【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 宣傳廣告畫(huà)；④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝；(3)實(shí)施：①推出產(chǎn)品形象廣告；②稍后推出誠(chéng)征代理廣告；③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；④適時(shí)推出促銷(xiāo)廣告；三、總體營(yíng)銷(xiāo)方案第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)第一，在學(xué)校組建校園艦隊(duì)，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘天極的未來(lái)人才。利用 廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。此團(tuán)隊(duì)可暫時(shí)稱(chēng)為“天極隊(duì)”。.第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時(shí)宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣(mài)場(chǎng)的組織和促銷(xiāo)，以及定期的活動(dòng)。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。第三，重點(diǎn)對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場(chǎng)咨詢(xún)。第四，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定。第五，樹(shù)立幾個(gè)全校的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。第八，經(jīng)常對(duì)校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能和知識(shí)培訓(xùn)，使他們有所得。第九，我們可以利用團(tuán)隊(duì)內(nèi)的人際關(guān)系網(wǎng)重點(diǎn)關(guān)注高考人群，他們是潛在用戶。四、促銷(xiāo)方案（找好時(shí)機(jī)）第一, 每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)。凡在此期間購(gòu)買(mǎi)天極手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格?！疤鞓O隊(duì)” 便配合工作，效率和成績(jī)都會(huì)很好。第二, 每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有天極特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國(guó)范圍的每月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)買(mǎi)，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如U盤(pán)等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。第三, 對(duì)不急于購(gòu)買(mǎi)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。第四, 對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問(wèn)候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。第五，新生報(bào)到期間發(fā)放“天極教你如何有效度過(guò)大學(xué)生活”等小冊(cè)子，感情聯(lián)系新生。同時(shí)廣告順便到位。,優(yōu)惠活動(dòng),、總體營(yíng)銷(xiāo)方案目的：銷(xiāo)售手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)方案：在天馬園區(qū)籃球場(chǎng)設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，將部分商品定為特價(jià)商品。原因：一、在天馬園區(qū)內(nèi)，絕大多數(shù)人回寢室都將要就經(jīng)過(guò)籃球場(chǎng)，人流非常集中，在籃球場(chǎng)場(chǎng)附近設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，有利于吸引更多的人流。二、基于順路原因，有利于節(jié)省時(shí)間，也會(huì)有更多的人流愿意駐足。三、將部分商品定為特價(jià)商品，有利于吸引更多顧客，以特價(jià)商品為餌，吸引更多的過(guò)往人流，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。宣傳方式和營(yíng)銷(xiāo)方式：向過(guò)往人流派發(fā)傳單向過(guò)往人流派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品所售商品加贈(zèng)與所售商品有關(guān)的小禮品六、總體營(yíng)銷(xiāo)方案目的：銷(xiāo)售手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)方案：派出銷(xiāo)售人員在食堂銷(xiāo)售，派發(fā)傳單。原因：一、一到中午，大部分人流都將涌向食堂，食堂也是人流最集中的區(qū)域之一。二、大部分人在食堂都有一段等待時(shí)間，這一段時(shí)間可以人們往往無(wú)事可干，這一段時(shí)間可以用來(lái)做產(chǎn)品推銷(xiāo)，派發(fā)傳單。三、吃飯時(shí)間，人們時(shí)間較充裕，不耐煩情緒較少。市場(chǎng)分析：大學(xué)生對(duì)手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)的需求量仍然很大，而且更換速度也快，手機(jī)、MpU盤(pán)的銷(xiāo)售空間仍然很大，在天馬園區(qū)設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)也可為那些需要又沒(méi)有時(shí)間或不愿多走的同學(xué)提供便利。宣傳方式和營(yíng)銷(xiāo)方式：在食堂派發(fā)傳單派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品由營(yíng)銷(xiāo)人員以若干桌為一組進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推銷(xiāo)。七、總體營(yíng)銷(xiāo)方案目的：銷(xiāo)售手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán) 方案：請(qǐng)網(wǎng)吧老板代銷(xiāo)原因：一、網(wǎng)吧也是校園內(nèi)人流最集中的地方之一二、網(wǎng)吧老板具有一定的人脈關(guān)系，與顧客已有一定交情，易獲得顧客信任。三、網(wǎng)吧就是一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，可以不用再另設(shè)場(chǎng)地。宣傳方式和營(yíng)銷(xiāo)方式：在網(wǎng)吧派發(fā)傳單在網(wǎng)吧派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品請(qǐng)網(wǎng)吧老板將所售商品的信息發(fā)到管理員信息上，進(jìn)行產(chǎn)品介紹和銷(xiāo)售八、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案手機(jī)校園宣傳策劃對(duì)某一特定的大學(xué)生群體而言，網(wǎng)絡(luò)電視等媒體的宣傳影響力遠(yuǎn)沒(méi)有身邊的宣傳影響力大，例如在某手機(jī)品牌的的校園宣傳中，充分抓住了大學(xué)生追求時(shí)尚的心理特征，多次贊助晚會(huì)等活動(dòng)，同時(shí)推出了籃球嘉年華、校園歌手選拔等活動(dòng)，反響較好，使用該品牌電子用品的同學(xué)越來(lái)越多，可以采取一下幾種方法展開(kāi)宣傳：（1）贊助學(xué)生組織的活動(dòng)，例如社團(tuán)風(fēng)采月，各種晚會(huì)等，學(xué)生對(duì)此類(lèi)活動(dòng)比較關(guān)注，若能讓同學(xué)們感受到贊助企業(yè)的貢獻(xiàn)并且讓他們從中了解到贊助企業(yè)的一些相關(guān)情況，這就為打開(kāi)市場(chǎng)打下了一定的基礎(chǔ)。（2）舉辦一些趣味性，時(shí)尚性較強(qiáng)的活動(dòng)，大學(xué)是很自由的地方，大學(xué)生在學(xué)習(xí)之余都希望有一些活動(dòng)來(lái)充實(shí)自己的生活，做好一次校園行遠(yuǎn)比投放一次電視廣告效果好。（3）順應(yīng)潮流，抓住機(jī)遇。有時(shí)候?qū)W?；蛘块T(mén)會(huì)提倡一些精神或?qū)W習(xí)等，企業(yè)這時(shí)就應(yīng)該抓住機(jī)遇，適時(shí)地舉行一些宣講等活動(dòng)，從側(cè)面響應(yīng)。（4）招聘會(huì)的影響：校園招聘會(huì)能夠在學(xué)生心中留下較好的企業(yè)形象，其產(chǎn)品也比較容易進(jìn)入校園市場(chǎng)。九、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案現(xiàn)狀分析市場(chǎng)狀況目前的手機(jī)市場(chǎng)兩極化嚴(yán)重，品牌雜亂功能繁雜，消費(fèi)者對(duì)如何選購(gòu)手機(jī)并沒(méi)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，普遍的心理就是大品牌質(zhì)量好但是價(jià)格高，山寨版價(jià)格實(shí)惠但用著不放心，如何在這種心理狀況下抓住消費(fèi)者的需要打開(kāi)市場(chǎng)呢？個(gè)性和時(shí)尚是現(xiàn)在大部