基于大數(shù)據(jù)的電網(wǎng)營銷管理分析(編輯修改稿)
2024-10-17 15:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 潤空間、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的影響、我方采購與競爭對手采購的差異等等。比如我們所做的大客戶營銷?，F(xiàn)階段我們實際更關(guān)注真實的銷售事件，換一個思路，其實此類大客戶的預(yù)算在上一已經(jīng)基本分配完畢了。那么擴(kuò)大我們的銷售額完全可以而且應(yīng)該從客戶的預(yù)算里面挖掘。再比如除了同產(chǎn)品競爭，完全可以進(jìn)行同質(zhì)化競爭。電廠檢修用可塑料替代定型磚，水泥窯的喉部預(yù)制件，用不定形材料搶占定型制品市場就是一個同質(zhì)化競爭的案例。??應(yīng)該說，在營銷分析上，我們的理解還沒跟上時代發(fā)展，很多的諸如競爭分析、市場分析、客戶細(xì)分和精確營銷、數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集等等很多工作要不就是相當(dāng)初級，要不就是完全空白。建議應(yīng)該組織業(yè)務(wù)部門和市場人員就現(xiàn)存的市場探討，以頭腦風(fēng)暴的方式，提煉出我們最關(guān)心、最影響我們決策的信息概念，去蕪存菁。一方面我們要知道銷售人員需要我們提供的支撐信息是什么，另一方面銷售人員要知道為了后期信息支撐他們需要收集的信息有哪些。只有通過互動才能加深各自環(huán)節(jié)對整個流程的理解，從而為我們在惡劣市場條件下得發(fā)展保駕護(hù)航。同時，公司的人資考核、技術(shù)創(chuàng)新、庫存管理、CD降成本等等也完全可以采用此方法提出自己管理的KPI指標(biāo)。三、數(shù)據(jù)采集架構(gòu)不明，采集執(zhí)行考核無力數(shù)據(jù)分析是基于營銷原始數(shù)據(jù)的技術(shù)處理。因此營銷原始數(shù)據(jù)的全面、準(zhǔn)確和維度也就決定了分析結(jié)果的準(zhǔn)度和深度。我們無法想象只有銷售總額和回款總額就能分析出我們那塊銷售區(qū)域出了問題；同樣我們也無法僅僅憑借自身的發(fā)貨、發(fā)票數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)就能做全行業(yè)的大客戶分析。因此營銷分析最為基礎(chǔ)的就是數(shù)據(jù)的科學(xué)采集?，F(xiàn)在公司協(xié)同管理軟件，原料庫存管理軟件，財務(wù)的用友軟件，再加上曾經(jīng)使用現(xiàn)已淘汰的客易通軟件從本質(zhì)上講都屬于業(yè)務(wù)流程采集的數(shù)據(jù)庫管理軟件，但由于架構(gòu)缺乏統(tǒng)一性，造成各業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)的脫節(jié)，使得幾個系統(tǒng)同時運(yùn)行，加大了運(yùn)行成本，也加大了相關(guān)操作人員的工作量，自然降低了對軟件的認(rèn)同度。而且由于依附于業(yè)務(wù)流程，幾個系統(tǒng)更加關(guān)注的是業(yè)務(wù)流程的合理性，對于基礎(chǔ)“數(shù)據(jù)字典”的管理幾乎為零。首先就是對于客戶的管理尺度無序：由于沒有專人管理，在協(xié)同系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)以及原來的客易通里面同一個客戶由于不同的原因，其客戶名稱和編碼并非唯一，有簡稱有全稱還有錯誤名稱。換而言之，我們對客戶的管理，實際上還掌握在具體的業(yè)務(wù)經(jīng)理手里而不是真正的轉(zhuǎn)為公司資源。隨著業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)手或者客戶本身的收購、名稱變更等行為，我們對客戶的管控必然失序。當(dāng)然由于業(yè)務(wù)的復(fù)雜性、業(yè)務(wù)經(jīng)理的責(zé)任心以及普遍的人性，對于客戶信息的管理在什么級別管理到什么層次，在現(xiàn)階段如何來要求和考核業(yè)務(wù)經(jīng)理的客戶信息的填報率，這屬于管理范疇，就不在此探討。由此還可以引申到技術(shù)部門，尤其是開發(fā)部門的新產(chǎn)品的實驗數(shù)據(jù)的管理是否做到了公司化。其次，像發(fā)貨、開票、回款等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的管理是表格和系統(tǒng)共存，甚至是有表格無系統(tǒng)，且各流程崗位和部門各自為戰(zhàn)，只關(guān)心各自業(yè)務(wù)口的合理性，在公司層面缺乏整體關(guān)注，對于實際發(fā)生業(yè)務(wù)的是否與系統(tǒng)或者表格匹配沒有校核機(jī)制，更談不上管理考核了。對于我們自身的數(shù)據(jù)尚且管理不到位，營銷分析中所涉及的競爭分析，供應(yīng)鏈分析、市場分析所需要的數(shù)據(jù)要求就更是形同虛設(shè)或者是一片空白。例如我們要求在投標(biāo)報銷中要填寫競爭對手信息，又例如我們要求業(yè)務(wù)經(jīng)理在差旅費(fèi)報銷中填寫相關(guān)客戶完整信息。但是，這樣的填報信息是否有人去檢驗校核，同時按照預(yù)設(shè)目標(biāo)進(jìn)行提煉分析，還是只是單純的作為業(yè)務(wù)應(yīng)付了事。