【文章內(nèi)容簡介】 大概有 10 公斤。而根據(jù)超市貨架上有機蔬菜的價格在 35 元 /公斤左右計算可得，每年大概是 350 元，跟箱子基本持平，第一年基本上沒有效益。但是箱子可以使用好幾年，往后的時間都是凈效益來的。 我們公司的產(chǎn)品主要有幾種：單體種植箱（ 45cm*30cm*25cm） 、雙層雙聯(lián)種植箱(60cm*45cm*40cm)、單層四聯(lián)種植箱（ 90cm*60cm*25cm） 、單層雙聯(lián)種植箱 (60cm*45cm*25cm)、雙層單體種植箱（ 45cm*30cm*40cm） ，每個組合種植箱都可以隨意加高一、二、三節(jié)等。單體種植箱是最小的一個基本單位，其它種植箱都是以這位基礎組合而成的，單體箱小，重量輕，可以隨意搬動，也可以放置于任何地方，不占空間，可以種植蔬菜花卉藥材等，由于土比較淺，有一定的限制性，只能種植根系比較淺的植物。雙層雙聯(lián)種植箱土壤比較深，適合種植瓜、豆等植物。單層四聯(lián)種植箱，種植面積大，土壤比較淺。 使用我們產(chǎn)品種植蔬菜特點還是很多的，概括起來主要有三點：健康、環(huán)保、休閑。 一、健康。我們的產(chǎn)品種植的蔬菜都是有機蔬菜，不使用農(nóng)藥，沒有重金屬的污染，對身體健康有保證。 二、環(huán)保。我們產(chǎn)品的種植箱是使用添加抗氧化 劑和紫外線吸收劑的 PP 料，使用壽命長， 多零件的組合方便拆卸。種植蔬菜使用的營養(yǎng)土環(huán)?？裳h(huán)使用，土輕、無謂、不帶病蟲害。種植箱的使用，方便打掃清潔，不會給房子帶來潛在的威脅。 三、休閑。在繁忙的都市中擁有一塊屬于自己的小田園，每天上下班，給蔬菜澆澆水，可以很好的緩解生活中的壓力?？粗卟藦姆N子一天天的長大到采收，就是體會樂趣的過程?？梢越逃『ⅰ傲Ａ＝孕量唷钡牡览恚⑾硎艽笞匀坏臉啡?，還可以讓老人家在空閑的時間體驗農(nóng)村生活的氣息。 可以作為學校學生學習的綠色教育基地，作為小孩家庭學習項目；作為老人回歸自然的平臺；作為公司、企業(yè)文化的一部分。 2）有機營養(yǎng)土 一般的自然土沒經(jīng)過處理，有異味的同時還會帶有比較多的病蟲害，不利于植物的生長，基本上一澆水就會“黃河泛濫”，弄得地板很臟；而我們這是環(huán)保、可循環(huán)使用的有機營養(yǎng)土，肥力足，沒有異味，經(jīng)過處理不帶有病蟲害。我們的營養(yǎng)土營養(yǎng)肥力有兩三年的時間，但建議每年添加一些有機肥增加營養(yǎng)土的肥力，這樣子就不需要經(jīng)常換土了，顧客得到便利的同時也不需要到處找土，省心省力。我們一個產(chǎn)品需要 13 公斤左右的營養(yǎng)土，搬運方便，比重遠遠比自然土壤要小很多。這種營養(yǎng)土可以一直使用下去 ，是一種環(huán)保的種植土壤，在種植的過程中，營養(yǎng)土的養(yǎng)分會慢慢分解而被植物根系吸收，同時營養(yǎng)土的量和營養(yǎng)也因為分解被植物吸收而減少，因此種植期間也可以視情況添加點土或有機肥料。大概一年左右添加一次有機肥料就可以了，而用了三年后可以消毒（譬如在陽光下曬幾天），消毒后添加部分土或有機肥就可以繼續(xù)使用。 我們公司的有機營養(yǎng)土包括了有機椰土、泥炭土、有機肥。下面介紹一下各個成分的特點就明白為什么用椰土而不用泥土了。有機椰土：利用天然椰子殼，經(jīng)高溫殺菌處理，含有少量的有機營養(yǎng)物質(zhì)，高纖維化增加土壤的透氣性，有利于植物根系 的呼吸作用。泥炭土 :富含腐殖質(zhì)，呈現(xiàn)中性或微酸性，泥炭是一種寶貴的自然資源，由于它獨特的質(zhì)輕，持水、透氣和富含有機質(zhì)、具有其他材料不可替代的作用。泥炭土容重很小，特別適合天臺陽臺的菜 園花園建造。有機肥：主要以有機農(nóng)家肥為原料，經(jīng)添加發(fā)酵菌再加入或添加適量無機元素而做成的有機復合肥產(chǎn)品是近年來受國內(nèi)重視的一種古老而新型的肥料。有機肥是顆粒狀的緩效肥，可長期緩慢的分解有機營養(yǎng)物質(zhì)，特別適合家庭有機蔬菜、綠色蔬菜的種植。有機椰土與泥土相比，具有以下特點：比重低，搬運方便；經(jīng)過消毒處理，不含病蟲害；富含有機營養(yǎng)，可 以不施肥或少量施肥；可以重復利用，環(huán)保低碳等等。 3）收集家庭現(xiàn)有的容器（ DIY 種植箱） 因為面向廣大顧客群體，我們的產(chǎn)品也是多變的。如果顧客家里有現(xiàn)成的器具，那么我們完全可以運用我們團隊的創(chuàng)新思維和回收利用的環(huán)保性，為顧客進行改造與修飾，以此讓它們也可以成為新式種植物。貫徹我們的的宗旨 “讓顧客種的開心，用的舒心，吃得放心?！? 