【文章內(nèi)容簡介】 身的發(fā)展很少犯下錯誤。而我們需要做的就是在維護(hù)自己發(fā)展的同時，對于市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位，對于生產(chǎn)的產(chǎn)品、開發(fā)的市場、投入的廣告量都要進(jìn)行全方位的分析，來確定最優(yōu)的方案。最后經(jīng)過六年的模擬，我們小組順利完成了此次企業(yè)的經(jīng)營，雖然沒有取得第一的名次，但是也圓滿的完成了任務(wù)。通過本次的實(shí)訓(xùn)使我對企業(yè)的運(yùn)作有了一個更深刻的認(rèn)識和理解，我深刻的體會到企業(yè)的運(yùn)作流程，采購，生產(chǎn)，營銷，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯。在我看來，做好企業(yè)經(jīng)營的模擬應(yīng)該注意以下幾個方面：團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。所以一個人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時要充分調(diào)動團(tuán)隊(duì)的積極性，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯誤，不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會過。要把握市場動向，推斷其他小組的產(chǎn)品類型，以確定自己應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品、對于那些市場進(jìn)行開發(fā)，以及對于每種產(chǎn)品投入怎樣的廣告費(fèi)用。這些對于企業(yè)都十分重要。經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我了解到實(shí)踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進(jìn)社會有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠(yuǎn)的未來發(fā)展下去。實(shí)訓(xùn)報告工商管理1203班劉學(xué)敏 201207013061上個星期，學(xué)校為我們安排了企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)。其目的是：在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。在實(shí)訓(xùn)開始之前，老師為我們講解了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以及注意事項(xiàng)，對上一個星期實(shí)訓(xùn)同學(xué)的成績作了點(diǎn)評，為我們提供了參考，幫助我們了解了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以及一些技巧。接下來老師讓我們自由組合，6人一組。我所在的組是第二組，接著我們對團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員做了詳細(xì)的分工，我是企業(yè)的營銷總監(jiān)，我的職務(wù)主要是合理投放廣告，還要適時開發(fā)新市場，開發(fā)那個新市場，最重要的是確定資金的來源，投放廣告要找準(zhǔn)時機(jī)，因?yàn)橘Y金的來源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績。在實(shí)習(xí)過程中，我們各個部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作，做到以團(tuán)隊(duì)利益為首要利益出發(fā)點(diǎn)。此次實(shí)訓(xùn)采用小組間的沙盤對抗賽的形式開展。沙盤訓(xùn)練是一種模擬體驗(yàn)，面對這種“游戲”形式的比賽，就有一定的比賽規(guī)則作為支撐，每個人都要遵守游戲規(guī)則。指導(dǎo)老師在實(shí)訓(xùn)之初就為我們詳細(xì)講解了所要遵循的規(guī)則和注意事項(xiàng)之后，就開始了我們?yōu)槠诹甑钠髽I(yè)經(jīng)營過程。起始年工作由于我們都是初次接觸沙盤實(shí)習(xí)，對企業(yè)的主要工作流程和特點(diǎn)都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師指導(dǎo)我們統(tǒng)一開展。