【文章內(nèi)容簡介】 000公頃 ，6月7日，xxx正式公布2010年住房用地供地計(jì)劃：，％。其中，，％，較2009年猛增了1000公頃。，%，%。在已供住宅用地中，經(jīng)濟(jì)適用房、%，%。通過比較分析，住宅仍是土地開發(fā)市場的主力軍，目前而言市場的需求還是很大的。 穆斯林用品市場分析（1）穆斯林用品市場潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球有57個信仰伊斯蘭教的國家，穆斯林人口15億。目前世界清真食品年貿(mào)易額超過21000億美元，并且以每年20%的速度增長。有關(guān)專家估計(jì)，今年的增長幅度還將在20％以上，這還不包括食品之外的服裝、飾品、工藝品等其他日常生活用品。我國有2200多萬穆斯林群眾直接消費(fèi)清真食品和穆斯林用品，間接消費(fèi)的人群在5000萬以上，而且這種消費(fèi)在以每年10%的速度增長。僅2009年我區(qū)朝覲團(tuán)2200多穆斯林生活必需品、饋贈品的消費(fèi)就達(dá)1100多萬元，人均5000元以上，如果算上穆斯林人群日常生活和婚喪嫁娶、宗教活動的消費(fèi)，這個市場的容量就可見一斑。隨著我國綜合國力日益增強(qiáng)，近年來我國與阿拉伯國家（中東地區(qū)）之間的經(jīng)貿(mào)往來日益密切，貿(mào)易額以每年38%的速度增長。但我國清真食品及穆斯林用品年貿(mào)易額只有21億美元，%，其中出口額不足1億美元，占有的國際市場份額很小，因此蘊(yùn)育著巨大的市場潛力。（2）穆斯林用品缺少品牌產(chǎn)品。面對巨大的國際市場，新疆、河南、陜西、青海、甘肅、內(nèi)蒙古等省區(qū)，都在圍繞穆斯林用品產(chǎn)業(yè)大做文章，大力發(fā)展清真食品和穆斯林用品產(chǎn)業(yè)，部分地市已然形成生產(chǎn)和出口銷售基地。有關(guān)資料顯示，目前我國2300多個市縣有清真食品和穆斯林用品產(chǎn)業(yè)，從事清真飲食、副食、食品的經(jīng)營戶達(dá)12萬多戶。但是，由于缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃、統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的銷售平臺、形成無序競爭和認(rèn)證權(quán)爭取不到位等問題的影響，致使我國清真食品流通市場魚目混珠，大部分產(chǎn)品還不能說是嚴(yán)格意義上的清真食品和穆斯林用品，品質(zhì)和信譽(yù)更是難以被國際市場認(rèn)可和接受。（3）xxx在全力打造生產(chǎn)、流通、集散基地。我區(qū)是全國唯一的xxxxxx，在清真食品和穆斯林用品生產(chǎn)加工方面有著悠久的歷史和傳統(tǒng)。xxx黨委、政府正是在面對巨大的國內(nèi)國際市場、區(qū)內(nèi)人文環(huán)境資源優(yōu)勢具備和國內(nèi)清真食品產(chǎn)業(yè)面臨諸多問題的基礎(chǔ)上作出“傾力打造清真食品、穆斯林用品加工基地，中國清真食品、穆斯林用品進(jìn)入穆斯林國家的包裝、貼牌、認(rèn)證、物流基地，國際清真食品、穆斯林用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、認(rèn)證基地和伊斯蘭金融中心，構(gòu)筑中國面向穆斯林世界的經(jīng)貿(mào)交流合作平臺”這一戰(zhàn)略決策的，并得到國務(wù)院、中國貿(mào)促會、商務(wù)部等的支持。目前我區(qū)清真食品、穆斯林用品產(chǎn)業(yè)化、集約化、國際化、規(guī)?；幕A(chǔ)已經(jīng)形成，將建成全球最大的清真食品穆斯林用品生產(chǎn)基地和出口基地。以此為龍頭，統(tǒng)籌我國西部、北部乃至全國的清真食品資源，總攬全國的清真食品、穆斯林用品生產(chǎn)、集散和認(rèn)證，統(tǒng)一向伊斯蘭國家出口即將成為可能。國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會已經(jīng)批準(zhǔn)我區(qū)為全國目前唯一一個可以依法開展清真食品認(rèn)證工作的地區(qū)，我區(qū)也與泰國和馬來西亞等國家的HALAL（哈拉）認(rèn)證機(jī)構(gòu)達(dá)成相互認(rèn)證協(xié)議，我區(qū)的清真牛羊肉也已經(jīng)開始出口到馬來西亞、阿聯(lián)酋、科威特、埃及等國家和地區(qū)，穆斯林用品更是行銷世界。相信在不久的將來，清真食品和穆斯林用品業(yè)“xxx制造”也將享譽(yù)穆斯林世界。 