【正文】 ，形成了分工明確、責(zé)任到人的工作架構(gòu)； 第二方面：加強(qiáng)部門建設(shè)，提高專業(yè)能力，所有人員基本具備企業(yè)要求的專業(yè)工作能力（耐受性、程序性、執(zhí)行力）；，組織了多次形式多樣的部門交流會(huì)和專題討論會(huì)； ，提高工作效率； ，并及時(shí)做出反應(yīng)；第三方面：加強(qiáng)部門市場(chǎng)能力，工作前置、渠道信息分析、問(wèn)卷調(diào)研等方式完成客戶細(xì)分調(diào)研，并有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣；、踩盤等人均5次以上；、交流，并結(jié)成策略性伙伴，定期收集市場(chǎng)信息，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；第四方面：加強(qiáng)內(nèi)外部資源的溝通，并得到了公司相關(guān)部門的大力支持，使業(yè)務(wù)開展及多次活動(dòng)順利進(jìn)行；，利用無(wú)成本投入的有效資源增加項(xiàng)目在媒體的曝光率； ，并與網(wǎng)絡(luò)資源方建立良好的關(guān)系和討論，引導(dǎo)項(xiàng)目輿論與口碑的正面性；，積極拓展聯(lián)動(dòng)銷售渠道；，并得到了相關(guān)媒體的大力支持，免費(fèi)投放各種形式廣告和新聞事件報(bào)道數(shù)十次；以上方面雖然有些時(shí)候因?yàn)槭虑榈姆彪s和可變性的工作性質(zhì)，我們沒有把每件事情都做得盡善盡美，但我相信我們的團(tuán)隊(duì)，相信我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都有大局感，都能為整個(gè)企業(yè)的利益著想，都會(huì)明白“大河有水小河才會(huì)滿”的道理。即使倒在對(duì)手的劍下也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。同時(shí)，要以審慎的態(tài)度拓展社會(huì)渠道來(lái)為我們推薦分期通的客戶，在此渠道推薦來(lái)的客戶一定要做到“受理謹(jǐn)慎、調(diào)查嚴(yán)格、貸后跟緊”。前期已經(jīng)做好了項(xiàng)目的儲(chǔ)備工作和車位分期的后臺(tái)交易工作。多做沒有汽車經(jīng)銷商的支行盡可能的做好員工的調(diào)配，多做重視安居、車位、分期通業(yè)務(wù)的支行，希望分行有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能夠在數(shù)據(jù)資源上有側(cè)重點(diǎn)的調(diào)配一下。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)審批人的風(fēng)險(xiǎn)偏好，并結(jié)合上級(jí)行下發(fā)的產(chǎn)品營(yíng)銷指引，深挖現(xiàn)行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，在前端做好輔助營(yíng)銷工作。積極協(xié)調(diào)各方資源，大力展開各項(xiàng)增值服務(wù)。（如各種小型促銷活動(dòng)：DM單派發(fā)、橫幅、臨促游行等等）公共關(guān)系傳播（如商家、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，以及高品質(zhì)客戶服務(wù)等）五、優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)市場(chǎng)分析： 通過(guò)我們不斷推出創(chuàng)新的、差異化的，高性價(jià)比的產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)能夠在市場(chǎng)上取得突出優(yōu)勢(shì)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光來(lái)看，必須提高售前售后服務(wù)品質(zhì)，以增強(qiáng)我們的品牌和產(chǎn)品的溢價(jià)能力，才能保持長(zhǎng)久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不斷組織各種技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高人員素質(zhì)和單兵作戰(zhàn)能力。費(fèi)用由“廠家的終端建設(shè)基金”和個(gè)別地包共同承擔(dān)。此消彼長(zhǎng)，如果在此時(shí)我們不在終端多下工夫，即使渠道優(yōu)勢(shì)再明顯，也有可能會(huì)被競(jìng)品終端攔截。在保證一二級(jí)渠道有足夠的利益驅(qū)動(dòng)前提下，合理規(guī)劃地包分銷網(wǎng)絡(luò)，拓展渠道深度，保持合理零售利潤(rùn)空間。