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開展工作任務(wù)。需要注意的是，執(zhí)行過程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展，不能打亂次序，比如，更新短期貸款和還本付息的工作先執(zhí)行，應(yīng)收款收現(xiàn)的工作后執(zhí)行，不能因?yàn)闀簳r沒有現(xiàn)金支付短期貸款和利息就先把應(yīng)收款收現(xiàn)，那樣是違反游戲規(guī)則的動作，也是做財(cái)務(wù)工作中需要注意和避免的錯誤作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面的工作。在任務(wù)清單的指導(dǎo)下，首先要做的是支付稅款、廣告費(fèi)和登記銷售訂單，之后就要很細(xì)致的做企業(yè)的現(xiàn)金流量表。企業(yè)的各項(xiàng)工作任務(wù)都是 需要資金做支持的?？梢哉f，現(xiàn)金和財(cái)產(chǎn)就是一個企業(yè)存活的血液，管理好企業(yè)的財(cái)務(wù)，將是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作?，F(xiàn)金流量表的記錄需要團(tuán)隊(duì)的配合以及財(cái)務(wù)總監(jiān)的認(rèn)真填寫。盤面上需要資金支付的地方財(cái)務(wù)總監(jiān)都要留意是否出現(xiàn)資金流動。各個部門要管理好自己的工作任務(wù)，需要伸手動的地方就動，不屬于自己的管理范圍就不能隨便動，這樣做的目的首先是為了保證各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行，其次是給財(cái)務(wù)總監(jiān)一個條理的工作流程認(rèn)識，不至于產(chǎn)生過多的錯誤。而且在我們的電子沙盤中如果我們不按流程進(jìn)行，在點(diǎn)的步驟前的步驟就無法進(jìn)行了，我們在第二年的經(jīng)營中就吃過這個虧，沒有給市場投上廣告，致使我們當(dāng)年沒有訂單，所生產(chǎn)的產(chǎn)品無法銷售折現(xiàn)，企業(yè)資金嚴(yán)重不足。在本的動作完成之后，就要開始匯總工作，匯總各個的資金收支情況，填寫綜合管理費(fèi)用明細(xì)表，損益表，以及財(cái)務(wù)報表。這項(xiàng)工作被稱作“關(guān)帳”。關(guān)帳做好的標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在資產(chǎn)和負(fù)債及權(quán)益平衡，各項(xiàng)收支正確明了。這項(xiàng)工作也是一個的收尾工作，要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好。經(jīng)過老師的介紹，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的六年里，就要靠我們大家的共同努力來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益 作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，更是要以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待工作，爭取在做好本職工作的同時，協(xié)助其他部門的工作正常高效的開展。第一年的工作可以說是大家初出茅廬的第一次正式工作。在這個開始之初，就是投入廣告費(fèi)爭取訂單。財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要工作則是提供本所能支出的資金狀況，并提出合理化建議。接下來的工作則是根據(jù)任務(wù)清單開始有序的進(jìn)行。財(cái)務(wù)總監(jiān)可以說是整個工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大戰(zhàn)略決策的同時，協(xié)助各個部門的實(shí)施工作，時刻注意盤面上的資金流動并及時記錄，考驗(yàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)的細(xì)致程度就是這個時候。在第一年的工作中，我們組主要做出的決策包括新產(chǎn)品研發(fā)、變賣生產(chǎn)線、購買全自動 生產(chǎn)線、轉(zhuǎn)產(chǎn)半自動生產(chǎn)線，市場開拓以及ISO認(rèn)證工作等。由于各項(xiàng)工作都是在變革企業(yè)現(xiàn)狀，貸款和支付的各項(xiàng)管理費(fèi)用比較多，在投入廣告費(fèi)的時候沒有爭取到市場老大，也沒有拿到好的訂單，所以在這一年出現(xiàn)了虧損。