【正文】 孩子很多，但并不見得就會有司馬光的業(yè)績。由于“經(jīng)濟、技術(shù)、社會環(huán)境、人的因素存在差異，有些事情美國人能做成，我們模仿著做未必就能做得成功。雖然“星星之火、可以燎原”，但我們的國力薄弱，實在容不得把有限的火種扔到不毛之地。所以要進行可行性分析，如果不可行，就不要急著去做。本節(jié)三個案例是作者親身經(jīng)歷的，我力求講清楚錯在哪里，并總結(jié)經(jīng)驗教訓。希望讀者看后能提高警惕，免犯相同的錯誤。 可行性分析案例之一 這個案例講述我從開公司到關(guān)閉公司的一些經(jīng)歷和感受。 我從本科三年級開始編寫圖形 程序，一見鐘情后便如癡如醉，不管一切地拋棄了本科與碩士的微電子專業(yè)。 1997 年春季，我到了向往已久的浙江大學 CADamp。CG 國家重點實驗室讀博士學位。我幸福地幻想著大干一番自己喜愛的專業(yè)。開學的第一天，我興沖沖地奔向?qū)嶒炇?。進門不到 5 分鐘，就因不懂規(guī)矩被看門的年青女子訓了幾次。為了不再冒犯規(guī)矩，我就老老實實地抓起一份計算機報紙并且站著閱讀。突然一個氣得臉色鐵青的男人（機房管理員之一）對我斷喝：“你在干什么！你怎么可以不經(jīng)允許就翻看別人的報紙！”我就象一個情竇初開的少年飄飄然地去擁抱夢中情人，不料迎來兩個耳光，此 下場比《貓和老鼠》中的貓還慘。 不出幾日，我就發(fā)現(xiàn)實驗室里人們大多輕言寡語、小心翼翼、井水不犯河水。初到此實驗室的北方同學極為迷惑地問我：“你們浙江人是不是都這個德性？我看你不太象嘛?！? 如果不允許一個男人在工作時仰天大笑，這樣的地方不去也罷。 我頗費周折地考入 CADamp。CG 實驗室，卻尚未熱身就全力而退，決心自立門戶（至今我都沒有用實驗室的計算機編過一行程序）。 那時我窮困潦倒，只有一床，一盆，一壺，一碗。我那些窮朋友們象擠牙膏一樣擠一些錢資肋我。我買了一臺計算機，就在宿舍里開發(fā)軟件。 1997 年 8 月，我去北京 參加首屆中國大學生電腦大賽軟件展示。路費也是借的，同學為我壯膽時說：“如果不能獲獎，就回到實驗室干活吧?！蔽艺f一定會拿第一名，這是必須實現(xiàn)的近期目標。 于是我拿了第一名，號稱大學生“軟件明星”?；氐秸愦蠛鬀]啥反應，我就向杭州的幾個報社發(fā)一份簡訊。不久有一個記者來采訪我，談了一天，我發(fā)現(xiàn)記者還是不太明白，干脆自己寫新聞報道，并且含蓄地做了一個廣告：萬事俱備，只待投資。 10 月份我被評上浙江省青年英才（大學生代表），又獲得中國大學生跨世紀發(fā)展基金特等獎。我到東軟集團（沈陽）參加“民族軟件產(chǎn)業(yè)青年論壇”，大不咧咧地作了一次演講。由于我能說會道，頻頻上電視，引來近 10 個投資者。我選擇了一位年齡比我大一倍、非常精明的商人作合伙人，成立了“杭州臨境軟件開發(fā)有限公司”。彼時，我可謂光芒四射，卓而不群，名片上印著“以振興民族軟件產(chǎn)業(yè)為已任，做真實、正直、優(yōu)秀的科技人員?！闭憬髮W想開除我，被我“曉之以理、動之以情”安撫住。 我當時想開發(fā)一套名為 Soft3D 的圖形系統(tǒng)，此系統(tǒng)下至開發(fā)工具，上至應用軟件，無所不包。公司名字起為“臨境”有兩個含義：一是表示身臨其境，這是我對圖形技術(shù)的追求；二是表示快到了與SGI 公司稱兄道弟的境界，這 是我對事業(yè)的追求。 我從實驗室挖來一位聰明絕頂?shù)膸煹茏黾夹g(shù)伙伴（他的頭明顯比我的大，估計其腦容量至少是我 倍）。