規(guī)范商業(yè)計劃書要點(編輯修改稿)
2025-10-13 18:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不作涉及，或一筆帶過；● 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；● 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；● 對經(jīng)營困難及風險預(yù)計不足，過于樂觀；● 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；● 產(chǎn)品或客戶過于單一(抗風險能力弱)，或產(chǎn)品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠)；● 產(chǎn)品服務(wù)賣點亮點過多，泛而不精；● 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預(yù)計公司將在兩三年之后上市；● 過分的作表面文章或文字游戲(如強調(diào)留洋博士、領(lǐng)導關(guān)懷、大會獲獎、眾多專家顧問)；● 過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團)；● 故意隱瞞事實真相，對項目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談；● 對資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；● 預(yù)算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；● 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰；● 財務(wù)數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過大；策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及標準？根據(jù)兆聯(lián)公司專家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計劃書編寫上要特別闡述以下幾個方面：(1)(產(chǎn)品/服務(wù))市場定位準確有商機；(2)盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點；(3)盈利結(jié)果可觀而且測算合理；(4)執(zhí)行團隊有實力有基礎(chǔ)；(5)執(zhí)行策略與市場營銷可靠可行；(6)風險規(guī)避有預(yù)見和手段；(7)編寫文字簡明扼要有重點和亮點。為了凸顯以上內(nèi)容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：首先，確定編制工作流程：組建專項小組及分工 = 收集/整理數(shù)據(jù)資料 = 數(shù)據(jù)分析 = 內(nèi)容框架 = 分工撰寫 = 投資效益與綜合效益分析 = 初稿合成、討論和修改 = 專業(yè)人士審稿及修改意見 = 進一步修改完善 = 打印裝訂成冊。其次，確定編制目標：為了最大限度吸引提交對象(審批者)，應(yīng)該裝訂比較清晰的編制目標方向：例如，盈利模式或工藝技術(shù)是領(lǐng)先的，盈利條件是良好的，執(zhí)行方案是可靠的，市場前景是廣闊的，組織執(zhí)行是過硬的!文字包裝精煉，數(shù)據(jù)資料充實，論述推理清晰，項目優(yōu)勢突出。再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業(yè)人員組建專項小組(1個文字功底較好的主筆人+1個專業(yè)技術(shù)人才+1個投資效益分析人員+1個管理或營銷專業(yè)人員)；善于借用投資分析軟件；收集真實準確的行業(yè)數(shù)據(jù)資料；全面了解認識提交對象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼百戰(zhàn)不殆)；挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品及其盈利模式(包裝創(chuàng)意創(chuàng)新)；事實勝于雄辯，用事實去“說話”(來自于三方權(quán)威機構(gòu)的事實)；讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝)；集中亮點快速打動閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢分析)；直擊重點與亮點的開場白；一個引人入勝、言簡意賅且突出重點的標題與序言(避免籠統(tǒng)空泛，切忌長篇大論)；正文部分的文字表達上力求簡明，通順，條理清楚，論述嚴謹，準確，層次分明，完整。最后，項目方應(yīng)盡量委托給有經(jīng)驗實力的專業(yè)顧問公司來做好項目包裝——包裝不是做假，而是通過詳細而專業(yè)的分析、評估本企業(yè)(發(fā)起人團隊)擁有的核心技術(shù)、生產(chǎn)市場方面的優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿?，財?wù)狀況、把本企業(yè)/項目的內(nèi)在價值充分挖掘并表述出來，這就是通常我們所說的價值挖掘發(fā)現(xiàn)。另外，應(yīng)該多注重增加公司的無形資產(chǎn)，例如人才積累和產(chǎn)品測試和技術(shù)鑒定；企業(yè)標準的制訂；專利、商標、著作權(quán)的申請；科技成果鑒定；科技進步獎的評選、企業(yè)信用的評級；重點新產(chǎn)品的申請；重信譽、守合同的評比；質(zhì)量體系認定、高新技術(shù)項目(企業(yè))的認定等。擇優(yōu)比選：如何謹慎挑選專業(yè)的策劃編寫公司？商業(yè)計劃書的質(zhì)量，是決定項目成功啟動、運作的關(guān)鍵，如果您希望有一份高質(zhì)量的投資融資計劃書或商業(yè)計劃書，項目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實實力。而且由于商業(yè)計劃書內(nèi)容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理
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