【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 7七、建議8八、附錄9內(nèi)容摘要近幾年來(lái)，隨著鐘落潭高校園區(qū)不斷有新的學(xué)校遷入，越來(lái)越多的商家選擇在學(xué)校附近做水果銷(xiāo)售。當(dāng)然，工貿(mào)附近也有商家做起了水果銷(xiāo)售。因此，我們這次調(diào)查是為了了解在學(xué)校附近做水果銷(xiāo)售的盈利空間。通過(guò)對(duì)工貿(mào)附近水果銷(xiāo)售的實(shí)地調(diào)查，我們采用實(shí)地調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查的方式對(duì)在我們學(xué)校附近做水果銷(xiāo)售商戶(hù)進(jìn)行調(diào)查。我們與他們進(jìn)行溝通交流，知道他們銷(xiāo)售的水果主要是中低檔的，而且附近有水果批發(fā)市場(chǎng)，他們可以每天進(jìn)貨一次以保證水果新鮮。我們將這些數(shù)據(jù)、資料進(jìn)行整理總結(jié)，從中發(fā)掘水果銷(xiāo)售的盈利空間及其制約發(fā)展的問(wèn)題，共同討論解決方案，促使其有更好的發(fā)展。二、調(diào)查背景及其目的背景：正值夏季，消費(fèi)者對(duì)水果的購(gòu)買(mǎi)日益增多，市場(chǎng)上水果種類(lèi)也日漸豐富，那么其在學(xué)校附近的銷(xiāo)售情況如何呢？目前，學(xué)校正處建設(shè)階段，很多條件如生活設(shè)施、學(xué)習(xí)輔助設(shè)備都不齊全，在一定程度上給老師和同學(xué)的生活帶來(lái)不便，很多老師和學(xué)生都要到學(xué)校外面賣(mài)水果，針對(duì)這種情況，所以我們做了這份調(diào)查。目的：通過(guò)對(duì)學(xué)校附近水果攤位的水果銷(xiāo)售情況的調(diào)查，了解其盈利空間及目前存在的問(wèn)題，試找出解決辦法以加深認(rèn)識(shí)。三、調(diào)查方法a)問(wèn)卷調(diào)查 b)實(shí)地觀察 c)訪談四、調(diào)查對(duì)象a)小型水果攤位 b)學(xué)校超市五、調(diào)查分析經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查水果攤位的水果銷(xiāo)售情況，對(duì)其銷(xiāo)售水果相關(guān)問(wèn)題及其營(yíng)銷(xiāo)手段有了初步認(rèn)識(shí)，以下是學(xué)校附近水果攤位的相關(guān)情況。圖一、水果銷(xiāo)售的主要群體0%0%40%學(xué)生附近居民外來(lái)工其他60%從圖一可以看出，學(xué)校附近水果攤位銷(xiāo)售的主要對(duì)象是學(xué)生，其次是附近居民。因此，水果銷(xiāo)售應(yīng)該以中低檔為主。圖二、什么水果賣(mài)得最好20%20%0%蘋(píng)果橙子香蕉其他60%從圖二可以看出，香蕉說(shuō)的銷(xiāo)售是最好的，應(yīng)該要多進(jìn)些比較好賣(mài)的水果。圖三、攤位的租金是多少40%60%0%0%200以?xún)?nèi)300400500以上從圖三可以看出，學(xué)校附近的水果攤位的租金存在差異，有固定攤位的在500以上。而在市場(chǎng)上的流動(dòng)攤位，因?yàn)闆](méi)有人監(jiān)管通常在200以下。問(wèn)題分析如下：（1）、通常這次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)水果銷(xiāo)售的主要群體雖然是學(xué)生，但是商家均表示學(xué)生消費(fèi)不高，而主要的盈利來(lái)源是附近居民。（2）、水果的種類(lèi)不夠豐富，在校外的水果只能滿(mǎn)足我們?nèi)粘Ｉ畹男枰?，沒(méi)有反季節(jié)水果，沒(méi)辦法改善我們對(duì)一些水果的膩味感。（3）、商家表示水果一般儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)，只有少數(shù)放在冰柜，容易造成腐爛。（4）、水果攤位一般在馬路邊上，車(chē)輛經(jīng)過(guò)引起灰塵，容易污染水果，拿來(lái)食用不夠衛(wèi)生。（5）、商家為了盈利，私自調(diào)制電子稱(chēng)，從而出現(xiàn)短斤少兩的問(wèn)題。（6）、商家沒(méi)有明確地表明價(jià)格，使我們每次購(gòu)物都要對(duì)單價(jià)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，麻煩又費(fèi)事，多數(shù)時(shí)候問(wèn)多了價(jià)格后又不好意思不買(mǎi)，甚為不便。（7）、水果攤位在校外，距離我們宿舍有點(diǎn)遠(yuǎn)，每次我們買(mǎi)水果都要到校外，因?yàn)樗唤?jīng)放，所以我們每次都不可以買(mǎi)太多。