【文章內(nèi)容簡介】 聘書，還有與高層的合照，這些東西讓他們可以在展業(yè)的時候向顧客展示，擺放在工作室的辦公桌或掛在墻上，都能起到很強的說服力和感染力，也借 此向市場強勢傳播品牌文化。通過公司的組織和策劃，以及品牌文化大使的參與下，開展一系列與品牌有關(guān)的營銷活動如《生命中最感動的第一次》有獎征文、《平淡最真的生活》攝 影比賽等等，獲獎作品均刊登在公司內(nèi)部刊物和網(wǎng)站、論壇等，廣泛傳播到市場的每個角落，極大地調(diào)動了市場對品牌的關(guān)注度和參與度。三、推動一系列網(wǎng)絡營銷方案從L公司的資金實力看，與其像安利、雅芳那樣花大錢到收視率高的電視臺打廣告、請代言人，不如多花點精力在互聯(lián)網(wǎng)營銷上尋求突圍。由于市場定位 決定了消費者大多是經(jīng)驗豐富的網(wǎng)民，而且面對日益嚴重擾亂市場秩序的網(wǎng)絡低價銷售，盡早實行網(wǎng)絡營銷是大勢所趨，但由于互聯(lián)網(wǎng)沒有時間和地域的限制，要很 好地控制并不容易，所以更需要充分發(fā)揮其優(yōu)勢的一面，就是“精準”和“互動”這兩個功能。首先，要做到精準營銷，必須明白目標消費者在哪里，他們通常會用 什么互聯(lián)網(wǎng)功能，基于此，我們在人氣較高的直銷論壇、直銷門戶還有部分白領(lǐng)的生活頻道作了鏈接廣告，鏈接的對象都是互動營銷的活動主頁，以此吸引更多眼 球。第二，鼓勵經(jīng)銷商以上級別的客戶在淘寶等C2C網(wǎng)站開網(wǎng)店，并且通過官方宣布專賣店和網(wǎng)店實行統(tǒng)一價格銷售，凡是購買了低價產(chǎn)品的顧客將不享受 售后服務，揭露低價銷售者經(jīng)公司核實之后給予不同形式的獎勵，而違規(guī)操作低價銷售的業(yè)務員、經(jīng)銷商公司將被處以重罰，甚至取消銷售資格，這一系列舉措極大 地整頓了市場秩序，網(wǎng)店和經(jīng)銷商們比拼的不再是價格，而是服務速度和質(zhì)量。再者，在互動營銷方面，啟用了粉絲論壇、即時溝通的、最美博客空間秀、品牌廣告詞有獎征集、活動策劃達人比賽等等，既拉動了銷售又吸引了 更多的新人加入，品牌的知名度和美譽度不斷躥升。在這當中，都有大量的品牌文化大使參與進去，及時引導正面討論，發(fā)現(xiàn)負面信息就會馬上和公司公關(guān)部聯(lián)系，做到防范危機于未燃。四、推動經(jīng)銷商開設體驗工作室利用首次進貨有折扣優(yōu)惠的方式，發(fā)動有實力的經(jīng)銷商開設“體驗工作室”，工作室的地點規(guī)定選擇在企業(yè)辦公密集的寫字樓里，相對臨街鋪面來說，租 金更低而且又靠近目標消費者，通過發(fā)傳單、廣告牌等指引消費者找到工作室， 買產(chǎn)品，工作室也會不定時舉辦產(chǎn)品沙龍或小型培訓活動。人性化的布置使得來工作室的顧客感到賓至如歸，有家的舒適感，線下的親身體驗和網(wǎng)店銷售形成了良性 的互補。另外，經(jīng)銷商通過自己的博客記錄日常工作的點點滴滴，描述每次體驗活動的心得，甚至上傳分享活動的照片、視頻，這讓新人能夠從各方面很快熟悉團 隊作風，迅速融入團隊的氛圍。而且，團隊領(lǐng)導人通過、MSN，甚至是搜索引擎廣告等各種社會化媒體工具取得了極大的影響范圍，把“水泥+鼠標”的優(yōu)勢 發(fā)揮得淋漓盡致。中小品牌所面臨的挑戰(zhàn)不管你是否感受得到，不管你是否承認，互聯(lián)網(wǎng)正在影響或改變所有的商業(yè)模式，這種趨勢誰也無法阻擋。但是我們必須明白的是，直銷和互聯(lián)網(wǎng)的有機 結(jié)合，并不是顛覆或者取代原有的直銷模式，而是作為一種強大的工具起到互補的作用，對于強調(diào)地面合作的直銷來說，互聯(lián)網(wǎng)無法決定成功與否，但對直銷企業(yè)的 營銷卻會產(chǎn)生深遠的影響，而其面臨的挑戰(zhàn)也是多樣化的。首先，鼓勵經(jīng)銷商開設網(wǎng)店等一系列措施仍然不能避免低價銷售的出現(xiàn)，而這個問題我們一定要在源頭找出原因。低價銷售的最大癥結(jié)就是經(jīng)銷商迫于業(yè) 績壓力，或是為了更高級別的獎勵而囤貨，然后再低價傾銷。解決這個問題三步走，一是不要把獎勵目標定得不切實際，終端市場消化不了的東西遲早是會變成毒瘤 的。二是把固定目標獎勵變成按百分比計算的獎勵，這樣經(jīng)銷商就不會為了固定的那個數(shù)字而付出更大的代價，按比例算，多勞多得不封頂。第三，就是狠抓重罰 了，這個當然是不想做但又不得不做的事情。良好的市場秩序是保證新、老、大、小直銷員和經(jīng)銷商們公平競爭的前提，這也能讓消費者對公司更加信任。第二，互聯(lián)網(wǎng)由于其傳播速度快、范圍廣、應用技術(shù)復雜多變，所以公司需要有大量的人員去培訓、指導，實時跟蹤和及時反應，否則一旦形成輿論危機則很難控制。