【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 整體計(jì)劃概念 在網(wǎng)站營(yíng)銷推廣的這個(gè)過程當(dāng)中，我覺得 美侖美奐軟體家居 的 實(shí)力是相當(dāng)雄厚的，我們有自己的工廠，有先進(jìn)的開發(fā)技術(shù)，有自己的品牌，只要客戶想要，我們都可以滿足客戶的款式， 所以在我的推廣的過程當(dāng)中首先是利用一些網(wǎng)絡(luò)推廣 宣傳商品的多樣性與客戶的想法，商品的多變性 ，把網(wǎng)站推廣出去，最大程度的發(fā)揮網(wǎng)站應(yīng)有的能力 —— 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，然后再通過網(wǎng)站注冊(cè)的方式獲取顧客的手機(jī)號(hào)及一些基本信息，每到有活動(dòng)或有新品上架的時(shí)候 ，網(wǎng)站的 后臺(tái)會(huì)通過短信或郵件的方式告知顧客，讓老顧客隨時(shí)都知道商城最新產(chǎn)品的 動(dòng)向 與最新的優(yōu)惠活動(dòng) 。 二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 電 子商務(wù) 這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模整體來說從 1998 年開始，從 2021 年開始中國(guó) 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理與房地產(chǎn)學(xué)院 09 級(jí)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì) 6 的 電子商務(wù) 才真正的發(fā)展起來， 2021 年以后它的 增長(zhǎng)率 是非?？斓?，所以 經(jīng)濟(jì)危機(jī) 對(duì)于電子商務(wù)來說是一個(gè)非常利好的事情，因?yàn)橛写罅康拈e置物品在互聯(lián)網(wǎng)上銷售， 08 到 09 年中國(guó) B2C 市場(chǎng)的規(guī)模增長(zhǎng)非?？?，從不到 100 億快速增長(zhǎng)到了 200 多億、 500 多億，增長(zhǎng)率將近 翻兩番。 大家可以看到現(xiàn)在差不多有 2 億的用戶接觸到了電子商務(wù)，現(xiàn)在 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng) 的總用戶不到 5 億，有接近一半的用戶接觸到了電子商務(wù)。占社會(huì)零售市場(chǎng)總體規(guī)模的比重從經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后比重增長(zhǎng)也很快，到今年將近有 4%，但是這個(gè)規(guī)模還是比較小，所以增長(zhǎng)空間還是很大的。 在綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)占據(jù)綜合類 B2B 領(lǐng)域絕大部分市場(chǎng)的情況下，越來越多的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)在綜合網(wǎng)站市場(chǎng)之外尋求專業(yè)化細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展。電子商務(wù)正在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的融合，兩者相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。 圖 一 企業(yè) 形象分析 公司自創(chuàng)建以來以創(chuàng)造唯美生活為使命，始終致力于居家文化和 睡眠文化的研究。公司擁有世界級(jí)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，率先把世界最前沿的居家生活方式及睡眠科技帶入中國(guó)，并與本土文化有機(jī)融合。旗下三大品牌： Haners、 Merys、 Feidea,以 “ 整體居家和諧文化 ” 為核心，根據(jù)消費(fèi)者年齡大小、戶型大小、色彩喜愛、功能需求及消費(fèi)能力為消費(fèi)者提供溫馨浪漫、時(shí)尚、休閑、環(huán)保、舒適的軟體家居。 深圳 美侖美奐（ Miromiho）家居有限公司花巨資引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，采用先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式，建立嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系，高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍和完善的 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理與房地產(chǎn)學(xué)院 09 級(jí)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì) 7 售后服務(wù)體系，使其成為中國(guó)軟體家具行業(yè)中知名度、美 譽(yù)度最高的品牌之一。而今旗下品牌已經(jīng)為全球上百萬家的家庭提供了健康舒適的睡眠和溫馨時(shí)尚的居家生活。 商城定位： 以需求為導(dǎo)向、以品質(zhì)為根本、以競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力 經(jīng)營(yíng)理念： 立足本地，面向全國(guó)，將“美侖美奐”打造成中國(guó)軟體家居第一品牌。 我們的使命： 傳承自然之道，發(fā)展軟體家居文化、讓顧客享受自然、健康、舒適的居家生活。 圖 二 常言道： 藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，食補(bǔ)不如睡補(bǔ)； 養(yǎng)身之道，以睡為先睡能還精、健脾、益胃、堅(jiān)骨、強(qiáng)筋 ...... 《黃帝內(nèi)經(jīng)》。 圖 三成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理與房地產(chǎn)學(xué)院 09 級(jí)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì) 8 圖四 產(chǎn)品分析 美侖美奐家 居公司產(chǎn)品主要特點(diǎn) ： 1） 符合中國(guó)人的睡眠特點(diǎn) 由于受氣候、飲食、生活習(xí)慣等各方面的影響，歐洲早在公元前就已經(jīng)出現(xiàn)了用羽絨、羊毛、棉花填充的床墊，幾千年來，一直使用相對(duì)比較柔軟的睡眠用品。而中國(guó)人幾千年來一直睡在硬木板床上，尤其是北方民族，統(tǒng)治中國(guó)的時(shí)期最長(zhǎng)，相關(guān)的睡眠文化已經(jīng)成為中國(guó)人傳統(tǒng)的生活習(xí)慣。