【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大概有 10 公斤。而根據(jù)超市貨架上有機(jī)蔬菜的價(jià)格在 35 元 /公斤左右計(jì)算可得，每年大概是 350 元，跟箱子基本持平，第一年基本上沒有效益。但是箱子可以使用好幾年，往后的時(shí)間都是凈效益來的。 我們公司的產(chǎn)品主要有幾種：?jiǎn)误w種植箱（ 45cm*30cm*25cm） 、雙層雙聯(lián)種植箱(60cm*45cm*40cm)、單層四聯(lián)種植箱（ 90cm*60cm*25cm） 、單層雙聯(lián)種植箱 (60cm*45cm*25cm)、雙層單體種植箱（ 45cm*30cm*40cm） ，每個(gè)組合種植箱都可以隨意加高一、二、三節(jié)等。單體種植箱是最小的一個(gè)基本單位，其它種植箱都是以這位基礎(chǔ)組合而成的，單體箱小，重量輕，可以隨意搬動(dòng)，也可以放置于任何地方，不占空間，可以種植蔬菜花卉藥材等，由于土比較淺，有一定的限制性，只能種植根系比較淺的植物。雙層雙聯(lián)種植箱土壤比較深，適合種植瓜、豆等植物。單層四聯(lián)種植箱，種植面積大，土壤比較淺。 使用我們產(chǎn)品種植蔬菜特點(diǎn)還是很多的，概括起來主要有三點(diǎn)：健康、環(huán)保、休閑。 一、健康。我們的產(chǎn)品種植的蔬菜都是有機(jī)蔬菜，不使用農(nóng)藥，沒有重金屬的污染，對(duì)身體健康有保證。 二、環(huán)保。我們產(chǎn)品的種植箱是使用添加抗氧化 劑和紫外線吸收劑的 PP 料，使用壽命長(zhǎng)， 多零件的組合方便拆卸。種植蔬菜使用的營(yíng)養(yǎng)土環(huán)?？裳h(huán)使用，土輕、無謂、不帶病蟲害。種植箱的使用，方便打掃清潔，不會(huì)給房子帶來潛在的威脅。 三、休閑。在繁忙的都市中擁有一塊屬于自己的小田園，每天上下班，給蔬菜澆澆水，可以很好的緩解生活中的壓力。看著蔬菜從種子一天天的長(zhǎng)大到采收，就是體會(huì)樂趣的過程?？梢越逃『ⅰ傲Ａ＝孕量唷钡牡览?，并享受大自然的樂趣，還可以讓老人家在空閑的時(shí)間體驗(yàn)農(nóng)村生活的氣息。 可以作為學(xué)校學(xué)生學(xué)習(xí)的綠色教育基地，作為小孩家庭學(xué)習(xí)項(xiàng)目；作為老人回歸自然的平臺(tái)；作為公司、企業(yè)文化的一部分。 2）有機(jī)營(yíng)養(yǎng)土 一般的自然土沒經(jīng)過處理，有異味的同時(shí)還會(huì)帶有比較多的病蟲害，不利于植物的生長(zhǎng)，基本上一澆水就會(huì)“黃河泛濫”，弄得地板很臟；而我們這是環(huán)保、可循環(huán)使用的有機(jī)營(yíng)養(yǎng)土，肥力足，沒有異味，經(jīng)過處理不帶有病蟲害。我們的營(yíng)養(yǎng)土營(yíng)養(yǎng)肥力有兩三年的時(shí)間，但建議每年添加一些有機(jī)肥增加營(yíng)養(yǎng)土的肥力，這樣子就不需要經(jīng)常換土了，顧客得到便利的同時(shí)也不需要到處找土，省心省力。我們一個(gè)產(chǎn)品需要 13 公斤左右的營(yíng)養(yǎng)土，搬運(yùn)方便，比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自然土壤要小很多。這種營(yíng)養(yǎng)土可以一直使用下去 ，是一種環(huán)保的種植土壤，在種植的過程中，營(yíng)養(yǎng)土的養(yǎng)分會(huì)慢慢分解而被植物根系吸收，同時(shí)營(yíng)養(yǎng)土的量和營(yíng)養(yǎng)也因?yàn)榉纸獗恢参镂斩鴾p少，因此種植期間也可以視情況添加點(diǎn)土或有機(jī)肥料。大概一年左右添加一次有機(jī)肥料就可以了，而用了三年后可以消毒（譬如在陽光下曬幾天），消毒后添加部分土或有機(jī)肥就可以繼續(xù)使用。 我們公司的有機(jī)營(yíng)養(yǎng)土包括了有機(jī)椰土、泥炭土、有機(jī)肥。下面介紹一下各個(gè)成分的特點(diǎn)就明白為什么用椰土而不用泥土了。有機(jī)椰土：利用天然椰子殼，經(jīng)高溫殺菌處理，含有少量的有機(jī)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，高纖維化增加土壤的透氣性，有利于植物根系 的呼吸作用。泥炭土 :富含腐殖質(zhì)，呈現(xiàn)中性或微酸性，泥炭是一種寶貴的自然資源，由于它獨(dú)特的質(zhì)輕，持水、透氣和富含有機(jī)質(zhì)、具有其他材料不可替代的作用。