【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)于期貨市場(chǎng)已上市或擬上市的品種，參加相應(yīng)品種產(chǎn)業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)及行業(yè)年會(huì)。充分利用年會(huì)期間專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商董事長(zhǎng)和總經(jīng)理參會(huì)的機(jī)會(huì)，積極與他們溝通交流，為他們解決經(jīng)營(yíng)的困難。最專(zhuān)業(yè)的股票外匯黃金信息 3．細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)(2)素質(zhì)提高。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)須從上(su zhi ti gao _ying xiao tuan dui xu cong shang)至下，建立一套完整的、系統(tǒng)的、合理的培訓(xùn)制度。完善的培訓(xùn)機(jī)制會(huì)為員工的提高提供良好的基礎(chǔ)。培訓(xùn)應(yīng)包括理論上的灌輸，實(shí)踐中的傳、幫、帶。培訓(xùn)應(yīng)該既在公司內(nèi)部自主展開(kāi)，同時(shí)還需借助外部的的專(zhuān)業(yè)力量（如與高等院校中的管理學(xué)院）進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：參加或舉辦形式多樣的面對(duì)投資者的會(huì)議，利用會(huì)議人員集中的特點(diǎn)，向參會(huì)人員發(fā)放名片和宣傳資料，介紹公司情況，并對(duì)有意向的客戶(hù)(qing kuang _bing dui you yi xiang de ke hu)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，不定期地與客戶(hù)進(jìn)行溝通。有條件的還可以現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)。國(guó)內(nèi)期貨公司單一的手續(xù)費(fèi)盈利手段，使得公司盈利的80%以上來(lái)自于營(yíng)業(yè)部，因此營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要。以地域劃分，期貨公司針對(duì)不同的城市應(yīng)當(dāng)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。比如對(duì)北京、上海等一線(xiàn)城市應(yīng)當(dāng)采取戰(zhàn)略同盟等方式，放低姿態(tài)，與各行業(yè)進(jìn)行合作，效果較好；對(duì)二線(xiàn)城市如濟(jì)南、福州等，采用積極的營(yíng)銷(xiāo)策略，作為行業(yè)專(zhuān)家開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；三線(xiàn)城市則采取客戶(hù)說(shuō)明會(huì)和行業(yè)報(bào)告會(huì)等方式，效果最佳。對(duì)于不同的客戶(hù)也應(yīng)當(dāng)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。期貨客戶(hù)可分為產(chǎn)業(yè)客戶(hù)、機(jī)構(gòu)客戶(hù)和個(gè)人投資者三大群體。對(duì)于產(chǎn)業(yè)客戶(hù)，營(yíng)業(yè)部不僅要提供套保、套利交易方案，還應(yīng)該針對(duì)其經(jīng)營(yíng)提供可行的生產(chǎn)方案。比如預(yù)計(jì)下一年市場(chǎng)會(huì)相對(duì)蕭條時(shí)，應(yīng)當(dāng)建議其降低生產(chǎn)成本，穩(wěn)固生產(chǎn)，減少擴(kuò)張，降低支出等，同時(shí)提出應(yīng)對(duì)方法，實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)出謀劃策，解決其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，這才是最好的營(yíng)銷(xiāo)策略。如果 公司條件允許，可以不定期地舉辦行業(yè)論壇，這樣客戶(hù)得到信息，我們?cè)黾涌蛻?hù)，雙方得利。新型營(yíng)銷(xiāo)模式 特定客戶(hù)“一對(duì)一”股指期貨時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)肯定不能一味沿襲商品時(shí)代的模式，其對(duì)專(zhuān)業(yè)化的要求會(huì)達(dá)到一個(gè)在我們看來(lái)是前所未有的高度。參加股指期貨的投資者一般(de tou zi zhe yi ban)對(duì)投資市場(chǎng)都會(huì)有豐富的閱歷，在挑選期貨公司的時(shí)候，服務(wù)水平的高低將是一個(gè)重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。而作為公司發(fā)展的先頭部隊(duì)——營(yíng)銷(xiāo)人員，就必須將本公司具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)這一信息有效地傳遞給投資者。在營(yíng)銷(xiāo)方式上從以下幾個(gè)方面準(zhǔn)備： 專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才能持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的單一業(yè)態(tài)下，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)不但是期貨公司參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本路徑，也是其實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，而打造專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是獲得營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心要素。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，期貨行業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)水平取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，從簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)到整合營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)，期貨公司的營(yíng)銷(xiāo)理念在不斷提升，營(yíng)銷(xiāo)手段也在不斷創(chuàng)新。