因此，長(zhǎng)期以來，手感較軟的彈簧床墊不能很好地得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。 我公司根據(jù)這一情況，把歐美國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)與中國(guó)的傳統(tǒng)睡眠文化相結(jié)合，研制、開發(fā)了一系列適合不同時(shí)期、不同年齡階段、不同體質(zhì)消費(fèi)群體的產(chǎn)品。既 能滿足人們對(duì)舒適睡眠的要求，又能充分維護(hù)使用者的健康水平，同時(shí)也符合人們傳統(tǒng)的睡眠習(xí)慣。 2） 安全、舒適、健康、環(huán)保 美 侖美奐公司是一家專業(yè)研究、生產(chǎn)、銷售睡眠產(chǎn)品、軟體家私的企業(yè)，為消費(fèi)者提供安全、舒適、健康、環(huán)保的優(yōu)質(zhì)睡眠產(chǎn)品是“美侖美奐”公司一貫的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 由歐洲引進(jìn)，他的優(yōu)點(diǎn)就是：色彩豐富、舒適休閑、外套可更換。 在造型方面，軟床打破了傳統(tǒng)長(zhǎng)方形床架一統(tǒng)天下的局面，既有直徑兩米左右的圓形床，也有一般尺寸的長(zhǎng)方形床。有的軟床床頭上的靠枕還可以調(diào)節(jié)高度，不僅讓人睡得更舒服，睡前在燈下翻幾頁書，或靠在 柔軟的床頭上看看 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理與房地產(chǎn)學(xué)院 09 級(jí)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì) 9 電視，溫柔的感覺隨即到來。在功能方面，更是根據(jù)人體工程學(xué)進(jìn)行設(shè)計(jì)的，使得靠在床頭時(shí)對(duì)背部起到一個(gè)按摩的作用。 競(jìng)爭(zhēng)分析 在 的對(duì)手當(dāng)中，既有與 美侖美奐軟體家居 一樣的同類商城即垂直商城， 比如成都本地的“美樂樂”。 另一類則是網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體店共存的符合銷售模式， 例如“林氏木業(yè)” 由于商城的產(chǎn)品種類繁多，所以對(duì)手也很多。分析可知，對(duì)手商城的起步有的早有的晚，從產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格方面來說不相伯仲，但從服務(wù)的完善程度上來說，美侖美奐電子商務(wù)部 2021 年 4 月正式成立， 起步晚，并且雖有強(qiáng)大的后臺(tái)，但營(yíng)銷推 廣只有 二 個(gè)人，所以從很大程度上來說還是不如起步較早的對(duì)手商城 。 圖 五 垂直商城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 圖 六 網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體店共存的對(duì)手 通過分析 ，這些商城通過一個(gè) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì) 展示自己的商品，買 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理與房地產(chǎn)學(xué)院 09 級(jí)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì) 10 賣雙方都是自由的，并且很多知名品牌的進(jìn)駐不僅僅讓站內(nèi)的品牌瀏覽量增加，同時(shí)也讓顧客對(duì)其網(wǎng)站的信任程度加大，從安全角度來說這種營(yíng)銷模式有很大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)比 美侖美奐軟體家居 ，在產(chǎn)品質(zhì)量上同樣會(huì)給到顧客保證。 圖 七 通過新浪微博等大眾工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 通 過分析， 這種利用大眾工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商家是做電子商務(wù)比較晚的，同時(shí)要受限于大眾工具的缺點(diǎn)，但是從尋找顧客群來說是非常方便的并且可以主動(dòng)尋找，而對(duì)比前兩種商城在尋找顧客這點(diǎn)上就比較的被動(dòng)。這一點(diǎn)是大眾工具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。 消費(fèi)者分析 美侖美奐軟體家居 主要針對(duì)的是以家庭為單位的消費(fèi)群體， 軟床更能體現(xiàn)出現(xiàn)代氣息，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活，享受最前沿的睡眠方式，睡眠環(huán)境，讓我們的睡眠更加健康，更加舒適。床的好環(huán)境對(duì)我的健康非常重要，我們?nèi)种臅r(shí)間都是在床上度過的，因此選就是選一個(gè)好的，舒適，健康的床，這是也是對(duì)我們的健康負(fù)責(zé) 。美侖美奐軟床旗下三大系列，幻爾絲，美瑞仕，菲概念，三大系列在全國(guó)銷量都非常好。公司在全國(guó)有三百多家的專賣店，遍布中國(guó)十多個(gè)省市。為千萬家庭創(chuàng)造了現(xiàn)代， 時(shí)尚 ，健康的居家生活。 三、 網(wǎng)絡(luò)推廣基本概念和原則 基本原則 在分析 網(wǎng)絡(luò) 推廣策略前我們必須要了解推廣的基本原則， 推廣策略多種多 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理與房地產(chǎn)學(xué)院 09 級(jí)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì) 11 樣，但不管你使用哪種，都應(yīng)該遵循一些基本的原則，只有這樣才能起到事半功倍的效果。 系統(tǒng)性原則 網(wǎng)店的推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程， 它是以網(wǎng)絡(luò)為工具的一系列的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。網(wǎng)店的推 廣 也是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，因此在進(jìn)行推廣之前最好應(yīng)該進(jìn) 行一個(gè)詳細(xì)的推廣方案的策劃，對(duì)自己店鋪的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流有一個(gè)充分的系統(tǒng)性的認(rèn)識(shí)，并對(duì)各個(gè)部分進(jìn)行統(tǒng)