【文章內容簡介】 決策、多階段投資項目決策）創(chuàng)業(yè)營運資本管理 ：、恰當設計自己的形象、起個好名字、設計一個好商標、注冊一個好商標、保護好商業(yè)秘密5）新創(chuàng)企業(yè)經營計劃）經營計劃與全面預算管理）銷售收入與利潤預算本量利（盈虧平衡）分析、預計財務報表——預計利潤表）資產負債預算與現(xiàn)金流預算6）新創(chuàng)企業(yè)內部財務控制）設計采購與付款制度設計）銷售與收款制度設計）貨幣資金制度設計）實物資產制度設計7）新創(chuàng)企業(yè)會計工作組織）會計要素與會計原則（六）本店SWOT分析：Strength（優(yōu)勢）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現(xiàn)代，豪華，標準的現(xiàn)代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務Weakness（劣勢）進入天津市場相對正典公司較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，自身缺乏品牌意識，宣傳不足導致知名度不高。所在位置不理想，相對于其他市場，公司所處市場是從二手交易市場發(fā)展起來的，相對于轎車特別是高檔車的交易號召不足甚至帶來負面效應。Opportunity（機會）社會整體經濟水平的提高，家庭轎車的需求正在釋放，不斷涌現(xiàn)出的城市精英越來越追求成功帶來的成就感而購置高檔轎車。成熟的奧迪轎車品牌擁有一大批的忠誠消費者，中國加入WTO后，汽車關稅的下降導致合資品牌轎車整車成本的下降刺激消費的增量。Threat（威脅）目前汽車市場競爭激烈，生產廠家的利潤下降，銷售利潤也大幅度下調，甚至生產廠家將競爭壓力轉移到經銷商渠道使其不堪重負。原油市場的持續(xù)大副上揚，導致消費者購車時更趨向選擇排量小的經濟型轎車，高檔車在整體汽車市場的份額逐步下滑。第三篇：2016汽車4s店計劃書汽車4s店計劃書隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司2016發(fā)展戰(zhàn)略及相關計劃安排，特制定公司2016招聘計劃。一、2016招聘情況回顧及總結2016是公司發(fā)展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，總經辦通過不同渠道為企業(yè)招聘人員,然而由于多方面原因導致新員工流失率相當嚴重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。二、2016崗位需求狀況分析經反復統(tǒng)計與核算，2016年初崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：根據各部門人員缺口及預估計流失率，經初步分析2016年初計劃招聘總人數(shù)40人左右，崗位信息如下：（1）管理崗位：市場經理等；（2）業(yè)務崗位：銷售顧問、服務顧問等；（3）內勤及接待崗位：出納、保險內勤、前臺接待、索賠助理、服務顧問助理等；（4）后勤崗位：廚師、水電工等；（5）技術崗位：機修工、噴漆工、鈑金工等。招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社 會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核，確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。各部門關鍵崗位選聘，根據個崗位職務不同按內部選聘辦法與程序：（1）自愿報名；（2）單位推薦；（3）集中面試；（4）分類考核；（5）調查摸底；（6）統(tǒng)一研究決定。三、2016招聘需求根據公司2016年經營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標，各部門需提報人員需求計劃，見下表：2016招聘崗位（人員需求）表 2016招聘計劃表四、人員招聘政策招聘原則（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。選人原則（1）合適偏高；（2）培訓和職責的壓力可培養(yǎng)大量的人才；（3）目前公司迫切需要的人才。招聘方式（1）以現(xiàn)場招聘為主，第一人才網舉辦春季現(xiàn)場招聘會、XX市職業(yè)介紹中心舉辦現(xiàn)場招聘會；（2）以網絡招聘為輔，兼顧報刊、內部推薦等。網絡招聘主要以58同城、趕集網、XX第一人才網等（具體視情況另定）；（3）報刊主要以專業(yè)性媒體和有針對性媒體為主；（4）校園招聘：XX文理學院、XX職業(yè)技術學院等；（5）補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦、人才中介。五、招聘費用預算六、招聘團隊成員名單七、招聘的實施第一階段：2月中旬至4月底，招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網絡招聘，具體方案如下：（1）積極參加現(xiàn)場招聘會；（2）積極參加各人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會；（3）聯(lián)系XX市各大專、技工學校的老師負責推薦和信息告知；（4）發(fā)動公司內部員工轉介紹；（5）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進行集體面試，此階段完成招聘計劃的55%。