【文章內容簡介】 只能在第一次的模擬練習自己找準自己的位位置并且努力找到大家需要幫忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策劃方案分析市場，緊接著就開始第一次方案，在訂貨會—貸款—訂購材料—購買廠房等等步驟中找到需要銷售部門協(xié)助的關鍵地方。從第一次的模擬方案的實施，我逐漸就上手了，不管是預算投入廣告額，計算庫存接訂單以及安排交貨順序，我和碧琪都能做得很熟練，唯一的問題是我們與其他部門的溝通問題，這涉及我們如何與其他部門合作，完善我們部門之間的信息鏈。從三次的模擬訓練，我總結出以下在模擬過程中我們銷售部門存在的幾個問題，并加以表明我們是如何改進這些問題。第一，在第一次模擬對抗演練中我們組的分工還是不明確，合作不協(xié)調，出現(xiàn)銷售部門兼顧生產部門的工作，而生產采購部門由于不熟悉操作，跟不上經營進度，無所事事，只能旁站著或是去其他地方走動，這是各部門沒有協(xié)商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。到最后的總結大會上我們大家都注意到這個問題，都異口同聲提出要大家熟記經營規(guī)則，并且要跟上經營的步驟，努力找到自己的位置。如發(fā)現(xiàn)有其他部門的問題，不可以自己攬上身，要請其他部門解決。經過這次會議后，在第二天我們每個部門都可以各司其職做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步驟。第二，在一次模擬對抗演練中，財務部門、銷售部門和采購部門三方之間的信息流通不夠快以及信息不對稱，沒有及時將發(fā)現(xiàn)的問題和變動的地方反映到其他部門，做出相應的變動，這導致我們在經營過程中總是出現(xiàn)爭執(zhí)，董秘需要時刻提醒我們盡快做出決定和變動匯報給她。這次問題最主要是我們還不熟悉1ERP沙盤企業(yè)模擬經營資料模擬訓練的過程，大家的關注角度不同，未能在發(fā)現(xiàn)問題時立刻將問題交給相關部門預算，并由銷售部門作出相應變動。在此之后我們每一次遇到問題都會限制時間討論，每個部門都有代表參與討論，其他人員在電腦前協(xié)助董秘，在最后由銷售部門決定最后的變動匯報與董秘，進行操作。第三，在第二次模擬訓練第四年資金運轉上，當時并沒有人意識到后期資金是否能挨到資金回收季度，財務人員也沒有關注這個問題，我立即叫停董秘操作，在白紙預算第三季度回收應收款前是否有現(xiàn)金支付原材料，最后預計只剩下２Ｍ可以挨過危險期，我們都覺得很幸運，在當時我們預定材料，接了訂單情況下如果沒有資金流動，我?guī)缀跏堑戎飘a。這在某種程度上表明我們和財會在合作上并沒有達到一定的一致性，到晚上我們開討論會時，我們每個部門都說明需要對方配合自己什么工作以及我們要為對方提供什么，就如我們銷售部門需要為財務人員提供每的銷售收入、已收賬款和應收賬款以及哪個季度回收多少資金等具體數(shù)據(jù)。相同地，財務人員需要為我們提供每一季度需要扣除的固定費用，根據(jù)這個數(shù)據(jù)我們需要推算下一季是否生產以及投入廣告額的最高限額是多少。三、對本工作崗位、企業(yè)經營的認識和感悟首先，經過這次的模擬訓練，我覺得在企業(yè)里面無論是生產采購人員、財務人員、銷售人員、CEO或是助手都好，每個職位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以為這個企業(yè)的發(fā)展做出一份力。而這次我擔任銷售總監(jiān)，最大的感悟就是果斷做事，果斷下決定。在這次模擬經營中銷售總監(jiān)就好像一個打前鋒的人一樣，需要做好計劃，投入廣告，選訂單以及安排好交貨順序，后期工作就需要財務和生產采購的幫助，銷售部門已經為這一鋪好路。接著，我個人感觸最大就是，團隊合作是一個制勝的非常重要的因素。就如一盤散沙，如果沒有固定的容器裝載，就會變得很松散和畸形，公司也好小團隊也罷，都需要一個制度和方針明確大家的責任和權利，如果將其他人的工作攬上身，除了增加自己的負擔以外，還會將自己的本分工作搞砸，所以各司其職很一件很重要的原則，同時雙方的合作也是必不可少的元素。其次，明確方向也是很重要，無論是在選單或是市場開拓，都需要在事前協(xié)商，做預算再下決定，找到發(fā)展方向前進。最后，我要說明在訓練時我非常認同老師的說法，她說破產也是一次積累經驗的機會，在下一次的經營中可以獲取教訓避開這些障礙。中斷生產和破產事件我們沒有遇到過，這是因為我們組沒有遇到必須停產或是變賣資產的事情，但是其他破產組就有經驗了，他們在平常對抗演練中就學到了應對之法，這對于最后的比賽而已他們積累了經驗是一件好事。不過在現(xiàn)實中，企業(yè)永遠只有一次機會，就如生命，破產了就永遠沒有重來的機會，所以我們必須在每一次的模擬訓練中認真對待機會，把握好機會，沒有不小心只說，最有成功論英雄之說。四、體會和建議由始至終，我們的方案都是存在一定的缺漏，但是我們能一起在比賽中把她完善，我覺得我們組已經很了不起，相反我覺得我們在經歷三次模擬對抗演練中稍微美中不足的是，我們并沒有經歷過破產，沒有嘗試過借短貸，沒有變賣產品和生產線以及進入亞洲和國際市場，這是一種遺憾，我希望能有更多時間讓我們再嘗試一種方案，把沒有實現(xiàn)的想法變成現(xiàn)實。第四篇：沙盤模擬培訓個人總結沙盤模擬心得體會毫無疑問，這是我經歷過最有鍛煉價值的培訓活動，五天的模擬經營在密集的思維碰撞中轉瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，我相信每個老師都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過程中全情投入即應坦然面對，但說真的，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。我現(xiàn)在對這幾天的沙盤模擬總結如下: 第一，不論結局如何，從容、堅韌的走下去最重要。我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責，有收獲但并不滿足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風順，我們都需要實事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會走到最后，有韌性才是王道。我所在的第二組，從第二年開始整個模擬都徘徊在生死線，因為第二年的預算沒有估到我們的所有者權益降低，能夠貸款的總量跟我們預算的少了非常多，而且因為第一年搶單的失誤，導致違約，讓我們的模擬難度更是雪上加霜，使我們不得不將廠房買轉租，讓我們間接損失了非常多的資金，讓我們對第三年的到來產生了要破產的心態(tài)，但是通過我們三人的努力，搶到了適合自己的單，讓我們在第三年能夠艱難的挺過去。之后第四，第五年，雖然有所欠缺，但是還是能穩(wěn)步發(fā)展，讓我們的模擬經營逐漸平穩(wěn)。六年期滿我們團隊取得了第三名的成績，但我認為這并不重要，不論走過的路是否坦途，經歷過就是值得的，一定意義上講，經歷過挫折越多收獲也許更大也說不定