【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 門的一系列工作，同時(shí)還承擔(dān)著與企業(yè)品牌相關(guān)聯(lián)的其它事務(wù)。我們只有嚴(yán)格要求自己，踏踏實(shí)實(shí)的，一步一個(gè)腳印的走穩(wěn)每一步，走好每一步！完成企業(yè)交給我們的任務(wù)，不辜負(fù)企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任！2011年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下，我們經(jīng)歷了萬象城項(xiàng)目的分期開盤活動(dòng)及重大節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)以及大大小小的數(shù)次促銷活動(dòng)。在這里不再一一列舉每個(gè)節(jié)點(diǎn)、每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)工作和數(shù)據(jù)。下面就部門職能、職責(zé)與業(yè)務(wù)情況等方面來進(jìn)行總結(jié)：第一方面：完善部門架構(gòu)與分工，企劃推廣部與營(yíng)銷策劃部整合為策劃推廣部，確立新的部門架構(gòu)、職能、職責(zé)和業(yè)務(wù)范圍，并順利完成部門基本架構(gòu)配置；《策劃推廣事務(wù)工作流程和制度》；，形成了分工明確、責(zé)任到人的工作架構(gòu)； 第二方面：加強(qiáng)部門建設(shè)，提高專業(yè)能力，所有人員基本具備企業(yè)要求的專業(yè)工作能力（耐受性、程序性、執(zhí)行力）；，組織了多次形式多樣的部門交流會(huì)和專題討論會(huì)； ，提高工作效率； ，并及時(shí)做出反應(yīng)；第三方面：加強(qiáng)部門市場(chǎng)能力，工作前置、渠道信息分析、問卷調(diào)研等方式完成客戶細(xì)分調(diào)研，并有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣；、踩盤等人均5次以上；、交流，并結(jié)成策略性伙伴，定期收集市場(chǎng)信息，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；第四方面：加強(qiáng)內(nèi)外部資源的溝通，并得到了公司相關(guān)部門的大力支持，使業(yè)務(wù)開展及多次活動(dòng)順利進(jìn)行；，利用無成本投入的有效資源增加項(xiàng)目在媒體的曝光率； ，并與網(wǎng)絡(luò)資源方建立良好的關(guān)系和討論，引導(dǎo)項(xiàng)目輿論與口碑的正面性；，積極拓展聯(lián)動(dòng)銷售渠道；，并得到了相關(guān)媒體的大力支持，免費(fèi)投放各種形式廣告和新聞事件報(bào)道數(shù)十次；以上方面雖然有些時(shí)候因?yàn)槭虑榈姆彪s和可變性的工作性質(zhì)，我們沒有把每件事情都做得盡善盡美，但我相信我們的團(tuán)隊(duì)，相信我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都有大局感，都能為整個(gè)企業(yè)的利益著想，都會(huì)明白“大河有水小河才會(huì)滿”的道理。相信我們會(huì)與企業(yè)一起成長(zhǎng)！2011的房地產(chǎn)，好似在糾結(jié)的行情中走完了，2012又會(huì)何去何從？以下本人結(jié)合大量市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及行業(yè)報(bào)道，針對(duì)行業(yè)狀況進(jìn)行個(gè)人淺評(píng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，10月份房地產(chǎn)市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊跌，全國(guó)商品住宅銷售面積7367萬平方米，環(huán)比下跌27%；70個(gè)大中城市中，環(huán)比價(jià)格下降的城市有34個(gè)，比9月份增加了17個(gè)。，首次置業(yè)和改善性需求的購(gòu)房者預(yù)期房?jī)r(jià)下跌的比例首次超過了房?jī)r(jià)上漲的比例，購(gòu)房者預(yù)期產(chǎn)生逆轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，中央政府高層在10月21日、11月6日和27日多次公開表態(tài)，調(diào)控不會(huì)放松，要堅(jiān)持實(shí)施遏制房?jī)r(jià)過快上漲的政策措施，進(jìn)一步鞏固調(diào)控成果。