手機(jī)游戲營銷方案(編輯修改稿)
2024-10-13 21:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 宣傳廣告畫；④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝；(3)實施：①推出產(chǎn)品形象廣告；②稍后推出誠征代理廣告；③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告；④適時推出促銷廣告；三、總體營銷方案第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)第一，在學(xué)校組建校園艦隊，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘天極的未來人才。利用 廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會很低。此團(tuán)隊可暫時稱為“天極隊”。.第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。第三，重點對新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。第四，設(shè)立獎勵機(jī)制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。第五，樹立幾個全校的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。第八，經(jīng)常對校內(nèi)團(tuán)隊進(jìn)行技能和知識培訓(xùn)，使他們有所得。第九，我們可以利用團(tuán)隊內(nèi)的人際關(guān)系網(wǎng)重點關(guān)注高考人群，他們是潛在用戶。四、促銷方案（找好時機(jī)）第一, 每學(xué)期開學(xué)的第一個月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買天極手機(jī)、移動硬盤、U盤即可享受團(tuán)購價格?！疤鞓O隊” 便配合工作，效率和成績都會很好。第二, 每位購機(jī)的同學(xué)將擁有天極特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購買，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如U盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營銷。第三, 對不急于購買的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。第四, 對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。第五，新生報到期間發(fā)放“天極教你如何有效度過大學(xué)生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生。同時廣告順便到位。,優(yōu)惠活動,、總體營銷方案目的：銷售手機(jī)、移動硬盤、U盤方案：在天馬園區(qū)籃球場設(shè)立一個銷售點，將部分商品定為特價商品。原因：一、在天馬園區(qū)內(nèi)，絕大多數(shù)人回寢室都將要就經(jīng)過籃球場，人流非常集中，在籃球場場附近設(shè)立一個銷售點，有利于吸引更多的人流。二、基于順路原因，有利于節(jié)省時間，也會有更多的人流愿意駐足。三、將部分商品定為特價商品，有利于吸引更多顧客，以特價商品為餌，吸引更多的過往人流，從而帶動其他商品的銷售。宣傳方式和營銷方式：向過往人流派發(fā)傳單向過往人流派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品所售商品加贈與所售商品有關(guān)的小禮品六、總體營銷方案目的：銷售手機(jī)、移動硬盤、U盤方案：派出銷售人員在食堂銷售，派發(fā)傳單。原因：一、一到中午，大部分人流都將涌向食堂，食堂也是人流最集中的區(qū)域之一。二、大部分人在食堂都有一段等待時間，這一段時間可以人們往往無事可干，這一段時間可以用來做產(chǎn)品推銷，派發(fā)傳單。三、吃飯時間，人們時間較充裕，不耐煩情緒較少。市場分析：大學(xué)生對手機(jī)、移動硬盤、U盤的需求量仍然很大，而且更換速度也快，手機(jī)、MpU盤的銷售空間仍然很大，在天馬園區(qū)設(shè)立銷售點也可為那些需要又沒有時間或不愿多走的同學(xué)提供便利。宣傳方式和營銷方式：在食堂派發(fā)傳單派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品由營銷人員以若干桌為一組進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推銷。七、總體營銷方案目的：銷售手機(jī)、移動硬盤、U盤 方案：請網(wǎng)吧老板代銷原因：一、網(wǎng)吧也是校園內(nèi)人流最集中的地方之一二、網(wǎng)吧老板具有一定的人脈關(guān)系，與顧客已有一定交情，易獲得顧客信任。三、網(wǎng)吧就是一個銷售點，可以不用再另設(shè)場地。宣傳方式和營銷方式：在網(wǎng)吧派發(fā)傳單在網(wǎng)吧派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品請網(wǎng)吧老板將所售商品的信息發(fā)到管理員信息上，進(jìn)行產(chǎn)品介紹和銷售八、手機(jī)營銷方案手機(jī)校園宣傳策劃對某一特定的大學(xué)生群體而言，網(wǎng)絡(luò)電視等媒體的宣傳影響力遠(yuǎn)沒有身邊的宣傳影響力大，例如在某手機(jī)品牌的的校園宣傳中，充分抓住了大學(xué)生追求時尚的心理特征，多次贊助晚會等活動，同時推出了籃球嘉年華、校園歌手選拔等活動，反響較好，使用該品牌電子用品的同學(xué)越來越多，可以采取一下幾種方法展開宣傳：（1）贊助學(xué)生組織的活動，例如社團(tuán)風(fēng)采月，各種晚會等，學(xué)生對此類活動比較關(guān)注，若能讓同學(xué)們感受到贊助企業(yè)的貢獻(xiàn)并且讓他們從中了解到贊助企業(yè)的一些相關(guān)情況，這就為打開市場打下了一定的基礎(chǔ)。（2）舉辦一些趣味性，時尚性較強(qiáng)的活動，大學(xué)是很自由的地方，大學(xué)生在學(xué)習(xí)之余都希望有一些活動來充實自己的生活，做好一次校園行遠(yuǎn)比投放一次電視廣告效果好。（3）順應(yīng)潮流，抓住機(jī)遇。有時候?qū)W?；蛘块T會提倡一些精神或?qū)W習(xí)等，企業(yè)這時就應(yīng)該抓住機(jī)遇，適時地舉行一些宣講等活動，從側(cè)面響應(yīng)。（4）招聘會的影響：校園招聘會能夠在學(xué)生心中留下較好的企業(yè)形象，其產(chǎn)品也比較容易進(jìn)入校園市場。九、手機(jī)營銷方案現(xiàn)狀分析市場狀況目前的手機(jī)市場兩極化嚴(yán)重，品牌雜亂功能繁雜，消費者對如何選購手機(jī)并沒有一個明確的認(rèn)識，普遍的心理就是大品牌質(zhì)量好但是價格高，山寨版價格實惠但用著不放心，如何在這種心理狀況下抓住消費者的需要打開市場呢？個性和時尚是現(xiàn)在大部
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