化妝品渠道模式分析(編輯修改稿)
2025-06-19 05:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建立專柜，銷售產(chǎn)品，讓有需求的消費者在有需求時買到正牌產(chǎn)品 相宜本草 相宜本草 2021年銷售達 11億元，其中電子商務(wù)渠道回款達 ，貢獻 30%左右份額，商超渠道貢獻達 60%的份額，專賣店渠道只占到 10%。由上可以看出相宜本草的銷售渠道主要是網(wǎng)絡(luò)，商超及專柜三個獨立的銷售渠道 相宜本草以商超為主，網(wǎng)絡(luò)銷售為次，專柜為輔的銷售渠道。針對賣場經(jīng)常促銷的狀況，相宜本草對出“買大送小”的促銷裝，甚至在類似屈臣氏等超市，就直接推出小包裝產(chǎn)品方便消費者購買 。而針對網(wǎng)絡(luò)購買用戶，除了在包裝上要夠炫夠漂亮，還在產(chǎn)品包裝材質(zhì)上要避免易破碎的包裝材質(zhì)；在專賣店則要根據(jù)地區(qū)消費者喜好，有針對的進行產(chǎn)品擺放。 相宜本草公司 商超 以零售終端為導(dǎo)向 網(wǎng)絡(luò) 專柜 消費者 消費者 消費者 ? 相宜本草專注經(jīng)營連鎖賣場渠道，并把用戶群聚焦在 18至 35歲的目標顧客群，這是一個經(jīng)常逛賣場購物的群體。 ?
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