漯河丹尼斯時尚館項目化妝品區(qū)可行性分析報告(編輯修改稿)
2025-01-06 17:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的活力，一批化妝品形象專柜入駐千盛百貨和新瑪特百貨，如歐萊雅、歐泊萊、玉蘭油、資生堂、 ZA、玉蘭油、 DHC、美寶蓮、夢妝、佰草集、丸美、 自然堂等 ，通過幾年來的經(jīng)營調(diào)整，兩家商場化妝品從品牌結(jié)構(gòu)、營銷創(chuàng)新、賣場管理都取得了長足進步，目前已成為漯河化妝品中高端消費的主流場所。 兩大商場化妝品的經(jīng)營方式：與經(jīng)營商或是品牌商簽訂聯(lián)營或租賃合同，商場嚴(yán)格控制 各 化妝品 專柜 投資者 經(jīng)營 資質(zhì)，要求五證齊全（生產(chǎn)廠家營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證副本、商品批次質(zhì)檢報告、品牌 商標(biāo)注冊證 、經(jīng)營授權(quán)許可證、國際化妝品進口關(guān)稅證明等 ） ， 由商場統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一人員招聘，投資者（老板）不參與管理，更不能站柜臺銷售。 商場在營銷方面制定了全年 52 周營銷計劃，制定每檔營銷活動費用投入、銷售計劃，并將全年銷售任務(wù)分解到每一天，每一個專柜，每一個品牌。定期聯(lián)合各大品牌供應(yīng)商組織形式多樣的創(chuàng)意營銷，因此完善的管理、營銷體系是大商集團迅速贏得顧客的關(guān)鍵因素。 第 三 章 項目分 析 (一） 項目概述 漯河新天地時尚 館是美盛房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的新天地步行街中主力賣場 ，單層經(jīng) 營面積約 8 千平方。 于 2021 年底開業(yè)，經(jīng)營業(yè)種有化妝品、珠寶、大眾 男女裝、男女鞋、餐飲 等項目 ， 因面積較小，該項目一直未找到自己的經(jīng)營特色 ，在管理、營銷過程中未有大量投入 ， 目 前經(jīng)營現(xiàn)狀不盡人意。 （二） 項目 優(yōu)勢 立地好：地段、地段、還是地段，新天地時尚館地理位置無與倫比， 樓上鄰居好：項目 2F/3F 是漯河最大的綜合食品超市 丹尼斯 萬平方的大賣場，品類全、購物環(huán)境好、品牌美譽度高、客流大，多客層消費，給時尚館人流提供了最佳保障。 周邊商業(yè)氛圍好：項目周圍化妝品專賣店多，有一定的消費基礎(chǔ)，有利于商家展開良好的市場競爭， 真正的讓各家認(rèn)識到“ 適者生存 ”的道理。 開發(fā)商實力好：漯河新天地是漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項目，由漯河美科商業(yè)公司運營幾年來，已經(jīng)盤活了這個號稱“中原第一街”的商業(yè)體，在整個河南成為了成功商業(yè)地產(chǎn)項目的典范，因此有物業(yè)方做堅強后盾，后續(xù)經(jīng)營信心十足。 配套設(shè)施好：新天地時尚館完善的中央空調(diào)系統(tǒng)為商家、顧客提供了一個冬暖夏涼的購物場所，完善的監(jiān)控、安保系統(tǒng)免去了商家貨品安全之憂， 統(tǒng)一收銀、良好的結(jié)算 信譽讓商家不為貨款安全擔(dān)憂，不為資金周轉(zhuǎn)擔(dān)憂。 （三）項目存在的問題 品牌結(jié)構(gòu)不合理， 目前該賣場有玉蘭油、自然堂、菲詩小鋪、卡姿蘭、美寶蓮 、丸美等品牌，缺少國際國內(nèi)知名化妝品品牌如蘭蔻、歐萊雅、資生堂、H2O、 倩碧、嘉娜寶、 ZA 等暢銷品牌，不利于全客層消費，而目前 以 時尚館的招商能力，還不能達(dá)到引進此類品牌的能力。 資質(zhì)控制不嚴(yán)，導(dǎo)致有無證經(jīng)營的 現(xiàn)象。 換句話說時尚館很多專柜根本不在化妝品品牌公司官方零售渠道備案之內(nèi)。 各品牌認(rèn)可專柜可發(fā)行品牌全國通用的會員卡，會員持卡可在全國各地的品牌專柜享受會員積分 、禮品兌換、新品告知、專業(yè)講座等待遇。而在時尚館 ， 因 賣場在品牌資質(zhì)上控制不夠嚴(yán)格，出現(xiàn)無證經(jīng)營情況，導(dǎo)致串貨、違 劣商品存在，嚴(yán)重的擾亂了市場正常的經(jīng)營秩序，導(dǎo)致品牌美譽度下降，同時嚴(yán)重的損害了商場和消費者的利益。 管理團隊不健全，營業(yè)員基本上無培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，因該賣場特殊的經(jīng)營體系，各品牌公司不會給予專柜太多的
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