【文章內(nèi)容簡介】 展葡萄生產(chǎn)基地以及葡萄酒質(zhì)量；同時，進口葡萄酒也開始進入品牌戰(zhàn)爭行列，2011年進口葡萄酒的增長勢頭不減，不同品牌之間的競爭也越來越白熱化，由于目前進口葡萄酒市場仍舊沒有一個較高認知度的大品牌，從而使得進口葡萄酒擁有一個締造著名品牌的機會。第三篇：中國非營利組織的營銷環(huán)境分析中國非營利組織的營銷環(huán)境分析【摘要】改革開放三十年來中國非營利組織從無到有逐步發(fā)展。作為社會重要的“第三部門”它們同政府、企業(yè)一樣為社會的穩(wěn)定、和諧與發(fā)展做出了自身的重要貢獻。與此同時隨著中國非營利組織的大量涌現(xiàn)和迅速增長必然會帶來非營利組織之間激烈的競爭。在激烈的競爭環(huán)境當(dāng)中非營利組織要想生存和發(fā)展就必然要進行營銷而營銷環(huán)境影響和制約著非營利組織的市場營銷活動因此對中國的非營利組織進行營銷環(huán)境分析就必不可少?！娟P(guān)鍵詞】非營利組織營銷環(huán)境微觀環(huán)境宏觀環(huán)境【作者簡介】劉元友南開大學(xué)商學(xué)院企業(yè)管理系碩士研究生研究方向非營利組織、整合營銷傳播。【中圖分類號】【文獻標(biāo)識碼卜營利組織的營銷環(huán)境可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。卜營銷環(huán)境影響和制約著非營利組織的市場營銷活動營銷環(huán)境的變化既可能給非營利組織帶來營銷機會也可能對非營利組織的發(fā)展構(gòu)成威脅。非營利組織必須對營銷環(huán)境有充分的了解根據(jù)對當(dāng)前環(huán)境的分析和對未來環(huán)境的預(yù)測制定出相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略才能保障自己的營銷活動達到預(yù)期的效果?。一、宏觀環(huán)境分析對中國非營利組織的宏觀環(huán)境進行分析包括對人口、經(jīng)濟、社會文化、政治法律、自然環(huán)境和科學(xué)技術(shù)等方面下面對之進行詳細分析。一人口分析。非營利組織作為服務(wù)性的行業(yè)其主要面對的服務(wù)對象就是人。因此分析中國人口的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢就會對非營利組織的營銷活動產(chǎn)生很大的促進作用。分析人口因素主要是從人口總量、年齡結(jié)構(gòu)、家庭構(gòu)成、地理分布及流動趨勢等方面來進行。人口總量。中國近年來一直在實行計劃生育政策很好地控制了人口的增長率。但是由于中國的人口基數(shù)過大目前的人口總量已經(jīng)超過了億因此在較長的時期內(nèi)中國人口的絕對增長數(shù)量仍然會很大。中國又是一個發(fā)展中國家現(xiàn)在處于改革開放的初級階段還存在著許多社會問題比如資源的持續(xù)耗損、環(huán)境污染與破壞、貧富差距擴大等等。從中我們可以看到一方面要處理好如此多的問題僅靠政府的力量是遠遠不夠的需要非營利組織發(fā)揮重要作用另一方面中國眾多的人口意味著大量的市場機會中國巨大的市場發(fā)展?jié)摿Ω菚o非營利組織帶來更多的潛在營銷機會。年齡結(jié)構(gòu)。由于長期以來的。計劃生育”政策的實施目前中國已經(jīng)初步進入了老齡化社會的門檻。中國目前歲以上的老年人已達億占總?cè)丝诘臑閬喼蘩夏耆丝诘囊话胍殉蔀槭澜缋夏耆丝谧疃嗟膰摇Ｇ覐哪曛聊陠栔袊鴮⒔?jīng)歷一個快速老齡化階段平均每年增萬老年人口年均增長速度達大大超過的總?cè)丝谀昃鲩L速度。從年到年問迎接中國的將是穩(wěn)定的重度老齡化階段全國老年人口規(guī)模將達到峰值億老齡化水平基本穩(wěn)定在左右】人口的老齡化會對國家和社會產(chǎn)生巨大的影響國家需要調(diào)整與老年人密切相關(guān)的養(yǎng)老金、社會福利和保健等各方面的政策來滿足這一日益增長的人口群體的需求。中國又存在著孝順長輩的優(yōu)良傳統(tǒng)不管老年人自身會不會提出很多小輩也會主動關(guān)心老年人娛樂休閑、健康護理等方面的需求因此人們對社區(qū)服務(wù)、醫(yī)院、養(yǎng)老院、健康護理等非營利組織的需求就會越來越大未來的市場潛力巨大。家庭構(gòu)成。家庭是消費的基本單位家庭的組成狀況和家庭平均成員的多少對市場需求有非常重要的影響。社團管理研究萬方數(shù)據(jù)目前在中國最多比例的是人戶的家庭也就是父母家一個獨生子女。因此父母對于子女在教育、健康等方面的花費是不遺余力的這就給了面向這些消費者的非營利組織相當(dāng)大的市場機會。另外隨著職業(yè)女性的增多指決定不生育子女的夫妻一族的壯大及中國單親家庭比例的上升都給那些面向家庭服務(wù)的非營利組織帶來了相當(dāng)大的市場需求。地理分布及流動因素。市場的需求與人口的地理分布及流動趨勢密切相關(guān)。不同區(qū)域的人在生活方式、價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等方面有所不同所以其消費需求的內(nèi)容也必然存在差異。