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正文內(nèi)容

4某年工作規(guī)劃(編輯修改稿)

2024-09-11 13:32 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 鉤,做到獎罰分明。 堅決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強化監(jiān)督職能,及時記錄,適時引導(dǎo),定期檢查,避免一陣風(fēng)。做到善始善終,杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。 三、對各項工作分工明確,各區(qū)域市場掛牌承包。 改變少數(shù)人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案,擇優(yōu)選用。 明確各自的責(zé)、權(quán)、利,定期考核與年終考核相結(jié)合,并與同期收入、年終獎金相結(jié)合,對成 績優(yōu)異者給予獎勵,不能按計劃完成的與同比例的收入,每下降一個百分點,減少同期收入。 四、建立市場網(wǎng)絡(luò),規(guī)范客戶管理,加大市場開發(fā)力度。 第 7 頁 共 14 頁 理順整頓現(xiàn)有資源,對客戶、市場按升值潛力分為 a、 b、c 三類市場,對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護(hù)、宣傳。 對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,經(jīng)一段時間的扶持,不與公司發(fā)展相匹配的客戶,則予以更換。 除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外,同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。 強化駐點服務(wù) 開發(fā)工作,依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處,強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),掌握市場已有資源,促使市場占有率提升。 春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,改變公司春季淡的被動局面。 對市場各級客戶均分類建檔,并定期跟蹤監(jiān)督,及時調(diào)整,增加回訪客戶頻率,增加相互了解,解決實際的困難,增加客戶忠誠度。 五、強化溝通機制,加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。 2024 年銷售工作計劃 多與終端客戶聯(lián)系,了解一線資料。 六、加強學(xué)習(xí),搞 好團(tuán)隊建設(shè)。 除積極參與公司的各種培訓(xùn)外,重點要加強事后的總結(jié) 第 8 頁 共 14 頁 與運用。 每次出發(fā)人員回來,要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,分析總結(jié)遇到的疑難問題,共同探討,相互促進(jìn),共同進(jìn)步。 主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流,變聽匯報式交流為主動談話式交流,對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決,從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺,充分發(fā)揮個人的才能,加強團(tuán)隊的凝聚力。 七、強化服務(wù)意識,提高服務(wù)質(zhì)量。 成立業(yè)務(wù)投訴電話,對由于業(yè)務(wù)人員自身問題 造成的業(yè)務(wù)投訴,視情節(jié)予以一定的處分,并及時解決客戶的投訴,增加其滿意度。 結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展,整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 對重點市場做到電視有影,廣播有聲,報紙有形,專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,提升品牌形象。 取消專車制度為市場專車制,對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,形成地面規(guī)模化宣傳,配合專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,增加其滿意度。 八、加大新客戶,新產(chǎn)品的開發(fā)力度 . 第 9 頁 共 14 頁 全年出發(fā)不低 于240天。 世界唯一不變的是在變,只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),提高市場占有率,并制定最低客戶數(shù)量,少則罰,多則獎。 通過細(xì)致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制 .獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性。 九、費用的控制 增設(shè)專門統(tǒng)一的
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