【文章內(nèi)容簡介】 小失誤導(dǎo)致采購總監(jiān)多訂購了原料，占用了現(xiàn)金，所幸的是沒有造成大的影響。分工與合作：本次沙盤模擬體現(xiàn)了合作的極致重要性，沙盤中涉及到太多的細(xì)小的數(shù)據(jù)與細(xì)節(jié)，單靠一個人根本無法全部記住，所以團(tuán)隊中各有分工，各自把各自的部分掌握熟練以支持ceo的工作，同時各部門之間的橫向合作非常密切，任何的溝通不暢都可能早上大的損失。市場的重要性：作為市場學(xué)系的學(xué)生對此感到很自豪，沙盤中市場的預(yù)估是非常重要的，廣告的投放、市場的選擇都對后續(xù)的運營產(chǎn)生極大地影響，沒有市場、沒有現(xiàn)金、沒有利潤就會導(dǎo)致企業(yè)什么也做不了。策略：我們組可能是比較激進(jìn)的一組，一開始砸大廣告費搶占本地市場老大，第一年就擴(kuò)充了三條生產(chǎn)線，最終在市場上也取得了不錯的結(jié)果，搶占了國內(nèi)、亞洲以及國際三個市場的老大，但是也正是由于這種激進(jìn)的擴(kuò)展策略導(dǎo)致企業(yè)財務(wù)費用居高不下，雖然我們很好地利用了財務(wù)杠桿，卻也導(dǎo)致企業(yè)的所有者權(quán)益一直比較低，相對比之下A組一開始的穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略保持著所有者權(quán)益慢慢的提升，產(chǎn)能擴(kuò)大了、市場也不錯。另外我們的策略是在第五第六年利用較大的產(chǎn)能在國際市場上有一輪爆發(fā)，但是沒有想到的是本次沙盤模擬在第五年就結(jié)束了，導(dǎo)致我們預(yù)想的策略沒有實施出來。雖然這次比賽由于我們的策略只拿到了第三名，但是我們團(tuán)隊體現(xiàn)了非常好的配合與協(xié)作，通過這次的沙盤實驗我們更清晰的知道了erp的整體優(yōu)勢，了解到erp具體是怎樣通過物料、財務(wù)生產(chǎn)等方面的管理與協(xié)調(diào)以達(dá)到企業(yè)利潤的最大化。團(tuán)隊經(jīng)營體會：本次沙盤的團(tuán)隊是自由組隊的，看到有些組在組隊的時候考慮團(tuán)隊里面財務(wù)、市場等各方面的角色是否都有，但是我們組是比較隨機(jī)的，在這之前沒有確定的誰擔(dān)任什么職務(wù)，最終組內(nèi)氛圍也比較好，所以我認(rèn)為在一個極度需要合作的項目或者企業(yè)運營中，成員相適應(yīng)比專業(yè)要更加重要，我們組內(nèi)只有一個財務(wù)背景的、只有一個有沙盤經(jīng)驗的，但是成員之間雖然都有主見卻也能夠主動地配合，整個團(tuán)隊擰成一股繩，一起奮斗到深夜，能夠提出自己的意見以及接納別人的意見。ERP運用經(jīng)驗總結(jié)：這次沙盤模擬讓我對erp管理模式有了更深的理解，聯(lián)想到我曾經(jīng)實習(xí)的建發(fā)股份有限公司，在公司內(nèi)部也是有一套erp系統(tǒng)在管理協(xié)調(diào)著企業(yè)的各項事務(wù)，在系統(tǒng)之內(nèi)設(shè)置了各個板塊以及程序，雖然那是電子軟件的形式，但是與這次的沙盤模擬也有共通之處，這次沙盤之后才更能理解建發(fā)的那套流程。Erp對于提升管理的效率有很大的幫助，然而在現(xiàn)實中很多企業(yè)的erp運行往往很不成功，通過這次沙盤我覺得可能是由于erp沒有針對企業(yè)量身定做，企業(yè)并不能適用于通用的erp，每個企業(yè)都有自己獨特的操作系統(tǒng)與加工細(xì)節(jié)，因此企業(yè)一定要選擇適合自己的erp系統(tǒng)；另外erp要求高度的協(xié)調(diào)與配合，而實際中可能會存在協(xié)調(diào)困難的現(xiàn)象，而且企業(yè)對于erp的認(rèn)識也極大地影響了其實施的效果，有沒有從文化上認(rèn)同erp的方式，不能僅僅把他當(dāng)做一個軟件，而是深入到整個企業(yè)所有的日常運營之中。