我曾經(jīng)以師兄的身份為他洗過一雙襪子，他因此覺得我是個好人。我倆一拍即合，常常為 Soft3D的設計方案自我傾倒。一想到 Microsoft 公司的二維 Windows 系統(tǒng)即將被 Soft3D 打擊得狼狽不堪時，我們就樂不可支，沖勁十足。到了1998 年 7 月份，我們做了一套既不是科研又不全象商品的軟件，我宣傳了幾個月都沒有人要。 1998 年 10 月份，我用光了 30 萬元資金，只好關(guān)閉公司。不久我被一位朋友捉到北大方 正去“勞改”，兩個月后我才心服口服地承認自己失敗了。 在失敗一周年來臨之際，我客觀地從可行性分析角度說明了我和投資方所犯的錯誤，寫此文以祭我那幼年夭折的軟件公司。 一、我的主要錯誤 （ 1）年青氣盛，在不具備條件的情況下，想一下子做成石破天驚的事。我的設計方案技術(shù)難度很大（有一些是熱門的研究課題），只有 30 萬元資金的小公司根本沒有財力與技術(shù)力量去做這種事。分析經(jīng)濟與技術(shù)可行性，即可否定我的設計方案。 （ 2）我以技術(shù)為中心而沒有以市場為中心去做產(chǎn)品，以為自己喜歡的軟件別人也一定喜歡。我涉足的是在國內(nèi)尚不成候的市 場，我無法估計這市場有多大，人們到底要什么?；锇閭兏蚁姑跻徽?，結(jié)果做出一個洋洋灑灑沒人要的軟件。分析市場可行性也可否定我的設計方案。 （ 3）我做到了“真實、正直”，但并沒有達到優(yōu)秀的程度。我曾得到很多炫目的榮譽，但學生時代的榮譽只是一種鼓勵，并不是對我才能和事業(yè)的確認。正因為我不夠優(yōu)秀，學識淺薄，加上沒有更高水平的人指點我，才會把事情搞砸了。 二、投資方的錯誤 （ 1）投資方是個精明的商人，他把我的設計方案交給美國的一個軟件公司分析，結(jié)論是否定的。但他覺得我這個人很有利用價值，希望可以做成功其它事情， 即使 Soft3D 軟件做不成功，只要掙到錢就行。這種賭博心態(tài)使得正確的可行性分析變得毫無價值。 （ 2）由于我不懂商業(yè)，又象所有單純的學生那樣容易相信別人。他讓我寫下了不公正的合同，我竟然向他借錢買下本來就屬于我的30%技術(shù)股份。他名為投資方，實質(zhì)上雙方各出了一半的資金（他出51%，我出 49%）。他在明知 Soft3D 軟件不能成功的情況下，卻為了占我的便宜而喪失了應有的精明，最終導致雙方都損失。 關(guān)閉公司時，他搬走了所有的固定財產(chǎn)。我明明投入了技術(shù)，又虧了 15 萬元，卻一無所得。幾個月后當我意識到不公平而找他協(xié)商時 ，他說：“只能怨你自己愚蠢，讀到博士，連張合同都看不懂。” 我覺得自己在此事上雖愚但不蠢，誠實正直的品質(zhì)加上不懈的努力會讓我變得有智慧。自己的奮斗沒什么可以后悔的，學到的遠比失去的多，下一次會做得更好。 可行性分析案例之二 1999 年 3 月，一位與我同年同月同日同時辰出生的朋友請我?guī)兔Γ瑢σ环蓍L達 8 頁的投資方案： 《萬向為什么不投資互聯(lián)？》 —— “中國供應商信息網(wǎng)”引資方案 （以下簡稱“引資方案”）進行可行性分析。 萬向集團是浙江省民營企業(yè)的老大，有的是錢，找它投資真的是找對了。我當時忙著對自己進行查漏補缺， 正在復習本科的計算機基礎課程。不耐煩地看完那份“引資方案”，覺得比我去年寫的 Soft3D設計方案荒唐十倍以上，于是毫不遲疑地否決。 朋友問：“為什么？” 我答曰：“因為內(nèi)行的人都會否決?！? 朋友嘲笑：“這是廢話，如果投資者都是內(nèi)行的話，就不用請人分析了。你要寫出讓農(nóng)民企業(yè)家看得懂的可行性分析報告，才叫有水平。” 