【文章內(nèi)容簡介】 本軟件巨頭 SoftBank 公司的投資。也是由于雅虎公司的搜索引擎實在太有價值了，所以股值很快達(dá)到其投資的百倍?，F(xiàn)在去做搜索引擎想發(fā)大財已經(jīng)太晚了。人家都用導(dǎo)彈打飛機(jī)了，我們還做夢用弓箭射飛機(jī)。 雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象小結(jié)：只有在具備極大的市場需求、極優(yōu)秀的知識 產(chǎn)品、業(yè)界杰出人物的條件下，才可能使一個公司的股值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其“原始投資 + 經(jīng)營利潤”。如果去投資一個沒有價值、不產(chǎn)生利潤的公司，那只會拖跨投資方，這是投資常識。 二、對“引資方案”第二段的分析與評論 （ 1）??借互聯(lián)網(wǎng)這個金蛋與廣大投資者的看好，股票必能大幅上升。借美國網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動股票實現(xiàn)翻番。 評論：用童話故事“皇帝的新裝”來比喻很恰當(dāng)：他是那個裁縫，投資方是那個笨蛋皇帝，股民就相當(dāng)于傻乎乎的臣民。如果有那么容易的事情，身為經(jīng)濟(jì)學(xué)家的總理早就做了，中國的信息產(chǎn)業(yè)也不會 太落后。 （ 2）??相信不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來。事實上，由于進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)站的直接成本很低，目前國內(nèi)的絕大部分網(wǎng)站皆為小打小鬧，幾乎沒有幾個網(wǎng)站有雄厚的資金注入建設(shè)。? 評論：他說進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)站的直接成本很低 ，那簡直是黑白顛倒，哪有成本低才小打小鬧的！表明他對中國 ISP（ Inter 服務(wù)供應(yīng)商）發(fā)展史全無知。在整個 90 年代，有成百上千的 ISP 死掉，主要原因是經(jīng)營成本（付給電信局的錢）太高而用戶太少。為什么還有一些 ISP 在小打小鬧？那是因為該死掉的全死啦，剩一口氣的與剛出生的正 在一塊兒垂死掙扎。現(xiàn)在還能在互聯(lián)網(wǎng)上指手劃腳的都是與中國電信部門有密切關(guān)系的 ISP。為什么幾乎沒有幾個網(wǎng)站有雄厚的資金注入建設(shè) ？因為怕啦。 請看看近幾年的“中國計算機(jī)報”、“計算機(jī)世界”，中國 ISP 發(fā)展史簡直就是軟件業(yè)界勇士與中國電信抗?fàn)幍难獪I史。國內(nèi)最了不起的 ISP 是北京“贏海威時空”，在中國教育科研網(wǎng)建立之前，它就建立了中國人自己的“小型 Inter”，連《讀者》也報道過那些感人事跡。投資超過千萬（投資方是銀行）。但由于虧損太大，在 1998 年，“贏海威時空”總裁張樹新女士，一位富有才華的 ISP 創(chuàng)業(yè) 者，被董事會強(qiáng)行解職，原有創(chuàng)業(yè)者跟著全被辭退。此事震動軟件業(yè)界。還有誰的錢比銀行多？有誰比中國電信更能控制互聯(lián)網(wǎng)？ （ 3）通過建設(shè)一個大網(wǎng)站所帶來的全國乃至全世界的廣告影響是無可估量的。?很容易造勢，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同等金額的電視、報紙廣告。 評論：這是夢話。