手機電視營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-11 15:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 7月份的體驗營銷推廣工作，全省手機電視客戶規(guī)模增長迅速，客戶認(rèn)知度也有顯著提高。 528586751950031369312952521326319645050001000015000202302500030000350005月 5 月3 0 日 6 月3 0 日 7 月3 1 日開通用戶數(shù) 訂購套餐用戶營銷模式的應(yīng)用及推廣：功能整合 ? 以手機電視業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，緊密結(jié)合手機電視終端營銷開展市場推廣工作，同時結(jié)合世界杯整合營銷，全面推進業(yè)務(wù)與終端的銷售。 終端營銷 線上營銷：終端銷售后，短信告知客戶有手機電視功能 線下營銷：在社會渠道設(shè)臵銷售專柜，進行形象包裝，提供業(yè)務(wù)體驗 營業(yè)廳聯(lián)動：在自有營業(yè)廳及中廣傳播營業(yè)廳進行形象展示，告知客戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況 “手機電視看直播，繽紛業(yè)務(wù)隨心玩”世界杯數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)整合營銷活動 認(rèn)知整合 協(xié)調(diào)整合 基于消費者的整合 形象整合 功能整合 基于風(fēng)險分擔(dān)者的整合 關(guān)系管理整合 世界杯數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)整合營銷活動 ? 以南非世界杯為契機，以手機電視業(yè)務(wù)為主打產(chǎn)品，整合手機閱讀、歌曲下載、 139郵箱等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，進一步推進手機電視業(yè)務(wù)的發(fā)展。 活動內(nèi)容： ?客戶開通手機電視業(yè)務(wù)即可獲得一個月的免費試用獎勵； ?客戶可通過參與賽事競猜贏取終端代金券，參與終端購機優(yōu)惠活動； ?客戶購買手機電視終端并立即開通業(yè)務(wù)后，可參與抽獎活動。 活動效果 195003136942113132631964524124010000202303000040000500002 0 1 0 年6 月 2 0 1 0 年7 月 2 0 1 0 年8 月開通用戶數(shù) 訂購套餐用戶校園迎新營銷活動 ? 在校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提升效果明顯的前提下， 9月份內(nèi)在全省范圍內(nèi)開展了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)校園迎新營銷活動： ? 手機電視進校園開展業(yè)務(wù)演示、業(yè)務(wù)辦理、終端銷售等活動，有效擴大了在校園人群中的認(rèn)知度，并提升了手機電視業(yè)務(wù)及終端銷量。 ? 校園迎新結(jié)束后，結(jié)合校園“橙人”在校內(nèi)繼續(xù)開展點對點營銷工作，由學(xué)生作為校園個人代理渠道繼續(xù)提升業(yè)務(wù)及終端銷售。 活動效果 9月內(nèi)，全省校園新增客戶 ，其中約 10%客戶已開通手機電視業(yè)務(wù)。 營銷模式的應(yīng)用及推廣：基于風(fēng)險分擔(dān)者的整合 ? 借助合作伙伴的獨有資源，并與我公司現(xiàn)有資源整合，達到效用最大化、雙贏互利的目的。 宣傳資源整合 聯(lián)合業(yè)務(wù)巡展 將中廣傳播具有優(yōu)勢的廣播、電視等媒體資源，與我公司現(xiàn)有媒體資源進行有效整合，統(tǒng)籌規(guī)劃并制定有效的媒體投放策略，顯著提升業(yè)務(wù)和品牌認(rèn)知度。 借助“昆交會”契機，由各地市分公司牽頭，與中廣傳播分支機構(gòu)、終端經(jīng)銷商開展合作，在全省進行手機電視業(yè)務(wù)巡展活動。 認(rèn)知整合 協(xié)調(diào)整合 基于消費者的整合 形象整合 功能整合 基于風(fēng)險分擔(dān)者的整合 關(guān)系管理整合 營銷模式的應(yīng)用及推廣：關(guān)系管理整合 ? 從戰(zhàn)略層面確立業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)、營銷策略及工作機制，將工作流程中的各個關(guān)聯(lián)部門、企業(yè)整合起來，形成了有效的整合營銷力量。 認(rèn)知整合 協(xié)調(diào)整合 基于消費者的整合 形象整合 功能整合 基于風(fēng)險分擔(dān)者的整合 關(guān)系管理整合 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和市場推廣策略的制定 全面推動手機電視業(yè)務(wù)的發(fā)展 與中廣傳播的深度合作 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的確定 目錄 案例背景 1 應(yīng)用推廣 2 3 4 效益分析 經(jīng)驗總結(jié) 效益分析：客戶規(guī)模的迅速建立和發(fā)展 ? 自 5月份業(yè)務(wù)上市以來，通過整合營銷的有效推動，我省手機電視客戶規(guī)模在 5個月之內(nèi)達到了 ，全國排名 第五位 。 ? 8月底開始提取開通但未訂購套餐的客戶，開展點對點外呼營銷，截至 9月底該部分客戶的訂購轉(zhuǎn)化率為 %，全國排名 第二位 。 ? 有效帶動了手機電視終端銷售：截至 10月初，全省手機電視終端已銷售 臺，其中 41%的客戶均已開通手機電視功能。 5 月8 日
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