【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 隊(duì)在性格和專業(yè)上的互補(bǔ)性；三是團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。漂流木具備以上所有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于一些比較有經(jīng)驗(yàn)的投資者，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目方團(tuán)隊(duì)的察言觀色和對(duì)項(xiàng)目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結(jié)論?？偟膩?lái)說(shuō)，對(duì)項(xiàng)目包括項(xiàng)目方的考察是一件非常細(xì)致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。計(jì)劃書(shū)第一部分 公司概況(一)公司介紹詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹 (二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史(三)外部公共關(guān)系戰(zhàn)略支持、合作伙伴等(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略未來(lái)35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)(一)牛皮紙產(chǎn)品、服務(wù)介紹(二)牛皮紙核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)(三)牛皮紙產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo) 第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)(一)行業(yè)情況牛皮紙行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制(二)市場(chǎng)潛力對(duì)牛皮紙市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面(四)收入（盈利）模式業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)(五)市場(chǎng)規(guī)劃公司未來(lái)35年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略(一)牛皮紙目標(biāo)市場(chǎng)分析(二)牛皮紙客戶行為分析(三)牛皮紙營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃（1）建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略（2）廣告、促銷(xiāo)方面的策略（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略（4）對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制(四)牛皮紙服務(wù)質(zhì)量控制 第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)： 未來(lái)35年牛皮紙項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表 未來(lái)35年牛皮紙項(xiàng)目現(xiàn)金流量表 未來(lái)35年損益表 第六部分 融資計(jì)劃(一)融資方式詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限(二)資金用途(三)退出方式 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制說(shuō)明該牛皮紙項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等 項(xiàng)目選擇選擇個(gè)人有興趣或擅長(zhǎng)的項(xiàng)目；選擇市場(chǎng)消耗比較頻繁或購(gòu)買(mǎi)頻率比較高的項(xiàng)目；選擇投資成本較低的項(xiàng)目；選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的項(xiàng)目；選擇客戶認(rèn)知度較高的項(xiàng)目；可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（免費(fèi)開(kāi)店）后進(jìn)入實(shí)體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。加盟創(chuàng)業(yè)加盟就是該企業(yè)組織，或者說(shuō)加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。根據(jù)契約，總公司必須提供一項(xiàng)獨(dú)特的商業(yè)特權(quán)，并加上人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理及商品供銷(xiāo)的協(xié)助；而加盟店也需付出相對(duì)的報(bào)償；它是一種經(jīng)濟(jì)而簡(jiǎn)便的經(jīng)商之道，經(jīng)由一種商品或服務(wù)以及行銷(xiāo)方法，以最小的風(fēng)險(xiǎn)和最大的機(jī)會(huì)獲得成功。加盟特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)形式種類有很多，依出資比例與經(jīng)營(yíng)方式大概可以分為自愿加盟、委托加盟與特許加盟 加盟的實(shí)質(zhì) 統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、商品服務(wù)、企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（店鋪裝修、服裝等）及科學(xué)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理制度。其中經(jīng)營(yíng)管理制度標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、專業(yè)化、獨(dú)特化是關(guān)系整個(gè)加盟連鎖企業(yè)能否做大做強(qiáng)的關(guān)鍵命脈。