例如花盆、魚箱、飲料瓶、杯子，不用的水桶等等 如圖： 【對 日常飲料罐 進行簡單的加工修剪，讓它馬上成為時尚書桌小盆栽】 家里 閑置的茶杯或水壺 進行加工利用 ， 又一件令人賞心悅目的作品】 【您一定有穿不著的 牛仔褲 吧， 丟了可惜，那么就讓它陪伴你， 成為一道亮麗家庭綠色擺設吧！ 夠酷，夠絢 ！】 (鮮艷的水鞋配上翠綠的植物，絕！ ) (簸箕，餐具，植物連體造就簡易移動小餐桌 ) （塑料瓶底座配上魚缸成為“燈泡植物” （竹筒陪玉蘭，植物界的“君子之交”） 不僅環(huán)保還具有觀賞性） 1）銷售前：留意顧客的需要，包括我們的產(chǎn)品能給顧客帶來什么好處；它的生產(chǎn)方法；它的用途和使用方法 ；它與其他企業(yè)同類產(chǎn)品或不同類型產(chǎn)品之間的比較（優(yōu)缺點、價格等）；它的市場狀況如何；企業(yè)的交易條件、售后服務規(guī)定都有哪些。接近顧客是正式接觸顧客的第一步。在這個過程中，第一印象非常重要。 與顧客見面時可采用以下方法： ① 產(chǎn)品接近法 — 即我們的員工直接利用我們的產(chǎn)品引起顧客注意。比如：利用我們的創(chuàng) 意 DIY 進行擺設，使顧客感興趣。 ② 益接近法 — 即利用產(chǎn)品的實惠引起顧客注意和興趣。 ③饋贈接近法 — 即我們的員工利用贈品來引起顧客注意和興趣，進入交談。 2）銷售中：運用恰當?shù)姆绞浇榻B演示產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，刺激顧客的 購買欲望。面談中顧客往往會提出各種各樣的購買異議。如需求異議、財力異議、權(quán)利異議、產(chǎn)品異議、價格異議、貨源異議、購買時間異議等。我們的員工在處理購買異議時應注意語言技巧，耐心細致地將顧客的疑慮當面解決。在與顧客就產(chǎn)品達成一致時，要不失時機地為顧客辦理成交手續(xù)，如填寫相關資料、安排送貨、貨款結(jié)算等。 要刺激到顧客的購買欲望，我們的員工可向顧客介紹我們的 DIY 服務，顧客可將家里閑置的瓶子、罐子、杯子等東西交給我們與我們一起進行創(chuàng)意加工。當然，我們的創(chuàng)意加工比顧客在家里自己進行加工來得要保障些。我們是經(jīng)過專人處理 ， DIY 過后的產(chǎn)品它的使用安 全性，我們是可以保障的。其中，我們只收取少許的創(chuàng)意加工費用。比如：易拉罐的 DIY 創(chuàng)意，如圖： （家庭最常見的鐵罐頭，只要我們一起動手 DIY，馬上成為最具創(chuàng)意的綠色一角） 3）銷售后：產(chǎn)品銷售之后，幫助顧客解決產(chǎn)品使用過程中的問題，了解使用的情況，收集顧客的意見和建議是最容易被 忽視的問題。及時周到的售后服務并不是我們工作的終點，而是新的起點，這也是區(qū)別我們員工能力素質(zhì)的關鍵環(huán)節(jié)。所以我們的產(chǎn)品銷售后，還為顧客提供售后上門服務，顧客有何操作上的問題不僅可以致電我們的店面向工作人員咨詢，也可以上我們公司的專業(yè)網(wǎng)站進行人工服務咨詢。我們也會定期詢問顧客的使用意見，完善我們的服務工作。 六、 手續(xù)辦理流程 1） 個體工商戶辦照程序 ： 首先進行名稱核準申請，到 深圳市 工商 局 進行所選擇名稱是否重名進行核實，名稱由四部分組成：行政區(qū)域 +字號 +行業(yè) +性質(zhì) 。 取得合法名稱使用權(quán) —— 《名稱核 準通知書》后，提交開業(yè)登記的文件、證件 ，包括； 申請書 經(jīng)營者身份證原件以及復印件 場地使用證明（房屋所有權(quán)證明、租借的房屋應當有《租房合同》） 填寫開業(yè)登記表 特殊行業(yè)按有關規(guī)定提交有關證明證件 取得營業(yè)執(zhí)照后應當在 30 日內(nèi)到所在地國稅、地稅辦妥稅務登記 。 2） 、注冊公司的步驟： 核名： 到工商局去領取一張 “ 企業(yè)（字號）名稱預先核準申請表 ” ，填寫公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發(fā)一張 “ 企業(yè)（字號）名稱預先核準通知書 ” 。 租房 ： 租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復印件。 編寫 “ 公司章程 ”： 可以在工商局網(wǎng)站下載 “ 公司章程 ” 的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有 總經(jīng)理 簽名。 到會計師事務所領取 “ 銀行詢征函 ”： 聯(lián)系一家會計 師事務所，領取一張 “ 銀行詢征函 ” 。 辦理驗資報告 ： 拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。 