在第二個，由于資金不足，我們又貸入了短期貸款。而且生產(chǎn)和原材料采購，廣告費(fèi)的投入失誤，以及各種管理費(fèi)用和貸款和利息的支付給我們的資金帶來了很大的壓力，所以這個我們沒有進(jìn)行生產(chǎn)線的改造和新產(chǎn)品的研發(fā)。在第三個，為了提高產(chǎn)能和擴(kuò)大生產(chǎn)，我們增加了短期貸款，將廠房抵押，并進(jìn)行了柔性生產(chǎn)線的購置、產(chǎn)房的租賃和新產(chǎn)品的研發(fā)。這樣一來，資金的壓力也同步上 升，年底關(guān)帳的時候出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的虧損。在第四個，我們?nèi)〉昧吮容^理想的訂單，但只是在現(xiàn)有產(chǎn)能的條件下勉強(qiáng)能完成的狀況。在第三個季度還因?yàn)椴荒芗皶r交訂單而支付了罰款。這個沒有太大的變動和 資金投入，但由于資金壓力沒有因?yàn)殇N售收入的提高做基礎(chǔ)還是沒有得到減緩。在第五個，可以說大家都是在很艱難的情況下堅(jiān)持工作的。年初的資金嚴(yán)重不足，上個的訂單銷售收入賬期還沒到，資金壓力始終很大。但是，大家并沒有放棄，在產(chǎn)能固定的情況下全力完成訂單。由于這次的沙盤模擬時間有限，只能允許我 們經(jīng)營到第四年，所以我們在這個完成了必要的生產(chǎn)之后變賣了生產(chǎn)線。綜合管理費(fèi)用降低。在年末關(guān)帳的時候我們的企業(yè)開始盈利。結(jié)束工作四年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們在管理企業(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。在第四年的時候企業(yè)才剛剛開始走上正軌。經(jīng)過六年的模擬經(jīng)營，我們小組完成了第一輪的實(shí)訓(xùn)。但是其中伴隨了不少的問題，更是有許多小組出現(xiàn)了破產(chǎn)情況，在老師的融資幫助下才勉強(qiáng)維持。下午又開始了第二輪的模擬，結(jié)果也不是十分理想。第一天的兩輪模擬中，每個小組都出現(xiàn)了很多錯誤，并在犯錯、改錯中慢慢加深了對于企業(yè)模擬經(jīng)營的理解，在前三天對于各種問題的處理之后我們小組的工作都在正確的任務(wù)進(jìn)度下取得了成功，做到了負(fù)債及損益和資產(chǎn)的平衡。每個都要上報凈利潤和所有者權(quán)益，作為衡量企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。在數(shù)據(jù)中顯示，我們小組已經(jīng)能夠在第三年開始盈利，并且之后每年的盈利逐年上升。最后一天的實(shí)訓(xùn)是對我們前四天的一次考核，進(jìn)行兩輪模擬，取每組的最高成績作為最終成績。上午的第一次模擬，我們小組由于計(jì)算性的失誤，而導(dǎo)致企業(yè)資金緊張，在貸款的壓迫下，于第四年被迫破產(chǎn)。這是我們始料未及的，在之前的模擬訓(xùn)練中我們從未出現(xiàn)過這樣的情況。對我們們小組來說只剩下了下午的最后一次機(jī)會。當(dāng)天下午，在最后一輪的模擬經(jīng)營中我們小組團(tuán)結(jié)一致，在對每一項(xiàng)決策都進(jìn)行全面討論之后才付諸實(shí)施，最后順利完成了六年的模擬經(jīng)營訓(xùn)練，并且取得了一個良好的成績。通過這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多。在營銷的方面，我以后會注意到廣告、選單的問題。如果有繼續(xù)的發(fā)展，我會仔細(xì)分析市場，更加準(zhǔn)確的研究，希望不要再出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和產(chǎn)能降低的問題。因?yàn)樯潮P讓我對公司經(jīng)營有了新的認(rèn)識，也在其中找到了樂趣。我們要勇于創(chuàng)新。在學(xué)習(xí)過程中使我們身臨其境，體驗(yàn)到經(jīng)營的風(fēng)險，讓我們學(xué)會承擔(dān)，每一步都體會到精彩也有殘酷。在成功和失敗中，我們學(xué)會如何管理、如何合作、如何提高我們的心里素質(zhì)。身為營銷總監(jiān)要有膽識和敏銳的觸角，要有很強(qiáng)使市場分析能力和預(yù)測能力。這是我本身就不足的方面，通過這次沙盤實(shí)訓(xùn)要我認(rèn)識到了這些，也對我受益匪淺。這次沙盤讓我獲益良多。第四篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報告（模版）《ER