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正文內(nèi)容

中國制藥業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略營銷時代(編輯修改稿)

2024-10-14 02:56 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 對企業(yè)的運(yùn)營情況和客戶、供應(yīng)商、合作伙伴等單位的財務(wù)情況有比較深入的了解。第八是企業(yè)決策分析。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要經(jīng)常對企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行決策分析,決策分析的數(shù)據(jù)必須及時、準(zhǔn)確,分析手段也需要不斷創(chuàng)新。第九是企業(yè)資源管理軟件,即ERP,然后進(jìn)行電子商務(wù)建設(shè),建立健全的醫(yī)藥生態(tài)鏈信息化系統(tǒng),這是最后一步建設(shè)系統(tǒng)。第二篇:中國營銷進(jìn)入新時代中國營銷進(jìn)入新時代營銷策劃人:劉培洋2017年10月18日,中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會隆重召開,本次大會確立了習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想。同時做出了我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾的重大政治論斷。中國社會主義進(jìn)入了新時代,我想這種新是全面的,不但思想政治領(lǐng)域進(jìn)入了新時代,經(jīng)濟(jì)發(fā)展也進(jìn)入了新時代。經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開市場,市場離不開市場營銷學(xué)。新經(jīng)濟(jì)時代就是市場營銷學(xué)的新時代,新營銷學(xué)就是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動能。中國市場營銷學(xué)的發(fā)展與國家的發(fā)展政策密切相關(guān),與社會的生產(chǎn)力發(fā)展密切相關(guān)。我認(rèn)為中國的營銷學(xué)的發(fā)展可以分為以下六個階段:第一階段是新中國成立之前,是營銷學(xué)自然發(fā)展階段。這階段是一般等價物和貨品直接的交換,交換雙方必須面對面的溝通交流,市場是自然形成的,交換也是自然形成的,沒有外界的推動,交易的方法原始自然,消費(fèi)者購物僅僅是為了生存需要;第二階段是新中國成立后到1978年,是營銷學(xué)的啟蒙探索階段。新中國成立后,中國實行的是社會主義計劃經(jīng)濟(jì),經(jīng)濟(jì)形態(tài)單一,國家統(tǒng)購包銷。盡管當(dāng)時有巨大的市場需求,但是因為國營企業(yè)沒有競爭,幾乎用不到市場營銷學(xué)的知識。但是國外市場經(jīng)濟(jì)的活力已經(jīng)刺激了國內(nèi)高層管理人員的神經(jīng),已經(jīng)開始醞釀經(jīng)濟(jì)改革,市場營銷學(xué)也在啟蒙探索發(fā)展;第三個階段是改革開放到2000年,是傳統(tǒng)市場營銷學(xué)的快速發(fā)展階段。改革開放后,中國進(jìn)入了市場經(jīng)濟(jì)形態(tài),以市場為杠桿調(diào)節(jié)市場供給和需求,中國的經(jīng)濟(jì)形態(tài)發(fā)生了歷史性轉(zhuǎn)折,私營經(jīng)濟(jì)登上了歷史舞臺,市場告別了商品短缺的時代,中國逐漸進(jìn)入了買方市場,隨著產(chǎn)品的日益豐富,產(chǎn)品競爭成為歷史必然。市場營銷學(xué)是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,是市場競爭的產(chǎn)物,沒有產(chǎn)品競爭就沒有市場營銷學(xué)的發(fā)展。這一階段傳統(tǒng)市場營銷在中國迅猛發(fā)展,從最初的4P理論到4C理論,然后到4R理論;從企業(yè)導(dǎo)入CI系統(tǒng)到導(dǎo)入CS體系;從產(chǎn)品定位到品牌系統(tǒng)的打造;從渠道的建立到有計劃有意識的渠道維護(hù)、客戶管理;從企業(yè)形象到企業(yè)文化的提煉等,中國第一次把營銷學(xué)當(dāng)作一門學(xué)科來研究和使用,中國營銷學(xué)進(jìn)入了研究和使用的時代;第四階段是從2000年到2010年,營銷學(xué)進(jìn)入了PC互聯(lián)網(wǎng)時代。1999年3月10日,阿里巴巴公司在馬云家中創(chuàng)業(yè)。這是企業(yè)營銷進(jìn)入PC互聯(lián)網(wǎng)時代的標(biāo)志,從此市場營銷與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚了,成為了親密的伴侶,中國進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)營銷時代。第五個階段是從2010年到2016年,市場營銷進(jìn)入了微營銷時代。2011年1月21日,騰訊低調(diào)推出微信,標(biāo)志著真正微營銷時代的到來。微信營銷顛覆了工業(yè)化傳統(tǒng)思維,營銷的“索羅門”時代到來,一切營銷都必須考慮三個關(guān)鍵詞“社交的、移動的、本地的”,這種基于移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的營銷模式,最大的特點(diǎn)是互動。第六個階段從2017年開始,是營銷的全新時代。