注冊公司： 到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復印件、驗資報告一起交給工商局。 憑營業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務章。 辦理企業(yè)組織機構(gòu)代碼證 ： 憑營業(yè)執(zhí)照到技術監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證 。 去銀行開基本戶 ： 憑營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號。 辦理稅務登記 ： 領取執(zhí)照后， 30 日內(nèi)到當?shù)囟悇站稚暾堫I取稅務登記證。一般的公司都需要辦理 2 種稅務登記證，即國稅和地稅。 1 申請領購發(fā) 票 因為我們所經(jīng)營的 是服務性質(zhì)的公司， 所以要 到地稅申領發(fā)票。 七、 店面裝修與布局 公司的地址 :深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)街道黃田區(qū) 圖為 圖為公司的選址（善未設計裝修） 公司的平面結(jié)構(gòu)設計圖 19m 大門 種子 DIY 種植箱 成品展示 通道 專業(yè)種植箱 辦公室 有機營養(yǎng)土 前臺 八 、廣告策劃與營銷方案 第一步：推廣小區(qū)選擇與調(diào)查 １、 相對高檔的小區(qū) ２、 人口數(shù)量多的小區(qū) ３、 近期開發(fā)的小區(qū) 在調(diào)查前先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先選高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后 再 選一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、樓頂面積、物業(yè)管 理水平、業(yè)主群體類型等情況。 在調(diào)查結(jié)束后 ， 根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者 集中，另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢。 第二步：評估推廣價值 對小區(qū)進行逐個分析后，首先評估該小區(qū)是否值得推廣，也就是評估該小區(qū)推廣的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： １、 需投入多少人力？進行多少天？ ２、 前期的公關費、場地費 、 展示產(chǎn)品 、 宣傳資料費等費用是多少？ ３、 預期產(chǎn)品銷量和利潤是多少？要多久達到盈虧平衡點 ？ 第三步：預計銷售收入有多少 經(jīng)過計算，若值得推廣，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來推廣。 第四步：推廣方式 （一）小區(qū)推廣的 方式有： 租用門面或車庫，設立臨時售點 ， 展示區(qū)。 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合推廣 (特別是有機食品的專賣店 )。 宣傳：在小區(qū)主要出入口擺出樣品 ， 掛條幅、貼海報等，或在已成為我客戶的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。 舉辦活動：聯(lián)合法律 ， 醫(yī)療方面專業(yè)的志愿者開展免費咨詢服務 ， 借此推廣我們的產(chǎn)品 。 雙休日展銷：利用雙休日期間， 在小區(qū)客流量大的地方租用場地，展示產(chǎn)品。 傳單派發(fā)：配備兼職促銷員，在小區(qū)過往道路（樓道）發(fā)放傳單。 掃樓：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。 鑒于我公司項目 目 前形式特點，前期采取公益廣告、傳單派發(fā)和雙休日展銷相結(jié)合的辦法為佳。 （二）不同時期的宣傳方式 初期：初期著重于宣傳，可派發(fā)傳單、掃樓、將廣告牌、 X 架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。 中期：是小區(qū)推廣的關鍵期，將安排雙休日展銷進行大力銷售。 后期：后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品 沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安