做一名優(yōu)秀畢業(yè)生(編輯修改稿)
2025-10-17 13:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 話；用心聆聽；展示微笑；保持樂觀；緊記“馬上回電”；支持你所賣的產(chǎn)品；從每一項交易中學習?！緝?yōu)秀銷售的六大特點】80%的業(yè)績來自13個核心客戶；跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；會專注于某個行業(yè)，對某一類客戶了解非常深；會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效?！句N售之道】生客賣禮貌；熟客賣熱情；急客賣時間；慢客賣耐心；有錢賣尊貴；沒錢賣實惠；時髦賣時尚；專業(yè)賣專業(yè)；豪客賣仗義；小氣賣利益?！句N售不跟蹤，最終一場空！】美國專業(yè)營銷人員協(xié)會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動?特殊的跟蹤方式加深印象；為互動找到漂亮借口；注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；每次跟蹤切勿流露出急切愿望；先賣自己，再賣觀念?！句N售人員必須要會回答的問題】銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：你是誰？你要跟我介紹什么？你介紹的產(chǎn)品和服務對我有什么好處？如何證明你介紹的是真實的？為什么我要跟你買？為什么我要現(xiàn)在跟你買？第四篇：做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導干部做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導干部美國有位著名的管理學家巴納德說過：“有關(guān)領(lǐng)導問題的討論是一些多的驚人的、說教式的胡言亂語?！贝嗽捰行┢?，但并不是沒有道理。正如他所說，領(lǐng)導實際上就意味著各種易變數(shù)，幾乎是無限數(shù)量的可能組合，領(lǐng)導包含著種種技能，那是不可能按照教育與訓練的目的做仔細的、合理的分類的。也就是說，做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導干部，從來就沒有一個固定的模式，也不存在標準答案。要成為一名稱職的、優(yōu)秀的、卓越的領(lǐng)導干部，很大程度上靠自身素質(zhì)。作為一位領(lǐng)導干部來講，自身素質(zhì)主要包括基本素質(zhì)和綜合素質(zhì)。一位干部的基本素質(zhì)、綜合素質(zhì)是否適合當領(lǐng)導，能不能勝任領(lǐng)導的職責，是一個非常重要的問題；而能不能干好，并且可持續(xù)地走好，也是至關(guān)重要。同時也要看自身的實踐活動，因為領(lǐng)導活動就是一項實踐活動，“紙上得來終覺淺，絕知此事需躬行?！币繉嵺`，在實踐中總結(jié)、提升、磨礪?，F(xiàn)在關(guān)于領(lǐng)導科學、領(lǐng)導力方面的書籍林林總總、五花八門，如果說我們通過閱讀一些書籍、聽一些這方面的講座就可以成為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導干部，那是不現(xiàn)實的，近乎于神話。原因是，領(lǐng)導科學不僅是一種理論，更重要的是一種實踐。作為一門科學，領(lǐng)導科學有其規(guī)律性的東西，值得人們?nèi)ヌ接懞脱芯?，尤其是前人的、別人的經(jīng)驗總結(jié)、教訓、得失是可以受到啟迪、啟發(fā)的，是需要認真研究、思考的，特別是世界觀、方法論這兩項至關(guān)重要。做人也好，做事也好，許多東西是相互貫通的，不管你在什么時期、從事什么工作、處理什么問題，世界觀、方法論是管總的東西。對事物、對世界怎么認識，要用對的方法做對的事，尤其是馬克思辯證唯物主義和歷史唯物主義、重點論、辯證法，這是一位領(lǐng)導干部最重要的思想，也是無時無刻必須牢記和使用的，否則,領(lǐng)導水平不僅談不上,甚至會受到很多挫折和失誤。如何成為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導干部，下面談四個觀點。第一，領(lǐng)導是一門職業(yè)，并且應當成為最難的職業(yè)之一。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、社會的進步，職業(yè)分工越來越細，這是一種趨勢。中國人自古以來就講“七十二行行行出狀元”，社會職業(yè)的分工，按照勞動部門提供的分工目錄，幾年前就已經(jīng)達到了4600多種，現(xiàn)在可能還在增加。那么說領(lǐng)導是不是一種職業(yè)，能不能把它看成一種職業(yè)，學術(shù)界討論得不是很多。但我認為，領(lǐng)導是從事一項活動，履行一種職業(yè)。毛澤東同志說過：“領(lǐng)導者的職責主要是出主意、用干部，兩件事?！编囆∑酵具@樣講過：“領(lǐng)導就是服務”。我想領(lǐng)導也是種崗位，也是種職責，領(lǐng)導就是責任，領(lǐng)導就是最大的組織者和管理者，也是當今這個世界整合最大社會資源的人?！?9%的資源，1%的組合”。所有的資源都是通過管理來發(fā)揮最大的效用的。在美國，認為三個人以上就有一個人是領(lǐng)導，領(lǐng)導的概念在美國人的意識當中，是最強的、最好的、最有權(quán)威的、最大的組織者和指揮者。領(lǐng)導工作是一個充滿變數(shù)的領(lǐng)域，是一個遍布不確定因素的過程。做領(lǐng)導，除了要有一定的知識基礎，還要有比較豐富的經(jīng)驗，要有比常人不同的眼界、境界，還要有比常人更寬闊的胸懷和具備擔當領(lǐng)導的各種能力，還要有覺悟和奉獻精神。在充滿變數(shù)的因素種，還有自身廉潔方面的危險，可使用的資源多，行賄受賄隨之就來，變數(shù)就是一晚上的事情。領(lǐng)導權(quán)力是
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