【文章內(nèi)容簡介】 空航空領(lǐng)域的企業(yè)家不多，拓展這一市場沒有太多強勁的競爭對手。 低空領(lǐng)域是一種比較特殊的資源，難以共享，所以低空航空市場是一種較少競爭的市場，經(jīng)營這一市場容易形成壟斷，獲得穩(wěn)定利潤。 全國各地思想進一步解放，招商引資政策靈活，融通資金十分方便。旅游直升機可以提高旅游景區(qū)的檔次，可以提高城市品味，這是各地都十分歡迎的投資項 目。 隨著中國經(jīng)濟的強勁走勢，隨著假日經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，中國旅游業(yè)日益興旺發(fā)達(dá)。中國百姓的生活節(jié)奏會越來越快，生活方式會越來越現(xiàn)代，生活層次會越來越多樣化。初步開發(fā)直升機市場時，可將旅游服務(wù)作為基本市場定位，這樣保障了一個穩(wěn)定的市場空間。如 在漯河市， 旅游資源極其豐富，點多面廣，有旅游直升機服務(wù)，可以讓游客省時省錢省力。 直升機市場的發(fā)展空間相當(dāng)巨大。中國 13 億人口加上各種境外旅游賓客，都是潛在的消費者。 16 通用航空具有廣泛性、突發(fā)性、靈活性。直升飛機非常適用于人員運輸、公務(wù)飛行、 護林防火、救護救援、治安防暴、通信偵察、交通管理、地質(zhì)勘察和空中攝影等。如果能把直升機旅游經(jīng)營與其它低空航空服務(wù)如航空交通運輸結(jié)合起來，可解決季節(jié)性與時效性限制。在旅游旺季全力投入旅游業(yè)，在淡季讓一部分轉(zhuǎn)入低空近距離航運。在無直達(dá)列車的區(qū)間，低空航運都有很大的市場。 飛機的購置與維修、飛行的報批手續(xù)、空勤地勤人才的招聘等問題隨著時代的發(fā)展已經(jīng)變得易于解決。如飛行員問題，現(xiàn)在部隊轉(zhuǎn)業(yè)的飛行員已經(jīng)越來越多，空勤地勤人員也易于尋找。 它投入小，經(jīng)營靈活。各項投入少，一般直升飛機場占地有 50 畝就足夠了；經(jīng)營機動性強，因為它是與旅游業(yè)直接結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，除直升機的經(jīng)營收入之外，航空餐飲和賓招報務(wù)也會成為很好的賣點。相比較索道公司，它對景區(qū)的破壞小。 進入開發(fā)經(jīng)營成熟期后，它不一定單點開發(fā)，可以連成網(wǎng)絡(luò)。 這是一個尚未開放開發(fā)又即將開放開發(fā)的市場，一個在 河南 最具發(fā)展優(yōu)勢的市場。 （三）、市場需求分析 目標(biāo)市場定位 本項目作為旅游行業(yè)的新型方式，其消費具有周期性，其市場定位以全國范圍到河南旅游的游客為主。河南風(fēng)景名勝眾多，每年來河南旅游的人絡(luò)繹不絕。直升飛機旅游市場主要定位于中 高檔的消費群體。市場區(qū)域定位方面，本項目將以鄭州、洛陽、南陽等地區(qū)為基本市場區(qū)，省外各地 17 市為補充消費區(qū)。該項目總投資規(guī)模近三億元 ,占地三百畝 ,可容納十二架俄制米格 17 或 28 型客機和運輸機的場地。并在南陽、洛陽、開封、鄭州、三門峽、少林寺、雞公山、石人山等地各設(shè)一升降點，以便于游客更全面地了解河南的風(fēng)土人情、古老文化。 市場需求分析 （ 1）、隨著旅游行業(yè)的發(fā)展，河南省的部分經(jīng)濟收入來源于此， 所以此項目的建立必將推動旅游行業(yè)的發(fā)展，從而推動河南省的經(jīng)濟發(fā)展。 （ 2）、此項目具有獨特的競爭優(yōu)勢，并且借助強大 的市場宣傳力度必將成為該市的一個核心項目。 （ 3）、該項目在河南八個市內(nèi)設(shè)立了停機坪，這無疑為這八個市的市民出行提供了一種新的選擇。在日常生活中也可用于非旅游的目的。為市民在不同城市間的交通選擇提供了一種新的途徑。 （ 4）、汽車、火車是人們所熟悉的旅游交通工具，但在時間、地點及速度等方面有它的局限性。而直升機旅游交通工具，既方便又快捷，不受地域、時間的限制，且價格低廉，是一般人都能享受得起的旅游交通工具。 （ 5）、直升飛機旅游填充了我國旅游行業(yè)的空白。 （四） 、 產(chǎn)品消費群體、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分 析 業(yè)務(wù)不同，所針對的消費群體也不同。我們擬開展的項目包括客運、貨運及空中觀光項目?？瓦\主要針對于來河南旅游的外地游客；貨運主要針對于本地及周邊的大型企業(yè)；空中觀光項目主要定位于河南本地市民。 