【文章內容簡介】 不斷深化，將成為網民服裝購買的首選。針對大學生市場，在網購市場中占有舉足輕重的地位，成為各大網上商城必爭之地。所以凡客誠品在2010年9月推出了校園推廣計劃，經營帆布鞋、衛(wèi)衣、T 恤、襯衫、運動裝等多款大學生青睞的服飾品類，并且專門推出了校園優(yōu)惠團購活動。凡客誠品此次校園推廣活動的主題為“時尚VANCL 夢想零距離”，大舉進軍大學校園。二、凡客誠品的校園市場分析VANCL 所定位的消費群體，是熟悉互聯網、熱衷于網上購物。他們就是中國網民中人數最龐大的一個群體，也就是所謂的消費欲望大，有一定消費能力的的80、90后青年。這一群體朝氣蓬勃、積極活躍，適應新生事物能力強，喜歡最求潮流，追求品牌。讓VANCL 在把握他們的興趣、愛好、追求、信仰、消費心理、消費行為等各方面都更加得心應手。任何產品，只有適合目標消費群的需求、好惡的產品才可能達到好的銷售效果。而VANCL 既然將消費群體定位于青年階段的用戶群，那么產品無論是從質量還是設計風格上來說同樣都應該適應他們的消費習慣。但是在校園市場中，部分學生由于剛入校、校園網絡不便利或者對網絡購物心存芥蒂等，不接受電子商務給大家生活帶來的便利，導致無法享受來自于互聯網上的時尚快捷服務，于是凡客誠品在2010年下半年推出了凡客校園代理業(yè)務，校園代理可以深入學生之中進行更貼近學生心理的調查和實踐，使更多的學生可以了解到凡客誠品，使更多的學生都能夠享受到現代互聯網的優(yōu)越性喜歡上網絡購物，同時促進電子商務的發(fā)展。中國高校是一個廣闊的市場，大學生擁有巨大的數量，大學生是一個純消費群體，消費潛力大，大學生比較容易接受新的消費模式和消費觀念，這給凡客誠品的校園推廣帶來了契機。三、凡客誠品校園推廣的SWOT 分析（一）優(yōu)勢，薄利多銷。由世界著名設計師領銜企劃，集結頂級服裝品牌經典款式之精華，同時參考亞洲人體型特點，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。傳統(tǒng)服裝產業(yè)利潤一般高達60%，但VANCL 凡客誠品價格僅為傳統(tǒng)實體店里面同類衣服的一半，有的甚至一半還不到，利潤達到30%，價格便宜并且實惠是最吸引學生的方面。，主打品牌。VANCL 凡客誠品從開始創(chuàng)立，給自己的定位就是打造互聯網快銷品牌，而非快銷平臺，打造品牌才能獨立于平臺橫行的B2C 電子商務領域，做到新穎獨特，這就使得凡客誠品這個品牌能夠深入人心，提高了客戶的忠誠度，這樣代理在宣傳的時候主打凡客的品牌，比淘寶的c2c平臺更具凝聚力。，優(yōu)質服務?？蛻糇钚枰氖求w驗，VANCL 凡客誠品在這點做到極致，VANCL 凡客誠品甚至支持衣服洗過一次不滿意可以退貨。此外，VANCL 凡客誠品的物流配送也很快，凡客誠品重視客戶體驗以及優(yōu)質的服務，使VANCL 凡客誠品有很好的回頭率，并且客戶的評價也很高。凡客的這種模式為消費者提供了優(yōu)越的購物環(huán)境，對于注重購物環(huán)境大學生來說，這樣滿足了大學生追求自我、追求時尚的心理需求。，利用互聯網整合營銷先進的中國服裝制造業(yè)。V ANCL 免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級抗皺助劑技術，不用經過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。VANCL凡客誠品植根于互聯網，大做互聯網營銷，并且互聯網營銷是無孔不入，不僅僅是博客營銷，郵件營銷做到極致，搜索引擎營銷也是不遺余力。VANCL 凡客誠品真正做到了互聯網的無孔不入，這樣做大大縮減了開支。在對大學生推廣方面利用的是大學生用網絡的頻繁度高，對新興事物接受的速度快這方面的優(yōu)勢加大對學生的推廣力度。凡客的帆布鞋在大學生市場中獨具優(yōu)勢，質優(yōu)價廉，沒有較強競爭對手。像特步匹克德爾惠等品牌已不再做此產品，而耐克彪馬阿迪價格又太貴。（二）劣勢：，但在現實中的宣傳力度不夠，不經常上網和不上網的人群對凡客誠品的了解不夠深入。凡客以前專門銷售男式襯衫，由于男士對基本款的需求相對較大，而且流行趨勢的變化相對較小，所以，這些品牌基本都將精力集中在了男裝領域，而且聚焦在標準化程度相對較高的襯衫。這樣對于許多追求品牌度的大學生客戶來說就有不利影響。，對于追求個性與眾不同的大學生來講，吸引力還不夠。（三）機會：，尤其是現在80、90后，有很先進的消費觀念和很強的消費能力。有調查顯示，%；而沒有網上購物經歷的大學生，%。說明網上購物在大學生中比較普及。根據有關數據，大學生在網上購買的商品和服務的排名依次是：服裝類（%）、圖書音像（%）、小飾品（%）、生活用品（%）、數碼產品(%和其他類(%?？梢钥闯龇b類在大學生網購中占主要比例。（四）威脅：，在很多地方物流設施很不健全，物流追蹤很難，商品難以得到保障，這也是制約凡客誠品在大學生中推廣的一個因素。許多學生已經習慣了淘寶、當當、易趣這樣的購物平臺，因為他們的知名度、可信度和技術問題都有相當的提高和進步，并且商品種類繁多。像主打服裝的美特斯邦威、森馬、以純等，主打鞋子的德爾惠、安踏、特步等，這些品牌既有網店又有實體專賣店，并且價格相差不大，是凡客誠品的強有力的競爭對手。（一）線下推廣：，即4P 策略，從價格、產品、渠道、促銷方面來進行針對大學生的推廣。價格策略：主要是指產品的定價，針對大學生這個消費需求大而消費能力不強的市場，凡客應根據大學生的消費水平制定適中合理的價格。產品策略：主要是指產品的設計、顏色、款式、質量等，大學生尤其是90后很注重時尚和個性，凡客誠品推出的服裝款式應該緊跟時代潮流，不僅要有質量也要有風格。渠道策略：線下銷售渠道可以嘗試建立加盟實體店，讓顧客與產品零距離接觸，有助于凡客的銷售。促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品，凡客誠品招募校園代理進行網店的宣傳，校園代理針對凡客誠品和大學生做一些調查問卷，發(fā)現大學生的需求，凡客誠品根據這些需求制定合理的面對大學生營銷計劃，凡客誠品推出了