第三篇：ERP沙盤心得體會ERP沙盤心得體會這次ERP沙盤課程自己雖然沒有直接參與推盤，但是自己在給大家進(jìn)行疑難解答的時候仔細(xì)的觀察了每一組的盤面，因為大家是第一次推盤的緣故，所以出現(xiàn)的問題比較多，也非常明顯。首先，對盤面的規(guī)劃過于極端化。幾個盤面貸了非常多的款，幾個盤面貸了很少的款。這是非常極端的，先說下貸款很多的組。超前的思想是非常好的，而且真實的企業(yè)能夠很好的生存就需要進(jìn)行合理的貸款，能與顯示結(jié)合的這一點也是非常不錯的。但是，我們會發(fā)現(xiàn)，他們對市場和競爭對手的分析非常不到位，在市場需求量非常少、競爭對手非常多的情況下，而且自己的產(chǎn)品和對手還存在嚴(yán)重的撞車行為，采取非常激進(jìn)策略：加大生產(chǎn)力，這是非常致命的。首先大家就可以想到的是我的產(chǎn)品產(chǎn)出來賣給誰，肯定會有人說，我的廣告費可以打高，我有錢可以多選幾輪單，但是就這么大的需求量，競爭對手多的情況下會分?jǐn)偰愕氖袌龇蓊~，你只能選一輪單，這樣就會造成大量的產(chǎn)品積壓。大量現(xiàn)金變?yōu)楫a(chǎn)品壓在庫存當(dāng)中，企業(yè)資金流動性變差，但是還有非常大的還貸壓力，這樣會直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。在第二、第三年當(dāng)中我們會發(fā)現(xiàn)A組過的非常艱難，但是經(jīng)過他們重新規(guī)劃第三年和重新運作第三年，他們僥幸的活了過來。再來說下舍不得貸款的組，同樣他們運行的也非常困難。因為如果想出成績就必須要發(fā)展生產(chǎn)線，現(xiàn)實當(dāng)中也是這樣，產(chǎn)品要想賣的多賺更多的錢只有自己有能力有資金進(jìn)行加大生產(chǎn)力，這個時候靠企業(yè)自有資產(chǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以企業(yè)要上市、發(fā)行股票、貸款、發(fā)行債券、貸款等。當(dāng)他們意識到這一點已經(jīng)晚了，在前兩年大量研發(fā)開拓和折舊的情況下，銷售收入?yún)s還很低，這使得到第三年想貸款的他們已經(jīng)沒有足夠的權(quán)益進(jìn)行貸款了，只能艱難的熬了過來，對取得成績是力不從心。對于這一點，自己想說的是，ERP沙盤是一個非常貼近現(xiàn)實的東西，只有與現(xiàn)實的企業(yè)相結(jié)合，你才能找到非常多的技巧，才能對很多東西更徹底的去理解和運用，所以推盤非常重要的一點是要與現(xiàn)實結(jié)合，如果不聯(lián)系現(xiàn)實，那么沙盤對于你可能就算是一個“大富翁”游戲，對你的作用并不大。其次，過于傾向產(chǎn)品的利潤率并且產(chǎn)品過于集中。推盤的過程中我們會發(fā)現(xiàn)，有三個組一開始就直接研發(fā)P3，而P1是每個組都有，就是在這種情況下還有組在專做P1。就那么多的需求量，每個組都在爭，他們沒有選擇去避開而是擠破頭的往里鉆，這樣的結(jié)果只能是兩敗俱傷。高昂的廣告費，較低的銷售率，很大的制約了這些組的發(fā)展。而F組很好的避開了這個鋒芒，他們選擇研發(fā)費較高，前期利潤較低的P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品比較冷門，所以需求量并不大的P2產(chǎn)品對于較少的供應(yīng)量還是綽綽有余的，于是F組就以最少的廣告費賣出了所有產(chǎn)品。在后期，F(xiàn)組主