另外，在此期間，允許地方自行發(fā)債、營(yíng)業(yè)稅改革也進(jìn)入了試點(diǎn)階段，這些看似與房地產(chǎn)無關(guān)的改革，其實(shí)緊密相連，意味深長(zhǎng)。這無疑表明房地產(chǎn)市場(chǎng)在進(jìn)入深度調(diào)整階段的同時(shí)，也迎來了制度改革時(shí)代，深度化和長(zhǎng)期化的調(diào)控真正開始。大亞灣，作為全國(guó)房地產(chǎn)投資的特殊之地，享有得天獨(dú)厚的海岸資源和近深圳的地理位置，吸引著數(shù)以千萬計(jì)的深圳客和全國(guó)的投資客。隨著碧桂園十里銀灘、萬科雙月灣、合正東部灣、卓越蔚藍(lán)海岸、星河丹堤等項(xiàng)目的相繼推出并在逆市中取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，我們看到的不光是地產(chǎn)大鱷的品牌優(yōu)勢(shì)，更應(yīng)該看到他們對(duì)市場(chǎng)的研判和果斷的操作策略，狼性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)時(shí)代已真正來臨，市場(chǎng)蛋糕的份額正在被大塊的分食。這個(gè)時(shí)候，我們除了在大亞灣先入為主的天時(shí)優(yōu)勢(shì)，除了與深圳一步之遙的地利優(yōu)勢(shì)，除了一二期相繼入伙的人氣優(yōu)勢(shì)，我們還能總結(jié)出什么獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)嗎？我們不禁要問自己，光靠這些夠嗎？中國(guó)有句老話：“攘外必先安內(nèi)”，可能這個(gè)時(shí)候，我們更多的是要考慮如何練好自己的內(nèi)功了。劍中之神，是因?yàn)閼厝说臍鈩?shì)；做市場(chǎng)的王者，就必須有無所畏懼的勇氣和必勝的信心。這樣的勇氣和信心來自哪里？相信我們每個(gè)人都能說上一二，也相信萬象企業(yè)在不斷完善自己的同時(shí)也會(huì)慢慢的成為市場(chǎng)的王者。2012年的戰(zhàn)斗號(hào)角已經(jīng)吹響，在這樣競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)情況下，我們更需要整合資源、整合渠道、整合團(tuán)隊(duì)、拿出更高的要求去面對(duì)！2012年公司擬把策劃推廣部整合為集團(tuán)品牌中心，我就從集團(tuán)品牌中心的角度從以下幾個(gè)方面來展開工作規(guī)劃與探討：第一、完成部門角色轉(zhuǎn)變，籌建集團(tuán)品牌中心，根據(jù)集團(tuán)不同階段的實(shí)際情況，通過集團(tuán)行政廣納賢才，定崗定編，分階段配備人力資源及完善品牌中心架構(gòu)與職能。第二、進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)策劃推廣流程，理順相關(guān)的策劃推廣工作鏈；文本化制定策劃推廣工作各個(gè)對(duì)內(nèi)對(duì)外環(huán)節(jié)的制度；明晰集團(tuán)品牌中心與項(xiàng)目公司策劃推廣職能的關(guān)系；明晰集團(tuán)品牌中心與項(xiàng)目策劃推廣的事務(wù)范圍和權(quán)利責(zé)任；形成有序有效的溝通發(fā)展平臺(tái)，杜絕責(zé)任分不清效率提不高的不良現(xiàn)象。第三、進(jìn)一步完善培訓(xùn)制度，提升整體的策劃推廣人員的水平。根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)做好相關(guān)的策劃推廣的配合工作，充分調(diào)動(dòng)人力資源，使集團(tuán)品牌中心在一定程度上脫離一些最基本的瑣碎事務(wù)，留出更多的空間完善集團(tuán)品牌中心的職能與整體部署功能。第四、集思廣益結(jié)合各公司、各項(xiàng)目、各部門的智慧，創(chuàng)造出更多切實(shí)可行的推廣方式和營(yíng)銷方法，并借助集團(tuán)品牌的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，適時(shí)的推出整個(gè)公司的營(yíng)銷活動(dòng)以及相關(guān)的促銷活動(dòng)。本著節(jié)省人力物力財(cái)力的原則，并根據(jù)不同的市場(chǎng)階段制定不同營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略思路，配合好各個(gè)新開項(xiàng)目的整體發(fā)展工作。第五、建立萬象集團(tuán)CIS 品牌形象策略，通過品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌運(yùn)營(yíng)管理、品牌個(gè)性及品牌理念的逐步確立，達(dá)到萬象品牌不能只流于表面，喊喊口號(hào)，需要在附