奔馳4s店項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 03:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6 8183 10228 輕客12881610 2013 2516 3145 3931 4913 6142 預(yù)測依據(jù)： 2006年MPV按實際銷量，并以每年25%的增長預(yù)測 2006年輕客按實際銷量，并以每年25%的增長預(yù)測 某奔馳國產(chǎn)商務(wù)車近八年市場需求規(guī)模預(yù)測（單位：臺）車型2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年Viano86108 134 168 210 262 328 410 Vito3443 53 66 83 104 130 162 Sprinter137171 214 268 334 418 523 653 SprinterSPV56 8 10 12 15 19 24 小計262328 409 512 640 800 999 1249 預(yù)測依據(jù)：Viano按MPV銷量的4%份額，并以每年25%的增長預(yù)測 %份額，并以每年25%的增長預(yù)測 %份額，并以每年25%的增長預(yù)測 各車型之競爭對手分析單位：臺市場區(qū)隔主要競品2005年2006年2007年MPV（高檔）豐田大霸王34 25 48 尼桑貴士1 5 4 大捷龍5 13 14 格藍迪10 13 42 GL8237 480 346 奧德塞337 399 378 菱紳100 42 42 嘉華51 20 30 廂式客車(中型)瑞風(fēng)281 282 476 風(fēng)行209 264 365 得利卡226 144 59 金杯海獅326 213 325 金杯格瑞斯0 0 0 風(fēng)景165 92 134 廂式客車(大型)全順542 413 612 依維柯61 56 103 數(shù)據(jù)來源：某市車管所及各汽車經(jīng)銷商4 銷售計劃單位：臺平均建議售價（萬元）2009年（半年）2010年2011年2012年2013年Viano3985 211 263 329 411 Vito2934 85 105 131 164 Sprinter260 195 243 306 381 Sprinter SPV200 7 9 9 13 合計119 498 620 775 969 客戶描述對VIANO目標客戶的描述1）有品位的成功人士；2）追求卓越的商界精英；3）效益較好的大企業(yè)，例如大型貿(mào)易公司、大型房地產(chǎn)公司、大型生產(chǎn)制造企業(yè)、大型三資企業(yè)、旅游公司、高級酒店、上市公司、電力、石油、燃氣、通訊、煙草、銀行、保險公司等；4）規(guī)模較大的事業(yè)單位，例如醫(yī)院、郵政、大學(xué)、科研院所、新聞媒體、環(huán)保局等；5）政府機關(guān)，例如政府采購、涉外機關(guān)團體、各級政府機關(guān)：公安、法院、檢察院、工商局等；6）已有高端品牌客戶新購或換購。 對VITO目標客戶的描述1）各大專業(yè)市場的私營業(yè)主；2）追求卓越的商界精英；3）效益較好的大企業(yè)，例如大型貿(mào)易公司、大型房地產(chǎn)公司、大型生產(chǎn)制造企業(yè)、大型三資企業(yè)、旅游公司、高級酒店、上市公司、電力、石油、燃氣、通訊、煙草、銀行、保險公司等；4）規(guī)模較大的事業(yè)單位，例如醫(yī)院、郵政、大學(xué)、科研院所、新聞媒體、環(huán)保局等；5）政府機關(guān)，例如政府采購、涉外機關(guān)團體、各級政府機關(guān)：公安、法院、檢察院、工商局等；6）已有高端品牌客戶新購或換購。 對SPRINTER目標客戶的描述1）從事客運租賃的私營業(yè)主2）政府機關(guān)：省市縣政府車隊3）事業(yè)單位：例如醫(yī)院、郵政、大學(xué)、科研院所、新聞媒體、環(huán)保局等；4）效益較好的大企業(yè)，例如大型貿(mào)易公司、大型房地產(chǎn)公司、大型生產(chǎn)制造企業(yè)、大型三資企業(yè)、旅游公司、高級酒店、上市公司、電力、石油、燃氣、通訊、煙草、銀行、保險公司等； 廣宣計劃政府公關(guān)與政府相關(guān)部門如車輛管理所、公路管理所、社會集團購買力控制辦公室、采購中心等建立良好的關(guān)系，為梅賽
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