【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小失誤導(dǎo)致采購(gòu)總監(jiān)多訂購(gòu)了原料，占用了現(xiàn)金，所幸的是沒(méi)有造成大的影響。分工與合作：本次沙盤(pán)模擬體現(xiàn)了合作的極致重要性，沙盤(pán)中涉及到太多的細(xì)小的數(shù)據(jù)與細(xì)節(jié)，單靠一個(gè)人根本無(wú)法全部記住，所以團(tuán)隊(duì)中各有分工，各自把各自的部分掌握熟練以支持ceo的工作，同時(shí)各部門(mén)之間的橫向合作非常密切，任何的溝通不暢都可能早上大的損失。市場(chǎng)的重要性：作為市場(chǎng)學(xué)系的學(xué)生對(duì)此感到很自豪，沙盤(pán)中市場(chǎng)的預(yù)估是非常重要的，廣告的投放、市場(chǎng)的選擇都對(duì)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生極大地影響，沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有現(xiàn)金、沒(méi)有利潤(rùn)就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)什么也做不了。策略：我們組可能是比較激進(jìn)的一組，一開(kāi)始砸大廣告費(fèi)搶占本地市場(chǎng)老大，第一年就擴(kuò)充了三條生產(chǎn)線(xiàn)，最終在市場(chǎng)上也取得了不錯(cuò)的結(jié)果，搶占了國(guó)內(nèi)、亞洲以及國(guó)際三個(gè)市場(chǎng)的老大，但是也正是由于這種激進(jìn)的擴(kuò)展策略導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下，雖然我們很好地利用了財(cái)務(wù)杠桿，卻也導(dǎo)致企業(yè)的所有者權(quán)益一直比較低，相對(duì)比之下A組一開(kāi)始的穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略保持著所有者權(quán)益慢慢的提升，產(chǎn)能擴(kuò)大了、市場(chǎng)也不錯(cuò)。另外我們的策略是在第五第六年利用較大的產(chǎn)能在國(guó)際市場(chǎng)上有一輪爆發(fā)，但是沒(méi)有想到的是本次沙盤(pán)模擬在第五年就結(jié)束了，導(dǎo)致我們預(yù)想的策略沒(méi)有實(shí)施出來(lái)。雖然這次比賽由于我們的策略只拿到了第三名，但是我們團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)了非常好的配合與協(xié)作，通過(guò)這次的沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)我們更清晰的知道了erp的整體優(yōu)勢(shì)，了解到erp具體是怎樣通過(guò)物料、財(cái)務(wù)生產(chǎn)等方面的管理與協(xié)調(diào)以達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)的最大化。團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)體會(huì)：本次沙盤(pán)的團(tuán)隊(duì)是自由組隊(duì)的，看到有些組在組隊(duì)的時(shí)候考慮團(tuán)隊(duì)里面財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等各方面的角色是否都有，但是我們組是比較隨機(jī)的，在這之前沒(méi)有確定的誰(shuí)擔(dān)任什么職務(wù)，最終組內(nèi)氛圍也比較好，所以我認(rèn)為在一個(gè)極度需要合作的項(xiàng)目或者企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，成員相適應(yīng)比專(zhuān)業(yè)要更加重要，我們組內(nèi)只有一個(gè)財(cái)務(wù)背景的、只有一個(gè)有沙盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的，但是成員之間雖然都有主見(jiàn)卻也能夠主動(dòng)地配合，整個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，一起奮斗到深夜，能夠提出自己的意見(jiàn)以及接納別人的意見(jiàn)。ERP運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：這次沙盤(pán)模擬讓我對(duì)erp管理模式有了更深的理解，聯(lián)想到我曾經(jīng)實(shí)習(xí)的建發(fā)股份有限公司，在公司內(nèi)部也是有一套erp系統(tǒng)在管理協(xié)調(diào)著企業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)，在系統(tǒng)之內(nèi)設(shè)置了各個(gè)板塊以及程序，雖然那是電子軟件的形式，但是與這次的沙盤(pán)模擬也有共通之處，這次沙盤(pán)之后才更能理解建發(fā)的那套流程。