【文章內(nèi)容簡介】 整體計劃概念 在網(wǎng)站營銷推廣的這個過程當中，我覺得 美侖美奐軟體家居 的 實力是相當雄厚的，我們有自己的工廠，有先進的開發(fā)技術(shù)，有自己的品牌，只要客戶想要，我們都可以滿足客戶的款式， 所以在我的推廣的過程當中首先是利用一些網(wǎng)絡推廣 宣傳商品的多樣性與客戶的想法，商品的多變性 ，把網(wǎng)站推廣出去，最大程度的發(fā)揮網(wǎng)站應有的能力 —— 網(wǎng)絡營銷，然后再通過網(wǎng)站注冊的方式獲取顧客的手機號及一些基本信息，每到有活動或有新品上架的時候 ，網(wǎng)站的 后臺會通過短信或郵件的方式告知顧客，讓老顧客隨時都知道商城最新產(chǎn)品的 動向 與最新的優(yōu)惠活動 。 二、 網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析 市場環(huán)境分析 電 子商務 這個市場發(fā)展的規(guī)模整體來說從 1998 年開始，從 2021 年開始中國 成都職業(yè)技術(shù)學院工商管理與房地產(chǎn)學院 09 級學生畢業(yè)設計 6 的 電子商務 才真正的發(fā)展起來， 2021 年以后它的 增長率 是非常快的，所以 經(jīng)濟危機 對于電子商務來說是一個非常利好的事情，因為有大量的閑置物品在互聯(lián)網(wǎng)上銷售， 08 到 09 年中國 B2C 市場的規(guī)模增長非?？欤瑥牟坏?100 億快速增長到了 200 多億、 500 多億，增長率將近 翻兩番。 大家可以看到現(xiàn)在差不多有 2 億的用戶接觸到了電子商務，現(xiàn)在 中國互聯(lián)網(wǎng) 的總用戶不到 5 億，有接近一半的用戶接觸到了電子商務。占社會零售市場總體規(guī)模的比重從經(jīng)濟危機之后比重增長也很快，到今年將近有 4%，但是這個規(guī)模還是比較小，所以增長空間還是很大的。 在綜合性電子商務網(wǎng)站已經(jīng)占據(jù)綜合類 B2B 領域絕大部分市場的情況下，越來越多的行業(yè)電子商務網(wǎng)站已經(jīng)在綜合網(wǎng)站市場之外尋求專業(yè)化細分領域的發(fā)展。電子商務正在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行深入的融合，兩者相互促進，協(xié)調(diào)發(fā)展。 圖 一 企業(yè) 形象分析 公司自創(chuàng)建以來以創(chuàng)造唯美生活為使命，始終致力于居家文化和 睡眠文化的研究。公司擁有世界級研發(fā)設計團隊，率先把世界最前沿的居家生活方式及睡眠科技帶入中國，并與本土文化有機融合。旗下三大品牌： Haners、 Merys、 Feidea,以 “ 整體居家和諧文化 ” 為核心，根據(jù)消費者年齡大小、戶型大小、色彩喜愛、功能需求及消費能力為消費者提供溫馨浪漫、時尚、休閑、環(huán)保、舒適的軟體家居。 深圳 美侖美奐（ Miromiho）家居有限公司花巨資引進國外先進技術(shù)設備，采用先進的生產(chǎn)管理模式，建立嚴格的品質(zhì)管理體系，高素質(zhì)的營銷隊伍和完善的 成都職業(yè)技術(shù)學院工商管理與房地產(chǎn)學院 09 級學生畢業(yè)設計 7 售后服務體系，使其成為中國軟體家具行業(yè)中知名度、美 譽度最高的品牌之一。而今旗下品牌已經(jīng)為全球上百萬家的家庭提供了健康舒適的睡眠和溫馨時尚的居家生活。 商城定位： 以需求為導向、以品質(zhì)為根本、以競爭為動力 經(jīng)營理念： 立足本地，面向全國，將“美侖美奐”打造成中國軟體家居第一品牌。 我們的使命： 傳承自然之道，發(fā)展軟體家居文化、讓顧客享受自然、健康、舒適的居家生活。 圖 二 常言道： 藥補不如食補，食補不如睡補； 養(yǎng)身之道，以睡為先睡能還精、健脾、益胃、堅骨、強筋 ...... 《黃帝內(nèi)經(jīng)》。 圖 三成都職業(yè)技術(shù)學院工商管理與房地產(chǎn)學院 09 級學生畢業(yè)設計 8 圖四 產(chǎn)品分析 美侖美奐家 居公司產(chǎn)品主要特點 ： 1） 符合中國人的睡眠特點 由于受氣候、飲食、生活習慣等各方面的影響，歐洲早在公元前就已經(jīng)出現(xiàn)了用羽絨、羊毛、棉花填充的床墊，幾千年來，一直使用相對比較柔軟的睡眠用品。而中國人幾千年來一直睡在硬木板床上，尤其是北方民族，統(tǒng)治中國的時期最長，相關(guān)的睡眠文化已經(jīng)成為中國人傳統(tǒng)的生活習慣。因此，長期以來，手感較軟的彈簧床墊不能很好地得到廣大消費者的認可。 