【文章內容簡介】 普通服裝的最大區(qū)別就在于 團體服裝 的科技含量。所謂科技含量一是指要符合人體科學，穿著舒適、實用；二是指服裝 的功能。 因此不論是成衣，還是面料，在 團體服裝 這個范疇里，其特殊功能性居首要地位，這正體現(xiàn)了 團體服裝 功能性的空出特點。 團體服裝 的設計生產，不僅是色彩與款式的變化，也不僅僅是變通服裝材料的運用，在某種意義上說， 團體服裝 的發(fā)展應該從服裝材料上表現(xiàn) 團體服裝 設計思想，提供不同環(huán)境 團體服裝 所需的特寫功能，如陰燃功能，耐壓功能，偽裝功能，防酸、防堿、防油、防水、防紫外線、防輻射等功能。在某種程度上面料的質量檔次制約了 團體服裝 的發(fā)展，精品資料網（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網（ 專業(yè)提供企管培訓資料 因而大力提高國產 團體服裝 面輔料的科技含量，滿足 團體服裝 使用功能的復雜性勢在必行。 (六 )團體服裝 呼喚環(huán)保 。 隨著科技進步，綠色環(huán)保日益為企業(yè)所重視。近來來許多企業(yè)都把環(huán)保面料作為 團體服裝 生產中的 重頭戲加大了研究和開發(fā)的力度，以期帶動行業(yè)的發(fā)展 ， 與 其 配套的輔助材料的環(huán)保問題也被提上了 團體服裝 生產的議事日程。北京 “梅桂泓 ”的反光布、反光膜及反光材料，上海 “法耐而 ”纖維技術有限 公司 先后開發(fā)了抗菌、抗塵螨襯衫深受客商青睞。由此可見 ， 在介導環(huán)保的主題下， 團體服裝 面臨關 “綠色生態(tài)服飾 ”生產的挑戰(zhàn)。綜觀我國 團體服裝產品的開發(fā)現(xiàn) 狀不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商還停留在服裝的面料、款式設計、工藝革新的層面上，仍熱衷服裝的式功能效應，但僅有這些是不夠的，還需要加大宣傳力度，營造一個崇尚自然、以生產和使用環(huán)保紡織品為榮耀的氛圍，因為我國有幾億人需要安全、環(huán)保的特種防護。有人預測， 團體服裝未來 發(fā)展有四大趨勢是防護性能高科技化、品種式樣多樣化、 團體服裝 的時裝化和勞保用品高檔化。由此可以預料：綠色、環(huán)保的 職業(yè) 裝將成為生產企業(yè)選用團體服裝 時的首選 追 求。 (七 )團體服裝 市場期待規(guī)范 。 中國加入世貿組織以及北京 2021 年奧運會給 團體服裝 市場帶來巨 大商機，這令 團體服裝 企業(yè)喜上眉梢。但是，由于 團體服裝 企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做 團體服裝 開始，有的是直接做外貿，因此只滿足于原有的固定客戶 團體服裝 的需要，或者接訂單，對 團體服裝 的市場缺乏了解和深刻的認識，對國際環(huán)境更是一兩眼一摸黑。因此， 團體服裝 企業(yè)需要用新型工業(yè)化工廠發(fā)展思路武裝自己的頭腦，立即著手解決 團體服裝 市場存在的問題。 精品資料網（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網（ 專業(yè)提供企管培訓資料 由于 團體服裝 十分直觀，加之國內企業(yè)缺乏擁有強大設計能力的強勢 團體服裝 品牌 ，模仿抄襲的 打版師就成了許多設計部門的主要構成。一些企業(yè)甚至有專人專門到我國香港和 日本 等地方購買一些賣得不錯的 團體服裝 ，拿回來拆了進行批量生產。由盜版引起的惡性競爭使得國內一些剛剛起步的 團體服裝 品牌發(fā)展受阻。為了防止被抄襲，許多知名品牌 團體服裝 只好采取買斷布料、采用昂貴進口生產線甚至推遲新款上市的消極辦法來防止被 “盜版 ”。糾其原因是中國服裝業(yè) 團體服裝 的發(fā)展正處于現(xiàn)代服裝與后現(xiàn)代服裝之間，西方服飾文化對中國沖擊較大，中國 團體服裝 由國內競爭擴大 到國際競爭，競爭的激烈使 團體服裝 產品周期也在慢慢縮短，素質不高的設計人員沒有更多時間考慮，就開始模仿國際品牌。 