此外，我們更要重視營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在整個(gè)公司發(fā)展戰(zhàn)略中所處的位置和作用，對(duì)其建立合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和評(píng)價(jià)體系，并據(jù)此有效地進(jìn)行資源配置，使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出最大的效能。具體方案如下： 最專(zhuān)業(yè)的股票外匯黃金信息 第一步：選人先大量招聘營(yíng)銷(xiāo)員，給予較低底薪，然后通過(guò)業(yè)績(jī)指標(biāo)逐步淘汰部分水平低的營(yíng)銷(xiāo)員，這是大多數(shù)期貨公司所采取的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)方法。與此不同，在招聘營(yíng)銷(xiāo)員方面較為謹(jǐn)慎，前期選擇時(shí)寧缺毋濫。在招聘時(shí)，一般不太關(guān)注專(zhuān)業(yè)背景和已具備的營(yíng)銷(xiāo)能力，更看重其綜合能力和營(yíng)銷(xiāo)潛質(zhì)，一旦選中，將給予大大高于行業(yè)平均水平的底薪，并給予一定的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)期（即允許沒(méi)有客戶(hù)），我們是把營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)作專(zhuān)家和精英來(lái)培養(yǎng)的，更看重質(zhì)量，營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要掌握熟練的營(yíng)銷(xiāo)技巧，更重要的是對(duì)公司產(chǎn)品(chan pin)內(nèi)涵的深刻把握，這是我們培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的根本出發(fā)點(diǎn)。最專(zhuān)業(yè)的(zui4 zhuan1 ye4 de0)股票外匯黃金信息 在引進(jìn)方式上，主要采用校園招聘和社會(huì)招聘相結(jié)合的方式。校園招聘更多實(shí)行的是實(shí)習(xí)生計(jì)劃，一般會(huì)根據(jù)需求按比例招聘一定量的實(shí)習(xí)生，這樣可以通過(guò)一段時(shí)間的考察，了解實(shí)習(xí)生的性格特質(zhì)、行為方式以及與企業(yè)文化的印合程度等，同時(shí)也給實(shí)習(xí)生提供了一個(gè)了解公司文化與崗位任務(wù)的機(jī)會(huì)；對(duì)于社會(huì)招聘，一般采用員工或外部關(guān)系推薦的方式，這樣非常有利于提高雙方相互選擇的效率。同時(shí)，通過(guò)這兩種方式引進(jìn)來(lái)的員工，一般都對(duì)公司有較高的認(rèn)同感，也能較好地勝任任務(wù)，流失率較低。最專(zhuān)業(yè)的股票外匯黃金信息 此外，建立了內(nèi)部人員流動(dòng)機(jī)制，打通崗位之間的壁壘，實(shí)現(xiàn)員工在公司內(nèi)部的橫向流動(dòng)，有后臺(tái)職能部門(mén)員工、研發(fā)員轉(zhuǎn)做營(yíng)銷(xiāo)的，也有營(yíng)銷(xiāo)員轉(zhuǎn)做其他崗位的，這在一定程度了實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)部人力資源的最優(yōu)配置，最大限度地實(shí)現(xiàn)了員工價(jià)值最大化，當(dāng)然對(duì)于優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也是非常有效的。現(xiàn)代化的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是建立在(xian4 dai4 hua4 de0 qi3 ye4 ying2 xiao1 shi4 jian4 li4 zai4)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上的，在期貨這個(gè)有極強(qiáng)專(zhuān)業(yè)特征的行業(yè)就更是如此。期貨營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)不僅體現(xiàn)在銷(xiāo)售規(guī)模 的跳躍式增長(zhǎng)，更體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)理念的升華與營(yíng)銷(xiāo)能力的提高，這樣才能滿(mǎn)足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益的結(jié)合。研發(fā)中心營(yíng)銷(xiāo)：在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳力度。利用好期貨公司的研發(fā)力量，結(jié)合新品種上市，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的理財(cái)需求。例如指導(dǎo)投資者和企業(yè)進(jìn)行跨期套利和期現(xiàn)套利等。但開(kāi)發(fā)過(guò)程中必須對(duì)每位投資者負(fù)責(zé)，樹(shù)立誠(chéng)信的行業(yè)形象。最專(zhuān)業(yè)的股票外匯黃金信息 能在這個(gè)時(shí)代進(jìn)入中國(guó)期貨市場(chǎng)的人是幸運(yùn)的，能在這個(gè)時(shí)代擁有一只完整的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的期貨公司老總也是幸福的，因?yàn)樗麚碛辛艘话淹兴鶝](méi)有的市場(chǎng)利劍。打造這把利劍也許需要很多的投入和時(shí)間，但本著科學(xué)管理和充分利用現(xiàn)有條件的態(tài)度，我們一定可以把團(tuán)隊(duì)建設(shè)的任務(wù)既有水準(zhǔn)又講求務(wù)實(shí)地建立起來(lái)。期貨營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)方向要做好一名營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，必需做好自我定位。對(duì)于所從事的期貨行業(yè)要有深刻的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)期貨行業(yè)要有深度的愛(ài)，只有這樣才能將任務(wù)視為職業(yè)生命。同時(shí)要有相應(yīng)的社會(huì)角色標(biāo)準(zhǔn)的約束，在社會(huì)選擇機(jī)制作用下不僅僅追求物質(zhì)利益的滿(mǎn)足，更重要的是要有職業(yè)精神，并以此激發(fā)經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng)造智慧與獻(xiàn)身精神。俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，每一個(gè)社會(huì)人都需要在明確自己權(quán)利的同時(shí)明確自己的義務(wù)。而作為期貨公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，我們的個(gè)人目標(biāo)必須與公司目標(biāo)相一致，在這個(gè)基礎(chǔ)上充分