老師尊尊教誨之中，需要我們?nèi)ンw會出市場營銷對于我們的學(xué)習(xí)和未來就業(yè)乃至更深的發(fā)展的重要性，而這些無不要求我們不得不去了解市場營銷，去接觸和學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，乃至更深刻的的去學(xué)習(xí)，因為通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們深刻清楚：市場營銷就在我們身邊，我們有必要去清楚的接觸、了解和熟悉它！最后，為了我們更好的彌補(bǔ)電氣專業(yè)的專業(yè)缺陷，為了我們更好的去深造、學(xué)習(xí)乃至發(fā)展，我們呼吁：我們需要學(xué)習(xí)市場營銷！感謝張老師這一學(xué)期的辛勤教誨，我們當(dāng)深記。2011年5月第三篇：大學(xué)生選修課市場營銷期末考察論文市場營銷期末考察論文專業(yè)：班級：姓名：學(xué)號：電信1104班余小龍市 場 營 銷容器結(jié)構(gòu)造型和包裝的美化裝飾設(shè)計。舉個眾所周知的例子： 之產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝設(shè)計即指選用合適的包裝材料，針對產(chǎn)品本身的特性以及受眾的喜好等相關(guān)因素，運(yùn)用巧妙的工藝制作手段，為產(chǎn)品進(jìn)行的中國的國酒：茅臺。1915年參加巴拿馬國際博覽會，當(dāng)時，很多國家的酒都是用那種很高貴的瓶子裝的，唯獨我國的茅臺，使用那種祖?zhèn)飨聛淼拇蓧b的，外表并不起眼，所以并不引人矚目，參會的其他國家展位門庭若市，而中國代表團(tuán)的柜臺面前幾乎沒有什么人，這個時候，一名中國代表不知道是不是有意摔破一壇，頓時展會大廳里酒香四溢，很多人都跑到我國的展覽臺那里，爭相品嘗，從此，國酒茅臺在國際上打出了名號。萬萬沒有想到竟然是用這種方法取得的。這個案例就告訴了我們，無論產(chǎn)品有多好，都要有一個好的包裝，酒香也怕巷子深，現(xiàn)代社會是一個包裝的年代。包裝并不是多華麗多好，而是你要看你的產(chǎn)品定位的人群是哪類，如果我的產(chǎn)品對應(yīng)的是中老年人，我同樣用熱情奔放的競價色彩來進(jìn)行包裝，那么，人家就會反感。你的這次包裝就會失敗產(chǎn)品包裝產(chǎn)品銷售中占有舉足輕重的地位。一個產(chǎn)品的包裝形象的好壞，直接影響產(chǎn)品的的銷路與銷量。對于包裝，我們應(yīng)該考慮到的問題是：什么樣的包裝才能吸引人們的眼球？什么樣的包裝才能讓顧客一看到就有購買的欲望？為了解決這些問題，我們必須了解顧客的心理。著名的杜邦定律指出，大約63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝璜進(jìn)行購買決策的，正是因為這樣，現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)被稱為眼球經(jīng)濟(jì)，只有吸引到消費(fèi)者的注意，品牌才能被消費(fèi)者接受，產(chǎn)品才能被消費(fèi)者購買。包裝已經(jīng)決定著消費(fèi)者購買于否的消費(fèi)行為，一個老練的經(jīng)銷商拿起新產(chǎn)品看看包裝就能判斷出其前期的市場表現(xiàn)如何，因此，企業(yè)必須利用包裝的影響才能完成自己的產(chǎn)品推廣和品牌樹立。也許有的人不贊同我的觀點，下面我為大家舉一個包裝失敗，應(yīng)該說是包裝欠佳的實例。啤酒企業(yè)在完善產(chǎn)品包裝方面做的比較欠缺，更注重后期的市場運(yùn)作，更多的是利用廣告宣傳、促銷活動等營銷技巧來打動消費(fèi)者，認(rèn)為可以讓消費(fèi)者在未看到產(chǎn)品之前就能夠產(chǎn)生購買的決定，在這種思路的影響下，使產(chǎn)品包裝與后續(xù)的營銷活動脫節(jié)，形成單調(diào)的啤酒包裝：玻璃啤酒瓶占有絕對優(yōu)勢，容量和樣式一直是640ML標(biāo)準(zhǔn)在一統(tǒng)天下，只是個別在頸部和底部多了一些花紋；商標(biāo)總算是擺脫掉頸標(biāo)加身標(biāo)的呆板形象，由鋁箔標(biāo)在統(tǒng)領(lǐng)時尚，這種國內(nèi)呈現(xiàn)主流的包裝方法在國外已是被淘汰的包裝方式，包裝的落后成為國產(chǎn)啤酒與進(jìn)口啤酒最大的差距?？吹焦衽_上的啤酒玲瑯滿目，卻讓我有一種似曾相識的相同印象，挑來挑去最終也難以選擇，這種消費(fèi)心理的迷失就是對啤酒現(xiàn)有包裝的否定。重新認(rèn)識產(chǎn)品包裝的作用，對于以后的市場營銷息息相關(guān)。