【文章內(nèi)容簡介】 們與總部位于武昌的力大物業(yè)公司進(jìn)行交涉。隨后又跑了世貿(mào)錦繡長江等幾處樓盤，均以負(fù)責(zé)人不在等原因?qū)⑽覀兲氯?，我們只好留下?jì)劃書和聯(lián)系方式以后再另想他法。經(jīng)過一天的摸索，他們發(fā)現(xiàn)想在樓盤進(jìn)行活動(dòng)難處較大。不過我認(rèn)為過于高檔的樓盤還是比較勢利眼的，稍低檔次的會(huì)好一些。我和方濤今天在住所附近的萬科四季花城、萬科高爾夫以及銀湖翡翠的情況稍好一些。萬科四季花城別墅較多，不過看起來不是很豪華，入住率較高，有廣場可供設(shè)點(diǎn)宣傳，傍晚居民下班后人流較多。我們被物流介紹聯(lián)系了萬科總部的負(fù)責(zé)人，他對(duì)我們的項(xiàng)目頗有興趣，但是要走了我們公司名稱和聯(lián)系方式后并沒有回復(fù)。至于萬科高爾夫，看起來環(huán)境不錯(cuò)，住房高檔，高樓很多，但看起來入住率不高，且房子沒有賣完，在里面設(shè)點(diǎn)估計(jì)效果不大。至于售樓中心，據(jù)我們觀察，宣傳欄只有他們?nèi)f科自己的資料，沒有其他公司的小冊。銀湖翡翠位于萬科高爾夫?qū)γ?，環(huán)境較好，五千多一平米，入住率看起來也并不高，這可能是郊區(qū)小區(qū)的通病吧。經(jīng)我們跟物業(yè)談后，他們較有興趣，設(shè)點(diǎn)是300一天，在其他地方貼海報(bào)費(fèi)用另算，他們同時(shí)提出了在售樓大廳宣傳的方式，當(dāng)然費(fèi)用也是另算。明天我們打算在公司碰面，交流一下，下午參加周例會(huì)，同時(shí)請(qǐng)王總給予指導(dǎo)和批評(píng)。(七)日期： 8月4日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰星期一上午我們跟張昆經(jīng)理談了一下，主要談了一下我們小區(qū)調(diào)查的情況，他建議我們能在萬科小區(qū)做成一個(gè)系列活動(dòng)。對(duì)于這個(gè)系列活動(dòng)和一些相關(guān)的宣傳方面的東西，我們下午跟劉華梅經(jīng)理交流了一下，得出以下結(jié)論：在酒店、4S店、休閑中心等場所，人們有著自己的事情，身心較為放松，對(duì)于理財(cái)方面的東西興趣不大。在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，之前的員工做過，效果不好，在廣場上的人群多為家庭主婦、兒童、老年人等，工作一族較少。在小區(qū)口呢，業(yè)主以車代步，也不現(xiàn)實(shí)。有錢人有自己的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)，他們不會(huì)主動(dòng)詢問。我認(rèn)為最好的推廣對(duì)象是股民，他們有較好的理財(cái)知識(shí)和意識(shí)，在期貨市場中也能更好地上手，不知我們能否與證券公司有所聯(lián)系。我在一些銀行也看到了保險(xiǎn)的宣傳廣告，我們跟銀行合作也是不錯(cuò)的選擇，估計(jì)公司在這方面也做得不錯(cuò)。昨天下午徐莉說正在跟銀行溝通，估計(jì)至少要下周開始銀行駐點(diǎn)。今天上午我們跟劉博談了一上午，收獲頗多。他也是主張小區(qū)宣傳的低效，不過我們主要討論了一下在高校進(jìn)行期貨比賽的事務(wù)，這方面具體的計(jì)劃書我會(huì)在本周內(nèi)提交上來，以供參考。下午我們繼續(xù)跑業(yè)務(wù)，主要分成兩組，吳湘逸和李俊去了漢陽的5個(gè)4S店，有KIA，華晨汽車，馬自達(dá)，東風(fēng)，大眾，找了相關(guān)的人員，最后得出的結(jié)論是：在以上4S店基本上均可以擺放財(cái)經(jīng)類的雜志，但不能是宣傳本公司的產(chǎn)品。他們對(duì)財(cái)經(jīng)類雜志的要求也不高，只要不是太商業(yè)性的期刊都可以。但是不能在店內(nèi)設(shè)點(diǎn)，他們的理由基本上都是覺得4S店與財(cái)經(jīng)類的活動(dòng)相關(guān)甚少。我、鐘絎還有方濤去了竹葉山汽車市場，搜索了一遍后，發(fā)現(xiàn)所有店的宣傳欄都是宣傳汽車的或是銀行汽車貸款的，店員知道我們是來“探路”的，對(duì)我們頓時(shí)失去了興趣，基本上在4S店的宣傳沒有什么搞頭。至此，我們計(jì)劃去的地方就只剩下機(jī)場了，劉博建議我們近期多了解一下公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，諸如開戶、模擬單方面的事情，包括繼續(xù)學(xué)習(xí)期貨交易的一些細(xì)節(jié)東西，比如螺紋鋼的粗度，線材的粗度，違約的罰款等。我建議我們4個(gè)人也可以開始練習(xí)寫評(píng)論，開始進(jìn)行專業(yè)化的訓(xùn)練了。