【文章內(nèi)容簡介】 不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。針對大學(xué)生市場，在網(wǎng)購市場中占有舉足輕重的地位，成為各大網(wǎng)上商城必爭之地。所以凡客誠品在2010年9月推出了校園推廣計(jì)劃，經(jīng)營帆布鞋、衛(wèi)衣、T 恤、襯衫、運(yùn)動裝等多款大學(xué)生青睞的服飾品類，并且專門推出了校園優(yōu)惠團(tuán)購活動。凡客誠品此次校園推廣活動的主題為“時(shí)尚VANCL 夢想零距離”，大舉進(jìn)軍大學(xué)校園。二、凡客誠品的校園市場分析VANCL 所定位的消費(fèi)群體，是熟悉互聯(lián)網(wǎng)、熱衷于網(wǎng)上購物。他們就是中國網(wǎng)民中人數(shù)最龐大的一個群體，也就是所謂的消費(fèi)欲望大，有一定消費(fèi)能力的的80、90后青年。這一群體朝氣蓬勃、積極活躍，適應(yīng)新生事物能力強(qiáng)，喜歡最求潮流，追求品牌。讓VANCL 在把握他們的興趣、愛好、追求、信仰、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為等各方面都更加得心應(yīng)手。任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效果。而VANCL 既然將消費(fèi)群體定位于青年階段的用戶群，那么產(chǎn)品無論是從質(zhì)量還是設(shè)計(jì)風(fēng)格上來說同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。但是在校園市場中，部分學(xué)生由于剛?cè)胄！⑿@網(wǎng)絡(luò)不便利或者對網(wǎng)絡(luò)購物心存芥蒂等，不接受電子商務(wù)給大家生活帶來的便利，導(dǎo)致無法享受來自于互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)尚快捷服務(wù)，于是凡客誠品在2010年下半年推出了凡客校園代理業(yè)務(wù)，校園代理可以深入學(xué)生之中進(jìn)行更貼近學(xué)生心理的調(diào)查和實(shí)踐，使更多的學(xué)生可以了解到凡客誠品，使更多的學(xué)生都能夠享受到現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性喜歡上網(wǎng)絡(luò)購物，同時(shí)促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。中國高校是一個廣闊的市場，大學(xué)生擁有巨大的數(shù)量，大學(xué)生是一個純消費(fèi)群體，消費(fèi)潛力大，大學(xué)生比較容易接受新的消費(fèi)模式和消費(fèi)觀念，這給凡客誠品的校園推廣帶來了契機(jī)。三、凡客誠品校園推廣的SWOT 分析（一）優(yōu)勢，薄利多銷。由世界著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級服裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲人體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)利潤一般高達(dá)60%，但VANCL 凡客誠品價(jià)格僅為傳統(tǒng)實(shí)體店里面同類衣服的一半，有的甚至一半還不到，利潤達(dá)到30%，價(jià)格便宜并且實(shí)惠是最吸引學(xué)生的方面。，主打品牌。VANCL 凡客誠品從開始創(chuàng)立，給自己的定位就是打造互聯(lián)網(wǎng)快銷品牌，而非快銷平臺，打造品牌才能獨(dú)立于平臺橫行的B2C 電子商務(wù)領(lǐng)域，做到新穎獨(dú)特，這就使得凡客誠品這個品牌能夠深入人心，提高了客戶的忠誠度，這樣代理在宣傳的時(shí)候主打凡客的品牌，比淘寶的c2c平臺更具凝聚力。，優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻糇钚枰氖求w驗(yàn)，VANCL 凡客誠品在這點(diǎn)做到極致，VANCL 凡客誠品甚至支持衣服洗過一次不滿意可以退貨。此外，VANCL 凡客誠品的物流配送也很快，凡客誠品重視客戶體驗(yàn)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使VANCL 凡客誠品有很好的回頭率，并且客戶的評價(jià)也很高。凡客的這種模式為消費(fèi)者提供了優(yōu)越的購物環(huán)境，對于注重購物環(huán)境大學(xué)生來說，這樣滿足了大學(xué)生追求自我、追求時(shí)尚的心理需求。