我說：“好，好，就看在同年同月同日同時辰的份上，幫你一把?！? 于是我就為擁有幾十億資產(chǎn)的一群農(nóng)民伯伯寫了一份 6 頁紙的可行性分析報告。此“引資方案”是個很典型的不可行方案，我將摘錄一部分內(nèi)容作為案例進 行分析。我不認識寫“引資方案”的人，雖然批評很多，但是我對他（她）本人毫無惡意。由于我的可行性分析報告是寫給不具備計算機基礎知識的人看的，文中采用較為形象的日常事例來比喻、解釋信息產(chǎn)業(yè)的一些現(xiàn)象。這些比喻在一定程度上是合理的，但可能是不嚴謹?shù)摹? 該“引資方案”有四段主要內(nèi)容，每段的主題思想簡述如下。 第一段，介紹了 Inter 企業(yè)的紅火，得出一些結(jié)論，這是“建議投資互聯(lián)網(wǎng)”的關(guān)鍵論據(jù)之一。主要文字如下： “國際互聯(lián)網(wǎng)英雄企業(yè)雅虎（ Yahoo）、網(wǎng)景（ Netscape）??這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一個特點，就是贏 利都還不多甚至微利運轉(zhuǎn)。它們的年收入尚以萬來計算，而股市卻達到幾十億乃至百億。??幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價就可以青云直上，無人能用任何股市定理來推算它們將漲到什么程度?！? 第二段，概括了在國內(nèi)投資 Inter 企業(yè)的幾大好處，這是建議萬向集團投資 Inter 企業(yè)的關(guān)鍵論據(jù)。主要文字如下： “??借互聯(lián)網(wǎng)這個金蛋與廣大投資者的看好，股票必能大幅上升。借美國網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動股票實現(xiàn)翻番。??” “??相信不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來。事實上，由于 進入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)站的直接成本很低，目前國內(nèi)的絕大部分網(wǎng)站皆為小打小鬧，幾乎沒有幾個網(wǎng)站有雄厚的資金注入建設。??” “??通過建設一個大網(wǎng)站所帶來的全國乃至全世界的廣告影響是無可估量的。?很容易造勢，效果遠遠優(yōu)于同等金額的電視、報紙廣告。??” 第三段，該方案的作者說自己已經(jīng)建立了一個公司，經(jīng)營一個叫“中國供應商信息網(wǎng)”的站點。目前他有一些構(gòu)思，希望萬向集團投資 200 萬元 /年，按他的方案，可以很快使萬向集團股票狂升，機會千載難逢。主要文字如下： “我們經(jīng)營的網(wǎng)站有 2 年多歷史了。?年經(jīng)營成本 9 萬元，我只找了一 個助手。?全年收入近 10 萬元，雖說不虧，但我無法滿足現(xiàn)狀。?希望吸取資金 200 萬。?預計年收入 1200 萬至 2021 萬。” “??增加網(wǎng)站每日求購信息的整編工作，做到任何其它一個網(wǎng)站有的我們都有?！? “??增加中國及世界經(jīng)濟新聞版塊，由每周更新到每日更新?！? “??建立網(wǎng)上信用卡收帳系統(tǒng)，一旦需要，可立即投入使用?！? 第四段，他說自己是蕭山人，萬向集團也源于蕭山。 