(八)日期： 8月10日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴今天上午跟李超雄經(jīng)理溝通了一下，我和李經(jīng)理去了611鋼材市場，見了十來家鋼材店的老板，學(xué)到了一些交流方面的東西，其他三人則去了各大銀行進(jìn)行宣傳。今天首先去了對(duì)面的華夏銀行：等了很久都沒有等到，因?yàn)樗齻兒苊Γ?dāng)我們再次去的時(shí)候已經(jīng)找不到具體的聯(lián)系人了，不過，在該銀行我們看到了除了本銀行以外的折頁，如證券公司，房地產(chǎn)廣告。如果繼續(xù)深入應(yīng)該會(huì)有所進(jìn)展。然后去了招商銀行，也是等了很久沒找到負(fù)責(zé)期貨宣傳的人，不過，在那兒留下了名片，還需繼續(xù)根進(jìn)。也在這一銀行看到了保險(xiǎn)的宣傳折頁。第三個(gè)銀行是建行，由于該銀行一直都和我公司有聯(lián)系，所以毫不猶豫的答應(yīng)了我們擺放折頁的要求第四個(gè)是中國銀行，該銀行稱折頁的擺放和宣傳需要公司和總行溝通，按照程序進(jìn)行。這也與我們?nèi)サ霓r(nóng)行是一樣的要求。其中，在農(nóng)行就可以看到美爾雅期貨和長江期貨公司的宣傳折頁，以及他們的期貨入門知識(shí)的介紹，并附有月報(bào)供銀行客戶查閱?？磥硭麄冊阢y行做的比我們快一步。最后一個(gè)是民生銀行，在那兒我們看到了證券公司如廣發(fā)證券擺放的折頁，并且采用的是專門的擺放窗口。由于他們銀行缺少可擺放另一產(chǎn)品的專區(qū)。所以我們只好留了幾張折頁，插在了其中。所以在建行和民生銀行算是完成任務(wù)，華夏銀行有待進(jìn)一步聯(lián)系。明天我們會(huì)換一個(gè)人跟李經(jīng)理跑業(yè)務(wù)，其余的人繼續(xù)發(fā)掘銀行，也在酒店方面繼續(xù)調(diào)查，看能否放置我們的月報(bào)。(九)日期： 8月11日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴今天李俊跟著李經(jīng)理去跑601鋼材市場，下午和他一起到太平洋給一個(gè)客戶送合同，再就是看他給客戶打電話，學(xué)習(xí)了一下。鐘絎說在家寫報(bào)告，于是我們剩下的3個(gè)人一起行動(dòng)。上午我們?nèi)チ吮本暿硕染频旰蛢蓚€(gè)銀行，下午去了長江酒店和幾個(gè)銀行。按照李經(jīng)理的指示，我們帶上公司的月報(bào)，在上次同意我們擺放雜志的兩個(gè)酒店進(jìn)行嘗試，但是結(jié)果跟上次一樣，這種過于專業(yè)的東西在酒店還是沒有市場的，他們對(duì)我們的折頁同樣沒有興趣。在昨天沒有給予答復(fù)的招商銀行和華夏銀行，今天給我們回復(fù)說他們只擺放跟自己銀行有合作往來和緊密聯(lián)系的單位宣傳折頁，還說上面經(jīng)常檢查，這些是不允許的。我們又去了光大銀行、浦發(fā)銀行、中國工商銀行，浦發(fā)銀行最近裝修沒有人招呼我們，光大和工商銀行都要求上級(jí)分行給予指示才能擺放折頁。所有銀行中招商銀行擺放的折頁最為豐富，基本上都有招商銀行的標(biāo)識(shí)其中還有彩票的宣傳折頁，他們也說是自己旗下的。銀行方面基本就是這個(gè)情況，明天我們跟李經(jīng)理討論一下再繼續(xù)下一步工作。(十)日期： 8月12日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴今天上午的時(shí)間都花在了辦交行卡上，順便在交行了解了一下折頁宣傳的事情，下午去了下漢口銀行和興業(yè)銀行。我跟羅蘭蘭交流了一下，想利用空余時(shí)間做做鋼材部的事情，今天交代讓我做一個(gè)關(guān)于通貨膨脹環(huán)境下的理財(cái)規(guī)劃，然后在下星期做一些關(guān)于鋼材會(huì)議的準(zhǔn)備。今天銀行的答復(fù)都和昨天一樣，要么說是上面分行統(tǒng)一下發(fā)宣傳資料，要么說跟我們沒有合作關(guān)系，所以銀行這一塊只能現(xiàn)在建行宣傳了，因?yàn)槲覀冇羞@方面的合作基礎(chǔ)。明天我們繼續(xù)和李經(jīng)理討論一下進(jìn)一步的做法，也繼續(xù)跟他跑一下市場。武昌的劉博今天表示要著手商量高校比賽的事項(xiàng)了，這周會(huì)跟他碰面。第四篇：期貨公司實(shí)習(xí)報(bào)告下面是本人的這次期貨公司實(shí)習(xí)報(bào)告：實(shí)習(xí)目的通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)內(nèi)容從2013年1月1日開始我在方正期貨實(shí)習(xí)，首先，在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。其次、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同事之間的工作事情，還包括許許多多的小細(xì)節(jié)，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事