【文章內容簡介】 廠生產線參觀，了解JNB裝飾節(jié)能幕墻系列產品的生產環(huán)節(jié)，先到原料處看了擠塑聚苯板和石材，鋁材和鋁塑板等各種外裝飾產品的初步切割和加工處理過程，又到打磨室參觀了打磨過程，然后是擠塑聚苯板作為保溫材料和外裝飾材料的膠合室，其次是噴漆室的機械化噴漆過程。對產品的生產過程有了一個更加感性的認識。這些在以后對客戶以及代理和經銷商的分析時更有主客觀方面的把握和自信。2月22日星期二今天楊經理帶我們營銷部的員工見了宏天地公司的總經理繆總，他向我們講解了公司對JNB項目的重視，分析了JNB裝飾保溫一體化系列產品的發(fā)展前景以及在北京央視大火，上海特大火災事件，以及遼寧特大火災事件的背景下國家出臺的對建筑防火的新標準和新政策，以及建筑自身節(jié)能保溫的低碳新標準。由此介紹了JNB裝飾保溫一體化系列產品的防火，保溫，節(jié)能，抗沙塵暴和酸雨等惡劣天氣，美觀等各種優(yōu)勢。鼓勵我們趁著在政府鼓勵的大好形式下進行營銷工作，以最快的速度提高JNB產品的市場認可度。2月23日星期三今天我們在常州工廠的營銷展覽中心對JNB裝飾保溫一體化的各種產品進行對比，對石材，鋁材，鋁塑板和仿鋁板進行了自習的觀察，楊經理給我們把各種產品和材料進行對比和講解。同時現場觀察JNB節(jié)能幕墻的現場安裝和施工過程，施工安裝時點掛式龍骨與骨架式龍骨的區(qū)別與各自的特點，夾縫的保溫棒的安裝方式和幕墻板片之間縫隙的膠合過程，對產品進行更細致和更深入的了解。下午見了工廠總部的其他的領導，對各項工作進行了解。2月24日星期四今天楊經理給我們講解了宏天地裝飾公司的重點產品JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻系列產品的中長期市場計劃，即在一到三年內四川成都，江蘇無錫、宿遷、南京，山東濟南、濰坊，寧夏，黑龍江大慶，遼寧大連設立分公司或者建立一級代理商和經銷商。擴大產品的覆蓋區(qū)域。并在近期內到四川成都和江蘇無錫建立分公司和代理商的計劃。并作出了今年年銷售量達三十萬萬平方米的銷售目標，對我們的大致任務做了布置。2月25日星期五今天楊經理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關人員溝通時技巧。另外本公司的銷售工作要有長時間的出差任務的，講了在出差過程的注意問題，需要關注的問題等。之后的時間我們在一起討論了接下來的任務，經理對我們的疑問進行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務，以及對其他人的工作做了一個大致的安排。2月28日星期一今天楊經理給我們介紹了一下與本產品相關的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點大樣，重點看了一下立面圖的樣式。另外針對JNB產品的尺寸標準板子尺寸，即1220*2440的標準板，以及進行六等分（2*3）的拼合標準；JNB產品主要使用高層商業(yè)樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進行工程公關時，公關對象主要有政府（建設局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設）土建方，監(jiān)理方，設計方（建筑設計公司）等，根據各方面的特點排出公關的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務進行初步的準備工作進行了布置。3月1日星期二今天楊經理帶經銷部的員工對成都的在建工程信息進行了搜索，篩選和匯總，并與成都代理商籌備人員進行了聯系，對部分重點工程進行了初步確認，通過在成都的人脈資源對工程的具體進行了辨析和確認，鎖定了四川成都香江家園工程、環(huán)保產業(yè)大廈建設工程和成都市都江堰市國際大酒店項目（五星級）等重點工程，聯系成都方進行跟蹤觀察。對成都在建項目的搜索是一項比較繁瑣的工作，但是這也是一項比不可卻少的環(huán)節(jié)。通過對工程項目的搜索和了解，大體透視出成都市場的大小和發(fā)展?jié)摿?，從而確定在成都的投入力度。3月2日星期三今天楊經理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關人員溝通時技巧。另外本公司的銷售工作要有長時間的出差任務的，講了在出差過程的注意問題，需要關注的問題等。之后的時間我們在一起討論了接下來的任務，經理對我們的疑問進行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務，以及對其他人的工作做了一個大致的安排。3月3日星期四今天楊經理給我們介紹了一下與本產品相關的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點大樣，重點看了一下立面圖的樣式。另外針對JNB產品的尺寸標準板子尺寸，即1220*2440的標準板，以及進行六等分（2*3）的拼合標準；JNB產品主要使用高層商業(yè)樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進行工程公關時，公關對象主要有政府（建設局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設）土建方，監(jiān)理方，設計方（建筑設計公司）等，根據各方面的特點排出公關的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務進行初步的準備工作進行了布置。由于搜索信息是一項繁瑣和復雜的工作環(huán)節(jié)，今天我們繼續(xù)在昨天工作的基礎上進行進一步的搜索，并且根據其他并在天工網，工程信息網等尋找這些重點工程的投資方，投資規(guī)模，建筑面積，工程項目負責人，已經設計院方，設計師等，以及墻體外裝飾設計方案的規(guī)劃，對工程進行進一步篩選。由此對剩余的重點工程進行進一步的了解，保證信息的準確性和可靠度，確定我們在成都出差時公關的示范項目。由此感覺到了具體工作時準備工作的極度重要性。3月4日 星期五由于前幾天工作量較大，楊經理把今天的工作安排的輕松了許多。并確定了楊經理，我和小沃三人在下周星期一飛赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市場。今天的任務是協(xié)助營銷部里的其他人搜集一下無錫和濟南的在建工程項目，暫時性的確定了幾個大型的重點攻關項目，為以后的工作做一下鋪墊。下午我和小沃登記了一下各自的身份證號碼準備購機票，比較輕松的結束了一天的工作時間。3月7日星期一今天楊經理，我和小沃要到成都出差，楊經理讓我們今天把東西收拾好，中午十二點多的適時候帶著衣物，必須物品和筆記本電腦在南門汽車站候車。一點半時乘車到達南京祿口機場，二點半登機，晚上大約五點半時飛抵成都。代理商一行人接待了我們，在西尚賓館入定。到了代理商處，確定了代理商建立的公司名稱是“”，由此了解到在商業(yè)實際操作和不規(guī)范操作中，往往會出現這樣的狀況。為了增大下屬機構和下游渠道的官方性，會把代理方表示成分公司的分支機構。公司地址確定在成都金港灣大酒店的二樓，并對代理公司（以后且說是分公司）的內外布置和機構層次進行了規(guī)劃。分公司設立總經理辦公室，人