【文章內容簡介】 員將一周的工作計劃和總結匯報 會議制度 給經理，將工作中的疑難問題提出，以待即使解決。會議時間一般不超過 30 分 鐘。（會議一般設立在周一早上）特殊情況除外。十三、客戶資料:十三、客戶資料:在公司提供的客戶資料的基礎上，業(yè)務人員應積極搜集整理客 戶資料，并將意向客戶及時上報部門經理，使公司在最短時間內拿出一套可行性 方案，以大力配合業(yè)務人員工作開展。十四、客戶洽談十四、客戶洽談:作為一名稱職的業(yè)務人員應深知，業(yè)務技巧在洽談客戶時的重 要性，在日常開展業(yè)務工作時，應總結歸納出一套適合自身的業(yè)務技巧。十五、客戶維護十五、客戶維護:維護客戶關系是業(yè)務工作開展中必不可少的一部分，業(yè)務人員 在開展工作時應以各種恰當的方式維護好與客戶之間的關系，以此促進與客戶的 關系。十六、業(yè)務合同十六、業(yè)務合同:業(yè)務人員在同客戶簽署合同時，應在乙方法定代表人處簽其身 份證的名字，一式兩份客戶自留一份，公司備擋一份。十七、出差。十七、出差:業(yè)務需要出差時，應先報知部門經理，批準后填寫《出差申報表》（詳情見《規(guī)章制度》）十八、考核十八、考核:業(yè)務考核是業(yè)務管理制度重要的一部分，主要依據業(yè)務人員的考勤 情況、業(yè)績情況及日常的工作努力情況，對其進行公平的公正的審核。十九、薪酬:十九、薪酬:業(yè)務經理的薪金結構：底薪+提成+補助+獎金業(yè)務人員的薪金結構：底薪+提成+補助+獎金二十、補助:由于業(yè)務工作的特殊性，業(yè)務人員享受出差補助每天 30 元。二十、補助 二十一 調休： 二十一、調休：業(yè)務員出差回來第二天上午可調休半天，如特殊情況需及時回 公司處理，調休時間可累計到下次，節(jié)假日出差可按全天調休（出差范圍： 市外）。二十二、激勵: 業(yè)務部門業(yè)績達到標準后可每個月特設 二十二、激勵:公司為了激勵業(yè)務人員，立“效冠獎”最底 50 元，可依據上月業(yè)績總額上調，每個月業(yè)績最高者，可榮 獲此獎。二十三 懲罰: 有些業(yè)務人員自制力太差，總心存僥幸，二十三、懲罰:因為業(yè)務工作的自由性，借機回家或做些與工作無關的事情，此類人員一經發(fā)現，處以 200 元罰款，情節(jié) 嚴重者將予以辭退，不予結算任何薪金。二十四、建議: 二十四、建議:由于業(yè)務人員處于市場一線，對于市場有很深刻的見解，所以在 月總結會議上，業(yè)務人員應主動反映當前的市場情況。二十五、兼職:公司業(yè)務人員在工作期間不可在外兼職，一經發(fā)現，立刻開除，二十五、兼職 不予結算任何薪金。二十六、保密:業(yè)務人員在同公司以外人員談話時，不可透漏公司業(yè)務實情，一 二十六、保密 經發(fā)現罰款 200 元公司。總之,嚴明的管理制度只是業(yè)務工作開展的基礎,緊抓嚴抓才是行之有效的 ,以此大力提高公司整體效益.武漢經緯度廣告 人事部第五篇：廣告公司業(yè)務部2016年銷售工作總結2016廣告業(yè)務員工作計劃本文是一篇廣告業(yè)務員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻，讓我們一起來看看具體內容吧!一。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四。今年對自己有以下要求1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。廣告業(yè)務員工作計劃是不是對網友們有所幫助呢?希望網友們認真閱讀，持續(xù)關注我們的網站。篇二：2016源匯通商貿營銷規(guī)劃書 2016源匯通商貿營銷規(guī)劃書前言 新的一年到來了，我們要為新的市場環(huán)境做好新的營銷計劃。營銷計劃是在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調研分析的基礎上，制定企業(yè)及各業(yè)務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明。2016年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績。對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業(yè)績。針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。一、市場分析：2014年，我國家電行業(yè)雖然遭遇產品銷量增速放緩，但整體保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，產品結構持續(xù)優(yōu)化、環(huán)境健康類產品快速增長。預計2015年中國家電行業(yè)主營收入增速有望保持在8%，實現“十二五”。中國家用電器協會2月6日發(fā)布的運行情況顯示，2014年，我國家電行業(yè)保持整體穩(wěn)定增長態(tài)勢，產品銷售量增速放緩，但家電消費升級態(tài)勢良好、產品結構持續(xù)優(yōu)化、環(huán)境健康類產品快速增長，效益穩(wěn)步提升成為最大亮點。產量庫存仍處高位縱觀近幾年家電產品生產情況，2014年部分產品產量出現下降，但全年產量仍處在歷史高水平。2014年，大家電中冰箱與洗衣機產量零增長或小幅下降。微波爐產量實現8%的增長?？照{器產量增長11%。此外，廚衛(wèi)及小家電市場增長穩(wěn)健，與健康息息相關的空氣凈化器、凈水設備更呈旺銷態(tài)勢。中怡康推總數據顯示，2014年，凈水設備零售量達706萬臺，%。零售額達160億元，%。奧維云網數據顯示，空氣凈化器2014年銷量為760萬臺，%。零售額為151億元，%。你可能感興趣的關于家電的研究報告：2015年是“十二五”規(guī)劃的最后一年，家電行業(yè)面臨比以往更大的挑戰(zhàn)。中國家用電器協會秘書長徐東生表示，隨著家電行業(yè)轉型升級的持續(xù)深化，以技術創(chuàng)新為主的發(fā)展動力進一步增強，可以預見，2015年中國家電行業(yè)主營收入增速有望保持在8%左右，實現“十二五”。2015年，市場增長動力不足等問題依然會困擾家電行業(yè)運行。但從更廣闊的視角看，新常態(tài)下的家電行業(yè)回歸內生增長軌道，牢牢把握消費升級機遇，穩(wěn)步向前的主基調并不會改變。