8四個(gè)月的整體營(yíng)銷，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就顯得尤其重要，同樣也是莫大的考驗(yàn)。因此，如何維護(hù)并鞏固我們這兩個(gè)月辛苦打下的江山，如何在如此變化無(wú)常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)規(guī)模性突破，如何真正建立我們可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。合理分配渠道各環(huán)節(jié)利益。二、打造終端長(zhǎng)城（重中之重）市場(chǎng)分析： 進(jìn)入淡季，各品牌渠道下貨受阻，必然會(huì)將大部分精力放在終端工作上面，力圖通過(guò)終端流量的提升，帶動(dòng)渠道流通。隨后將會(huì)有硬性指標(biāo)下發(fā)。（必須制定出各節(jié)點(diǎn)量化考核指標(biāo)，就此進(jìn)行評(píng)估和整改）加強(qiáng)企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力和歸屬感。靈活運(yùn)用各種品牌傳播手段，在渠道上和市場(chǎng)上進(jìn)行全面造勢(shì)。及時(shí)跟蹤外包服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的工作情況，對(duì)其服務(wù)品質(zhì)要高要求、嚴(yán)把關(guān)。認(rèn)真學(xué)習(xí)分行下發(fā)的旺季營(yíng)銷方案，并根據(jù)方案找準(zhǔn)旺季營(yíng)銷的發(fā)力點(diǎn)和著力點(diǎn)。結(jié)合此次旺季營(yíng)銷的特點(diǎn)：以購(gòu)車為重點(diǎn)，以其他為輔助的原則。車位分期。而且要深度把握客戶，讓客戶跟著旺季營(yíng)銷的節(jié)奏進(jìn)行業(yè)務(wù)的辦理以及后續(xù)工作。明知不敵，也要亮出自己的寶劍。在這里不再一一列舉每個(gè)節(jié)點(diǎn)、每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)工作和數(shù)據(jù)。大亞灣，作為全國(guó)房地產(chǎn)投資的特殊之地，享有得天獨(dú)厚的海岸資源和近深圳的地理位置，吸引著數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的深圳客和全國(guó)的投資客。根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)做好相關(guān)的策劃推廣的配合工作，充分調(diào)動(dòng)人力資源，使集團(tuán)品牌中心在一定程度上脫離一些最基本的瑣碎事務(wù)，留出更多的空間完善集團(tuán)品牌中心的職能與整體部署功能。中國(guó)商品房?jī)r(jià)格的暴漲，其實(shí)起初并非來(lái)自開發(fā)商的本意，而是有嚴(yán)重缺陷的行業(yè)政策給了投機(jī)者炒作的空間，開發(fā)商只是順?biāo)浦鄣摹氨粷q價(jià)”而已。感謝“被機(jī)會(huì)”吧，房地產(chǎn)跌幅被指標(biāo)化為我們把控未來(lái)新的切入點(diǎn)提供了決策依據(jù)，房地產(chǎn)價(jià)格被政策化也為我們繼續(xù)翱翔于由政策與市場(chǎng)共同主導(dǎo)的地產(chǎn)界提供了“被保護(hù)”的信心源泉。簡(jiǎn)而言之，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)無(wú)非“德”、“專”、“情”，德乃文化、專乃技術(shù)、情乃服務(wù)，任何醫(yī)療營(yíng)銷策劃都是圍繞這三字真經(jīng)展開的，選擇合適自己的戰(zhàn)略，站到更高的角度看待醫(yī)院的發(fā)展才是百年大計(jì)。此話對(duì)于現(xiàn)今的醫(yī)療行業(yè)是一句真理。07年母親節(jié)，某醫(yī)院舉辦了“背媽媽”大賽（具體情況可以在互聯(lián)網(wǎng)查詢），媒體爭(zhēng)相報(bào)道；又有某醫(yī)院為準(zhǔn)媽媽們舉辦“古典音樂欣賞會(huì)”，吸引了眾多目光。簡(jiǎn)單的講：卒中單元就是針對(duì)“腦卒中（一種疾?。倍O(shè)立的治療中心，集合腦外科、神經(jīng)科、康復(fù)科等多種醫(yī)療單元對(duì)病人統(tǒng)籌治療，不同于一般的會(huì)診。市場(chǎng)細(xì)分至少可以幫助醫(yī)院解決三個(gè)難題：其一，宣傳資金的定向集中；其二，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的針對(duì)性改變，比如服務(wù)流程、硬件調(diào)整、產(chǎn)品組合等；其三，找到自己能扎根的市場(chǎng)。當(dāng)新的渠道達(dá)成合作意向，允許駐點(diǎn)之后，要及時(shí)帶領(lǐng)營(yíng)銷人員與網(wǎng)點(diǎn)對(duì)接，并且按月度，對(duì)新增的渠道進(jìn)行分析，并向領(lǐng)導(dǎo)提交書面