【文章內容簡介】 能建設的新化工行業(yè) 固定資產投資項目可行性研究報告編制規(guī)定 北京華靈四方投資咨詢有限責任公司 電話： (86 10) 51663150 地址： 北京市朝 陽區(qū)廣渠門外大街 8 號優(yōu)士閣 A 座 2204 室 郵編： 100022 網(wǎng)址： Email 傳真： (86 10) 58613956 8 增能力、投產時間和開工率。分別見表 和表 。 說明產品國際市場主要供應方式以及供應商情況，國際貿易量及預測。 表 國外產品裝置狀況 國家或地區(qū)企業(yè)名稱 裝置規(guī)模 原料路線 技術水平 單套能力 ?? 注：請注明統(tǒng)計年份。 表 國外產品生產能力、產量預測 年 份 能 力 產 量 投產年份 備 注 ?? 表 國外產品新增能力 項目名稱 能 力 產 量 預計開工率 預計投產年份 備 注 ?? 市場需求現(xiàn)狀及預測 說明世界以及主要生 產國或地區(qū)的消費量、消費分布以及消費結構情況并列表。見表，表 。 表 國外產品消費量 主要國家或地區(qū) 年 年 年 化工行業(yè) 固定資產投資項目可行性研究報告編制規(guī)定 北京華靈四方投資咨詢有限責任公司 電話： (86 10) 51663150 地址： 北京市朝 陽區(qū)廣渠門外大街 8 號優(yōu)士閣 A 座 2204 室 郵編： 100022 網(wǎng)址： Email 傳真： (86 10) 58613956 9 ?? 世界總量合計 注：一般要求過去 5 年數(shù)據(jù)，有條件時，歷史數(shù)據(jù)越充分越好。 表 國外產品消費構成 消費構成 年 年 年 用于 用于 用于 用于 ?? 注：一般要求過去 5 年數(shù)據(jù)，有條件時，歷史數(shù)據(jù)越 充分越好。 以研究項目的計算期為期限，預測設定產品世界需求總量以及消費結構變化趨勢。 市場供需平衡分析 根據(jù)市場供應、需求現(xiàn)狀分析和預測，得出國外產品市場的供需平衡狀況，分析產品發(fā)展空間以及地區(qū)間的供需差距及貿易流向。預測今后的供需變化趨勢及發(fā)展前景，預測年份為項目計算期內。 國內市場預測分析 市場供應現(xiàn)狀及預測 簡述設定產品在我國的供應和生產發(fā)展歷程，分地區(qū)生產分布情況，產品國內市場主要供應方式以及供應商情況。分析國內生產能力、產量，主要生產企業(yè)的原料路 線、技術水平和裝置規(guī)模情況。見表 。 分析相同或可替代品目前已有的和在建的生產能力、產量情況，預測未來的發(fā)展和變化趨勢。以項目的計算期為期限，預測設定產品的生產能力、產量并列表，預測可能建設的新增能力、投產時間和開工率。分別見表 和表 。 表 國內產品裝置狀況 企業(yè)名稱（注明省、市、區(qū)） 能 力 裝置規(guī)模 原料路線 技術水平 化工行業(yè) 固定資產投資項目可行性研究報告編制規(guī)定 北京華靈四方投資咨詢有限責任公司 電話： (86 10) 51663150 地址： 北京市朝 陽區(qū)廣渠門外大街 8 號優(yōu)士閣 A 座 2204 室 郵編： 100022 網(wǎng)址： Email 傳真： (86 10) 58613956 10 ?? 注：請注明統(tǒng)計年份。 表 國內 產品能力、產量預測 年 份 能 力 產 量 備 注 年 年 年 年 ?? 表 國內產品新增能力、產量預測 項目名稱 能力 產量 預計開工率 預計投產年份 備 注 ?? 市場需求現(xiàn)狀及預測 統(tǒng)計項目設定產品近幾年國內實際消費量、近期內市場需求的滿足程度、消費分布以及消費結構情況并列表。見表 ，表 ，表 。 近幾年產品進出口 基本情況（包括進口的貿易方式等）。 表 國內產品消費量 年 份 產 量 進 口 量 出 口 量 表觀消費量 年 年 年 年 ?? 注：一般要求過去 5 年數(shù)據(jù)，有條件時，歷史數(shù)據(jù)越充分越好。 