在中央大力支持“呼包銀”經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，xxx大力推進(jìn)沿黃城市帶（群）建設(shè)，全面實(shí)施中心城市帶動戰(zhàn)略，著力打造大xxx經(jīng)濟(jì)圈之時，xxx縣充分利用xxx“xxx之鄉(xiāng)”品牌優(yōu)勢和身處xxx市北大門的區(qū)位優(yōu)勢，近年來借城鎮(zhèn)化、園林化、工業(yè)化加快發(fā)展之勢，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，發(fā)揮園區(qū)資源優(yōu)勢，培育產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升產(chǎn)業(yè)層次，著力打造出“xxx回鄉(xiāng)”清真食品品牌，并作為推動縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個方向。其中xxx工業(yè)園區(qū)借助中國（xxx）國際清真食品穆斯林用品節(jié)暨xxx投資貿(mào)易洽談會、回商大會等平臺，展示了工業(yè)園區(qū)內(nèi)的清真食品、休閑食品、保健品和穆斯林用品，為今后xxx清真食品與穆斯林用品大量進(jìn)入中東地區(qū)起到很好的宣傳作用。本項(xiàng)目借助xxx已形成的“xxx回鄉(xiāng)”的氛圍及大xxx經(jīng)濟(jì)圈的市場空間、科技人才、基礎(chǔ)設(shè)施，打造出西北地區(qū)乃至國內(nèi)穆斯林用品重要的生產(chǎn)基地和產(chǎn)品集散地。 項(xiàng)目運(yùn)作項(xiàng)目建設(shè)分兩部分，第一部分是基礎(chǔ)建設(shè)部分，由投資方企業(yè)根據(jù)用地性質(zhì)和項(xiàng)目內(nèi)容提出詳細(xì)設(shè)計(jì)方案，經(jīng)相關(guān)部門和地方政府認(rèn)可，并參考國家住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、環(huán)保部、科技部等相關(guān)部委指導(dǎo)意見，然后投入基礎(chǔ)建筑物建設(shè)。第二部分為產(chǎn)業(yè)基地組織實(shí)體建設(shè)，也就是通過招商、成立、合作、提供優(yōu)惠政策等多種手段聚集一批穆斯林產(chǎn)業(yè)企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)聚集群。地方政府積極配合投資方，利用政策引導(dǎo)，在國內(nèi)外招商穆斯林用品及手工藝品的加工企業(yè)、學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)、配套生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、會展業(yè)等聚集成群，逐步形成具有國際影響力的穆斯林產(chǎn)業(yè)集群。 職能定位穆斯林生態(tài)環(huán)保城將成為xxx低碳生態(tài)環(huán)保示范區(qū)，是一處高質(zhì)量居住地、風(fēng)情旅游目的地、穆斯林文化交流及教育培訓(xùn)地、穆斯林用品研發(fā)加工及交易地的職能。（一）穆斯林文化交流及教育培訓(xùn)xxx作為全國唯一的xxxxxx，與阿拉伯國家宗教信仰相同、風(fēng)俗習(xí)俗相近、人文環(huán)境相似。近些年，xxx為國家主動承擔(dān)了推動我國與中東地區(qū)穆斯林國家交流與合作的重要使命，并將與中東地區(qū)穆斯林國家交流與合作，作為“十二五”規(guī)劃中的重點(diǎn)專項(xiàng)規(guī)劃。在穆斯林生態(tài)環(huán)保城建設(shè)參與國際穆斯林發(fā)展事務(wù)的交流中心，利用xxx文化開展與世界阿拉伯國家的經(jīng)貿(mào)文化交流與合作，容易相互溝通，引發(fā)共識，加強(qiáng)雙方經(jīng)貿(mào)合作與文化交流符合雙方人民的利益。通過穆斯林生態(tài)城獨(dú)特的軟硬件條件，可為穆斯林產(chǎn)業(yè)的相關(guān)企業(yè)、教育領(lǐng)域、科研單位等培養(yǎng)專業(yè)的穆斯林人才?？紤]設(shè)置xxx伊斯蘭教經(jīng)學(xué)院分校機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)阿拉伯語翻譯培訓(xùn)，深入與穆斯林國家文化交流，培養(yǎng)造就有知識、有技術(shù)，適應(yīng)現(xiàn)代社會需要的穆斯林人才，為穆斯林青年開創(chuàng)新的就業(yè)門路。（二）穆斯林用品開發(fā)及加工穆斯林用品加工功能是本項(xiàng)目中的一個主要功能，加工產(chǎn)品包括：穆斯林服裝、飾品、工藝品等其他日常生活用品。