加盟的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)理念：整個(gè)加盟連鎖系統(tǒng)，包含公司上下以及全體加盟商堅(jiān)守統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)觀念；統(tǒng)一的產(chǎn)品和服務(wù)理念；統(tǒng)一的價(jià)值觀。企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（VIS）：極具特色且風(fēng)格獨(dú)特的店鋪裝修、色調(diào)、招牌、服飾、產(chǎn)品及包裝。配合統(tǒng)一的企業(yè)愿景和文化內(nèi)涵。管理四化：經(jīng)營(yíng)管理制度的標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、專業(yè)化、獨(dú)特化。這“四化”是決定一個(gè)加盟連鎖企業(yè)成敗的關(guān)鍵。華飛四季旺酸辣粉創(chuàng)業(yè)實(shí)際案例一、加盟商的要求公司代理商的個(gè)人能力和經(jīng)濟(jì)實(shí) 力直接關(guān)系到其加盟店的未來(lái)，是代理商經(jīng)營(yíng)成功的基本保證，也是雙方愉快合作的基礎(chǔ)，所以代理商需具備以下條件：1）、必須具備誠(chéng)實(shí)、守信、守時(shí)的個(gè)人作風(fēng)和商業(yè)信用 2）、具備企業(yè)家的進(jìn)取精神，強(qiáng)烈的成功欲望3）、具有求進(jìn)，求實(shí)的工作作風(fēng)和合作態(tài)度4）、有志于餐飲事業(yè)的熱情和韌性5）、有適合的商圈，有現(xiàn)成能夠聚集人氣的賣(mài)場(chǎng)6）、自愿接受和服從總部的經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)；7）、愿意最大限度地維護(hù)和共同打造企業(yè)品牌8）、必須全身心的投入代理店的經(jīng)營(yíng)管理；總則：做不到以上幾條的，請(qǐng)不要給我公司打電話，否則將是自討沒(méi)趣!二、關(guān)于加盟商要求1）、必須具備誠(chéng)實(shí)、守信、守時(shí)的個(gè)人作風(fēng)和商業(yè)信用2）、具備企業(yè)家的進(jìn)取精神，強(qiáng)烈的成功欲望3）、具有求進(jìn)，求實(shí)的工作作風(fēng)和合作態(tài)度4）、有志于餐飲事業(yè)的熱情和韌性5）、有適合的商圈，有現(xiàn)成能夠聚集人氣的賣(mài)場(chǎng)6）、自愿接受和服從總部的經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)；7）、愿意最大限度地維護(hù)和共同打造企業(yè)品牌8）、必須全身心的投入代理店的經(jīng)營(yíng)管理；三、加盟優(yōu)勢(shì)共享公司品牌和榮譽(yù)，公司巨資購(gòu)買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行辦公，經(jīng)營(yíng)年限長(zhǎng)達(dá)七年之久，是同行望塵莫及的，是成功的保障，更是實(shí)力的體現(xiàn)提供公司所有經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)，產(chǎn)品操作技術(shù)手冊(cè)（均有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程和數(shù)字化的配方），員工行為手冊(cè)提供店堂內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)裝修規(guī)劃方案，采購(gòu)方案，公司自有工廠和產(chǎn)品配送部，除達(dá)到國(guó)家各項(xiàng)指標(biāo)外還在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到市場(chǎng)領(lǐng)先、行業(yè)領(lǐng)先的地位，貨源充足且價(jià)格較市場(chǎng)上更優(yōu)惠公司承諾：公司為確保加盟商和技術(shù)學(xué)員的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品只提供給加盟商和技術(shù)人員，絕不對(duì)外供貨提供開(kāi)業(yè)前技術(shù)培訓(xùn)及技能培訓(xùn)，公司技術(shù)人員免費(fèi)上門(mén)帶店，全程指導(dǎo)，直到加盟商能獨(dú)立操作、加盟商加盟店能正常經(jīng)營(yíng)后，加盟商簽字認(rèn)可，公司工作人員才能撤回公司，這樣扶上馬背，再送一程的方式是保姆式的服務(wù)，這樣的經(jīng)驗(yàn)共享，讓您完全的擁有主心骨，真正做到讓加盟商無(wú)后顧之憂提供廣告發(fā)布樣張，店內(nèi)POP、開(kāi)業(yè)招貼畫(huà)設(shè)計(jì)及圖樣負(fù)責(zé)對(duì)加盟商進(jìn)行定期回訪，對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析、把脈和指導(dǎo)總部能夠持續(xù)不斷地為加盟商提供高技術(shù)含量的項(xiàng)目。公司絕不固步自封絕不將現(xiàn)有技術(shù)視為最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，公司的產(chǎn)品及技術(shù)一直被同行所模仿，但重慶華飛公司的創(chuàng)新能力是同行永遠(yuǎn)學(xué)不去的，唯有創(chuàng)新能力才是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一旦加盟重慶華飛公司，您將擁有不被同行戰(zhàn)勝的保障 市場(chǎng)分析: 酸辣粉市場(chǎng)上一般賣(mài)6元，當(dāng)然地區(qū)不一樣、地段不一樣也有賣(mài)7元或8元的，各地消費(fèi)不一樣，賣(mài)價(jià)會(huì)有所出入，我們暫按每碗零售價(jià)6元計(jì)算，每碗成本：，，香菜、蔥花、花生、，各地消費(fèi)不一樣，但不管怎樣高也超不過(guò)2元。按一般的常規(guī)保守算法，一天也可賣(mài)300碗到500碗之間（經(jīng)過(guò)公司這么多年的經(jīng)驗(yàn)積累，有一半以上的客戶銷(xiāo)售額都在此之間），這樣營(yíng)業(yè)額的店的房租一般在5000元到10000元之間，用人在3個(gè)到5個(gè)之間，水電一般在400元左右，其它雜費(fèi)150元，包含垃圾費(fèi)，安全費(fèi)，各種稅費(fèi)等，日營(yíng)業(yè)額1500～2500元，日可獲利960～1600元，生意好點(diǎn)可賣(mài)1000份以上（當(dāng)然對(duì)地段要求比較高），一般節(jié)假日生意更好，基本是平時(shí)的35倍。那么一個(gè)月毛利就是日銷(xiāo)售額乘以每碗毛利乘以月天數(shù)就是一個(gè)月的毛利，毛利再減掉人工、房租、水電及雜費(fèi)就是