結(jié)語：以上只是結(jié)合公司現(xiàn)存問題單純的探討了營銷數(shù)據(jù)的分析目標(biāo)和前景，但是任何的美好展望落實到實際，更多的是管理上的執(zhí)行問題，同時數(shù)據(jù)分析工作的開展與企業(yè)資源的投入和大力支持有著必然聯(lián)系。最后，我們要依賴數(shù)據(jù)但不迷信數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的規(guī)劃預(yù)測和目標(biāo)的制定沒有必然的因果聯(lián)系，它只體現(xiàn)在在指導(dǎo)我們具體業(yè)務(wù)的實際操作中。在種種數(shù)字游戲中，不管我們選用多么正確的數(shù)學(xué)模型推導(dǎo)出的多么無限于接近事實真相的數(shù)據(jù)推論，與真正的事實都是有差異的。第四篇：中國電網(wǎng)整體建設(shè)數(shù)據(jù)分析北極星配售電網(wǎng)訊:1978年，而至2012年年底。中國經(jīng)濟(jì)的高速增長催動用電量的增長，1978年，中國全社會用電量2497億千瓦時，而至2012年，中國全年用電量達(dá)到49591億千瓦時。用SPSS作社會用電量與GDP的關(guān)系數(shù)據(jù)，我國1978年~2012年社會用電量與GDP曲線走勢一致性很強(qiáng)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)高速發(fā)展，社會用電量仍將增長。社會用電量的增長，必然倒逼全社會電力系統(tǒng)的投資增長，國家在“六五”期間，電力系統(tǒng)投資273億元，在電力系統(tǒng)的歷史投資上，幾乎五年都以倍數(shù)級快速增長，“七五”時期投資總額是“六五”。“八五”時期是“七五”?！笆濉睍r期計劃投資是“十一五”，是“六五”，全社會電力系統(tǒng)投資增長迅速。而在電力系統(tǒng)內(nèi)部投資結(jié)構(gòu)上，電源、電網(wǎng)投資在不同時期，投資差異很大，“六五”時期，國家電源投資總額211億元，而電網(wǎng)投資總額62億元，%%?！捌呶濉逼陂g，%%。而至“十二五”期間(規(guī)劃)，%%。在電力系統(tǒng)的投資結(jié)構(gòu)上，過去國家一直有重電源而輕電網(wǎng)的態(tài)勢，從二者的投資強(qiáng)度就可看出，近階段，電網(wǎng)相對電源投資強(qiáng)度的增強(qiáng)，在一定程度上說明國家對電網(wǎng)建設(shè)的重視，與發(fā)達(dá)國家比較，發(fā)達(dá)國家電網(wǎng)與電源的投資比重在5：5左右，甚至是6:4，在一定程度上，可以說，國家近些年加大電網(wǎng)的投資強(qiáng)度，在一定程度上是在彌補(bǔ)過去對電網(wǎng)投資的“欠賬”。結(jié)合整個社會對能源的需求，中國宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段需求，可以直接有這樣一種思維：①國家對電力的投資短期不會下降。②國家對電力系統(tǒng)中電網(wǎng)的投資強(qiáng)度短期不會下降。至少在未來十年，國家仍舊會保持對國家電網(wǎng)投資的重視態(tài)度。原標(biāo)題:中國電網(wǎng)整體建設(shè)分析為建設(shè)秀美新玉屏，在2020年同步建成小康社會，2014年，玉屏侗族自治縣在持續(xù)發(fā)展的漫漫征途上加速實施多規(guī)融合、四在農(nóng)家美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、生態(tài)移民等規(guī)劃及工程。在服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過程中，玉屏供電局也在自身電網(wǎng)發(fā)展的新長征路上，用責(zé)任和使命奏響了一個個和諧的音符，為廣大群眾的幸福生活、為侗鄉(xiāng)的快速發(fā)展譜寫了一曲曲電力新樂章。應(yīng)對超級洪峰縣城無恙7月18日清晨6點左右，玉屏供電局局長沈運(yùn)斌被一陣急促的手機(jī)鈴聲吵醒，他拿起一看：縣防汛辦的電話。電話接通后，一個緊急的聲音響起:沈局長，我是縣防汛辦。現(xiàn)在緊急通知，因連日暴雨，舞陽河上游黃平縣兩岔河水庫有潰壩可能，將有3000萬立方米左右的洪水向玉屏傾瀉，請你們供電局馬上做好應(yīng)對措施。電話隨之掛斷。舞陽河穿城而過，如果3000萬立方米的洪水傾瀉而下，縣城將瞬間，沈運(yùn)斌的睡意消失得無影無蹤。他立即撥打了其他局領(lǐng)導(dǎo)的電話，要求分頭通知調(diào)度、設(shè)備部、安監(jiān)部、水電管理所、新聞等部門負(fù)責(zé)人立即召開緊急會議。6點30分左右，全部人員到齊，沈運(yùn)斌通報了重大險情。面對幾天的暴雨，各發(fā)電站抗洪壓力劇增的情況，該局迅速啟動重大自然災(zāi)害一級預(yù)案，對抗洪物資、應(yīng)急隊伍、后勤保障等環(huán)節(jié)進(jìn)行安排部署。做出了將離縣城最近的賀家灘電站9扇閘門全部提升泄洪，確保洪峰到來時縣城不被水淹，其他發(fā)電站迅速準(zhǔn)備防洪沙袋、關(guān)閉發(fā)電機(jī)層大門防止進(jìn)水等決定。同時，要求各供電所人員組成應(yīng)急搶險隊伍，緊急趕赴發(fā)電站待命。如果水位上升，首先組織人員用沙袋筑起防洪墻，防止洪水倒灌進(jìn)發(fā)電站。
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