【文章內(nèi)容簡介】 趨勢下，西方發(fā)達國家總是以老字號充當(dāng)開路先鋒，代表美國文化的 “萬寶路”、“可口可樂”、“麥當(dāng)勞”等老字號，就是率先打入國際市場的“金牌殺手”。反觀之，我國雖有不計其數(shù)的中華老字號，但在國際市場上，也就是“英雄牌”、“天壇牌”等少數(shù)幾個老字號略有名氣，而就是這些老字號企業(yè)也因不重視開拓國際市場，導(dǎo)致其產(chǎn)品市場份額減少地位日益下降。一些本來市場信譽頗佳的名特優(yōu)品牌并不珍惜來之不易的老字號，動輒通過聯(lián)營許可等方式甩賣老字號；一些產(chǎn)品順利打入國際市場的企業(yè)對于商標(biāo)這一企業(yè)無形資產(chǎn)沒有引起足夠重視，沒有及時在國外進行商標(biāo)注冊，讓外國企業(yè)捷足先登進行商標(biāo)搶注，致使自己的老字號招牌得不到應(yīng)有的法律保護，使好不容易打開的國際市場也逐步淪喪。面對加入WTO的沖擊，國外知名品牌正大軍壓境，中華老字號將面臨嚴(yán)峻考驗。因此，要在國際經(jīng)濟全球化的趨勢下獲得新生和加速發(fā)展，中國的百年老店和百年品牌的建設(shè)必須走國際化的道路，在國際營銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計環(huán)節(jié)加大力度，尋求國際合作，積極參與全球競爭，樹立全球營銷的思維和意識。二、加強對營銷策略選擇和利用產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是指在營銷活動中加強對產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、包裝、外觀、形式和服務(wù)等產(chǎn)品本身各個要素的改進以及各要素的組合運用。加大研發(fā)力量和提高科技水平，不斷改進和提高百年老店和百年品牌的質(zhì)量，以質(zhì)量興市，爭取其質(zhì)量在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水準(zhǔn)。如貴陽百年老店同濟堂藥店嚴(yán)格加工炮制,成藥制作精良，尤以貴陽同濟堂的熟地黃、虎骨膠、魚膠、白芍、桔梗、黃精等加工炮制品特別出名。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，突出百年老店的經(jīng)營特色和獨特資源，通過對品牌賦予其相應(yīng)的款式設(shè)計和合理、創(chuàng)新的包裝，突顯百年老店和百年品牌的非凡魅力和個性。最后，要加大經(jīng)營服務(wù)的力度，確保產(chǎn)品在售前、售中和售后服務(wù)的及時跟進和圓滿完成。價格策略價格策略是在營銷活動中根據(jù)企業(yè)、消費者和競爭對手三者的情況，為企業(yè)的發(fā)展制定合適的市場價格。由于百年老店和百年品牌的內(nèi)在特色和其孕育的民族文化特色，注定了它有著同行業(yè)其他品牌無可比擬的優(yōu)勢。一般而言，老字號品牌應(yīng)該多采用高價策略。高價往往利潤也高，這意味著企業(yè)可以投入更多的研發(fā)費用和廣告等促銷支出，使企業(yè)更具競爭實力，提高品牌價值。問題是高價策略往往需進行高檔定位，但這可能使企業(yè)面對長期的投入、低利潤甚至虧損的風(fēng)險，才能最終贏得市場。而眾多“老字號”企業(yè)往往不愿承受這種長期的低利潤或虧損，他們傾向于定位低檔來迅速占領(lǐng)市場。而低檔商品剛好相反，品質(zhì)形象低劣，沒有降價空間，市場逐步萎縮，往往被擠退到周邊市場和農(nóng)村等二、三級市場，去和假冒偽劣商品爭市場，最后容易被其他品牌甚至洋品牌吃掉。所以，走高價策略之路是百年老店和百年品牌謀求長遠發(fā)展的一條有效途徑，盡管這需要冒一定的風(fēng)險，但是對“老字號”企業(yè)的長期品牌的建設(shè)意義重大。通路策略通路策略是為企業(yè)和產(chǎn)品的入市制定和選擇正確的分銷路徑，使得產(chǎn)品和服務(wù)能夠更加順利到達消費者。