凡客網(wǎng)購市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(已修改)
2025-10-08 12:27 本頁面
【正文】 第一篇：凡客網(wǎng)購市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告湖 南 商 學(xué) 院 凡 客 網(wǎng) 購調(diào)查報(bào)告v 調(diào)查目標(biāo) v 調(diào)查時(shí)間 v 調(diào)查方式 v 調(diào)查地點(diǎn) v 樣本情況 v 人員安排目錄1引言…………………………………………………………………………………1．1報(bào)告內(nèi)容概述 調(diào)查背景資料 整體消費(fèi)環(huán)境調(diào)查2受訪者基本特征分析 受訪者網(wǎng)購概況4湖南商學(xué)院消費(fèi)者網(wǎng)購行為分析5凡客產(chǎn)品、網(wǎng)站及服務(wù)識(shí)別研究 6結(jié)論與建議 廣告和促銷 銷售渠道、可塑造的價(jià)值點(diǎn)：加強(qiáng)品牌的辨識(shí)度與獨(dú)特性、促銷與增值服務(wù)方式 物流建設(shè)第二篇：凡客校園市場(chǎng)策劃書Vancl凡客誠品校園推廣策劃書凡客誠品校園市場(chǎng)推廣策劃書目錄一、背景簡(jiǎn)介????????????????????????????????2二、凡客誠品的校園市場(chǎng)分析?????????????????????????2三、凡客誠品校園推廣的SWOT分析??????????????????????2（一）優(yōu)勢(shì)分析???????????????????????????????2（二）劣勢(shì)分析???????????????????????????????3（三）機(jī)會(huì)分析???????????????????????????????3（四）威脅分析???????????????????????????????4四、凡客誠品校園推廣策略??????????????????????????4（一）線下推廣????????????????????????????????4（二）線上推廣????????????????????????????????5五、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介及分工?????????????????????????????6六、總結(jié)??????????????????????????????????6一、背景簡(jiǎn)介由于電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物蓬勃發(fā)展，成為市場(chǎng)規(guī)模大幅度增長的重要?jiǎng)恿?。凡客誠品選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，在網(wǎng)購市場(chǎng)中占有舉足輕重的地位，成為各大網(wǎng)上商城必爭(zhēng)之地。所以凡客誠品在2010年9月推出了校園推廣計(jì)劃，經(jīng)營帆布鞋、衛(wèi)衣、T恤、襯衫、運(yùn)動(dòng)裝等多款大學(xué)生青睞的服飾品類，并且專門推出了校園優(yōu)惠團(tuán)購活動(dòng)。凡客誠品此次校園推廣活動(dòng)的主題為“時(shí)尚VANCL 夢(mèng)想零距離”，大舉進(jìn)軍大學(xué)校園。二、凡客誠品的校園市場(chǎng)分析VANCL所定位的消費(fèi)群體，是熟悉互聯(lián)網(wǎng)、熱衷于網(wǎng)上購物。他們就是中國網(wǎng)民中人數(shù)最龐大的一個(gè)群體，也就是所謂的消費(fèi)欲望大，有一定消費(fèi)能力的的80、90后青年。這一群體朝氣蓬勃、積極活躍，適應(yīng)新生事物能力強(qiáng)，喜歡最求潮流，追求品牌。讓VANCL在把握他們的興趣、愛好、追求、信仰、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為等各方面都更加得心應(yīng)手。任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效果。而VANCL既然將消費(fèi)群體定位于青年階段的用戶群，那么產(chǎn)品無論是從質(zhì)量還是設(shè)計(jì)風(fēng)格上來說同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。但是在校園市場(chǎng)中，部分學(xué)生由于剛?cè)胄?、校園網(wǎng)絡(luò)不便利或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物心存芥蒂等，不接受電子商務(wù)給大家生活帶來的便利，導(dǎo)致無法享受來自于互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)尚快捷服務(wù)，于是凡客誠品在2010年下半年推出了凡客校園代理業(yè)務(wù)，校園代理可以深入學(xué)生之中進(jìn)行更貼近學(xué)生心理的調(diào)查和實(shí)踐，使更多的學(xué)生可以了解到凡客誠品，使更多的學(xué)生都能夠享受到現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性喜歡上網(wǎng)絡(luò)購物，同時(shí)促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。中國高校是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，大學(xué)生擁有巨大的數(shù)量，大學(xué)生是一個(gè)純消費(fèi)群體，消費(fèi)潛力大，大學(xué)生比較容易接受新的消費(fèi)模式和消費(fèi)觀念，這給凡客誠品的校園推廣帶來了契機(jī)。三、凡客誠品校園推廣的SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)，薄利多銷。由世界著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級(jí)服裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲人體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)利潤一般高達(dá)60%，但VANCL凡客誠品價(jià)格僅為傳統(tǒng)實(shí)體店里面同類衣服的一半，有的甚至一半還不到，利潤達(dá)到30%，價(jià)格便宜并且實(shí)惠是最吸引學(xué)生的方面。，主打品牌。VANCL凡客誠品從開始創(chuàng)立，給自己的定位就是打造互聯(lián)網(wǎng)快銷品牌，而非快銷平臺(tái)，打造品牌才能獨(dú)立于平臺(tái)橫行的B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，做到新穎獨(dú)特，這就使得凡客誠品這個(gè)品牌能夠深入人心，提高了客戶的忠誠度，這樣代理在宣傳的時(shí)候主打凡客的品牌，比淘寶的c2c平臺(tái)更具凝聚力。，優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻糇钚枰氖求w驗(yàn)，VANCL凡客誠品在這點(diǎn)做到極致，VANCL凡客誠品甚至支持衣服洗過一次不滿意可以退貨。此外，VANCL凡客誠品的物流配送也很快，凡客誠品重視客戶體驗(yàn)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使VANCL凡客誠品有很好的回頭率，并且客戶的評(píng)價(jià)也很高。凡客的這種模式為消費(fèi)者提供了優(yōu)越的購物環(huán)境，對(duì)于注重購物環(huán)境大學(xué)生來說，這樣滿足了大學(xué)生追求自我、追求時(shí)尚的心理需求。，利用互聯(lián)網(wǎng)整合營銷先進(jìn)的中國服裝制造業(yè)。VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級(jí)抗皺助劑技術(shù)，不用經(jīng)過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。VANCL凡客誠品植根于互聯(lián)網(wǎng)，大做互聯(lián)網(wǎng)營銷，并且互聯(lián)網(wǎng)
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