有一篇評論說中國老百姓通過 Inter 獲取信息所付出的代價是美國人的 1000 倍以上。看一個簡單的算術(shù)就能明白：中國老百姓的工資不及美國人的十分之一，中國網(wǎng)站的有用信息遠(yuǎn)不及美國的十分之一，中國 Inter傳輸速率不及美國的十分之一，電話費(fèi)用又比美國 的高。僅此幾項乘積，代價已是美國人的 1000 倍以上。 這個數(shù)字說明，很多事情在美國能成功，在中國就難以成功。在Inter 這個問題上，存在 1000 倍的難度，足以扼殺普通公司。 我和同事都是軟件專業(yè)的博士生， Inter 對我們而言就象眼睛與耳朵一樣重要?？墒沁B我們也沒有條件使用 Inter，成了專業(yè)的瞎子與聾子，普通老百姓更不用說了。如果沒有群眾用戶， ISP 廣告給誰看？過不了一年， ISP 就得餓死，怎么去產(chǎn)生全球影響？怎么去迎接不久將來的滾滾財源？ 三、對“引資方案”第三段的分析與評論 （ 1）我們經(jīng) 營的網(wǎng)站有 2 年多歷史了。?年經(jīng)營成本 9 萬元，我只找了一個助手。?全年收入近 10 萬元，雖說不虧，但我無法滿足現(xiàn)狀。?希望吸取資金 200 萬。?預(yù)計年收入 1200 萬至 2021 萬。 評論：可以看出，他的經(jīng)營能力為 10 萬 /年，是個單干戶。怎么能一下子就可以經(jīng)營“年投資 200 萬，并且預(yù)計年收入達(dá)千萬的企業(yè)？”剛學(xué)會走路，就夸口能跑得跟子彈一樣快，神仙？ （ 2）增加網(wǎng)站每日求購信息的整編工作，做到任何其它一個網(wǎng)站有的我們都有。 評論：這句話雅虎公司都不敢夸口。 （ 3）增加中國及世界經(jīng)濟(jì)新聞版塊，由每周更新到每日更新。 評 論：他能做到的，中央電視臺、新華社的網(wǎng)站應(yīng)該早做到了。 （ 4）建立網(wǎng)上信用卡收帳系統(tǒng)，一旦需要，可立即投入使用。 評論：這種事情，必須是公安部門、稅務(wù)部門、銀行、系統(tǒng)集成商等一起商量好了后才可以做的。 四、對“引資方案”第四段的分析與評論 他說自己是蕭山人，萬向集團(tuán)也源于蕭山，因此他首先選擇萬向集團(tuán)。 評論：他建議萬向集團(tuán)投資互聯(lián)網(wǎng)，可不是為了萬向集團(tuán)，也不是為了蕭山的老百姓，這一點連我們做學(xué)生的都明白。商業(yè)投資不應(yīng)該帶有太多的感情色彩，即便是萬向集團(tuán)的人提出的方案，如果不可行，也要否決。 根據(jù)以上的分析 ，我全盤否定了該“投資方案”，并建議萬向集團(tuán)不要投資 ISP?？上М?dāng)初沒人否定我開公司時的方案。 可行性分析案例之三 看了第一個案例，你可能會惋惜。看了第二個案例，你可能覺得好笑。如果看了第三個案例，你肯定會生氣。 1999 年 1 月，有一個民營企業(yè)家 G 先生向我請教一個問題：“我給一個年輕人投資了 100 萬元，建立一家從事環(huán)保信息應(yīng)用開發(fā)的軟件公司。他曾許諾一年內(nèi)創(chuàng)利潤上千萬元，可是才過去 5 個月，他就把 100 萬元用完了，什么也沒掙到。我實在不明白是怎么回事，請你幫我分析分析?！? 這位 G 先生年齡有我的 倍，曾在西 北當(dāng)過幾十年的技術(shù)兵，性格豪爽。他投資的那個年輕人叫 Y（以下稱 Y 經(jīng)理），自稱有英國的管理學(xué)文憑，能對公司的市場、技術(shù)、管理一把抓。 G 先生喜歡說“錢我沒問題”，于是想也不想就投了 100 萬元，并且給 Y 經(jīng)理 40%的股份。 G 先生請 Y 經(jīng)理到家里坐談。我那時突然狡猾起來，自稱是 G 先生的遠(yuǎn)房親戚，在浙大讀半導(dǎo)體物理，特羨慕那些做軟件的同齡人，渴望聽聽 Y 經(jīng)理的高見。 