百年老店和百年品牌建設(shè)的渠道選擇可以采取特許經(jīng)營和連鎖經(jīng)營兩種模式。特許經(jīng)營有利于企業(yè)節(jié)約運營成本，又可以起到融資的功能。而連鎖有利于提高市場覆蓋面和占有率，擴大企業(yè)銷售規(guī)模。同時，這兩種模式的采用，易統(tǒng)一店面形象，有利于樹立和傳遞百年老店的品牌形象和提升品牌價值。促銷策略促銷策略是企業(yè)綜合運用各種促銷工具如廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和人員推銷對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進行市場推廣和宣傳。對于百年老店和百年品牌的促銷策略，應(yīng)該運用整合營銷溝通的基本思想。圍繞基本促銷目標(biāo)，將一切促銷工具與活動一體化、立體化，打一場總體戰(zhàn)，將廣告、有沖擊力的社會公共關(guān)系活動、現(xiàn)場促銷與直銷、產(chǎn)品與包裝等一切消費者能夠接受的武器整合為一體，把企業(yè)的價值形象與信息以最快的時間和最有效的途徑整齊化一地傳達給消費者。應(yīng)該結(jié)合具體營銷戰(zhàn)略推進步驟、市場特性和產(chǎn)品的情況，有目的的設(shè)計和實施各個戰(zhàn)略階段的媒體投放計劃、廣告訴求方式、現(xiàn)場促銷等具體的促銷方式。如一生產(chǎn)日化用品的百年老店，當(dāng)其戰(zhàn)略區(qū)域計劃推進到全國范圍，且其在公眾中已經(jīng)有一定的知名度，就需對媒體和廣告進行調(diào)整，媒體宜采用以全國性的強勢電視媒體為主，同時結(jié)合現(xiàn)場的售點廣告（pop廣告）為輔，廣告的訴求方式應(yīng)由功能性的理性訴求逐漸轉(zhuǎn)向重視消費者精神滿足的感性訴求。在公共宣傳和推進上可以采用制造新聞事件的形式或各種公益主題活動間接宣傳企業(yè)，提升品牌內(nèi)涵和形象。十、產(chǎn)品是消費者購買的實際物品，而品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價值的一種評價和認(rèn)知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，當(dāng)人們想到某一品牌的同時總會和時尚、文化、價值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)品牌時不斷地創(chuàng)造時尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強做大，不斷從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級，向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉(zhuǎn)變。當(dāng)品牌文化被市場認(rèn)可并接收后，品牌才產(chǎn)生其市場價值。十一、第一,產(chǎn)品差異化。在同行業(yè)中,產(chǎn)品的核心價值基本相同,所不同的主要是有形價值和附加價值。在滿足顧客基本需要的情況下,誰的產(chǎn)品更具實用性特色誰就更能夠脫穎而出贏得顧客。如果產(chǎn)品本身在質(zhì)量、性能和功能等方面明顯優(yōu)化于其競爭對手的同類產(chǎn)品,就可以在市場上獨占鰲頭。不同的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略使不同企業(yè)特色鮮明,各自又獲得了不同的顧客群。第二,形象差異化。企業(yè)通過強化品牌意識、成功實施CI戰(zhàn)略,在消費者心目中形成關(guān)于企業(yè)的獨特形象,并對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好而樂意購買。