【文章內(nèi)容簡介】 也體會(huì)了很多。第四篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)報(bào)告工商管理1203班羅權(quán)浩 201207013072模擬企業(yè)事務(wù)管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告工商管理是研究工商企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理基本理論和一般方法的學(xué)科，主要包括企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略制定和內(nèi)部行為管理兩個(gè)方面。作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，學(xué)會(huì)制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是必不可少的。經(jīng)過之前的基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)，我們對于企業(yè)的統(tǒng)籌管理有了一定的了解，此次為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實(shí)訓(xùn)是對我們所學(xué)知識的一次匯總考驗(yàn)，同時(shí)也是一個(gè)讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)經(jīng)營的機(jī)會(huì)。進(jìn)行實(shí)訓(xùn)之前，老師先給我們講解了相關(guān)事宜，讓我們對沙盤模擬有了一定的了解。模擬訓(xùn)練從構(gòu)建廠房開始，進(jìn)而購買設(shè)備，采購原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。通過研發(fā)技術(shù)，市場宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標(biāo)等銷售渠道增強(qiáng)經(jīng)營的競爭性。運(yùn)營中可進(jìn)行短期貸款，長期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場的變化，讓經(jīng)營者增加經(jīng)營難度。經(jīng)過N個(gè)周期的模擬運(yùn)營讓經(jīng)營者感受經(jīng)營過程，市場變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會(huì)比較各個(gè)公司的銷售額和利潤率。在本次實(shí)訓(xùn)中，我被分到第二組中，我們這個(gè)模擬謀劃團(tuán)隊(duì)共6人，正式開始比賽前我們做了分工，我擔(dān)任供應(yīng)主管的職位。現(xiàn)實(shí)中供應(yīng)主管的職責(zé)有：編制采購計(jì)劃、供應(yīng)商談判、簽訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗(yàn)收、庫存管理、采購支付等。在沙盤模擬中，職責(zé)相對簡化，主要負(fù)責(zé)制定采購計(jì)劃、庫存管理兩個(gè)方面。根據(jù)廠房、生產(chǎn)線、資金以及市場的情況決定進(jìn)多少原料、什么種類的原料。首先，公司運(yùn)營初期有120萬的啟動(dòng)資金，注冊后我們先去各個(gè)部門熟悉流程，在了解基本信息后進(jìn)行初期投資。廠房分為大廠房和小廠房，可以租賃也可以購買，購買的價(jià)格較貴，但是租賃每年還需要繳納一定的費(fèi)用，可謂各有優(yōu)缺點(diǎn)。生產(chǎn)線分為手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)、柔性4種，生產(chǎn)同一產(chǎn)品所用的時(shí)間不同，但每年的折舊費(fèi)也不同。生產(chǎn)原料有R1R4四種，產(chǎn)品也有P1P4四種，其開發(fā)時(shí)間、陳本、利潤、所需原材料均不相同。市場開發(fā)和廣告投入對于企業(yè)的影響也十分巨大。第一輪，大家對于沙盤模擬的了解都僅僅停留在老師所講述的內(nèi)容上，并沒有深入認(rèn)識，所做的每一個(gè)決定都經(jīng)過小組內(nèi)部仔細(xì)討論，但是由于對于沙盤模擬的熱是不夠以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏，經(jīng)過6年的模擬時(shí)間，8個(gè)小組的成績都不容樂觀。有的小組在不停的破產(chǎn)、融資中艱難地挨過了6年，有的小組雖然沒有破產(chǎn)卻也一路跌跌撞撞。生產(chǎn)計(jì)劃安排不清、違約、對于生產(chǎn)線以及廠房的折舊不了解、不會(huì)搶單、貸款出現(xiàn)問題等問題層出不窮。雖然出現(xiàn)了許多問題，但是同學(xué)們的積極性依然高漲。通過問題找出了適合的解決方法，在第二輪中果然避免了許多第一年所犯的錯(cuò)誤。但是卻又出現(xiàn)了許多新的問題，不過破產(chǎn)情況、老師對于大家的融資也明顯減少?？傊?，第一天經(jīng)過兩輪“失敗”的模擬經(jīng)營，大家都加深了對與企業(yè)模擬經(jīng)營的認(rèn)識。第二天，老師對于融資的規(guī)定也做了要求，不會(huì)再像第一天一樣一直融資，只有60萬。這對于每個(gè)小組來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)，不過有了前一天的兩輪經(jīng)驗(yàn)，在繼續(xù)摸索中，大部分小組都在相對“苛刻”的條件下完成了6年的模擬經(jīng)營。雖然成績依然不容樂觀，但是相對于第一天已經(jīng)有了相當(dāng)大的提高。在之后的幾天里，大家對于企業(yè)模擬經(jīng)營都有了深刻的認(rèn)識，成績也越來越好，我們小組已經(jīng)能夠在低3年開始盈利。第一輪中，我們小組一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，只有在訂單和生產(chǎn)方面出了一些問題。沒有計(jì)算好交貨日期和生產(chǎn)能力，導(dǎo)致企業(yè)違約，支付了一定的違約費(fèi)用。這一問題對于剛開始進(jìn)行模擬的我們打擊是非常巨大的。在經(jīng)過2年的模擬之后，終于不能支撐，向老師提出融資的要求，用新的資金維持企業(yè)的經(jīng)營。經(jīng)過第一輪，我們有了一定的經(jīng)驗(yàn)，在第二輪中適當(dāng)?shù)姆砰_了手腳，在初期就貸款大量建設(shè)生產(chǎn)線，以求獲得更大的利益。但是卻忽略了廠房和生產(chǎn)線每年的維護(hù)、折舊費(fèi)用，在第三年后再次申請融資，在前5年的大量投入下，第6年獲得了可觀的收益，但是卻與預(yù)料之中的相去甚遠(yuǎn)。之后的幾輪我們小組嘗試了各種經(jīng)營模式，由租廠房變成購買廠房、大建生產(chǎn)線以及保守建設(shè)生產(chǎn)線、每個(gè)地區(qū)都投入計(jì)劃以及分類投入、所有產(chǎn)品都生產(chǎn)以及只生產(chǎn)其中的幾類產(chǎn)品等等。