第二階段：5月中旬至7月，此階段現(xiàn)場招聘會逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時各高校在陸續(xù)開學后將積極籌備校園招聘會，以保證學生就業(yè)，因此這段時間以網絡招聘和校園招聘為主，具體方案如下：（1）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質量；（2）積極參與市內部分院校的大型招聘會，組織校園招聘會或專 場招聘會；（3）聯(lián)系前期面試人員進行，招聘信息的轉告及代介紹。此階段完成招聘計劃的30%。、第三階段：7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時間，以網絡招聘為主，減少或不參加收費型現(xiàn)場招聘會，具體如下：（1）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系；（2）每周堅持2次以上，網絡人才主動搜尋聯(lián)系，補充少數(shù)崗位的空缺及離職補缺；（3）組織部門架構的了解分析、在崗人員的了解分析；（4）對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統(tǒng)計分析；準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成招聘計劃的10%。第四階段：11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：（1）積極參加各校園綜合招聘會，對各類院?；I備公司單獨舉辦專場招聘會；（2）網絡招聘平臺及論壇等信息正常刷新關注。此階段完成招聘計劃的5%。第五階段：12月底至2016年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，以人力資源規(guī)劃、總結報告，及統(tǒng)計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：（1）公司招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論；（2）編制人力資源規(guī)劃；（3）部門工作總結、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定；（4）建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長計劃；（5）建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；八、錄用決策 企業(yè)根據面試的綜合結果，將會在最后一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。九、入職培訓新人入職必須證件齊全有效；新人入職當天，總經辦應告知基本日常管理規(guī)定；辦理好入職手續(xù)后，即安排相關培訓行程（通常由部門培訓），培訓計劃要求應由各部提出并與總經辦討論確定；轉正時，總經辦應嚴格按培訓計劃進行審核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正。十、招聘效果統(tǒng)計分析總經辦應及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計分析；根據效果分析的結果，調整改進工作；定期對新入職不足半年的員工作溝通了解，并采取相應的管理措施和方法。十一、招聘原則及注意事項做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。對應聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。招聘人員應從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。在面試前要作好充分的準備工作（有關面試問答、筆試等方面），并要求注意個人著裝等整體形象。接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發(fā)生爭執(zhí)。招聘過程中若有疑問，請向總經辦經理咨詢。第四篇：4S店運作計劃書4S店運作計劃書和其他所有的買方市場一樣，如何激發(fā)潛在客戶的購買欲望，使他們的能量得到充分發(fā)揮，是汽車銷售面臨的難題之一。因此，對經銷商而言，能否利用有效的營銷策略來吸引顧客的注意，如何提高銷售人員的素質，是否擁有完善的售后服務是終端能否成功的關鍵因素。形象傳播如今，酒好也怕巷子深已經成為了商家的共識，為了向消費者傳遞的產品信息、服務信息和企業(yè)形象得到消費者的接受和認可，進而促進銷售，公司可以綜合運用廣告、促銷、提高知名度等手段，以樹立良好的形象。廣告有針對性的綜合運用各種形式，在汽車越來越普及的今天，一定要從企業(yè)、產品、消費者的實際出來，在媒體的選擇上要有所取舍，在風格的制作上要有所改變，在與競爭對手的比較中突出自己的優(yōu)勢，以適應變化越來越快的消費環(huán)境、吸引更多的眼球。我們的轎車品牌主要是家用轎車，而且價格較低，很適合工薪階乘，零散用戶，由于我們剛剛進入東營市場，知名度還較低，所以我們在投于媒體廣告的同時，由我們的業(yè)務人員在個個小區(qū)及商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳資料、車輛巡展、利用周六及周日在繁華的商業(yè)地段舉辦車展等以盡快的的時間讓公眾了解我們的企業(yè)及的品牌。促銷促銷本質上是一種溝通活動，它可以針對消費者、經銷商以及公司本身的推銷隊伍而進行，公司除了針對一些特別情況下，如新店開張、庫存壓力或節(jié)假日開展一些直接針對消費者的促銷活動之外，更重要的是在日常管理過程中做好針對老客戶的促銷，如添購折讓、銷貨折讓、推銷競賽等活動，以充分地調動其積極性，構建一個流暢、高效、良性的渠道；而對于推銷隊伍把獎金等物質獎勵和提供培訓機會、內部刊物表彰等精神獎勵相結合旨在提高士氣的做法，充分發(fā)揮