【文章內(nèi)容簡介】 對于期貨市場已上市或擬上市的品種，參加相應品種產(chǎn)業(yè)的行業(yè)協(xié)會及行業(yè)年會。充分利用年會期間專業(yè)廠商董事長和總經(jīng)理參會的機會，積極與他們溝通交流，為他們解決經(jīng)營的困難。最專業(yè)的股票外匯黃金信息 3．細分目標市場(2)素質(zhì)提高。營銷團隊須從上(su zhi ti gao _ying xiao tuan dui xu cong shang)至下，建立一套完整的、系統(tǒng)的、合理的培訓制度。完善的培訓機制會為員工的提高提供良好的基礎(chǔ)。培訓應包括理論上的灌輸，實踐中的傳、幫、帶。培訓應該既在公司內(nèi)部自主展開，同時還需借助外部的的專業(yè)力量（如與高等院校中的管理學院）進行系統(tǒng)的業(yè)務創(chuàng)新。會議營銷：參加或舉辦形式多樣的面對投資者的會議，利用會議人員集中的特點，向參會人員發(fā)放名片和宣傳資料，介紹公司情況，并對有意向的客戶(qing kuang _bing dui you yi xiang de ke hu)進行跟蹤服務，不定期地與客戶進行溝通。有條件的還可以現(xiàn)場開戶。國內(nèi)期貨公司單一的手續(xù)費盈利手段，使得公司盈利的80%以上來自于營業(yè)部，因此營業(yè)部的營銷策略至關(guān)重要。以地域劃分，期貨公司針對不同的城市應當采取不同的營銷手段。比如對北京、上海等一線城市應當采取戰(zhàn)略同盟等方式，放低姿態(tài)，與各行業(yè)進行合作，效果較好；對二線城市如濟南、福州等，采用積極的營銷策略，作為行業(yè)專家開展營銷；三線城市則采取客戶說明會和行業(yè)報告會等方式，效果最佳。對于不同的客戶也應當采取不同的營銷策略。期貨客戶可分為產(chǎn)業(yè)客戶、機構(gòu)客戶和個人投資者三大群體。對于產(chǎn)業(yè)客戶，營業(yè)部不僅要提供套保、套利交易方案，還應該針對其經(jīng)營提供可行的生產(chǎn)方案。比如預計下一年市場會相對蕭條時，應當建議其降低生產(chǎn)成本，穩(wěn)固生產(chǎn)，減少擴張，降低支出等，同時提出應對方法，實實在在地為企業(yè)出謀劃策，解決其生產(chǎn)經(jīng)營問題，這才是最好的營銷策略。如果 公司條件允許，可以不定期地舉辦行業(yè)論壇，這樣客戶得到信息，我們增加客戶，雙方得利。新型營銷模式 特定客戶“一對一”股指期貨時代的營銷肯定不能一味沿襲商品時代的模式，其對專業(yè)化的要求會達到一個在我們看來是前所未有的高度。參加股指期貨的投資者一般(de tou zi zhe yi ban)對投資市場都會有豐富的閱歷，在挑選期貨公司的時候，服務水平的高低將是一個重要的參考標準。而作為公司發(fā)展的先頭部隊——營銷人員，就必須將本公司具有優(yōu)質(zhì)服務這一信息有效地傳遞給投資者。在營銷方式上從以下幾個方面準備： 專業(yè)化營銷團隊才能持續(xù)競爭優(yōu)勢在以經(jīng)紀業(yè)務為主的單一業(yè)態(tài)下，營銷任務不但是期貨公司參加市場競爭的基本路徑，也是其實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，而打造專業(yè)化的營銷團隊無疑是獲得營銷競爭優(yōu)勢的核心要素。經(jīng)過十多年的發(fā)展，期貨行業(yè)的整體營銷水平取得了長足進步，從簡單營銷、產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)到整合營銷、品牌營銷，期貨公司的營銷理念在不斷提升，營銷手段也在不斷創(chuàng)新。此外，我們更要重視營銷團隊在整個公司發(fā)展戰(zhàn)略中所處的位置和作用，對其建立合理的經(jīng)營目標和評價體系，并據(jù)此有效地進行資源配置，使團隊發(fā)揮出最大的效能。