例如,到青島的人都會看到機場沿路上空懸掛著成千上萬帶有海爾品牌標(biāo)識的氣球,海爾集團以高品質(zhì)的產(chǎn)品加上“真誠到永遠”的承諾,塑造出一種真誠可信的形象。如果說,產(chǎn)品差異化是以內(nèi)在品質(zhì)服務(wù)于顧客的話,那么形象差異化就是以誠信和別具一格的外在形象來占據(jù)消費者心目中最好的位置。第三,市場差異化。市場差異化是指通過產(chǎn)品的銷售價格、分銷渠道、售后服務(wù)等符合具體市場環(huán)境條件而形成差異。在銷售價格方面,在同類產(chǎn)品中,價格有高中低之分,企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、自身實力以及產(chǎn)品生命周期等因素,或者選擇高級禮品包裝形式以高價出售,給消費者以物有所值的感覺。或者選擇簡易包裝以低價出售,讓消費者感到經(jīng)濟實惠。在分銷渠道方面,根據(jù)經(jīng)營層次或環(huán)節(jié)不同,有長渠道與短渠道之分,寬渠道與窄渠道之別。1是。如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷：做好網(wǎng)絡(luò)營銷要有良好的執(zhí)行力第四篇：黨校復(fù)習(xí)思考題第18期入黨積極分子培訓(xùn)班學(xué)員自學(xué)思考題、時間、出席代表。背景（4點）：第一，近代以來，中國革命的不成功，呼喚先進的無產(chǎn)階級政黨的產(chǎn)生。第二，近代以來中國工人階級不斷的發(fā)展壯大，到1919年前夕，中國的工人階級隊伍已經(jīng)達到200萬左右，這就為中國共產(chǎn)黨的誕生準(zhǔn)備了雄厚的階級基礎(chǔ)。第三，新文化運動的掀起傳播了馬克思主義，解放了人們的思想。第四，20世紀(jì)的國際環(huán)境為黨的創(chuàng)立提供了外部條件。時間：1921年7月23日出席代表：中國共產(chǎn)黨第一次代表大會的參會人員共有13位（黨內(nèi)人士）分別是：上海小組的李達、李漢俊；武漢小組的董必武，陳潭秋；長沙小組的毛澤東、何叔衡；濟南小組的王盡美、鄧恩銘；北京小組的張國燾、劉仁靜；廣州小組的陳公博；旅日小組的周佛海以及陳獨秀委派的包惠僧。、古田會議、遵義會議、十一屆三中全會的重要意義。三灣改編標(biāo)志著毛澤東建設(shè)人民軍隊思想的開始形成,三灣改編初步解決了如何把以農(nóng)民及舊軍人為主要成份的革命軍隊建設(shè)成為一支無產(chǎn)階級新型人民軍隊的問題,保證了黨對軍隊的絕對領(lǐng)導(dǎo),三灣改編的三項重要內(nèi)容之一——實行民主主義,也對團結(jié)廣大士兵群眾、瓦解敵軍起到了巨大作用,從這個意義上說,三灣改編又豐富了我黨早期的統(tǒng)一戰(zhàn)線思想,從理論和實踐上對統(tǒng)一戰(zhàn)線工作出了很大貢獻。遵義會議結(jié)束了王明“左”傾機會主義路線在黨中央的統(tǒng)治,確立了以毛澤東為代表的新的中央正確領(lǐng)導(dǎo),在中國革命的危急關(guān)頭,挽救了黨,挽救了紅軍,挽救了中國革命,、。古田會議解決了如何把一支以農(nóng)民為主要成分的軍隊建設(shè)成為共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的新型人民軍隊的問題，它所確定的著重從思想上建黨和從政治上建軍的原則，為后來的農(nóng)村包圍城市、武裝奪取政權(quán)道路思想的形成、發(fā)展和成功實踐奠定了基礎(chǔ)。古田會議因此成為我黨我軍建設(shè)史上的重要里程碑，具有深遠的歷史意義和重要的現(xiàn)實意義。十一屆三中全會意義：中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。：全心全意為人民服務(wù) 內(nèi)容：馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀。時間：馬克思列寧主義（中共七大）、毛澤東思想（中共七大）、鄧小平理論（中共十五大）、“三個代表”（中共十六大）、科學(xué)發(fā)