【文章內容簡介】 科學提煉而成的皂素，被 生物界稱其為 “生命的鑰匙 ”，醫(yī)藥界稱其為 “藥物黃金 ”， 全世界由皂素研 20 制生產的激素類藥物品種已達 400 余種， 目前， 國內 可生產性激素、皮質激素、蛋白激素三大類激素藥物，可直接生產 180 多種激素藥，可衍生 292 種生物制藥，廣泛用于治療、保健領域 ，產品免檢出口，暢銷 40 多個 國家和地區(qū) ，其中用 黃姜皂素合成的 腎上腺皮質激素、性激素、蛋白同化激素 3 大類 6級甾體激素類藥物 60余種，是生產計生用藥和激素類藥物的主要原料。 這些深加工產品具有技術含量高、附加值高等特點，在國際市場上具有強大的競爭實力。 隨著科學技術的不斷發(fā)展，激素類藥物理學越來越多的應用于人們的現(xiàn)實生活當中，而且需求量在日益增加。 產品市場前景分析 a、 據(jù)初步調查，我國現(xiàn)有加工生產皂素產品的企業(yè)達 300 多家，每年皂素實際生產量僅在 1800 噸左右，而每年國內的需求量就在 4000 噸以上，每年國內皂素的實際生產量僅占需求量的 45%左右 ； 世界年用量約 28000 噸， 供需 能力只有 40%左右， 近幾年來，皂素的需要量每年以 6─7％的速度遞增 ，黃姜皂素已成為國際市場的緊銷產品，供求矛盾十分突出。 21 專家預測， 10― 15年內，皂素生產不會出現(xiàn)過剩。國家科技部已把 “黃姜綜合技術開發(fā) ”列為國家 “星火計劃 ”。所以說，皂素產品市場競爭力大，利潤空前廣闊。 b、 從國內外市場看， 八十年代末，皂素價格 18萬元／噸，九十年代末，皂素 價格為 40─45 萬元 ，新世紀初達到 50 萬元 /噸 ，目前黃姜皂素平均到岸價為50萬元 /噸，而國產價格僅 /噸。因此 ，從國產黃姜皂素的市場競爭力分析，國產黃姜皂素，只要保證質量，適銷對路，在國內不僅具有較大市場，而且也具有國際競爭力。 c、該項目建成投產后，年產黃姜皂素可達 240噸，而且項目區(qū)原料資源豐富，質地較好，科技含量高，所以企業(yè)建成投產后，產品有較強的競爭優(yōu)勢，較大的市場份額。 項目產品的市場競爭優(yōu)勢 從產品成本上來看，項目區(qū)原材料資源豐富，質優(yōu)價廉，從而大大降低了生產成本，提高了產品的銷售利潤。 二、產品生產及銷售方案 產品方案 a、產品名稱：黃姜皂素 22 b、產品規(guī)模標準： 50kg 大 包裝 （內裝 5kg 小包裝10 袋） 、 20kg大中 包裝、 10kg 中包裝、 5kg 小包裝（內裝 1kg 小包裝 10 袋）、 1kg 包裝（內裝 100g 小包裝 10袋） 。 建每小時處理鮮黃姜 2噸的生產線 1條，每天工作 24小時，每年工作 250天，年處理黃姜 12021噸，產出黃姜皂素 240噸。 （ 黃姜是我國薯芋皂素含量最高的藥源植物，中國黃姜主產區(qū)在秦巴山脈，而安康地區(qū)是黃姜生產的最佳適生區(qū)，尤以旬陽境內的黃姜品位最好，一般生藥含量在 %以上。經(jīng)化驗我地黃姜平均皂素含量在%左右，該項目提取率按最低 2%計算 ）。 產品銷售收入預測 正常年份按最 低售價 40 萬元 /噸，我們按下調 50%的價格，即 20 萬元 /噸計，年產成品 240 噸，我們按200萬噸計，可實現(xiàn)年銷售收入 4000萬元。 市場推銷戰(zhàn)略 a、 推銷方式 該項目計劃通外貿部門投放國際市場，與外商組建合作伙伴關系，由外商包銷部分外貿產品，隨后不斷擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)知名度和產品質量信譽度，逐步 23 擴大經(jīng)營范圍，其余產品由企業(yè)在國內市場進行自銷。 b、推銷措施 由于國內外黃姜皂素市場缺口較大，產品一直處于供不應求狀態(tài)，可實現(xiàn)以產定銷，故該產品可降低銷售成本，依據(jù)科學合理占有市場的原則，在各大城市及企業(yè)分 設銷售點，進行定量銷售，以創(chuàng)立華縣黃姜皂素在國內外市場的知名度，為以后擴大生產，占有市場打下基礎。 c、促銷價格制度 在華縣黃姜皂素以陌生的面孔出現(xiàn)在國內外市場上時，可根據(jù)實際情況，在 12 年內進行保本定量促銷，在得到社會認可并初步占有市場后，再根據(jù)市場行情，隨行就市進行正常銷售。 d、產品銷售費用預測 國外市場銷售費用按銷售額的 6%計；國內市場銷售費用按銷售額的 4%計，平均按 5%計，共需銷售費用200 萬元。 第七章 項目建設方案 一、建設任務和規(guī)模 建設任務 24 a、建每小時處理新鮮黃姜 2噸的生產線 1條。 