因為任何公司都不可能做到?jīng)]有產(chǎn)品質(zhì)量問題和服務投訴，而遇到這種問題的時候，快速、正確的引導是非常關(guān)鍵的。第三，如何保持網(wǎng)絡營銷活動的人氣是一門很深的學問，這需要更多的意見領(lǐng)袖和專家型顧問來引發(fā)討論，激發(fā)會員參與活動的積極性，如果能形成“病 毒營銷”，讓會員們自發(fā)地、樂此不疲地去廣泛宣傳，才算得上是成功的網(wǎng)絡口碑營銷，公司的品牌大使在初期就必須懂得制造這樣的“鯰魚效應”。所以，面對這些挑戰(zhàn)，中小直銷企業(yè)要想在行業(yè)的夾縫當中生存和發(fā)展，一定要注意以下五個要素：，大做品牌文化的文章?！暗统杀?、高成效”的營銷策略，關(guān)注投資報率。，及時對負面信息進行反饋。+人性化的獎金制度+優(yōu)秀的直銷員培訓體系。，提升內(nèi)部管理機制的效用。優(yōu)莎娜(USANA)和美安(MarketAmerica)在臺灣等地實現(xiàn)了快速增長，他們就是利用博客、SKYPE等互聯(lián)網(wǎng)工具來發(fā)展組織 的，互聯(lián)網(wǎng)應用技術(shù)幾乎貫穿了其營銷推廣、新聞發(fā)布、活動宣導、獎金查詢、組織結(jié)構(gòu)查詢等等職能。這說明了未來直銷業(yè)的競爭將是多方位、立體式的，誰把握 住營銷發(fā)展趨勢，獲得了市場關(guān)注的制高點，誰就將笑到最后。結(jié)語由于整個中國的直銷業(yè)仍處于盤整規(guī)范的階段，因此，中小直銷企業(yè)首先要通過合法性審查，爭取早日拿到直銷經(jīng)營許可證，方可大展拳腳。而對于中小 直銷企業(yè)來說，品牌營銷是一項“優(yōu)化原有直銷模式、結(jié)合創(chuàng)新營銷手段”的系統(tǒng)工程，這就要求企業(yè)要按照品牌的定位和規(guī)劃，對直銷體系進行調(diào)整、創(chuàng)新并有效 整合。任何企業(yè)的品牌策略都不能是單一的，而應該是多條腿走路，向潛在市場多方位延伸。中小直銷企業(yè)在品牌推廣上，一定要保證品牌的原創(chuàng)性和獨特性，關(guān)注品牌背后的內(nèi)涵，告別赤裸裸的、粗放式的手段，取而代之的是精耕細作、人性化 的市場引導，利用強大的互聯(lián)網(wǎng)工具，充分發(fā)揮直銷應有的口碑營銷、互動營銷的功能，方能以小博大，在殘酷的市場競爭中取得一席之地。第三篇：服裝企業(yè)網(wǎng)絡研究策略分析內(nèi)蒙古財經(jīng)學院本科學年論文服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究作 者任 翹 楚院 系商務學院專 業(yè)市場營銷系年 級2008級學 號802064148指導教師關(guān)青導師職稱 講師指導教師評語 ：成績：教師簽字：年月2日內(nèi)容提要隨著經(jīng)濟和計算機技術(shù)及信息技術(shù)的發(fā)展，服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生已成為必然趨勢，當今社會，消費大眾對服裝個性化，風格化需求越來越高，網(wǎng)絡營銷也隨之倍受消費者青睞，服裝網(wǎng)絡消費已隨著網(wǎng)絡消費的繁榮而蓬勃發(fā)展。本文對服裝網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀、優(yōu)勢及存在的問題進行了分析和研究，并提出了相應的解決措施。關(guān)鍵詞:服裝網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀優(yōu)勢策略問題目錄一、我國服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀....................................1（一）服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀....................................1（二）服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢....................................2二、我國服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題...............................3（一）營銷方式滯后，盈利模式單一.................................3（二）內(nèi)部溝通不暢，服務質(zhì)量低下，無針對性.........................3（三）無具體產(chǎn)品策略..........................................3三、服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究....................................3（一）網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略、拓寬營銷渠道.................................3（二）塑造企業(yè)良好形象，充實營銷隊伍，加強針對性。...................4（三）產(chǎn)品策略..............................................5（四）結(jié)束語...............................