團體服裝 市場盜版泛濫，不僅攪亂了國內 團體服裝 市場，更使得意大利、法國、 美國 等品牌著稱的國家，視中國的 團體服裝 為一種低檔產品、大路貨，其價格被壓得很低，甚到被抵擋在國門之外。 團體服裝 市場還存在缺乏市場監(jiān)督和規(guī)范運作的問題。由于大部分 團體服裝 屬于一對一的固定客戶，企業(yè)單向接單，因此 團體服裝 市場少了中介機構這一環(huán)節(jié)，使得絕大 部分 團體服裝 企業(yè)沒有參與競爭的機會，或者由于門檻過高，條件限制很多的企業(yè)與此項舉措無緣。目前有關國家機關如公安、高法、高檢等部門采取了政府采購，集體招標的辦法，但發(fā)展得不太完善。因此，探索市場經濟條件下的 團體服裝 運作機制，還是一個比較復雜和有待商榷的問題。 （八） 團體服裝 生產企業(yè)必須 要更新設備 、 提高工藝 。 從目前我國 團體服裝 企業(yè)的發(fā)展狀況看，工藝水平參差不齊已十分明顯。許多民營企業(yè)、小企業(yè)，只有幾十人、上百人，很難接受大的訂單和工精品資料網（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網（ 專業(yè)提供企管培訓資料 藝要求高的 團體服裝 產品，還在用簡陋的設備做簡單的縫紉加工，這將很難與國際接軌。 （九） 、 樹立品牌意識才能保證產品在國際化競爭中謀取一席之地。 中國是世界上最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足。 據(jù)業(yè)內人士介紹，我國目前從事職業(yè)裝生產的企業(yè)已達 2 萬多家。在職業(yè)裝領域，至今還沒有知名的品牌，大部分職業(yè)裝尚處在探索階段。這種形勢為職業(yè)裝發(fā)展注入了無限的生存活力，也為品牌發(fā)展提供了廣闊空間。 當今是品牌經濟時代，我國 職業(yè) 服裝產業(yè)欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。 面對國外洋品牌大肆侵占我國中高檔 團體服裝 市場的窘 境，面對其成熟、系統(tǒng)、穩(wěn)健的運營風格和經營模式，我們除了垂涎與欽佩外，更應向其學習一下全面系統(tǒng)的市場進攻謀略，在 團體服裝 品牌塑造、新款設計、 營銷 推廣、文化建設等各個方面齊頭并進，協(xié)調運轉， 創(chuàng)造自己的拳頭產品，打造國際品牌。 才能保持企業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展 ， 才能擁有未來的發(fā)展空間。 三、銷售策略和營銷模式 （一） 國內市場：以市場和銷售指導生產。營銷采取經銷代理制，組織力量加強研究市場信息，及時掌握國內需求動向，進一步搞好新品開發(fā)，穩(wěn)定質 量，品種多樣化，實施品牌戰(zhàn)略，開拓國內和國外市場。導入 CIS 系統(tǒng)，全方位整合營銷。新成立的實力較強企業(yè)，建議直接導入 CIS 系統(tǒng)，通過周密和完整的策劃，確定市場定位、實施準則和標準的視覺規(guī)范，多角度、全方位地反映企業(yè)的經營理念，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。對已經經營多年較成熟的企業(yè)市場定位和發(fā)展方向已基本確立，公司內部也能協(xié)調配合，可以只導入 VI 視覺識別系統(tǒng)，將原有的資源整合利用，優(yōu)勢互補，發(fā)揮企業(yè)精品資料網（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網（ 專業(yè)提供企管培訓資料 的優(yōu)勢，對內獲得員工認同，對外樹立企業(yè)形象。 （ 二 ） 國際市場： 把好產品質量關，并通過服務提高產品附加值。