Erp對(duì)于提升管理的效率有很大的幫助，然而在現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)的erp運(yùn)行往往很不成功，通過(guò)這次沙盤(pán)我覺(jué)得可能是由于erp沒(méi)有針對(duì)企業(yè)量身定做，企業(yè)并不能適用于通用的erp，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的操作系統(tǒng)與加工細(xì)節(jié)，因此企業(yè)一定要選擇適合自己的erp系統(tǒng)；另外erp要求高度的協(xié)調(diào)與配合，而實(shí)際中可能會(huì)存在協(xié)調(diào)困難的現(xiàn)象，而且企業(yè)對(duì)于erp的認(rèn)識(shí)也極大地影響了其實(shí)施的效果，有沒(méi)有從文化上認(rèn)同erp的方式，不能僅僅把他當(dāng)做一個(gè)軟件，而是深入到整個(gè)企業(yè)所有的日常運(yùn)營(yíng)之中。第三篇：ERP沙盤(pán)心得體會(huì)ERP沙盤(pán)心得體會(huì)這次ERP沙盤(pán)課程自己雖然沒(méi)有直接參與推盤(pán)，但是自己在給大家進(jìn)行疑難解答的時(shí)候仔細(xì)的觀察了每一組的盤(pán)面，因?yàn)榇蠹沂堑谝淮瓮票P(pán)的緣故，所以出現(xiàn)的問(wèn)題比較多，也非常明顯。首先，對(duì)盤(pán)面的規(guī)劃過(guò)于極端化。幾個(gè)盤(pán)面貸了非常多的款，幾個(gè)盤(pán)面貸了很少的款。這是非常極端的，先說(shuō)下貸款很多的組。超前的思想是非常好的，而且真實(shí)的企業(yè)能夠很好的生存就需要進(jìn)行合理的貸款，能與顯示結(jié)合的這一點(diǎn)也是非常不錯(cuò)的。但是，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析非常不到位，在市場(chǎng)需求量非常少、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多的情況下，而且自己的產(chǎn)品和對(duì)手還存在嚴(yán)重的撞車(chē)行為，采取非常激進(jìn)策略：加大生產(chǎn)力，這是非常致命的。首先大家就可以想到的是我的產(chǎn)品產(chǎn)出來(lái)賣(mài)給誰(shuí)，肯定會(huì)有人說(shuō)，我的廣告費(fèi)可以打高，我有錢(qián)可以多選幾輪單，但是就這么大的需求量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的情況下會(huì)分?jǐn)偰愕氖袌?chǎng)份額，你只能選一輪單，這樣就會(huì)造成大量的產(chǎn)品積壓。大量現(xiàn)金變?yōu)楫a(chǎn)品壓在庫(kù)存當(dāng)中，企業(yè)資金流動(dòng)性變差，但是還有非常大的還貸壓力，這樣會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。在第二、第三年當(dāng)中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)A組過(guò)的非常艱難，但是經(jīng)過(guò)他們重新規(guī)劃第三年和重新運(yùn)作第三年，他們僥幸的活了過(guò)來(lái)。再來(lái)說(shuō)下舍不得貸款的組，同樣他們運(yùn)行的也非常困難。因?yàn)槿绻氤龀煽?jī)就必須要發(fā)展生產(chǎn)線(xiàn)，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中也是這樣，產(chǎn)品要想賣(mài)的多賺更多的錢(qián)只有自己有能力有資金進(jìn)行加大生產(chǎn)力，這個(gè)時(shí)候靠企業(yè)自有資產(chǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以企業(yè)要上市、發(fā)行股票、貸款、發(fā)行債券、貸款等。當(dāng)他們意識(shí)到這一點(diǎn)已經(jīng)晚了，在前兩年大量研發(fā)開(kāi)拓和折舊的情況下，銷(xiāo)售收入?yún)s還很低，這使得到第三年想貸款的他們已經(jīng)沒(méi)有足夠的權(quán)益進(jìn)行貸款了，只能艱難的熬了過(guò)來(lái)，對(duì)取得成績(jī)是力不從心。對(duì)于這一點(diǎn)，自己想說(shuō)的是，ERP沙盤(pán)是一個(gè)非常貼近現(xiàn)實(shí)的東西，只有與現(xiàn)實(shí)的企業(yè)相結(jié)合，你才能找到非常多的技巧，才能對(duì)很多東西更徹底的去理解和運(yùn)用，所以推盤(pán)非常重要的一點(diǎn)是要與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，如果不聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，那么沙盤(pán)對(duì)于你可能就算是一個(gè)“大富翁”游戲，對(duì)你的作用并不大。其次，過(guò)于傾向產(chǎn)品的利潤(rùn)率并且產(chǎn)品過(guò)于集中。推盤(pán)的過(guò)程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有三個(gè)組一開(kāi)始就直接研發(fā)P3，而P1是每個(gè)組都有，就是在這種情況下還有組在專(zhuān)做P1。就那么多的需求量，每個(gè)組都在爭(zhēng)，他們沒(méi)有選擇去避開(kāi)而是擠破頭的往里鉆，這樣的結(jié)果只能是兩敗俱傷。高昂的廣告費(fèi)，較低的銷(xiāo)售率，很大的制約了這些組的發(fā)展。而F組很好的避開(kāi)了這個(gè)鋒芒，他們選擇研發(fā)費(fèi)較高，前期利潤(rùn)較低的P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品比較冷門(mén)，所以需求量并不大的P2產(chǎn)品對(duì)于較少的供應(yīng)量還是綽綽有余的，于是F組就以最少的廣告費(fèi)賣(mài)出了所有產(chǎn)品。在后期，F(xiàn)組主