表 國內產品消費構成 消 費 構 成 年 年 年 化工行業(yè) 固定資產投資項目可行性研究報告編制規(guī)定 北京華靈四方投資咨詢有限責任公司 電話： (86 10) 51663150 地址： 北京市朝 陽區(qū)廣渠門外大街 8 號優(yōu)士閣 A 座 2204 室 郵編： 100022 網(wǎng)址： Email 傳真： (86 10) 58613956 11 用于 用于 用于 用于 ?? 注：一般要求過去 5 年數(shù)據(jù)，有條件時，歷史數(shù)據(jù)越充分越好。 表 國內產品消費區(qū)域分布 地區(qū)及主要省、市、區(qū) 年 年 年 ?? 注：一般要求過去 5 年數(shù)據(jù)，有條件時，歷史數(shù)據(jù)越充分越好。 根據(jù)對設定產品國內區(qū)域消費分布、消費結構以及該產品今后發(fā)展趨勢等諸多因素的分析，以項目的計算期為期限，預測設定產品國內需求總量、消費區(qū)域分布以及消費結構變化趨勢。 市場供需平衡分析 根據(jù)市場供應、需求現(xiàn)狀分析和預測，結合進出口情況，包括進口品種和來源，貿易方式，進口量占 國內生產的比例及進口量變化狀況等，出口品種和目的地的統(tǒng)計，出口量占國際貿易量的比例及出口量變化狀況等，得出國內產品市場的供需平衡狀況，分析產品發(fā)展空間以及地區(qū)間的供需差距及貿易流向。預測今后的供需變化趨勢及發(fā)展前景。預測年份為項目計算期內。 當產品品種多時，可列表表示各產品市場容量。 產品的競爭力分析 目標市場分析 目標市場選擇與結構分析 根據(jù)產品市場分析及預測，選定目標市場，對目標市場中的顧客、代銷商、現(xiàn)有的競爭者和將會出 現(xiàn)的競爭 者等各重要因素之間的關系進行描述和 分析。 主要客戶分析 化工行業(yè) 固定資產投資項目可行性研究報告編制規(guī)定 北京華靈四方投資咨詢有限責任公司 電話： (86 10) 51663150 地址： 北京市朝 陽區(qū)廣渠門外大街 8 號優(yōu)士閣 A 座 2204 室 郵編： 100022 網(wǎng)址： Email 傳真： (86 10) 58613956 12 對顧客的需求及消費行為特征進行分析，確定產品主要用戶。根據(jù)對目標市場當前實際銷售量的分析，估算市場的潛力，包括市場飽和程度、增長率、需求的穩(wěn)定性等，并預測將來的需求結構的變化情況、需求量的發(fā)展以及進入國際市場的可能性等。 對產品出口量大或受國際市場波動影響較大的產品，要分析產品在主要國家或地區(qū)的供需平衡關系，分析可能的貿易流向，預測對所選擇的目標市場的影響。 產品競爭力分析 簡述企業(yè)或投資者競爭力，包括企業(yè)所處的外部環(huán)境因素分析；企業(yè)內部技術、管理、財務 、營銷等因素分析。 主要從目標產品的生產成本、質量、運輸費用和營銷手段等方面與主要競爭對手進行對比確定產品的競爭優(yōu)勢和劣勢，估計可能的市場份額。 主要競爭者分析 分析競爭者的現(xiàn)狀，包括規(guī)模、產品品種和質量、技術水平、管理水平、生產經(jīng)驗、顧客關系、專營權、銷售區(qū)域、競爭地位、銷售額、市場份額、成本費用等。 分析競爭者的營銷手段，包括價格、折扣、支付條件、廣告、分銷網(wǎng)、商標政策、企業(yè)商譽、品牌戰(zhàn)略、公共關系、售后服務等。 分析競爭者的影響范圍，概括分析其優(yōu)勢、劣勢，預測對新進入者所作出的反應和 可能采取的措施等。 分析與競爭者的區(qū)位優(yōu)勢，尤其是產品儲運費用。 分析潛在的競爭者，預測其對目標市場的影響。 產品質量與結構分析 結合產品市場需求分析，從產品結構和質量上與競爭對手對比并分析優(yōu)劣勢。 分析可替代產品和潛在的替代產品的競爭力，預測其發(fā)展趨勢和對目標產品的影響。 產品成本分析 結合項目的原料路線、來源與價格、動力供應與價格、生產規(guī)模、生產技術裝備、主要消耗水平、勞資水平和經(jīng)營管理等方面分析目標產品生產成本并與競爭對手對比。 企業(yè)在組織管理和營 銷等方面的優(yōu)劣勢分析 分析企業(yè)在營銷組織、管理水平、財務管理、資本運作、商標、商譽、品牌、區(qū)位、人力資源、社會經(jīng)濟環(huán)境等方面的優(yōu)劣勢并與競爭對手對比。 產品競爭力綜合分析 根據(jù)分析，對主要產品在目標市場上與主要競爭對手的競爭力進一步作綜合分析并列表。