優(yōu)良的質量 是國際品牌創(chuàng)建的基礎。服裝產品的質量不僅僅表現(xiàn)在選用的面料、剪裁做工的精致程度和設計風格的時尚性，也表現(xiàn)在諸如包裝、退換、或洗滌保養(yǎng)信息等相關的服務質量。服裝性能質量和款式是衡量產品質量最基本也是最實在的標準。依靠面、輔材料、縫制工藝、人體測量板型設計等方面的技術創(chuàng)新能使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。優(yōu)質的服務可以提高產品附加值，并贏得顧客信任，有利于實現(xiàn)較高層次的品牌定位。 增加科技投入，努力開發(fā)綠色產品。進入 20 世紀 90 年代后，發(fā)達國家相繼立法，對進入本國、本地區(qū)市場的服裝實行環(huán)保認證及對有害物質含量設限。 很多國家規(guī)定只有具備生態(tài)標簽的產品方可進入本國市場。生態(tài)標簽是一種用來告訴消費者該紡織品已經過有關部門檢測確認為無有害物質的標記。因此，國內企業(yè)在進入國際市場前，先要取得綠色生態(tài)標簽。因此，確保產品的環(huán)保無污染是我國企業(yè)的努力方向；否則，將成為制約我國服裝出口的障礙。服裝企業(yè)要增加科技投入，積極地研制環(huán)保型服裝，啟動“環(huán)境標志產品 ”的認證工作。 合理定位，注重對服裝設計與風格的把握，樹立標志性產品。成功的服裝品牌都有其獨特的設計和風格。服裝設計師往往根據(jù)對目標消費群體的了解，通過迎合他們的某一特質進 行策劃和設計品牌風格。企業(yè)重視培養(yǎng)優(yōu)秀的服裝設計師的同時，還應與國際的名師合作，聯(lián)手打造國際品牌。品牌推廣需要樹立標志性產品，許多國際著名品牌都有其標志性的產品，它們能很好地保持和代表品牌風格，容易為消費者所識別，并能夠在很長時期內精品資料網（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網（ 專業(yè)提供企管培訓資料 保持對消費者的較強吸引力。要充分運用悠久文化傳統(tǒng)的優(yōu)勢，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚文化結合，用文化創(chuàng)品牌，才是服裝業(yè)品牌的正確定位 。 近年來，我國頻頻舉辦舉世矚目的服裝博覽會和首屆職業(yè)裝設計大獎賽，以飛快的傳播速度和極大的震撼力，在中國服裝界引起強烈反響，那些從事職業(yè)服裝生產的企業(yè)為之 一振，職業(yè)服裝從此被推上了大雅之堂。它在中國第一次全面系統(tǒng)地推出了職業(yè)服裝的概念，工作服的概念從此被歷史更新，它鼓舞和帶動了成千上萬的企業(yè)走上了職業(yè)服裝生產的道路，使職業(yè)服裝從服裝行業(yè) 40多個大類中分離出來，成為了一個浩浩蕩蕩的產業(yè)。 在經過 10 多年的市場競爭，職業(yè)服裝已經從被人不屑一顧的尷尬地位中走出來，越來越多的職業(yè)服裝企業(yè)開始注重品牌，涌現(xiàn)出如雅戈爾、莊吉、紳浪、觀奇、澳歌斯特、培羅成等職業(yè)服裝名牌產品及明星企業(yè)，中國現(xiàn)有４萬多家從事職業(yè)服裝生產的注冊企業(yè)，遠遠不及時裝生產企業(yè)。職業(yè)服裝的知名品牌 屈指可數(shù)，產能遠遠滿足不了各行各業(yè)中對優(yōu)質職業(yè)服裝的需求?？梢灶A測，職業(yè)服裝將成為未來服裝行業(yè)中的優(yōu)勢產業(yè)，職業(yè)服裝品牌將在服裝品牌中扮演更重要的角色。 綜上分析，職業(yè)服裝設計與開發(fā)，必須集中力量，進行科學化管理，加大投資力度，進行高性能勞保服裝產品的研制與開發(fā)，以滿足企業(yè)的生產需要。 開發(fā)成本，降低跨國經營的進入壁壘。 