，利用互聯(lián)網(wǎng)整合營銷先進(jìn)的中國服裝制造業(yè)。V ANCL 免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級抗皺助劑技術(shù)，不用經(jīng)過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。VANCL凡客誠品植根于互聯(lián)網(wǎng)，大做互聯(lián)網(wǎng)營銷，并且互聯(lián)網(wǎng)營銷是無孔不入，不僅僅是博客營銷，郵件營銷做到極致，搜索引擎營銷也是不遺余力。VANCL 凡客誠品真正做到了互聯(lián)網(wǎng)的無孔不入，這樣做大大縮減了開支。在對大學(xué)生推廣方面利用的是大學(xué)生用網(wǎng)絡(luò)的頻繁度高，對新興事物接受的速度快這方面的優(yōu)勢加大對學(xué)生的推廣力度。凡客的帆布鞋在大學(xué)生市場中獨(dú)具優(yōu)勢，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，沒有較強(qiáng)競爭對手。像特步匹克德爾惠等品牌已不再做此產(chǎn)品，而耐克彪馬阿迪價(jià)格又太貴。（二）劣勢：，但在現(xiàn)實(shí)中的宣傳力度不夠，不經(jīng)常上網(wǎng)和不上網(wǎng)的人群對凡客誠品的了解不夠深入。凡客以前專門銷售男式襯衫，由于男士對基本款的需求相對較大，而且流行趨勢的變化相對較小，所以，這些品牌基本都將精力集中在了男裝領(lǐng)域，而且聚焦在標(biāo)準(zhǔn)化程度相對較高的襯衫。這樣對于許多追求品牌度的大學(xué)生客戶來說就有不利影響。，對于追求個性與眾不同的大學(xué)生來講，吸引力還不夠。（三）機(jī)會：，尤其是現(xiàn)在80、90后，有很先進(jìn)的消費(fèi)觀念和很強(qiáng)的消費(fèi)能力。有調(diào)查顯示，%；而沒有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生，%。說明網(wǎng)上購物在大學(xué)生中比較普及。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，大學(xué)生在網(wǎng)上購買的商品和服務(wù)的排名依次是：服裝類（%）、圖書音像（%）、小飾品（%）、生活用品（%）、數(shù)碼產(chǎn)品(%和其他類(%。可以看出服裝類在大學(xué)生網(wǎng)購中占主要比例。（四）威脅：，在很多地方物流設(shè)施很不健全，物流追蹤很難，商品難以得到保障，這也是制約凡客誠品在大學(xué)生中推廣的一個因素。許多學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了淘寶、當(dāng)當(dāng)、易趣這樣的購物平臺，因?yàn)樗麄兊闹?、可信度和技術(shù)問題都有相當(dāng)?shù)奶岣吆瓦M(jìn)步，并且商品種類繁多。像主打服裝的美特斯邦威、森馬、以純等，主打鞋子的德爾惠、安踏、特步等，這些品牌既有網(wǎng)店又有實(shí)體專賣店，并且價(jià)格相差不大，是凡客誠品的強(qiáng)有力的競爭對手。（一）線下推廣：，即4P 策略，從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷方面來進(jìn)行針對大學(xué)生的推廣。價(jià)格策略：主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，針對大學(xué)生這個消費(fèi)需求大而消費(fèi)能力不強(qiáng)的市場，凡客應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)水平制定適中合理的價(jià)格。產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、顏色、款式、質(zhì)量等，大學(xué)生尤其是90后很注重時(shí)尚和個性，凡客誠品推出的服裝款式應(yīng)該緊跟時(shí)代潮流，不僅要有質(zhì)量也要有風(fēng)格。渠道策略：線下銷售渠道可以嘗試建立加盟實(shí)體店，讓顧客與產(chǎn)品零距離接觸，有助于凡客的銷售。促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，凡客誠品招募校園代理進(jìn)行網(wǎng)店的宣傳，校園代理針對凡客誠品和大學(xué)生做一些調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的需求，凡客誠品根據(jù)這些需求制定合理的面對大學(xué)生營銷計(jì)劃，凡客誠品推出了