b、建示范基地 100畝，示范帶動種植面積 8000畝。 建設規(guī)模 建設規(guī)模將根據(jù)當?shù)卦霞肮S的實際情況確定為： a、 1條生產線運行，每小時處理新鮮黃姜 2噸。 b、采取 3班輪換制，每天工作 24小時。每天處理鮮果蔬 48噸，平均產出成品 。 c、年生產天數(shù) 250 天，處理新鮮黃姜 12021 噸，產出成品 240 噸。 二、項目規(guī)劃的布局 在廠區(qū)建設開工的同時，啟動示范基地建設，在高塘鎮(zhèn)、蓮花寺鎮(zhèn)、瓜坡鎮(zhèn)、杏林鎮(zhèn)各選取示范點 25畝，進而在這四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)各示范帶動黃姜種植面積 2021畝，建立穩(wěn)定可靠的基地 8000 畝。 三、生產技術方案及工藝流程 生產技術方案 本著在提高產品率、生產效率和生產質量的前提下，盡量減少設備投資和能量消耗的原則，選擇生產技術方案（產品質量指標如下表）。 皂皂素 產品質量指標 25 指標名稱 優(yōu)級品 合格品 外觀 白色針狀結晶性粉末 熔點（℃） ≥ 198 ≥ 195 水分（ %） ≤ ≤ 2 臭味 無油膩氣味 無油膩氣味 純度 不超過微濁 不超過微濁 醇不溶物（ %） ≤ ≤ a、總平面布置原則 按廠地的自然條件、生產要求與功能，根據(jù)項目各單項工程，工藝流 程物料投入與產出，廢棄物排出及原材料貯存，廠內外交通運輸?shù)惹闆r進行安排，并要求符合行業(yè)專業(yè)設計規(guī)范等（總平面布置圖附后）。 b、廠內外運輸方案 縣境內原料充足，為降低成本，可自備車輛，自行收購運回廠內，生產過程中，物料主要靠管道及傳輸帶進行，原料進車間及成品入庫只需 1 輛小型農用車即可，產品外銷多為長途運輸，憑借得天獨厚的交通條件， 26 暫時可依靠長途貨運公司及鐵路托運來完成。 c、占地面積分析 原料儲藏庫占地 300m2，清洗車間占地 50 m2， 2座沉淀池占地 400 m2，粉碎提取車間占地 100 m2，干燥車間占地 50m2，包裝車間占地 50m2,成品庫占地50m2，宿辦樓占地 200 m2，其他公共設施 80m2，道路、綠化等其他公共設施占地 5300 m2。 生產工藝流程 原料 儲藏庫 清洗除 雜車間 粉碎提 取車間 成品庫 包裝車間 干燥車間 車間平面分布圖（附后） 四、項目建設主要內容 選址 項目擬建地址位于華縣縣城東 3公里處的蓮花寺鎮(zhèn)白石行政村，老 310國道 ，緊靠老 310國道，東鄰潭峪河，東西寬 60m，南北長 110m。項目選址符合城市 建設總體規(guī)劃，所處區(qū)域土地出讓金低，交通便利，無拆遷任務，又無污染類企業(yè)，條件環(huán)境較為優(yōu)越。 27 建筑工程 a、主要建筑物的建筑特征及結構設計 原料儲藏庫 (300m2)及清洗車間（ 50m2）采用鋼架大棚結構，為混凝土地面，共 350m2。 2 座廢水沉淀池（ 10m 20m 2m）為混凝土結構 ,共 400m2。 成品庫（ 50m2）、粉碎提取車間 (100m2)、干燥車間(50m2)、包裝車間 (50m2)、宿辦樓 (200m2)及地磅房、食堂等其它配套設施 (80m2)為磚混結構。共 530m2 b、特殊基礎工程的設計：清洗 及粉碎提取兩大車間的建設要與設備安裝同時進行。粉碎提取、干燥、包裝三大車間鋪設白瓷釉面磚，地面鋪設防滑耐腐蝕地面磚。 設備購置 購置清洗、粉碎提取、干燥、包裝等生產設備 1套。 生產輔助工程 a、給排水工程 新鉆打 100m 深機井 1 眼并配套，建 100 噸水塔 1座，供水管網(wǎng) 500m，日供水 600m3，排水管網(wǎng) 1600m（向東 1500米排入潭峪河）。 b、供電工程 28 完成高低壓電路配套，供電能力為 500kw/h， 新增變壓器 1臺，架設高壓線路 100m，低壓線路 200m。 c、道路 在場區(qū)內鋪 25cm2 厚， 5m寬的混凝土路面 。 d、生產附助設備 10噸電子地磅 1臺，農用車 2臺及其他設備。 e、其他公用設施 圍墻、大門、道路、綠化、消防等，其他設施。 基地輔助工程建設 a、機井工程：在四個點各新鉆打機井 1 眼，并配套。 b、在四個點共新修拓寬并用沙石硬化機耕路 4 公里。 c、抗旱電：在四個點 4眼新井配低壓地埋線 800米（平均每眼井配 200m）。 五、項目進度安排 時間 內容 2021 2021 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 市場調研、項目建議書及可研 報告編寫 29 初步設計編制、施工圖設計 水電路設施及土建施工