雖然漯河地區(qū)的消費水平不高，但隨著經(jīng)濟生活的日漸提高，漯河地區(qū)人民對于新鮮事物以及一些外來文化的接受能力也在逐步提高。經(jīng)過市場調(diào) 18 查，河南省的居民對直升飛機這種旅游方式都很感興趣，并且愿意親自嘗試。另外，許多新婚夫婦也愿意用此方式舉行自己的婚禮。市場前景非常樂觀。 在該項目的前期策劃和中期策劃中我們已經(jīng)考慮到了各種風(fēng)險 的存在，并且做好了各種風(fēng)險的防范措施，使其風(fēng)險降到最低化。但有幾種情況的存在是無法人為控制的，如旅游淡旺季、不可抗力影響等。 二、 行業(yè)情況 目前國內(nèi)在旅游交通方面，可選擇的方式大體來說主要有三種，即我們所熟知的火車、汽車以及飛機。但這些交通工具又都有它們特 有的局限性。火車旅游價格便宜、成本低，但是在時間及精力方面耗費較多，汽車旅游更如此。而民航飛機只適用于遠(yuǎn)程出游而且價格昂貴，不適合大眾消費。另外，從旅游的角度講，上述交通工具對于廣大游客來講早已失去新意，且這些交通工具所固有的缺點在很大程度上影響了游客出游的熱情，使游客出游的快樂心情大打折扣。 直升飛機旅游這種新興的旅游項目在國內(nèi)還沒有被開發(fā)，對于絕大部分游客來說，這無疑是很具有吸引力的。而直升飛機旅游卻很好的將游和行聯(lián)系在一起，游客可以輕松優(yōu)雅的享受旅游途中的樂趣，并且在不知不覺中到達(dá)下一個目的地。 發(fā)展 直升機旅游目前在我國的旅游交通方面尚屬空白，乘坐直升飛機出游，尤其是對于短途的旅游項目，會顯得既方便又快捷，不受地域、時間的限制，價格也相對低廉，是一般人享受得起的交通工具。而且能夠?qū)? 19 現(xiàn)大多數(shù)人渴望飛上天空的夢想，對很多的游客來講，是非常有吸引力的。傳統(tǒng)的交通工具緩解不了地面的交通壓力，并且存在環(huán)境污染問題，而直升飛機項目卻填充了這一不足。 三、 市場預(yù)測 影響直升機場項目的主要因素主要有兩點，首先是河南省旅游業(yè)的情況，其次是人民的收入及消費水平。河南是古文化、古文明的發(fā)祥地之一，旅游資源特別豐富。有九朝古都之 稱的洛陽以及世界文化遺產(chǎn)龍門石窟；有被稱為宋朝古都東京的開封相國寺、龍亭、包公寺；有鄭州的黃河游覽區(qū)；有風(fēng)景秀麗、奇峰險峻的石人山、查岈山、雞公山；有碧波蕩漾的小浪砥水庫；有南陽原始森林公園，恐龍化石及諸葛孔明的遺跡臥龍崗；還有一大批古剎古寺，也有不少可觀賞的旅游景點。如臨潁縣繁城鎮(zhèn)漢獻(xiàn)帝的禪讓臺、三絕碑，古代第一橋的小商橋，抗金名將楊再興墓；郾城的東漢經(jīng)學(xué)家、文學(xué)家許慎墓，龍塔古篆等，都是河南寶貴的旅游資源。這些寶貴的天然資源，每年都吸引了大批游客來河南旅游。而與之相伴隨的城鄉(xiāng)人民收入的逐年提高，使得河南 省的旅游資源大有潛力可挖。 實踐是最可靠的印證： 1998 年，河南省南樂縣農(nóng)民高根發(fā)獨資出資 20萬元，購置了一架蜜蜂型通用飛機。每個起架次僅可乘坐三人，每人票價為 50 元，每天可飛行 60 次以上，日可收入萬元左右。上述事實充分說明，該項目的前景和效益是十分誘人的。 四、競爭分析及優(yōu)勢 20 目前， 直升飛機旅游這一新穎的旅游方式在國內(nèi)非常少見，即使有也不具備一定的規(guī)模，因此，本項目的競爭對手相對較少，拓展空間大。 此外，本項目較競爭對手具有以下幾點優(yōu)勢： 首先，項目具有政策優(yōu)勢。該項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，符合漯河市委市 政府建設(shè)豫南中心城市發(fā)展戰(zhàn)略的要求，因此漯河市直升飛機項目受到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，并在政策方面給予了優(yōu)惠。 其次，人才優(yōu)勢。該項目所用的工作人員都是一些專業(yè)性的人才，并且經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，在人員的配用上也比其他競爭對手更具優(yōu)勢。 第三，技術(shù)優(yōu)勢。該項目規(guī)模龐大共計飛機 12 架，且部分從國外引進，從技術(shù)及規(guī)模上更具一籌。 第四，便利優(yōu)勢。該直升飛機將在南陽、洛陽、開封、鄭州、三門峽、少林寺、雞公山，石人山等地各設(shè)一升降點，為旅游出行帶來更多的方便。 第五，效益優(yōu)勢。此項目的建立是一個新的經(jīng)濟增長點，可以增加 財政收入、擴大稅收，豐富人民群眾精神文化生活，對促進民用航空業(yè)的發(fā)展具有重要意義。同時，項目建成后，可解決部