六、結(jié)論學(xué)校附近的水果攤位經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，條件不足。學(xué)校附近的水果攤位主要的消費(fèi)群體是學(xué)生，但盈利要來(lái)源于附近居民。商家都是每天進(jìn)一次貨，以保證水果的新鮮，還根據(jù)水果的銷(xiāo)量進(jìn)貨。水果在夏秋賣(mài)得好，而香蕉是最好賣(mài)的。商家都是自己去運(yùn)輸水果，運(yùn)輸成本低。大部分商家都是把水果儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)，很少放在冰柜里，難以保持水果新鮮。商家沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，沒(méi)有一個(gè)好的管理辦法，加上宣傳力度也不足，難以形成規(guī)模效應(yīng)。商家對(duì)市場(chǎng)需求認(rèn)識(shí)不足，盲目跟風(fēng)進(jìn)貨，沒(méi)有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。商家一致認(rèn)為在學(xué)校附近做水果銷(xiāo)售盈利空間不大，人流量不多。七、建議增加水果品種：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，需求存在很大差異，很多種類(lèi)水果在小型攤位沒(méi)有出售，如果經(jīng)濟(jì)能力允許，還可以加進(jìn)一些稀有品種，刺激消費(fèi)者新需求，以擴(kuò)大市場(chǎng)，而在同行獲得競(jìng)爭(zhēng)力。水果的擺放：通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)商家擺放水果沒(méi)有目的性，體現(xiàn)不了整體視覺(jué)效益，應(yīng)將水果擺放整齊美觀，有必要可以利用水果做一些造型吸引消費(fèi)者，把應(yīng)季水果放在顯眼的地方。定價(jià)策略：利用顧客求廉心理，將某些水果低價(jià)吸引顧客，每天都要有一兩種水果降價(jià)出售，吸引顧客經(jīng)常光顧，同時(shí)也會(huì)吸引顧客選購(gòu)正常價(jià)格的水果，還可以把價(jià)錢(qián)定在在中間價(jià)格上，適合更多的消費(fèi)者心理傾向。水果采購(gòu)聯(lián)合：通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)商家一般都是每天進(jìn)貨一次。進(jìn)貨頻繁，且物流費(fèi)用都由自己承擔(dān)，因?yàn)槎际卿N(xiāo)售中低檔的水果，建議聯(lián)合，由統(tǒng)一供貨商送貨上門(mén)，減少成本，提高利潤(rùn)。促銷(xiāo)：普遍銷(xiāo)售中低檔水果，屬于應(yīng)季水果，價(jià)格波動(dòng)大，很可能過(guò)幾天賣(mài)價(jià)沒(méi)有進(jìn)價(jià)高，需促銷(xiāo)加快流通速度，因此采取適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)，在特定的節(jié)假日銷(xiāo)售。宣傳：盡管這附近的水果攤位都屬小型，沒(méi)有自己的品牌，不可能做廣告等大型宣傳，但可以進(jìn)行簡(jiǎn)單宣傳，如在攤位豎立小牌，寫(xiě)上個(gè)水果名稱(chēng)和其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，人們都比較注重健康問(wèn)題，消費(fèi)者為了健康就會(huì)買(mǎi)沒(méi)有計(jì)劃要買(mǎi)的水果，還可以是寫(xiě)上水果產(chǎn)地，有的人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)地優(yōu)良而選擇。水果再加工：只是僅賣(mài)水果，進(jìn)貨太多有可能滯銷(xiāo)，因此，對(duì)部分水果進(jìn)行深加工，如做水果沙拉，榨果汁，增加銷(xiāo)量，提高利潤(rùn)。八、附錄調(diào)查問(wèn)卷敬愛(ài)的各位商戶(hù)：您好！本問(wèn)卷目的在于了解在學(xué)校附近做水果銷(xiāo)售的盈利空間。本次調(diào)查不會(huì)對(duì)您造成負(fù)面影響，僅供我們做實(shí)訓(xùn)參考，請(qǐng)放心如實(shí)填寫(xiě)。感謝您的配合。廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2012年6月20日水果銷(xiāo)售的主要群體是（）A、學(xué)生 B、附近居民 C、外來(lái)工 D、其他什么水果賣(mài)得最好是（）A、蘋(píng)果 B、橙子 C、香蕉 D、其他__________________________賣(mài)得水果都是什么檔次的（）A、高檔 B、中檔 C、中低檔 D、低檔水果在什么時(shí)候銷(xiāo)售情況最好（）A、春天 B、夏天 C、秋天 D、冬天攤位的租金是多少（）A、200以?xún)?nèi) B、300 C、400 D、500以上運(yùn)輸費(fèi)用是否自己承擔(dān)（）A、是（做第7題）B、否運(yùn)輸成本占銷(xiāo)售額的多少（）A、10% B、20% C、30% D、30%以上為什么選擇在學(xué)校附近做水果銷(xiāo)售（）A、市場(chǎng)大, 競(jìng)爭(zhēng)小 B、交通便利 C、租金便宜D、其他原因_________________________如何儲(chǔ)存你的水果（）A、放在倉(cāng)庫(kù) B、放在冰柜 C、當(dāng)天進(jìn)貨當(dāng)天銷(xiāo)完，無(wú)須儲(chǔ)存 D、放在流動(dòng)車(chē)上如何宣傳你的水果（）A、廣告宣傳 B、打折促銷(xiāo) C、發(fā)傳單 D、沒(méi)有宣傳1大概多久進(jìn)貨一次_______________________________________1每次進(jìn)貨多少___________________________________________1你覺(jué)得在學(xué)校附近做水果銷(xiāo)售如何_____________________________________________第四篇：農(nóng)村信用社支持中小企業(yè)情況分析縣農(nóng)村信用聯(lián)社支持中小企業(yè)情況分析報(bào)告縣農(nóng)村信用聯(lián)社自2000年以來(lái)累共計(jì)向13家中小企業(yè)發(fā)放貸款萬(wàn)元。農(nóng)村信用社在加大力度扶持“三農(nóng)”發(fā)展的同時(shí)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新服務(wù)方式，鼎立助推中小企業(yè)加快發(fā)展，較好實(shí)現(xiàn)了企業(yè)增效、居民增收、自身增贏的“三受益”格局。截止2008年末中小企業(yè)余額貸款萬(wàn)元，全部為正常類(lèi)貸款，小企業(yè)貸款中沒(méi)有形成不良貸款。一、我縣農(nóng)村信用社支持中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（一）堅(jiān)定經(jīng)營(yíng)理念，提高服務(wù)效率。聯(lián)社始終以支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，從聯(lián)社班子成員到基層信用社信貸員均主動(dòng)深入中小企業(yè)調(diào)查了解其行業(yè)類(lèi)別、經(jīng)營(yíng)狀況、信用等級(jí)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展前景等綜合情況，篩選扶持重點(diǎn)，密切跟蹤其發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)有資金需求和符合貸款條件的中小企業(yè)貸款申請(qǐng)快速審批、快速辦理，對(duì)急用資金的客戶(hù)，實(shí)行特事特辦，馬上研究，立刻辦理。為切實(shí)提高服務(wù)效率，以高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和充足的資金，強(qiáng)有力地支持了我縣和農(nóng)產(chǎn)品加工、收購(gòu)、畜產(chǎn)品加工、食品生產(chǎn)等中小企業(yè)的加快發(fā)展，充分發(fā)揮了支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展資金主渠道的作用。（二）實(shí)施傾斜政策，突出扶持重點(diǎn)。在主動(dòng)搞好服務(wù)，提高服務(wù)效率的基礎(chǔ)上，該社緊緊圍繞當(dāng)?shù)貐^(qū)域特點(diǎn)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化信貸投向，突出扶持重點(diǎn)，對(duì)中小企業(yè)實(shí)行傾斜支持。由于縣是糧油大縣，支持糧油加工企業(yè)業(yè)做大做強(qiáng)，就是直接支持了我縣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。因此我社重點(diǎn)對(duì)縣實(shí)業(yè)公司、糧油工貿(mào)公司等一批糧油加工龍頭企業(yè)。二是支持特色養(yǎng)殖業(yè)加快發(fā)展。如縣實(shí)業(yè)公司的新疆鵝養(yǎng)殖基地，得到了我社大力支持，現(xiàn)已發(fā)展為我區(qū)最大的新疆鵝保種養(yǎng)殖基地，