一、對“引資方案”第一段的分析與評論 Inter 英雄企業(yè)是典型的知識經(jīng)濟產(chǎn)物。雅虎、網(wǎng)景公司的營業(yè)利潤與其股市相比是極微的。從外表上看：一個 固定資產(chǎn)可以被忽略的，幾乎沒有營業(yè)利潤的 Inter 企業(yè)，可以有極高的股市價值，并且市值不停上漲。為什么能夠這樣？這是有極苛刻的前提條件的。但是“引資方案”一開始就立論： 幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價就可以青云直上，無人能用任何股市定理來推算它們將漲到什么程度。 這顯然是胡吹，我認為即使外行也不會相信。盡管我也不夠資歷去評論雅虎、網(wǎng)景公司，但愿意盡力不離譜地通俗地解釋雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象。 讓我們把 Inter 想象成無邊無際的網(wǎng)，把每個網(wǎng)的交織點叫做網(wǎng)站，在每個網(wǎng)站中至少可以放一臺計算機。 Inter 的基本功能是讓網(wǎng)上的所有計算機能夠相互通訊。由于現(xiàn)在的一臺計算機能做十年前不敢想的事，真的無法估量上億臺計算機相聯(lián)的 Inter 有多么強大的本領。 Inter 極其相關(guān)產(chǎn)業(yè)成了美國的支柱產(chǎn)業(yè)。 為了在一臺計算機上可以看到其它計算機的信息，必須安裝一種叫瀏覽器的軟件。瀏覽器的重要性如同發(fā)動機對于車輛。一個美國年輕人最先發(fā)明了瀏覽器。同時，計算機工業(yè)界的一位偉大人物， SGI公司（世界最大計算機公司之一）的創(chuàng)始人遠見卓識，投資數(shù)千萬美元開發(fā)這種剛誕生的瀏覽器。他們成立了網(wǎng)景公司，一位是站在前面的年 輕英雄，一位是站在后面的老英雄。網(wǎng)景公司剛上市的時候，瀏覽器還沒有銷售（更談不上利潤），但是瀏覽器實在太有價值了（能讓微軟公司都害怕被擊跨），所以網(wǎng)景公司上市第一天就升值十幾億美元。而網(wǎng)景公司銷售產(chǎn)品得到的利潤只是用來運轉(zhuǎn)公司的，遠比不上其該有的價值（股市價值）。可并不是隨便一個 Inter 企業(yè)都象網(wǎng)景公司那么輝煌。 舉杭州西湖的例子吧。西湖的一些景點收門票，賣紀念品，一年不多的經(jīng)營收入，只夠用來打掃衛(wèi)生、修修補補、種樹植草。但西湖有白居易、蘇東坡巨大的貢獻，千年累積的“人文、歷史、地理”價值何止千百億 。假設杭州西湖上市，起價 1 億元人民幣，真不知道有多少人來爭搶，股值當然會狂升千百倍。而我家鄉(xiāng)的一個魚塘也叫“西湖”，主人從來不幻想他的“西湖”值多少個億，但他知道賣不出魚就會貧窮，一天不爭幾元錢就會挨餓。 接下去說雅虎公司吧。 由于有了瀏覽器，用 Inter 交流信息就十分方便，推進了Inter 的發(fā)展。還有另一個問題，用戶在用互聯(lián)網(wǎng)之前，總得先知道要找的信息在什么地方（打電話也要先知道對方的號碼），不可能對上億臺計算機挨個瀏覽吧。這時就需要一種叫做搜索引擎的軟件系統(tǒng)，它專門用于存放與檢索互聯(lián)網(wǎng)信息。 假如一個用戶想查找一種叫“萬向節(jié)”的汽車零件，只需要輸入“萬向節(jié)”三個字，搜索引擎就會在很快查找出全球有關(guān)“萬向節(jié)”的網(wǎng)站地址。搜索引擎的重要性，就象一個封建皇朝的藏寶圖與挖掘機。美國的幾個年輕人（頭頭是個華裔）發(fā)明了搜索引擎，他們成立了雅虎公司，該公司得到日