市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)5篇(編輯修改稿)
2024-10-17 16:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開(kāi)發(fā)商任何禮品饋贈(zèng)，不得虛報(bào)開(kāi)發(fā)商宴請(qǐng)費(fèi)用。拓展人員在外工作必須注意人身安全，出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況按照法律法規(guī)報(bào)銷部分醫(yī)藥費(fèi)及費(fèi)用。凡在外與他人打架、斗毆的，公司概不負(fù)責(zé)。四、考核規(guī)定㈠判單原則公平、公正、公開(kāi)的原則。信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn)，并報(bào)公司市場(chǎng)部備案后有效。㈡裁定依據(jù)項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn)；第一次接觸客戶具體負(fù)責(zé)人員；已經(jīng)合作過(guò)的客戶再次合作；已經(jīng)接觸（含已經(jīng)合作）的客戶介紹項(xiàng)目；㈢判單歸屬導(dǎo)向有利于公司全局和拓展大局；有利于公司與客戶的長(zhǎng)期合作；鼓勵(lì)公司全員積極參與、支持拓展工作；有利于拓展員工之間的團(tuán)結(jié)、協(xié)作；鼓勵(lì)拓展員工長(zhǎng)期在本公司工作；鼓勵(lì)拓展員工提高談判技巧，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)；㈣具體裁定細(xì)則某一代理項(xiàng)目由拓展專職員工全程操作的，至簽定代理合同以后，判為該拓展員工。凡客戶自行邀約或者登門(mén)拜訪的項(xiàng)目銷售代理洽談，原則上由市場(chǎng)拓展部經(jīng)理負(fù)責(zé)拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定合同后，再發(fā)放信息提成、拓展績(jī)效、管理提成。凡是由非拓展專職員工提供項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息（含項(xiàng)目的地點(diǎn)概況，開(kāi)發(fā)公司辦公地址，相關(guān)負(fù)責(zé)人電話號(hào)碼），或者第一次接觸客戶具體負(fù)責(zé)人員后，將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)由公司聯(lián)系洽談的，原則上由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定合同后，非拓展員工享有總業(yè)績(jī)10%信息提成，拓展員工只發(fā)放拓展績(jī)效、管理提成。被調(diào)動(dòng)工作崗位的拓展專員工調(diào)動(dòng)前所拜訪的客戶，調(diào)動(dòng)后原則上由經(jīng)理指定其他拓展專員跟進(jìn)，七天后簽定合同的該單判為經(jīng)理指定的拓展專員，七天內(nèi)簽定代理合同的，已調(diào)動(dòng)拓展專員與后者按50%與50%分單。拓展專員正常離職后，其離職前所有拜訪的客戶由經(jīng)理指定其他拓展專員負(fù)責(zé)；在其離職后七天內(nèi)簽定代理合同的，已離職拓展專員與后者按50%與50%分單。離職七天后，其洽談的代理項(xiàng)目簽定合同的，該員工不再提取傭金。若該員工離職后超過(guò)1個(gè)月再次回到公司上班的，該單判為經(jīng)理指定的拓展專員。拓展專員取得某一項(xiàng)目的第一手銷售代理意向代理信息或已經(jīng)與客戶進(jìn)行過(guò)接觸洽談，當(dāng)拓展經(jīng)理因拓展績(jī)效考慮，將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)由其他指定拓展專員進(jìn)行跟蹤洽談時(shí)，前者與指定的拓展專員按照50%與50%分單。拓展專員已簽代理合同的客戶，再有其他拓展專員拜訪的無(wú)效。該客戶再有合作項(xiàng)目該單判為第一次拓展該客戶的拓展專員。該客戶介紹的其他客戶代理項(xiàng)目，第一次拓展該客戶的拓展專員享受績(jī)效工資。兩個(gè)以上拓展專員同時(shí)拓展同一項(xiàng)目，按下列標(biāo)準(zhǔn)判單：（1）已拜訪過(guò)該客戶并按照公司要求及時(shí)追蹤聯(lián)系客戶，但未簽定項(xiàng)目代理合同的拓展專員可參與分單。（2）已有拓展專員拜訪的客戶，該客戶第二個(gè)項(xiàng)目另一拓展員第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并主談，前者與后者各占50%。（3）有拓展專員拜訪的客戶，經(jīng)經(jīng)理按實(shí)際情況指定另一拓展專員主談，簽定代理合同后，前者與后者按50%與50%分單。拓展專員在公司工作期間，已經(jīng)簽定代理合同但公司尚未與客戶結(jié)算租金，在其離職后才結(jié)算的，該單不計(jì)入效益獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)范圍，月度工作獎(jiǎng)金按照確定的標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)發(fā)。拓展專員與非拓展專職員工同時(shí)拓展同一項(xiàng)目，按下列標(biāo)準(zhǔn)分單：（1）拓展專員第一時(shí)間拜訪客戶，代理事宜沒(méi)有進(jìn)展，非拓展專職員工利用自己關(guān)系資源協(xié)助公司簽定代理合同，前者與非拓展員工各占50%。（2）非拓展專職員工第一時(shí)間取得信息并報(bào)公司備檔，再有拓展專員拜訪無(wú)效。㈤公司全員拓展提成任何人均可以為公司提供有價(jià)值的拓展信息，若項(xiàng)目洽談成功，公司在簽訂合同后獎(jiǎng)勵(lì)提供信息的人員10%的業(yè)績(jī)提成，但須在與客戶簽約后支付提成。非拓展崗位專職員工已簽定代理合同的
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