化妝品渠道模式分析-全文預(yù)覽
【正文】 上，會造成企業(yè)形象受損，甚至于想買玫琳凱的消費(fèi)者會擔(dān)心和購買到假冒產(chǎn)品，從而選擇購買其他產(chǎn)品。 玫琳凱公司 培養(yǎng)美麗顧問 （為主） 直面銷售者，提供專業(yè)美容好皮膚指導(dǎo) 授權(quán)經(jīng)銷商（次 ) 優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)： 有利于塑造企業(yè)形象 服務(wù)能做得很好 渠道成本大大減少 能夠更好的了解市場 加強(qiáng)推銷 有利于更好的控制產(chǎn)品價格 缺點(diǎn) ? 生產(chǎn)者增加銷售人員、銷售機(jī)構(gòu)和銷售設(shè)施，相應(yīng)增加了銷售費(fèi)用 ? 產(chǎn)品市場覆蓋面過窄，很多消費(fèi)者想買玫琳凱但卻不易找到正規(guī)渠道 ? 隨著玫琳凱在中國市場的名聲越來越好，假冒偽劣產(chǎn)品也越來越多。玫琳凱以 “美容顧問”的形式，需要許多的銷售人員直接面對顧客?？紤]這兩種因素的特殊性， 玫琳凱從成立初始就一改傳統(tǒng)的化妝品銷售
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