Y 經(jīng)理果然信口開河，滔滔不絕，連綿不斷，如黃河泛濫，一發(fā)而不可收拾。我激動地想去參觀他的公司和產(chǎn)品，并表示要拋棄物理專業(yè)，立馬轉(zhuǎn)向軟件專業(yè)。 Y 經(jīng)理得意而笑：“對于 IT 行業(yè)你就不懂了，我們經(jīng)營的是一種理念而不是產(chǎn)品，這是國外最先進(jìn)的思想。你可以來參觀我的公司，但你看不到具體的東西，只能用心去領(lǐng)會。”這屁話比曹元朗（《圍城》）的詩還臭。我搞軟件只有 8 年功夫，說我不懂 IT行業(yè)并 不過分?？晌易x了 10 年大學(xué)都沒聽到過如此“先進(jìn)”的思想。如果這是英國管理學(xué)教育的成果，我認(rèn)為自己已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個曾經(jīng)是“日不落帝國”的衰敗的真真原因，有必要找英國首相切磋一番。 我對 G 先生說：“ Y 經(jīng)理根本不懂技術(shù)，為人極其浮夸。應(yīng)馬上關(guān)閉公司，以絕后患。那 100 萬元你也虧得起，就買個教訓(xùn)吧。” G 先生說：“錢我沒問題，那 100 萬元就算我在澳門賭博輸?shù)袅??！? 1999 年 5 月， G 先生又來找我請教另一個問題。 他說：“小林啊，你上次說得很有道理，我接受了教訓(xùn)?！? 我說：“那是好事，不論年齡大小，知錯就改總是好孩子嘛 ?！? 他嘆了一口氣：“最近幾個月， Y 經(jīng)理又花了我 100 萬元?！? 我當(dāng)時差點給噎死，氣兇兇地訓(xùn) G 先生：“我早跟您講過， Y 經(jīng)理不是好東西，叫你關(guān)閉公司你不聽，你老說錢沒問題，虧你 200 萬元活該。” 老先生象犯了錯誤的小孩子：“ Y 經(jīng)理每一次向我要錢時，都拍拍胸脯保證下個月就有利潤，所以我一而再、再而三地掏錢給他，希望能救活軟件公司?，F(xiàn)在該怎么辦？” 一個有 20 名職員的軟件公司，程序員只有三四個，連“十羊九牧”都不如。 200 萬元的財務(wù)報表中，有 100 多萬元用于吃喝玩樂和行賄。這種公司完全無藥可救。臺灣的李敖曾說過： “當(dāng)你沒法扶一個人上馬時，也許應(yīng)該拉他下馬”。從 5 月份到 8 月份，我行俠仗義，替 G 先生清理軟件公司，根除 Y 經(jīng)理這些敗類。 可是難哪，因為 G 先生投資的公司根本不把 G 先生放在眼里，又豈能讓我插手。就在我想方設(shè)法卡住 Y 經(jīng)理的脖子時， Y 經(jīng)理總能從 G 先生那里挖出錢。 G 先生就象被吸血鬼附身，卻仍存幻想：“如果吸血鬼能治好我的病，就讓它再吸些血吧?！? Y 經(jīng)理又和一個來自深圳的騙子 H 想了注意，教唆 G 先生再投資100 萬元新建一個“指紋”公司，說利潤將比環(huán)保信息的應(yīng)用開發(fā)更加可觀（估計要用億來度量）。就在他們準(zhǔn)備鑒合同之際，我偶 而路過，發(fā)現(xiàn)異常，便強(qiáng)行阻止。 G 先生是個好人，但太頑固。好幾次我氣極想撒手不管，但又不忍心好人被壞人欺負(fù)。我曾請求 G 先生：“我求您別再說錢沒有問題，您的私人財產(chǎn)會被人騙光。請讓我把這漏洞堵住吧，好讓我安心地回學(xué)校做完博士學(xué)位論文?！? 到 8 月份，我和 G 先生的兩個兒子，伙同黑社會的朋友，強(qiáng)行把那個軟件公司搬回 G 先生的工廠中，辭退所有員工。現(xiàn)在那個軟件公司被別人接管，仍然半死不活，好在每月虧損不過幾萬元， G 先生承受得起，我就不再去碰 G 先生的傷疤。 我以前從未玩過與人勾心斗角的游戲，此三個月的經(jīng)歷讓我疲憊不堪。