而人口的流動趨勢又會影響到未來的市場潛力和規(guī)模。因此非營利組織可以通過對上述因素的分析和預(yù)測不斷調(diào)整自身的服務(wù)內(nèi)容和營銷策略。二經(jīng)濟分析。經(jīng)濟環(huán)境是指影響企業(yè)或組織市場營銷活動的社會經(jīng)濟條件一個國家的經(jīng)濟狀況會直接或間接地對非營利組織的營銷活動產(chǎn)生影響。其中直接影響營銷活動的經(jīng)濟因素包括消費者收入水平、消費者支出模式和消費結(jié)構(gòu)、消費者儲蓄和信貸情況等。間接影響營銷活動能夠的因素包括經(jīng)濟發(fā)展水平、地區(qū)與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、城市化程度、基礎(chǔ)設(shè)施等方面。非營利組織必須了解這些經(jīng)濟因素的經(jīng)濟特征和發(fā)展方向。改革開放三十年來中國經(jīng)濟持續(xù)快速增長人民生活實現(xiàn)了由溫飽到總體小康的歷史性跨越。經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高為非營利組織的發(fā)展刨造了良好的經(jīng)濟環(huán)境。三社會文化分析。文化有廣義和狹義之分廣義的文化是指人類社會發(fā)展過程中創(chuàng)造出來的所有物質(zhì)財富和精神財富的總合狹義的文化是指社會意識形態(tài)。文化是社會的政治和經(jīng)濟在觀念上形成的反應(yīng)并對社會的政治和經(jīng)濟有能動的反作用。文化是一個有機的整體包括人們的價值觀念、教育水平、宗教信仰、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、審美觀念等各方面在這些因素共同影響著人們的消費欲望和消費行為。中國文化是群本位模式因此吃飯時大多是多人共享一份餐中國有更加重視家庭的傳統(tǒng)因此對老年人醫(yī)療保健的需求很大而“萬般皆下品唯有讀書高”的思想使得家長在子女教育方面的投入不遺余力——可見社會文化因素影響著消費心理和習(xí)慣從而影響著企業(yè)或組織的營銷活動。因此非營利組織在進行營銷活動時必須考慮到目標(biāo)群體所處的社會文化和亞文化環(huán)境對癥下藥制定相應(yīng)的、有針對性的營銷戰(zhàn)略。四政治法律分析。營銷的對象是人營銷活動總是發(fā)生在社會經(jīng)濟生活中而社會經(jīng)濟生活中總是在一定的政治法律環(huán)境下運行的因此非營利組織的營銷策略在很大程度上會受到法律政治環(huán)境變化的影響。在營銷活動前必須要對非營利組織所處的政治、法律環(huán)境有所了解。政治環(huán)境。所謂的政治環(huán)境因素是指在特定社會社團管理研究中影響或制約組織和個人的外部的政治形勢包括政治體制、政府制定的方針政策以及相關(guān)的一些政府機構(gòu)等。中國目前政治局面安定團結(jié)政治體制改革逐步深入這些都給非營利組織創(chuàng)造了良好的政治環(huán)境。此外非營利組織雖然不屬于政府機構(gòu)但是它和一些相關(guān)的政府機構(gòu)關(guān)系密切這些政府機構(gòu)的行為也會對非營利組織的營銷活動產(chǎn)生影Ⅱ向。比如學(xué)校及研究所和國家教委、預(yù)防艾滋病咨詢組織和國家衛(wèi)生部等都有密切關(guān)系。非營利組織應(yīng)該充分了解和自己有關(guān)的政府機構(gòu)的現(xiàn)狀從而制定相應(yīng)的營銷策略。法律環(huán)境。法律是國家制定或認可由國家強制力量保證實施的行為準(zhǔn)則包括各項法規(guī)、法令、條例等等其代表了一個國家的政治意愿。非營利組織需要熟悉和自身相關(guān)的法律法規(guī)在法律的約束下管理和經(jīng)營。如《中華人民共和國公益事業(yè)捐贈法、《中華人民共和國未成年人保護法》、《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》、《基金會管理辦法》、《宗教社會團體登記管理實施辦法》等都和非營利組織的營銷活動息息相關(guān)。不同的國家其社會制度不同因此法律也各不相同。那些進行國際營銷的非營利組織還應(yīng)該了解目標(biāo)國家的法律法規(guī)。而一些國際慣例和涉及營銷的國際組織如世界貿(mào)易組織、國際貨幣基金會、國際標(biāo)準(zhǔn)化組織等的規(guī)章條例也應(yīng)該被非營利組織熟悉和了解。五自然環(huán)境分析。自然環(huán)境指影響非營利組織營銷活動的自然資源。在當(dāng)代中國社會自然環(huán)境出現(xiàn)了如下一些問題和趨勢影響著非營利組織戰(zhàn)略的制定和實施。第一自然資源日益短缺。在中國當(dāng)前各大城市嚴重缺水耕地面積持續(xù)縮減能源和主要原材料消耗逐年上升。第二環(huán)境污染。中國改革開放以來生產(chǎn)力得到了大力發(fā)展但是環(huán)境卻為此付出了巨大的代價。江