泥炭土容重很小，特別適合天臺(tái)陽臺(tái)的菜 園花園建造。有機(jī)肥：主要以有機(jī)農(nóng)家肥為原料，經(jīng)添加發(fā)酵菌再加入或添加適量無機(jī)元素而做成的有機(jī)復(fù)合肥產(chǎn)品是近年來受國內(nèi)重視的一種古老而新型的肥料。有機(jī)肥是顆粒狀的緩效肥，可長(zhǎng)期緩慢的分解有機(jī)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，特別適合家庭有機(jī)蔬菜、綠色蔬菜的種植。有機(jī)椰土與泥土相比，具有以下特點(diǎn)：比重低，搬運(yùn)方便；經(jīng)過消毒處理，不含病蟲害；富含有機(jī)營(yíng)養(yǎng)，可 以不施肥或少量施肥；可以重復(fù)利用，環(huán)保低碳等等。 3）收集家庭現(xiàn)有的容器（ DIY 種植箱） 因?yàn)槊嫦驈V大顧客群體，我們的產(chǎn)品也是多變的。如果顧客家里有現(xiàn)成的器具，那么我們完全可以運(yùn)用我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新思維和回收利用的環(huán)保性，為顧客進(jìn)行改造與修飾，以此讓它們也可以成為新式種植物。貫徹我們的的宗旨 “讓顧客種的開心，用的舒心，吃得放心?！? 例如花盆、魚箱、飲料瓶、杯子，不用的水桶等等 如圖： 【對(duì) 日常飲料罐 進(jìn)行簡(jiǎn)單的加工修剪，讓它馬上成為時(shí)尚書桌小盆栽】 家里 閑置的茶杯或水壺 進(jìn)行加工利用 ， 又一件令人賞心悅目的作品】 【您一定有穿不著的 牛仔褲 吧， 丟了可惜，那么就讓它陪伴你， 成為一道亮麗家庭綠色擺設(shè)吧！ 夠酷，夠絢 ！】 (鮮艷的水鞋配上翠綠的植物，絕！ ) (簸箕，餐具，植物連體造就簡(jiǎn)易移動(dòng)小餐桌 ) （塑料瓶底座配上魚缸成為“燈泡植物” （竹筒陪玉蘭，植物界的“君子之交”） 不僅環(huán)保還具有觀賞性） 1）銷售前：留意顧客的需要，包括我們的產(chǎn)品能給顧客帶來什么好處；它的生產(chǎn)方法；它的用途和使用方法 ；它與其他企業(yè)同類產(chǎn)品或不同類型產(chǎn)品之間的比較（優(yōu)缺點(diǎn)、價(jià)格等）；它的市場(chǎng)狀況如何；企業(yè)的交易條件、售后服務(wù)規(guī)定都有哪些。接近顧客是正式接觸顧客的第一步。在這個(gè)過程中，第一印象非常重要。 與顧客見面時(shí)可采用以下方法： ① 產(chǎn)品接近法 — 即我們的員工直接利用我們的產(chǎn)品引起顧客注意。比如：利用我們的創(chuàng) 意 DIY 進(jìn)行擺設(shè)，使顧客感興趣。 ② 益接近法 — 即利用產(chǎn)品的實(shí)惠引起顧客注意和興趣。 ③饋贈(zèng)接近法 — 即我們的員工利用贈(zèng)品來引起顧客注意和興趣，進(jìn)入交談。 2）銷售中：運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞浇榻B演示產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，刺激顧客的 購買欲望。面談中顧客往往會(huì)提出各種各樣的購買異議。如需求異議、財(cái)力異議、權(quán)利異議、產(chǎn)品異議、價(jià)格異議、貨源異議、購買時(shí)間異議等。我們的員工在處理購買異議時(shí)應(yīng)注意語言技巧，耐心細(xì)致地將顧客的疑慮當(dāng)面解決。在與顧客就產(chǎn)品達(dá)成一致時(shí)，要不失時(shí)機(jī)地為顧客辦理成交手續(xù)，如填寫相關(guān)資料、安排送貨、貨款結(jié)算等。 要刺激到顧客的購買欲望，我們的員工可向顧客介紹我們的 DIY 服務(wù)，顧客可將家里閑置的瓶子、罐子、杯子等東西交給我們與我們一起進(jìn)行創(chuàng)意加工。當(dāng)然，我們的創(chuàng)意加工比顧客在家里自己進(jìn)行加工來得要保障些。我們是經(jīng)過專人處理 ， DIY 過后的產(chǎn)品它的使用安 全性，我們是可以保障的。其中，我們只收取少許的創(chuàng)意加工費(fèi)用。比如：易拉罐的 DIY 創(chuàng)意，如圖： （家庭最常見的鐵罐頭，只要我們一起動(dòng)手 DIY，馬上成為最具創(chuàng)意的綠色一角） 3）銷售后：產(chǎn)品銷售之后，幫助顧客解決產(chǎn)品使用過程中的問題，了解使用的情況，收集顧客的意見和建議是最容易被 忽視的問題。