中國十九大習(xí)總書記對中國進(jìn)入社會主義新時代的論斷是新營銷的開始,當(dāng)前中國生產(chǎn)力空前提高,科技發(fā)展日新月異,國際關(guān)系四通八達(dá)、市場經(jīng)濟(jì)高度繁榮、移動互聯(lián)網(wǎng)成為營銷的新手段、人工智能成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動能、市場競爭面臨國內(nèi)和國外的雙重壓力、消費(fèi)者比任何時代都有自己的購物主見??,這一切都促成了新營銷時代的到來。那么新營銷時代有什么特征呢?一、企業(yè)離開互聯(lián)網(wǎng)將不能生存,營銷必須與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合?;ヂ?lián)網(wǎng)+是一個政策引導(dǎo)性命題,這個命題將隨著企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化而逐漸淡出人們的視線。未來能夠生存的企業(yè)一定是互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè),企業(yè)的營銷必須與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。O2O也是一個特定時代的命題,這個命題也逐漸會淡出人們的視野,因為未來企業(yè)都是線上線下結(jié)合完美的企業(yè)。二、微營銷成為企業(yè)重要的營銷方式。建立在移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的微博、微信、微視頻、微商城、二維碼、公眾平臺、線上交易等微營銷方式成為企業(yè)營銷的主體。微營銷不但讓消費(fèi)者知道我,還要讓消費(fèi)者喜歡我,宣傳我,成為企業(yè)和產(chǎn)品的代言人,企業(yè)通過微營銷更加的精準(zhǔn)的為消費(fèi)者提供服務(wù),消費(fèi)者也通過互動的方式參與企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售和渠道管理,成為企業(yè)的一員。三、消費(fèi)者只忠誠自己喜歡的品牌,而不是知名度高的品牌。傳統(tǒng)工業(yè)思維是通過大量廣告的方式讓消費(fèi)者知道我,由此來提高銷量,但是今天的消費(fèi)者有自己的主見,不論你的產(chǎn)品是什么出身,但是只要口碑好,是我喜歡的,我就選擇你。在新營銷時代品牌不是最重要的,最重要的是消費(fèi)者的評價。四、產(chǎn)品定位、渠道管理、營銷策劃將是營銷工作的三個核心。建立在市場調(diào)研基礎(chǔ)的產(chǎn)品定位是解決消費(fèi)者內(nèi)在需求的工作,什么樣的產(chǎn)品消費(fèi)者最喜歡,消費(fèi)者為什么喜歡?這是核心。渠道管理是通過什么樣的流通方式讓消費(fèi)者盡快的拿到自己喜歡的產(chǎn)品,并成為企業(yè)和產(chǎn)品的代言人,為企業(yè)銷售推廣產(chǎn)品。營銷策劃是怎么讓消費(fèi)者知道我,購買我,喜歡我,宣傳我。五、傳統(tǒng)營銷和微營銷方式結(jié)合是永恒的話題。傳統(tǒng)營銷和新營銷不是誰代替誰,而是結(jié)合共生,共同為企業(yè)服務(wù)。新營銷也要結(jié)合傳統(tǒng)營銷的策略和方法,兩者結(jié)合是最有力量的。就如現(xiàn)在的好多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),也要選擇傳統(tǒng)的電視媒體做廣告,推廣自己的網(wǎng)站,如“人人車”二手車網(wǎng)站等。那么面對新營銷時代,我們營銷人應(yīng)該如何面對呢?一、要么懂網(wǎng),要么消亡。在新經(jīng)濟(jì),新營銷面前,只有懂建立在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的新的營銷模式才能生存,未來生產(chǎn)的企業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),這是必然,沒有辦法超脫。二、持續(xù)的好口碑是企業(yè)的最大資產(chǎn)。企業(yè)管理要透明化,強(qiáng)化自己的核心競爭力,對消費(fèi)者真誠負(fù)責(zé),讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)說你好才是最大的競爭力。在新營銷時代,消費(fèi)者只忠誠自己了解并喜歡的品牌,而不是高知名度的品牌,永遠(yuǎn)沒有消費(fèi)者一直忠誠的品牌,消費(fèi)者的忠誠隨時可以發(fā)生變化,“移情別戀”將成為這個時代的特點(diǎn)。因此,只有持續(xù)的好才能成為市場之王。三、謙虛低調(diào)終身學(xué)習(xí)。新營銷時代市場變化無常,企業(yè)猶如一葉扁舟行駛在波濤洶涌的大海上,要想生存,必須了解天氣變化、海潮規(guī)律、行船技巧、雷達(dá)導(dǎo)航、管理船員的方法等。再大的船如果駕駛不好,也可能船毀人亡。因此營銷人必須淡泊明志、寧靜致遠(yuǎn),始終保持謙虛低調(diào),不驕不躁,不斷的學(xué)習(xí),把學(xué)習(xí)當(dāng)成終身工作。新營銷時代來臨了,讓我們擦亮雙眼,鼓足勇氣,勇敢的面對復(fù)雜的市場環(huán)境,積極變革自我,迎接中國特色新時代新營銷時代的的到來,爭取做新營銷時代的主人。第三篇:聯(lián)信國際中國車市進(jìn)入滿意度營銷時代中國車市進(jìn)入滿意度營銷時代至去年底,中國每百戶家庭私人汽車擁有量超過了20輛,預(yù)計未來10年左右每百戶汽車擁有量將達(dá)到或接近60輛?!包S金十年”的井噴式增長讓中國汽車工業(yè)在技術(shù)、管理、品牌、營銷等方面取得了長足的進(jìn)步。十幾年來,汽車營銷從價格血拼、饑餓營銷,到安全營銷、打文化牌,從賣產(chǎn)品到
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