xxx穆斯林食品和用品已逐漸得到了世界穆斯林國家人民的認(rèn)可，結(jié)合xxx穆斯林產(chǎn)業(yè)實(shí)際，加大穆斯林產(chǎn)品研發(fā)力度，推出更多更好的符合各國穆斯林歷史、文化、民俗風(fēng)情的產(chǎn)品。（三）穆斯林產(chǎn)品的交易在市場經(jīng)濟(jì)條件下，會展的作用越來越突出，地位越來越重要。建設(shè)國內(nèi)一流的一低碳建筑、節(jié)能環(huán)保為主題的穆斯林產(chǎn)品博覽中心，是本項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)。包括穆斯林產(chǎn)品技術(shù)交流、展示、展覽、交易和轉(zhuǎn)讓等。堅(jiān)持辦好穆斯林產(chǎn)業(yè)為主題的博覽會，可為穆斯林產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新的空間，為新技術(shù)和新產(chǎn)品的營銷開辟新的市場。政府通過舉辦博覽會的形式，促進(jìn)企業(yè)與用戶間的交流，實(shí)現(xiàn)需求與供給之間的對接，有助于企業(yè)準(zhǔn)確把握市場動態(tài)、產(chǎn)品定位和發(fā)展方向，推動穆斯林產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。有助于指引穆斯林產(chǎn)業(yè)的新動向，更新工作理念，拓展工作領(lǐng)域，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時，立足生態(tài)環(huán)保城的內(nèi)涵，依托生態(tài)城發(fā)展穆斯林國際文化交流功能，定期組織全國性的，或者國際性的大型會展活動，能不斷推動穆斯林產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，縮小地區(qū)差別以及國內(nèi)外的技術(shù)差別，有利于穆斯林產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷售。逐步把會展辦成在國內(nèi)外具有較大影響的博覽會，辦成穆斯林產(chǎn)業(yè)最具權(quán)威性的成就成果展示會和推廣會、信息發(fā)布會、經(jīng)驗(yàn)交流會、產(chǎn)品訂貨會、合作洽談會。會展之余，利用會展的遞延效應(yīng)，場館將以長期批發(fā)交易市場的形式存在，提供包括倉儲保管、包裝運(yùn)輸、快速投遞等綜合服務(wù)，逐步形成全國性的穆斯林產(chǎn)品集散中心。同時，展會中心還具有休閑旅游、觀光學(xué)習(xí)的功能，對吸引外來旅游人員是個很好的亮點(diǎn)，也帶動了生態(tài)環(huán)保城商貿(mào)和會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。（五）生態(tài)宜居和諧社區(qū)穆斯林生態(tài)環(huán)保城從功能上是一個綜合性的，定義的落腳點(diǎn)是“人與自然、社會和諧的宜居新城”，生態(tài)宜居是其建設(shè)的主要目標(biāo)和職能。生態(tài)城的居住功能注重將生態(tài)和諧的核心理念融入其中，建設(shè)自然環(huán)境美好和社會公平公正的生態(tài)型社區(qū)，努力引導(dǎo)生態(tài)文明的健康生活模式。在物質(zhì)空間規(guī)劃方面，生態(tài)城的居住將提供良好的綠色環(huán)境、公共空間和齊備的公共服務(wù)設(shè)施，具有規(guī)劃合理適宜的社區(qū)規(guī)模與密度、便捷可達(dá)的景觀與交流場所、秩序且有活力的步行空間等。在社會空間規(guī)劃方面，生態(tài)城兼顧社會各階層和各類群體的不同利益，通過公共政策和規(guī)劃布局等手段，建立良好的社區(qū)參與機(jī)制，鼓勵不同階層的混合居住，建設(shè)以生態(tài)文明為凝聚力的融合、穩(wěn)定、和諧社區(qū)。（六）生態(tài)文化旅游、休閑、康樂區(qū)圍繞著提高在xxx市的凝聚力和輻射力為目標(biāo)，作為穆斯林生態(tài)環(huán)保城的重要組成部分，生態(tài)城所在的休閑旅游功能區(qū)的定位是xxx市以沿河帶為主線的xxx旅游帶上的重要一環(huán)，它將以濱河商務(wù)休閑中心、高爾夫球場、游樂場為核心，以黃河風(fēng)景旅游為特色。規(guī)劃挖掘生態(tài)城本土的黃河等文化內(nèi)涵，結(jié)合生態(tài)城示范旅游項(xiàng)目，隨著客源地從xxx地區(qū)，擴(kuò)大輻射到區(qū)內(nèi)外及至國外市場，濱河休閑旅游區(qū)將成為xxx沿黃旅游帶上的重要組成部分和國際旅游目的地，并成為建設(shè)面向西北地區(qū)的體檢醫(yī)療、康體健身、休閑療養(yǎng)一體的濱河康樂區(qū)。 