說了這么多，就是為了闡述產(chǎn)品包裝在產(chǎn)品銷售中占有重要作用。那么具體占有哪些作用，下面我為大家一一說明。包裝是一種銷售力。《韓非子外儲說左上》記載著一則“買櫝還珠”的故事：一個鄭國人從楚國商人那里買到一只有外飾漂亮木盒的珍珠，竟然將盒子留下，而將珍珠還給了楚國商人。從某種意義上來講，正是“精櫝配美珠”神奇的包裝效果，招徠顧客，成功的引起消費(fèi)者關(guān)注，并使之有了購買的沖動，假如這個珍珠被放在一個破紙包中，珍珠再珍貴，相信也不會有人問津。在商品極大豐富的今天，消費(fèi)者對每個產(chǎn)品的關(guān)注時間非常短暫，必須抓住消費(fèi)者的眼光從貨架掃過的一瞬間。只有包裝能夠綜合利用顏色、造型、材料等元素，同時表現(xiàn)出產(chǎn)品、品牌等企業(yè)的內(nèi)涵和信息，突出了產(chǎn)品與消費(fèi)者的利益共同點，對消費(fèi)者形成較直觀的沖擊，進(jìn)而影響到消費(fèi)者對產(chǎn)品和企業(yè)的印象，使產(chǎn)品醒目的擺在貨架上，有效的完成吸引消費(fèi)者的目的。產(chǎn)品的包裝首先是表現(xiàn)出銷售力，承擔(dān)著吸引消費(fèi)者的主要功能。包裝是一種識別力?！百I櫝還珠”之所以被當(dāng)成是一個笑話，這就是說“櫝”的包裝功能發(fā)生了偏差，原因是那只“為木蘭之柜”,再“熏以桂椒”,又“綴以珠寶”的精美包裝盒（櫝）“掩蓋”了盒中珍寶的光澤。無怪乎鄭人不愛珍寶而愛美櫝了。雖然成功的把消費(fèi)者吸引過來，買了包裝卻把產(chǎn)品給留下了，根本在于包裝的核心沒有突出表現(xiàn)珍珠（產(chǎn)品）的訴求，這樣的產(chǎn)品包裝同樣也是失敗。現(xiàn)在的消費(fèi)者雖不會 ‘買櫝還珠39。,把啤酒倒掉，拿走瓶子，同樣需要讓消費(fèi)者看到包裝后，能夠完全了解產(chǎn)品的功能與特性。一個產(chǎn)品的包裝不能僅僅要求設(shè)計漂亮，更能夠讓產(chǎn)品自己會說話，把產(chǎn)品的功能、特點恰如其分的表示出來，其在消費(fèi)者面前所表現(xiàn)出的溝通力的大小，直接影響著一個產(chǎn)品在市場表現(xiàn)情況的好壞。包裝是一種品牌力。21世紀(jì)進(jìn)入了品牌消費(fèi)的時代，而且進(jìn)入了個性化的消費(fèi)時代，消費(fèi)者購買商品不單純?yōu)榱藵M足物質(zhì)需要，而更看重商品能給自己帶來的個性滿足和精神愉悅，這在感官上要靠包裝來表現(xiàn)出來。包裝作為一個品牌的外在表現(xiàn)，是企業(yè)希望自己的品牌給消費(fèi)者一種什么感覺。它所產(chǎn)生的差異以及由此而表現(xiàn)出的“品牌特征”,使其成為吸引消費(fèi)者的主導(dǎo)因素。包裝所承載的物質(zhì)利益與精神利益就是消費(fèi)者購買的東西，對包裝所代表的品牌要在心智中形成一個烙印，充分表現(xiàn)出品牌的內(nèi)涵。假如內(nèi)涵沒有或者是不突出，消費(fèi)者聽到、看到包裝沒有產(chǎn)生聯(lián)想，就使品牌成為無源之水。包裝是一種文化力。包裝的核心并不僅僅是體現(xiàn)在外觀形象上，重要的是要顯示個性與親和力之間的融合，把所承載文化有效的展現(xiàn)出來。例如在礦泉水的營銷中，由于口感很難加以區(qū)分，各個廠家紛紛采用包裝來吸引消費(fèi)者，一些外型新潮、色彩鮮亮的瓶裝水得到消費(fèi)者的青睞，新增添的腰間配帶功能，但以其獨特的隨身配帶功能和方便的飲用獲得了一個特定消費(fèi)群的認(rèn)同青少年消費(fèi)群。當(dāng)代青少年的“新新人類”、“飄一代”的特點是張揚(yáng)個性、表現(xiàn)自我、酷且時尚是他們的代名詞，讓 “新新人類”們多了一個既實用，又可“炫”的方式，被接受是理所當(dāng)然的了。這里，產(chǎn)品包裝再次詮釋了“誰迎合了消費(fèi)文化誰獲得市場”的理念。包裝是一種親和力。產(chǎn)品包裝就是以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者不同的需求，同時給消費(fèi)者帶來親和力。從以上可以看出，包裝在營銷中發(fā)揮著越來越重要的作用，被賦予了更多的功能，包裝再也不被認(rèn)為是浪費(fèi)資源，而成為了營銷戰(zhàn)略一個重要的組成部分。要想使自己產(chǎn)品包裝在市場上有所良好的表現(xiàn)，必須在包裝上體現(xiàn)出營銷的意圖。一個企業(yè)如果想占據(jù)一個無可撼動的地位，那就必須擁有自己的品牌，擁有自己的口號與側(cè)重點！第四篇：市場營銷選修課總結(jié)性論文(非專業(yè)