見表 。 營銷策略 化工行業(yè) 固定資產投資項目可行性研究報告編制規(guī)定 北京華靈四方投資咨詢有限責任公司 電話： (86 10) 51663150 地址： 北京市朝 陽區(qū)廣渠門外大街 8 號優(yōu)士閣 A 座 2204 室 郵編： 100022 網(wǎng)址： Email 傳真： (86 10) 58613956 13 對規(guī)模較大市場競爭比較激烈的項目產品，應進行營銷策略研究，主要研究目標產品進入市場和擴大銷售份額在營銷方面應采取的策略。 對實施營銷方案必需的設施和費用，應計入投資估算中。 銷售渠道和 營銷系統(tǒng)分析 根據(jù)市場特點，確定產品的銷售方式。結合產品的營銷手段，在營銷策略、營銷費用等方面與競爭對手對比。 對分銷、代銷、直銷等銷售方式進行分析，結合產品的特點，選擇有利的銷售渠道。 根據(jù)產品所處生命周期確立策略 根據(jù)產品生命周期，分析產品價格定位、售后服務等，確立營銷策略，包括引入階段的營銷策略；成長階段的營銷策略；成熟階段的營銷策略；衰退階段的營銷策略。 表 競爭力分析綜合對比 序號 比 較 內 容 本項目優(yōu)勢、劣勢 競爭對手優(yōu)勢、劣勢 本項目與競爭對手對比后的優(yōu)勢 、劣勢排序 國內競爭對手 國際競爭對手 對手 1 對手 2 對手 1 對手 2 1 自然資源占有 2 工藝技術裝備 3 規(guī)模效益 4 新產品開發(fā)能力 5 產品質量性能 6 價格 7 商標、商譽、品牌 8 區(qū)位 9 人力資源 注：表中所列 9 個方面的比較內容可以根據(jù)項目具體情況適當增減。 根據(jù)企業(yè)競爭地位確立策略 分析企業(yè)的競爭地位，確立企業(yè)采用的營銷策 略，包括市場領導者策略；市場挑戰(zhàn)者策略；市場追隨者策略；市場拾遺補缺者策略。 主要原輔材料市場分析 化工行業(yè) 固定資產投資項目可行性研究報告編制規(guī)定 北京華靈四方投資咨詢有限責任公司 電話： (86 10) 51663150 地址： 北京市朝 陽區(qū)廣渠門外大街 8 號優(yōu)士閣 A 座 2204 室 郵編： 100022 網(wǎng)址： Email 傳真： (86 10) 58613956 14 對主要的原輔材料、燃料、動力的市場供需情況進行分析，得出供應研究項目的可靠性。 供需狀況分析 分析主要原輔材料市場供應和需求現(xiàn)狀，項目的需求量占市場的比重。分析潛在的需求量對市場的影響。 特殊項目還需要對主要燃料、動力供需情況進行分析。 直接利用礦產資源的，需要有儲量委員會正式批準的資源儲量、品位、成分以及開采、利用條件。 對需要進口的，應說明進口的理由以及具體的品種、規(guī)格和數(shù)量，對于 進出口比例較大的，要分析進出口對國內供需平衡的影響。 供應可靠性分析 分析主要原輔材料、燃料、動力近期市場可得性和長期供應的可靠性。進口原輔材料要分析在價格和可得性方面的可能性。 對于原輔材料、燃料、動力由企業(yè)自供的項目，應說明有關生產裝置間的物料平衡情況，并根據(jù)市場情況提出優(yōu)選對比方案。 當有多種供應渠道和來源時，要對不同運輸方式進行技術經(jīng)濟比較，結合市場供應狀況，做方案比選，提出推薦方案。 價格預測 產品價格現(xiàn)狀及預測 分析產品在國際市場上價格歷史演變過程和變化規(guī)律 ，預測在項目計算期內產品價格的變化趨勢。 分析產品在國內市場上價格歷史演變過程和變化規(guī)律。分析產品價格形成機制。分析與國際市場價格的聯(lián)動性。分析與主要原材料價格走勢的關聯(lián)性。預測在項目計算期內產品價格的變化趨勢。 結合產品市場調查與分析，給出可行性研究報告中產品的銷售價格范圍。 主要原輔材料、燃料、動力價格現(xiàn)狀及預測 分析主要原輔材料、燃料在國際市場上價格歷史演變過程和變化規(guī)律，預測在項目計算期內國際市場價格的變化趨勢。 分析主要原輔材料、燃料、動力在國內市場或地區(qū)市場上價格歷史演變過程和變化 規(guī)律。分析與國際市場價格的聯(lián)動性。分析與主要下游產品價格走勢的關聯(lián)性。預測在項目計算期內國