每一次經(jīng)營模式的改變我們都會(huì)從其中收獲很多。我們小組慢慢開始在每輪第三年開始收益，并保持穩(wěn)定。最后一天的測試階段，分兩輪進(jìn)行，每輪都只有剛開始的120萬資金，且沒有任何融資機(jī)會(huì)，取每組的最高成績作為最終成績。上午的第一輪，我們小組一開始穩(wěn)扎穩(wěn)打，沒有出現(xiàn)任何失誤，但是在第三年由于一次決策性失誤而使企業(yè)破產(chǎn)。第三年時(shí)，小組討論要不要繼續(xù)貸款，當(dāng)時(shí)賬戶余額還有100多萬，表面上來看足以支付接下來的開銷，而且還有一批60多萬的賬款會(huì)馬上入賬，最終我們小組決定不再申請貸款。但是由于計(jì)算失誤，對于賬款到賬日期和繳納貸款還款的日期沒有計(jì)算清楚，而導(dǎo)致企業(yè)資金緊張，勉強(qiáng)維持1年之后，在第四年的第四季度企業(yè)破產(chǎn)。在之前的練習(xí)階段我們小組一直處于第一第二的位置，但在最后的測試階段出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)的情況，對于我們來說這是一個(gè)不小的打擊。只剩下午的最后一輪來確定自己的成績。最后一天的下午，進(jìn)行此次企業(yè)模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)的最后一輪模擬，這一輪的成績直接關(guān)系到小組成員的實(shí)訓(xùn)成績，所有組員都全力以赴。在面對競爭時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，同時(shí)也不能馬馬虎虎想做就做，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才能戰(zhàn)勝困難。這一次模擬，每年中每個(gè)季度的每一項(xiàng)工作，我們小組成員之間都經(jīng)過討論，以制定最好的方案。然而光顧發(fā)展自己是不夠的，有其他7組成員同時(shí)也在和你競爭，而且經(jīng)過前面4天的模擬訓(xùn)練，每一組成員都積累的豐富的經(jīng)驗(yàn)，對于自身的發(fā)展很少犯下錯(cuò)誤。而我們需要做的就是在維護(hù)自己發(fā)展的同時(shí)，對于市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位，對于生產(chǎn)的產(chǎn)品、開發(fā)的市場、投入的廣告量都要進(jìn)行全方位的分析，來確定最優(yōu)的方案。最后經(jīng)過六年的模擬，我們小組順利完成了此次企業(yè)的經(jīng)營，雖然沒有取得第一的名次，但是也圓滿的完成了任務(wù)。通過本次的實(shí)訓(xùn)使我對企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識和理解，我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程，采購，生產(chǎn)，營銷，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯(cuò)。在我看來，做好企業(yè)經(jīng)營的模擬應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。所以一個(gè)人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動(dòng)去處理好、改正，避免下次再犯類似錯(cuò)誤，同時(shí)要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤，不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過。要把握市場動(dòng)向，推斷其他小組的產(chǎn)品類型，以確定自己應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品、對于那些市場進(jìn)行開發(fā)，以及對于每種產(chǎn)品投入怎樣的廣告費(fèi)用。這些對于企業(yè)都十分重要。經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我了解到實(shí)踐的重要性，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠(yuǎn)的未來發(fā)展下去。實(shí)訓(xùn)報(bào)告工商管理1203班劉學(xué)敏 201207013061上個(gè)星期，學(xué)校為我們安排了企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)。其目的是：在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。在實(shí)訓(xùn)開始之前，老師為我們講解了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以及注意事項(xiàng)，對上一個(gè)星期實(shí)訓(xùn)同學(xué)的成績作了點(diǎn)評，為我們提供了參考，幫助我們了解了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以及一些技巧。接下來老師讓我們自由組合，6人一組。我所在的組是第二組，接著我們對團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員做了詳細(xì)的分工，我是企業(yè)的營銷總監(jiān)，我的職務(wù)主要是合理投放廣告，還要適時(shí)開發(fā)新市場，開發(fā)那個(gè)新市場，最重要的是確定資金的來源，投放廣告要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，因?yàn)橘Y金的來源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績。在實(shí)習(xí)過程中，我們各個(gè)部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作，做到以團(tuán)隊(duì)利益為首要利益出發(fā)點(diǎn)。此次實(shí)訓(xùn)采用小組間的沙盤對抗賽的形式開展。沙盤訓(xùn)練是一種模擬體驗(yàn)，面對這種“游戲”形式的比賽，就有一定的比賽規(guī)則作為支撐，每個(gè)人都要遵守游戲規(guī)則。指導(dǎo)老師在實(shí)訓(xùn)之初就為我們詳細(xì)講解了所要遵循的規(guī)則和注意事項(xiàng)之后，就開始了我們?yōu)槠诹甑钠髽I(yè)經(jīng)營過程。起始年工作由于我們都是初次接觸沙盤實(shí)習(xí)，對企業(yè)的主要工作流程和特點(diǎn)都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師指導(dǎo)我們統(tǒng)一開展。我們的工作