及時(shí)周到的售后服務(wù)并不是我們工作的終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)，這也是區(qū)別我們員工能力素質(zhì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。所以我們的產(chǎn)品銷售后，還為顧客提供售后上門服務(wù)，顧客有何操作上的問題不僅可以致電我們的店面向工作人員咨詢，也可以上我們公司的專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行人工服務(wù)咨詢。我們也會(huì)定期詢問顧客的使用意見，完善我們的服務(wù)工作。 六、 手續(xù)辦理流程 1） 個(gè)體工商戶辦照程序 ： 首先進(jìn)行名稱核準(zhǔn)申請(qǐng)，到 深圳市 工商 局 進(jìn)行所選擇名稱是否重名進(jìn)行核實(shí)，名稱由四部分組成：行政區(qū)域 +字號(hào) +行業(yè) +性質(zhì) 。 取得合法名稱使用權(quán) —— 《名稱核 準(zhǔn)通知書》后，提交開業(yè)登記的文件、證件 ，包括； 申請(qǐng)書 經(jīng)營(yíng)者身份證原件以及復(fù)印件 場(chǎng)地使用證明（房屋所有權(quán)證明、租借的房屋應(yīng)當(dāng)有《租房合同》） 填寫開業(yè)登記表 特殊行業(yè)按有關(guān)規(guī)定提交有關(guān)證明證件 取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照后應(yīng)當(dāng)在 30 日內(nèi)到所在地國稅、地稅辦妥稅務(wù)登記 。 2） 、注冊(cè)公司的步驟： 核名： 到工商局去領(lǐng)取一張 “ 企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表 ” ，填寫公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個(gè)名稱，就會(huì)核發(fā)一張 “ 企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書 ” 。 租房 ： 租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。 編寫 “ 公司章程 ”： 可以在工商局網(wǎng)站下載 “ 公司章程 ” 的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有 總經(jīng)理 簽名。 到會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取 “ 銀行詢征函 ”： 聯(lián)系一家會(huì)計(jì) 師事務(wù)所，領(lǐng)取一張 “ 銀行詢征函 ” 。 辦理驗(yàn)資報(bào)告 ： 拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件，到會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告。 注冊(cè)公司： 到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請(qǐng)表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告一起交給工商局。 憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財(cái)務(wù)章。 辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證 ： 憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證 。 去銀行開基本戶 ： 憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號(hào)。 辦理稅務(wù)登記 ： 領(lǐng)取執(zhí)照后， 30 日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請(qǐng)領(lǐng)取稅務(wù)登記證。一般的公司都需要辦理 2 種稅務(wù)登記證，即國稅和地稅。 1 申請(qǐng)領(lǐng)購發(fā) 票 因?yàn)槲覀兯?jīng)營(yíng)的 是服務(wù)性質(zhì)的公司， 所以要 到地稅申領(lǐng)發(fā)票。 