安利銷售保障(編輯修改稿)
2024-10-13 23:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好的生意！記得剛?cè)胄袝r(shí)，小李就對我說做產(chǎn)品一定要注意因人施教，不能千篇一律地向所有人推薦所有的產(chǎn)品，比如，對愛美之人推薦護(hù)膚品，對身體不好的人推薦營養(yǎng)品，向更多的人推薦直觀效果最明顯的洗滌用品，這樣的效果總能事半功倍，今天終于嘗到了甜頭。把曼芳和陳工作了一個(gè)對比后發(fā)現(xiàn)，對男人和女人的推銷方法也有差異：對男性朋友，你可以為他描繪安利的制度，誘人的“錢景”，對女性朋友，重點(diǎn)則要喚起她們對產(chǎn)品由衷的喜愛，讓她們因喜愛產(chǎn)品而喜愛公司，并投身于這項(xiàng)事業(yè)。抓住了這不同的側(cè)重點(diǎn)，事情也就容易多了。經(jīng)驗(yàn)越來越多，對自己也越來越有信心了！X年X月X日不知不覺，身邊已聚集了一大堆朋友，工作室的地址早已選好，可以甩開膀子大干一場了。然而問題也相當(dāng)明顯：顧客太單一，老在自己的生活圈子內(nèi)，團(tuán)隊(duì)里的合作伙伴仍嚴(yán)重缺乏，有好幾個(gè)都是兼職，時(shí)間和精力照顧不過來……前幾天聽了一個(gè)進(jìn)城民工做安利的事兒很受感動，那民工在城里一無資金，二無人脈，怎么做安利？他背著產(chǎn)品，挨家挨戶為每戶人家擦抽油煙機(jī)，做清潔！這方式我雖并不贊成，但人家的吃苦精神值得我們學(xué)呀。反觀我的團(tuán)隊(duì)，成員以知識分子居多，要衣食無憂的他們放下“面子”去推銷顯然是件費(fèi)勁的事兒。所以我經(jīng)常就在盤算，是不是要發(fā)展幾個(gè)吃得苦的下崗工，或者農(nóng)民工加入我的團(tuán)隊(duì)，用他們的精神帶動大家呢——只是，想了又想，我身邊這樣的人倒真是少得可憐。還有小王小張，最近也不知怎么了，連課也不來上，估計(jì)是想打退堂鼓了吧？早就跟他們說過，做安利，就像攀登一座大山，能不能登上這座山，要問爬山的人，如果聽那些半途而廢、下山人的胡言，是永遠(yuǎn)沒信心到達(dá)頂峰的。所以，經(jīng)常來參加聚會，在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的同時(shí)，朋友間的互相鼓勵也是很重要的。第四篇：安利銷售模式與獎金制度安利銷售模式與獎金制度直銷與傳銷的區(qū)別序號 方面 正規(guī)直銷 非法傳銷公司的利潤來源 主要靠銷售者的零售業(yè)績長期提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足顧客需求 主要靠底層新入會員的入會費(fèi) 2 公司的經(jīng)營理念 短期內(nèi)積聚財(cái)富，騙足就溜公司的經(jīng)營策略 零售與推薦并重，鼓勵建立銷售網(wǎng)絡(luò) 鼓勵會員推薦新人賺取利潤公司制度特性 公平合理、精系周密，很難做享其成長久無需繳費(fèi)或僅需少量的資料費(fèi)，無需大量定貨 強(qiáng)調(diào)高報(bào)酬、易升遷，可以做享其成 5 公司壽命 短暫 6 加入條件 需繳高額入會費(fèi)或認(rèn)購相當(dāng)金額的產(chǎn)品銷售人員利潤來源 以零售利潤及其所建立的銷售網(wǎng)絡(luò)帶動業(yè)績而產(chǎn)生的以獎金為主要來源 主要靠介紹新人的人頭費(fèi)銷售人員保障 直銷員的義務(wù)、責(zé)任及享受的利益規(guī)定清楚有滿意保證或責(zé)任保險(xiǎn)可接受一定時(shí)期內(nèi)的無因退貨產(chǎn)品價(jià)格合理，有市場競爭力 缺乏保障 9 10 11 產(chǎn)品保證 產(chǎn)品退貨 產(chǎn)品價(jià)格 無滿意保證或責(zé)任保險(xiǎn) 不準(zhǔn)退貨或退貨條件極為苛刻 產(chǎn)品定價(jià)過高或產(chǎn)品價(jià)值很難確定安利獎金制度目前，安利（中國），總部位于廣州，并在北京及上海設(shè)有區(qū)域辦公室，辦公總面積超過2萬平方米，擁有6091名員工。安利在廣州建有美國海外最大的生產(chǎn)基地（詳見生產(chǎn)基地），為消費(fèi)者提供紐崔萊174。營養(yǎng)保健食品、雅姿174。美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品、皇后鍋具共五大類240余款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。（安利公司擁有450款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品）2008年，安利（中國）銷售額達(dá)170億元人民幣，截至2007年底，安利（中國）累計(jì)繳納稅款179億元人民幣，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及消費(fèi)者保護(hù)方面共獲嘉獎622項(xiàng)，四度榮膺“中國最具影響跨國企業(yè)”，位列“20062007中國最大的外商投資企業(yè)”排行榜第70位，并獲得“最具責(zé)任感企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。安利（中國）名列《財(cái)富》最佳公司排名第23位安利公司簡介：安利公司成立於1959年 公司總部位於美國的密執(zhí)安州的亞達(dá)城 安利始于兩位創(chuàng)辦人杰?溫安洛和理查?狄維士真誠合作的伙伴關(guān)系。安利的四大理念： 自由家庭獎勵希望安利的企業(yè)文化：1 為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為愿意付出的人們提供一個(gè)多勞多得的就業(yè)機(jī)會安利——Amway，原意為Ameri way（美國之路），后來中國大陸稱為“安利”，意思是安全獲利。安利在全球設(shè)有近90個(gè)實(shí)驗(yàn)室，聘有570多名專業(yè)技術(shù)人員截至目前，公司已取得了790余項(xiàng)專利，另有585余項(xiàng)正在申請中。短期目標(biāo)是到2012年安利計(jì)劃全球銷售1200億美元目前安利在中國市場上市的產(chǎn)品有五大類近200種它們分別是:全球銷量第一的紐崔萊174。營養(yǎng)保健品全球五大品牌之一的 雅姿174。美容化妝品以及家居護(hù)理系列 個(gè)人護(hù)理系列和皇后鍋具174。系安利公司獎金制度（九種十二項(xiàng)）一 銷售傭金（月結(jié)獎金）銷售指數(shù)（PV）凈營業(yè)額(BV)銷售傭金比例銷售傭金（元）20018009%162
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