四、銷售隊伍和銷售網絡建設 產品銷售是企業(yè)的生命線，結合該項目建設，計劃組建十余人的銷售隊伍，聘請市場營銷專家和經驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經常性的業(yè)務培訓，來提高銷售人員的業(yè)務知識和水 平。同時，在工資待遇上適當傾斜，以保障銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應。進一步完善精品資料網（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網（ 專業(yè)提供企管培訓資料 地區(qū)經銷代理制，加強營銷隊伍建設，以人為本，建立激勵和約束機制，充分發(fā)揮員工的積極性和潛力。努力提高企業(yè)產品的知名度和市場占有率。 第四章 項目建設條件分析 一、社會經濟概況 阜南縣位于安徽省西部，豫、皖交界地帶，轄 29 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 771 個村 (居 )民委員會，國土面積 1816 平方公里，耕地 98487 公頃，全縣農業(yè)人口 152萬人。 2021 年全縣生產總值為 39． 98 億元，實現(xiàn)財政收入 1． 27 億元。 地理位置 阜南縣位于黃淮海平原南緣，淮河中游北岸，安徽省西北部，阜陽市南部。北依阜陽市，東臨穎上縣，西接臨泉縣，南臨淮河、洪河，由東南至西南依次與安徽省霍邱縣、河南省固始縣、淮濱縣以河為界。地處東經 115016’30 — 1150 57’ 18，北緯 350 24’ 19— 240 54’ 40之間。地勢西北高、東南低，形成帶狀坡洼易澇區(qū)，平均海拔 26 米。縣境南北長 公里，東西寬 公里，其中沿淮河、洪河行蓄洪及洪水影響區(qū) 608 平方公里。 自然條件 (1)地形、水系：阜南縣境屬黃淮沖積平原，其地平展， 其水回睦，呈現(xiàn)一望無際大平原的自然景觀。地形自西北向東南微傾，海拔高程 34— 19． 5米。全縣地表由洼地、崗坡、。平原組成，各占全縣總面積的 ％、 ％、％，有“大平小不平”的特征。淮河沿縣南境至東南境，流長 65 公里；洪河沿縣西南境，流長 45 公里，經濟作物有紅麻、棉花、油菜、芝麻、花生、生姜、杞柳、辣椒等。阜南農業(yè)基礎雄厚，己形成糧食、黃牛、蔬菜、水產四個主導產業(yè)和家禽、生豬、柳編、山羊、林業(yè)五個支柱產業(yè)的農業(yè)產精品資料網（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網（ 專業(yè)提供企管培訓資料 業(yè)化格局。 工程地質 據(jù)《安徽省阜南縣農田供水水文地質勘察報告》 (1973 年 _)稱：第四紀以來，本縣堆積較厚的第四季松散沉積物，按其巖性特征和區(qū)域地層對比，劃分為中下更新統(tǒng) Q11，上更新統(tǒng) Q3，全新統(tǒng) Q4 三組。據(jù)城區(qū)鉆孔資料綜合分析，城區(qū)地質有兩種類型 (15 米以內 )，一種類型是雜 (素 )填土 — 粘性土，一種類型是雜 (素 )填土 — 粘性土 — 粉砂層。地下土層一般現(xiàn)狀如下： 雜 (素 )填土：含碎磚瓦塊、垃圾、植物根莖等雜質，承載力很低，一般在 100KPa 以下，厚度一般在 0． 53． 5 米。 粘性土：呈黃褐色、黑色，承載力一般在 140KPa 以下，厚度一般在 7米以下，局部地區(qū)分布，承載力值隨含水層和液 化程度變化較大。 水地質 縣城地下水依其填藏條件及水文性質可分為孔隙潛水和孔隙承壓水。地下水補給主要來自大氣降水及河塘滲透和地下水滲流。根據(jù)含水層中地下水接受降水補給的難易程度劃分淺層含水層組與深層含水層組。 中更新統(tǒng)上段 (Q22)古河道的粉砂、細砂、中細砂、中粗砂組成，為松散巖類孔隙潛水或弱承壓水，底板埋深 35— 45 米，水質類型多為 HC03Ca及 C03 — Ca． Na 型，礦化度多在 0． 3— 0． 6 克／升，硬度 8． 13 — 14． 02德國度， PH 值 7．