具體方案如下： 最專業(yè)的股票外匯黃金信息 第一步：選人先大量招聘營銷員，給予較低底薪，然后通過業(yè)績指標逐步淘汰部分水平低的營銷員，這是大多數(shù)期貨公司所采取的營銷隊伍建設(shè)方法。與此不同，在招聘營銷員方面較為謹慎，前期選擇時寧缺毋濫。在招聘時，一般不太關(guān)注專業(yè)背景和已具備的營銷能力，更看重其綜合能力和營銷潛質(zhì)，一旦選中，將給予大大高于行業(yè)平均水平的底薪，并給予一定的學習成長期（即允許沒有客戶），我們是把營銷員當作專家和精英來培養(yǎng)的，更看重質(zhì)量，營銷人員不僅要掌握熟練的營銷技巧，更重要的是對公司產(chǎn)品(chan pin)內(nèi)涵的深刻把握，這是我們培養(yǎng)營銷人員的根本出發(fā)點。最專業(yè)的(zui4 zhuan1 ye4 de0)股票外匯黃金信息 在引進方式上，主要采用校園招聘和社會招聘相結(jié)合的方式。校園招聘更多實行的是實習生計劃，一般會根據(jù)需求按比例招聘一定量的實習生，這樣可以通過一段時間的考察，了解實習生的性格特質(zhì)、行為方式以及與企業(yè)文化的印合程度等，同時也給實習生提供了一個了解公司文化與崗位任務的機會；對于社會招聘，一般采用員工或外部關(guān)系推薦的方式，這樣非常有利于提高雙方相互選擇的效率。同時，通過這兩種方式引進來的員工，一般都對公司有較高的認同感，也能較好地勝任任務，流失率較低。最專業(yè)的股票外匯黃金信息 此外，建立了內(nèi)部人員流動機制，打通崗位之間的壁壘，實現(xiàn)員工在公司內(nèi)部的橫向流動，有后臺職能部門員工、研發(fā)員轉(zhuǎn)做營銷的，也有營銷員轉(zhuǎn)做其他崗位的，這在一定程度了實現(xiàn)了公司內(nèi)部人力資源的最優(yōu)配置，最大限度地實現(xiàn)了員工價值最大化，當然對于優(yōu)化營銷團隊也是非常有效的?，F(xiàn)代化的企業(yè)營銷是建立在(xian4 dai4 hua4 de0 qi3 ye4 ying2 xiao1 shi4 jian4 li4 zai4)團隊的基礎(chǔ)上的，在期貨這個有極強專業(yè)特征的行業(yè)就更是如此。期貨營銷團隊的建設(shè)不僅體現(xiàn)在銷售規(guī)模 的跳躍式增長，更體現(xiàn)在營銷理念的升華與營銷能力的提高，這樣才能滿足企業(yè)長遠利益和短期利益的結(jié)合。研發(fā)中心營銷：在市場開發(fā)過程中，加強企業(yè)文化的宣傳力度。利用好期貨公司的研發(fā)力量，結(jié)合新品種上市，滿足不同客戶的理財需求。例如指導投資者和企業(yè)進行跨期套利和期現(xiàn)套利等。但開發(fā)過程中必須對每位投資者負責，樹立誠信的行業(yè)形象。最專業(yè)的股票外匯黃金信息 能在這個時代進入中國期貨市場的人是幸運的，能在這個時代擁有一只完整的現(xiàn)代化營銷團隊的期貨公司老總也是幸福的，因為他擁有了一把同行所沒有的市場利劍。打造這把利劍也許需要很多的投入和時間，但本著科學管理和充分利用現(xiàn)有條件的態(tài)度，我們一定可以把團隊建設(shè)的任務既有水準又講求務實地建立起來。期貨營銷的五個方向要做好一名營業(yè)部經(jīng)理，必需做好自我定位。對于所從事的期貨行業(yè)要有深刻的了解和認識，對期貨行業(yè)要有深度的愛，只有這樣才能將任務視為職業(yè)生命。同時要有相應的社會角色標準的約束，在社會選擇機制作用下不僅僅追求物質(zhì)利益的滿足，更重要的是要有職業(yè)精神，并以此激發(fā)經(jīng)營者的創(chuàng)造智慧與獻身精神。俗話說，沒有規(guī)矩不成方圓，每一個社會人都需要在明確自己權(quán)利的同時明確自己的義務。而作為期貨公司營業(yè)部經(jīng)理，我們的個人目標必須與公司目標相一致，在這個基礎(chǔ)上充分