運(yùn)作方式（一）項(xiàng)目開發(fā)模式此項(xiàng)目的運(yùn)作方式擬采用，“產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、企業(yè)投資、政府監(jiān)督、市場調(diào)節(jié)”的市場化方式運(yùn)作。由項(xiàng)目投資方按照國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)方向，多方合作、共同發(fā)揮各自優(yōu)勢，確保生態(tài)環(huán)保城成型。投資方建設(shè)投資完成后，進(jìn)入穆斯林生態(tài)環(huán)保城的企業(yè)可以用多種方式和投資方進(jìn)行合作，投資方與每一個研發(fā)、加工企業(yè)、銀行、證券等金融機(jī)構(gòu)合作，共同商討和建設(shè)穆斯林生態(tài)環(huán)保城產(chǎn)業(yè)發(fā)展；吸引有資金優(yōu)勢的企業(yè)直接投資或合作開發(fā)，以保證建設(shè)項(xiàng)目的專用性和適應(yīng)性。（二）經(jīng)營模式（1）房地產(chǎn)開發(fā)獲取收益；（2）經(jīng)營性項(xiàng)目及配套物業(yè)收益；（3）政府財(cái)政返還部分收益。（三）產(chǎn)業(yè)集群入駐規(guī)劃（1）企業(yè)規(guī)劃入駐穆斯林生態(tài)環(huán)保城企業(yè)類型基本規(guī)劃：以發(fā)展穆斯林宗教文化交流為切入點(diǎn)，逐步發(fā)展穆斯林教育培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品加工、產(chǎn)品交易，以及黃河生態(tài)文化旅游、休閑娛樂、康樂區(qū)投資企業(yè)。（2）項(xiàng)目招商與國內(nèi)外有關(guān)中介機(jī)構(gòu)合作，舉辦穆斯林生態(tài)環(huán)保城招商引資論壇、洽談會、研討會等，使企業(yè)在穆斯林產(chǎn)業(yè)鏈上獲得快速發(fā)展。 綜合分析（1）從大的方面看，xxx縣作為xxx區(qū)域中心城市的重要承接區(qū)，xxx縣物產(chǎn)豐富，物價低，隨著城市建設(shè)的發(fā)展，已顯園林城市的雛形，城市的吸納能力日益增強(qiáng)，房地產(chǎn)市場也保持了平穩(wěn)快速發(fā)展態(tài)勢，無論從市場開發(fā)還是市場銷售情況看，都呈現(xiàn)了較快增長趨勢。特別是進(jìn)入2009年以后，這種增勢更加明顯，市場需求旺盛，一些潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購買行為，周邊省市的成功人士都在置業(yè)興業(yè)。（2）本項(xiàng)目位于xxx與濱河大道交匯處，是xxx縣規(guī)劃建設(shè)的重要特色旅游項(xiàng)目之一。項(xiàng)目的建成十分便利廣大群眾及國內(nèi)外游客的休閑旅游。xxx及周邊市縣居民旅游休閑的支出在消費(fèi)中占有一定比例，加式穆斯林生態(tài)環(huán)保城定位于發(fā)展集低碳生態(tài)住宅示范區(qū)、商貿(mào)、休閑娛樂旅游、穆斯林經(jīng)貿(mào)交流等多套綜合服務(wù)區(qū)，不僅可以通過產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，增加投資回報(bào)，并可以接待會議、展覽、休閑娛樂等固定客戶，將吸引更多國內(nèi)外游客云集于此。（3）通過以上市場調(diào)研和統(tǒng)計(jì)分析，該項(xiàng)目從整體規(guī)劃設(shè)計(jì)到目標(biāo)客戶都與目前的市場環(huán)境、人文心理存在較大的符合性，說明項(xiàng)目定位較合理。因此，本項(xiàng)目將有十分廣闊的發(fā)展空間。隨著國家調(diào)控政策威力漸顯，xxx市房地產(chǎn)市場觀望情緒漸濃，同時國內(nèi)通貨膨脹形勢的加劇，無疑對民居消費(fèi)也產(chǎn)生一定影響，對于房地產(chǎn)開發(fā)商和投資客來說，都存在較大的壓力。 銷售推廣策略建議以直銷行銷與關(guān)系行銷為核心的組合營銷策略（1）培訓(xùn)一支出色的推銷隊(duì)伍，變被動等客上門為主動出擊（DM）。（2）配備具有高超談判水平的現(xiàn)場置業(yè)顧問，確保成功率。（3）針對有關(guān)目標(biāo)機(jī)構(gòu)，主動上門進(jìn)行路演推廣(CRM)。 廣告推廣（1）廣告方案制定原則有效控制宣傳的推進(jìn)節(jié)奏，引導(dǎo)從“關(guān)注——了解——認(rèn)可——購買”的心理接受過程，以熱烈的情感訴求式廣告為線，