我公司根據(jù)這一情況，把歐美國家的先進技術(shù)與中國的傳統(tǒng)睡眠文化相結(jié)合，研制、開發(fā)了一系列適合不同時期、不同年齡階段、不同體質(zhì)消費群體的產(chǎn)品。既 能滿足人們對舒適睡眠的要求，又能充分維護使用者的健康水平，同時也符合人們傳統(tǒng)的睡眠習慣。 2） 安全、舒適、健康、環(huán)保 美 侖美奐公司是一家專業(yè)研究、生產(chǎn)、銷售睡眠產(chǎn)品、軟體家私的企業(yè)，為消費者提供安全、舒適、健康、環(huán)保的優(yōu)質(zhì)睡眠產(chǎn)品是“美侖美奐”公司一貫的質(zhì)量標準。 由歐洲引進，他的優(yōu)點就是：色彩豐富、舒適休閑、外套可更換。 在造型方面，軟床打破了傳統(tǒng)長方形床架一統(tǒng)天下的局面，既有直徑兩米左右的圓形床，也有一般尺寸的長方形床。有的軟床床頭上的靠枕還可以調(diào)節(jié)高度，不僅讓人睡得更舒服，睡前在燈下翻幾頁書，或靠在 柔軟的床頭上看看 成都職業(yè)技術(shù)學院工商管理與房地產(chǎn)學院 09 級學生畢業(yè)設計 9 電視，溫柔的感覺隨即到來。在功能方面，更是根據(jù)人體工程學進行設計的，使得靠在床頭時對背部起到一個按摩的作用。 競爭分析 在 的對手當中，既有與 美侖美奐軟體家居 一樣的同類商城即垂直商城， 比如成都本地的“美樂樂”。 另一類則是網(wǎng)絡銷售與實體店共存的符合銷售模式， 例如“林氏木業(yè)” 由于商城的產(chǎn)品種類繁多，所以對手也很多。分析可知，對手商城的起步有的早有的晚，從產(chǎn)品質(zhì)量與價格方面來說不相伯仲，但從服務的完善程度上來說，美侖美奐電子商務部 2021 年 4 月正式成立， 起步晚，并且雖有強大的后臺，但營銷推 廣只有 二 個人，所以從很大程度上來說還是不如起步較早的對手商城 。 圖 五 垂直商城競爭對手 圖 六 網(wǎng)絡銷售與實體店共存的對手 通過分析 ，這些商城通過一個 價格優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢 展示自己的商品，買 成都職業(yè)技術(shù)學院工商管理與房地產(chǎn)學院 09 級學生畢業(yè)設計 10 賣雙方都是自由的，并且很多知名品牌的進駐不僅僅讓站內(nèi)的品牌瀏覽量增加，同時也讓顧客對其網(wǎng)站的信任程度加大，從安全角度來說這種營銷模式有很大的優(yōu)勢。對比 美侖美奐軟體家居 ，在產(chǎn)品質(zhì)量上同樣會給到顧客保證。 圖 七 通過新浪微博等大眾工具進行網(wǎng)絡營銷 通 過分析， 這種利用大眾工具進行網(wǎng)絡營銷的商家是做電子商務比較晚的，同時要受限于大眾工具的缺點，但是從尋找顧客群來說是非常方便的并且可以主動尋找，而對比前兩種商城在尋找顧客這點上就比較的被動。這一點是大眾工具網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢。 消費者分析 美侖美奐軟體家居 主要針對的是以家庭為單位的消費群體， 軟床更能體現(xiàn)出現(xiàn)代氣息，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活，享受最前沿的睡眠方式，睡眠環(huán)境，讓我們的睡眠更加健康，更加舒適。床的好環(huán)境對我的健康非常重要，我們?nèi)种臅r間都是在床上度過的，因此選就是選一個好的，舒適，健康的床，這是也是對我們的健康負責 。美侖美奐軟床旗下三大系列，幻爾絲，美瑞仕，菲概念，三大系列在全國銷量都非常好。公司在全國有三百多家的專賣店，遍布中國十多個省市。為千萬家庭創(chuàng)造了現(xiàn)代， 時尚 ，健康的居家生活。 三、 網(wǎng)絡推廣基本概念和原則 基本原則 在分析 網(wǎng)絡 推廣策略前我們必須要了解推廣的基本原則， 推廣策略多種多 成都職業(yè)技術(shù)學院工商管理與房地產(chǎn)學院 09 級學生畢業(yè)設計 11 樣，但不管你使用哪種，都應該遵循一些基本的原則，只有這樣才能起到事半功倍的效果。 系統(tǒng)性原則 網(wǎng)店的推廣是一項系統(tǒng)性的工程， 它是以網(wǎng)絡為工具的一系列的企業(yè)經(jīng)營活動。網(wǎng)店的推 廣 也是一項復雜的工程，因此在進行推廣之前最好應該進 行一個詳細的推廣方案的策劃，對自己店鋪的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流有一個充分的系統(tǒng)性的認識，并對各個部分進行統(tǒng)