手機電視營銷方案-在線瀏覽
2025-03-25 15:48本頁面
【正文】 點正在陸續(xù)建成中 … 校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升覆蓋效果 以昆明地區(qū)為例： ? 8月初，我公司與中廣傳播網(wǎng)絡(luò)部相關(guān)人員前往昆明呈貢大學(xué)城實地勘測 CMMB網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況，并制定了網(wǎng)絡(luò)提升方案。 網(wǎng)絡(luò)提升前 云南大學(xué)及周邊校區(qū)： 室內(nèi)室外均無法正常收看電視； 昆明理工大學(xué)及周邊校區(qū)： 室外可收看電視，但室內(nèi)任何角度都無法收看。 覆蓋效果 前后變化 營銷模式的應(yīng)用及推廣：基于消費者的整合 ? 通過研究分析客戶需求，細(xì)分現(xiàn)有客戶并分類、定位目標(biāo)客戶后，再以準(zhǔn)確的市場定位開展精準(zhǔn)營銷，提升收費業(yè)務(wù)的開通轉(zhuǎn)化率。 營銷行程：產(chǎn)品上市發(fā)布 — 體驗客戶征集 — 終端營銷 — 世界杯整合營銷 媒體傳播：懸念期 — 招募期 — 營銷活動告知 認(rèn)知整合 協(xié)調(diào)整合 基于消費者的整合 形象整合 功能整合 基于風(fēng)險分擔(dān)者的整合 關(guān)系管理整合 自有渠道形象包裝，提升產(chǎn)品認(rèn)知度 營業(yè)廳整體包裝，營造活動氛圍 ?形式選擇：營業(yè)廳內(nèi)的柜臺貼、 X展架、 G3專區(qū)包裝、海報、單頁、橫幅等 現(xiàn)場活動，提升產(chǎn)品認(rèn)知度 在各州市手機銷售集中街區(qū)開展現(xiàn)場活動 ?活動形式：在各個州市的手機銷售一條街、人流集中區(qū)域開展現(xiàn)場促銷活動，包括現(xiàn)場銷售促銷活動、中大型路演活動、穿插進(jìn)行抽獎等； ?活動目的：展示手機電視業(yè)務(wù)、推廣世界杯營銷活動、開展現(xiàn)場終端營銷 上市推廣活動：體驗營銷 ? 以“ ”世界電信日為上市時間，以體驗營銷的方式，開展了一系列的形象傳播及產(chǎn)品推廣活動。 以”免費試用手機電視業(yè)務(wù)“為概念進(jìn)行傳播，客戶可以發(fā)送短信報名參與體驗。 活動效果 經(jīng)過 5至 7月份的體驗營銷推廣工作，全省手機電視客戶規(guī)模增長迅速，客戶認(rèn)知度也有顯著提高。 終端營銷 線上營銷：終端銷售后，短信告知客戶有手機電視功能 線下營銷：在社會渠道設(shè)臵銷售專柜，進(jìn)行形象包裝，提供業(yè)務(wù)體驗 營業(yè)廳聯(lián)動：在自有營業(yè)廳及中廣傳播營業(yè)廳進(jìn)行形象展示，告知客戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況 “手機電視看直播，繽紛業(yè)務(wù)隨心玩”世界杯數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)整合營銷活動 認(rèn)知整合 協(xié)調(diào)整合 基于消費者的整合 形象整合 功能整合 基于風(fēng)險分擔(dān)者的整合 關(guān)系管理整合 世界杯數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)整合營銷活動 ? 以南非世界杯為契機，以手機電視業(yè)務(wù)為主打產(chǎn)品，整合手機閱讀、歌曲下載、 139郵箱等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)手機電視業(yè)務(wù)的發(fā)展。 活動效果 195003136942113132631964524124010000202303000040000500002 0 1 0 年6 月 2 0 1 0 年7 月 2 0 1 0 年8 月開通用戶數(shù) 訂購套餐用戶校園迎新營銷活動 ? 在校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提升效果明顯的前提下， 9月份內(nèi)在全省范圍內(nèi)開展了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)校園迎新營銷活動： ? 手機電視進(jìn)校園開展業(yè)務(wù)演示、業(yè)務(wù)辦理、終端銷售等活動，有效擴大了在校園人群中的認(rèn)知度，并提升了手機電視業(yè)務(wù)及終端銷量。 活動效果 9月內(nèi)，全省校園新增客戶 ，其中約 10%客戶已開通手機電視業(yè)務(wù)。 宣傳資源整合 聯(lián)合業(yè)務(wù)巡展 將中廣傳播具有優(yōu)勢的廣播、電視等媒體資源，與我公司現(xiàn)有媒體資源進(jìn)行有效整合，統(tǒng)籌規(guī)劃并制定有效的媒體投放策略，顯著提升業(yè)務(wù)和品牌認(rèn)知度。 認(rèn)知整合 協(xié)調(diào)整合 基于消費者的整合 形象整合 功能整合 基于風(fēng)險分擔(dān)者的整合 關(guān)系管理整合 營銷模式的應(yīng)用及推廣：關(guān)系管理整合 ? 從戰(zhàn)略層面確立業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)、營銷策略及工作機制，將工作流程中的各個關(guān)聯(lián)部門、企業(yè)整合起來，形成了有效的整合營銷力量。 ? 8月底開始提取開通但未訂購套餐的客戶，開展點對點外呼營銷，截至 9月底該部分客戶的訂購轉(zhuǎn)化率為 %，全國排名 第二位 。 5 月8 日, 5 2 8 55 月3 0 日, 8 6 7 56 月3 0 日, 1 9 5 0 07 月3 1 日
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