那 個軟件公司的員工曾透露， Y 經(jīng)理的英國文憑大約是在上海或杭州某個大專培訓(xùn)班里混來的，《圍城》中的方鴻漸買美國克萊頓大學(xué)博士文憑尚知羞恥，而 Y 經(jīng)理卻趾高氣揚(yáng)。害得我平白無故為英國教育界擔(dān)心，回想起英國鬼子曾打劫過中國，倍感恥辱。 G 先生是正人君子，不防小人，實在不是現(xiàn)代的商人。我和他成了忘年交。 G 先生第一次見到我時問我工資幾何，我答曰：“ 300 元，夠買幾本書。” G 先生甚為著急：“這樣的條件怎么能生活？你就搬到我家來住吧，我家條件好，你可以安心地學(xué)習(xí)，將來可為國家多作貢獻(xiàn)?！焙髞硭麕状蜗嘌?，我就看在國家的份上住入 他家。自從讀中學(xué)以來，我第一次享受食來張嘴，不用洗衣的奢侈。唯一的麻煩是我得向很多朋友解釋：“我不是被別人養(yǎng)起來了，是為了國家的利益，不得已才這么做的。 G 先生是男的不是女的，并且沒有待出嫁的女兒?！? （三）需求分析為什么困難 有幾種原因使需求分析變得困難：（ 1）客戶說不清楚需求；（ 2）需求自身經(jīng)常變動；（ 3）分析人員或客戶理解有誤。 客戶說不清楚需求 有些客戶對需求只有朦朧的感覺，當(dāng)然說不清楚具體的需求。例如全國各地的很多政府機(jī)構(gòu)在搞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這些單位的領(lǐng)導(dǎo)和辦公人員大多不清楚計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有什么用，反而要軟件 系統(tǒng)分析人員替他們設(shè)想需求。這類工程的需求是如此的主觀，以致產(chǎn)生很多貪污腐敗現(xiàn)象。 有些客戶心里非常清楚想要什么，但卻說不明白。讀者可能很不以為然。就舉日常生活的事例吧，比如說買鞋子。我們非常了解自已的腳，但沒法說清楚腳的大小和形狀。只能拿鞋子去試，試穿時感覺到舒服才會買鞋（居然也有神通廣大的售貨員，看一眼客戶的手，就知道應(yīng)該穿什么樣的鞋）。 如果客戶本身就懂軟件開發(fā)，能把需求說得清清楚楚，這樣的需求分析將會非常輕松、愉快。如果客戶全不懂軟件，但信任軟件開發(fā)方，這事也好辦。分析人員可以引導(dǎo)客戶，先闡述常規(guī)的 需求，再由客戶否定不需要的，最終確定客戶真正的需求。最怕的就是“不懂裝懂”或者“半懂充內(nèi)行”的客戶，他們會提出不切實際的需求。如果這些客戶甚至覺得自己是上帝的爸爸，那么溝通和協(xié)商都會很困難。 需求自身經(jīng)常變動 唐僧曾說：“妖要是有了仁慈之心，就不再是妖，是人妖?！保ā洞笤捨饔沃笫ト⒂H》） 連妖都會變心，別說人了。所以喜新厭舊乃人之常情，世界也因此變得多姿多彩。 軟件的需求會變化嗎？ 答：據(jù)歷史記載，沒有一個軟件的需求改動少于三次。唯一只改動需求兩次的客戶是個死人。這個可憐的家伙還是在運(yùn)送第三次需求的路上被 車子撞死的。 [Cline 1995] 讓我們先接受“需求會變動”這個事實吧，免得在需求變動時驚慌失措。明白“需求會變動”這個道理后，在進(jìn)行需求分析時就要留點神： （ 1）盡可能地分析清楚哪些是穩(wěn)定的需求，哪些是易變的需求。以便在進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計時，將軟件的核心建筑在穩(wěn)定的需求上，否則將會吃盡苦頭。 （ 2）在合同中一定要說清楚“做什么”和“不做什么”。如果合同含含糊糊，日后扯皮的事情就多。要防止象韓復(fù)渠那樣，在別人請他喝酒吃飯時他什么都點頭（人家就更加獻(xiàn)殷勤），吃完了他就宣布剛才答應(yīng)的事都不算數(shù)，便揚(yáng)長而去。 分析 人員或客戶理解有誤 有個外