七、 店面裝修與布局 公司的地址 :深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)街道黃田區(qū) 圖為 圖為公司的選址（善未設(shè)計(jì)裝修） 公司的平面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖 19m 大門 種子 DIY 種植箱 成品展示 通道 專業(yè)種植箱 辦公室 有機(jī)營(yíng)養(yǎng)土 前臺(tái) 八 、廣告策劃與營(yíng)銷方案 第一步：推廣小區(qū)選擇與調(diào)查 １、 相對(duì)高檔的小區(qū) ２、 人口數(shù)量多的小區(qū) ３、 近期開發(fā)的小區(qū) 在調(diào)查前先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先選高檔，有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后 再 選一般小區(qū)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、樓頂面積、物業(yè)管 理水平、業(yè)主群體類型等情況。 在調(diào)查結(jié)束后 ， 根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者 集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì)。 第二步：評(píng)估推廣價(jià)值 對(duì)小區(qū)進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該小區(qū)是否值得推廣，也就是評(píng)估該小區(qū)推廣的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： １、 需投入多少人力？進(jìn)行多少天？ ２、 前期的公關(guān)費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi) 、 展示產(chǎn)品 、 宣傳資料費(fèi)等費(fèi)用是多少？ ３、 預(yù)期產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)是多少？要多久達(dá)到盈虧平衡點(diǎn) ？ 第三步：預(yù)計(jì)銷售收入有多少 經(jīng)過計(jì)算，若值得推廣，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來推廣。 第四步：推廣方式 （一）小區(qū)推廣的 方式有： 租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn) ， 展示區(qū)。 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合推廣 (特別是有機(jī)食品的專賣店 )。 宣傳：在小區(qū)主要出入口擺出樣品 ， 掛條幅、貼海報(bào)等，或在已成為我客戶的業(yè)主陽臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。 舉辦活動(dòng)：聯(lián)合法律 ， 醫(yī)療方面專業(yè)的志愿者開展免費(fèi)咨詢服務(wù) ， 借此推廣我們的產(chǎn)品 。 雙休日展銷：利用雙休日期間， 在小區(qū)客流量大的地方租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品。 傳單派發(fā)：配備兼職促銷員，在小區(qū)過往道路（樓道）發(fā)放傳單。 掃樓：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。 鑒于我公司項(xiàng)目 目 前形式特點(diǎn)，前期采取公益廣告、傳單派發(fā)和雙休日展銷相結(jié)合的辦法為佳。 （二）不同時(shí)期的宣傳方式 初期：初期著重于宣傳，可派發(fā)傳單、掃樓、將廣告牌、 X 架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。 中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，將安排雙休日展銷進(jìn)行大力銷售。 后期：后期的則重點(diǎn)在電話營(yíng)銷。很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品 沒有太多的了解，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實(shí)物安