錯誤！未定義書簽。參考文獻...................................................6服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究當前，人類社會迅速步入數(shù)字化時代，電子商務正迅速改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的、物化的營銷模式，網(wǎng)絡與經(jīng)濟的緊密結(jié)合推動市場營銷走入了一個嶄新的發(fā)展階段——網(wǎng)絡營銷時代。對于服裝銷售而言，網(wǎng)絡同時也成為一種全新的服裝銷售渠道。近幾年來，網(wǎng)上服裝銷售量增長迅速。網(wǎng)上服裝銷售在整個服裝銷售比例中所占比例將會越來越高。與傳統(tǒng)的服裝銷售模式相比較，網(wǎng)上服裝銷售擁有許多不可比擬的優(yōu)越性，但同時又面臨著各種障礙。一、我國服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀（一）服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀在一些發(fā)達國家，品牌服裝上網(wǎng)已經(jīng)成為趨勢。在美國，網(wǎng)絡營銷己成為服裝銷售不可忽視的模式。網(wǎng)絡營銷對服裝企業(yè)的重要性已被廣泛認可。各大服裝零售商都爭相發(fā)掘網(wǎng)絡這一新領(lǐng)域來維持和鞏固已有顧客資源、增加市場份額?；ヂ?lián)網(wǎng)除了作為一個獲取市場份額的有利工具之外，還將更好地鞏固已有的服裝品牌、增強客戶關(guān)系。網(wǎng)絡營銷從廣義上看已是網(wǎng)絡環(huán)境下服裝企業(yè)持續(xù)性發(fā)展不可或缺的營銷模式。國內(nèi)服裝依然不是網(wǎng)絡營銷中的熱門商品，但是其交易比例正在進一步提高。服裝行業(yè)網(wǎng)絡化發(fā)展服裝企業(yè)的網(wǎng)站建設情況相對其他行業(yè)而言，處于中等水平。國內(nèi)服裝依然不是網(wǎng)絡營銷中的熱門商品，但是其交易比例正在進一步提高。據(jù)統(tǒng)計，沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)有近55%的服裝企業(yè)進行了企業(yè)網(wǎng)站建設，另有近一半服裝企業(yè)還尚未意識到企業(yè)網(wǎng)站建設的重要性。而在中西部地區(qū)，建設企業(yè)網(wǎng)站的服裝企業(yè)則更少，平均比例不到15%。在服裝企業(yè)網(wǎng)站的絕對數(shù)量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京分別占前五位，湖南次之。我國的服裝企業(yè)大多屬于勞動密集型企業(yè)，其自動化程度還比較低，這給服裝行業(yè)的信息化的實現(xiàn)帶來了很大的難度。而服裝企業(yè)的業(yè)務流程非常復雜、繁瑣，許多服裝企業(yè)每天需要處理成百上千的庫存單位，并要管理無數(shù)的款式、結(jié)構(gòu)、客戶標識甚至更多的數(shù)據(jù)。在這種復雜性極高的經(jīng)營管理中，精確的預測、材料采購管理、生產(chǎn)計劃和分銷管理顯得尤其重要。從網(wǎng)站建設推廣到信息化應用軟件定制，形成了系統(tǒng)的信息化應用規(guī)劃體系。我國的服裝企業(yè)正準備迎來信息化的春天。一旦網(wǎng)民數(shù)量達到一定規(guī)模，并適應了網(wǎng)絡營銷這一新途徑，服裝網(wǎng)絡營銷的市場將開始迅速增長，從而進入規(guī)模性的高速增長期。但是，從產(chǎn)業(yè)生命周期看，目前中國消費類電子商務僅處于市場的導入期。雖然增長速度很快，但基數(shù)很小，還沒有形成規(guī)模?？偟膩碚f，我國服裝行業(yè)具有以下特點：、需求個性化與其他產(chǎn)品相比，服裝產(chǎn)品具有較高的利潤和附加值。特別是知名品牌服裝，其新產(chǎn)品的毛利潤率可達百分之幾百。當前，服裝的消費需求越來越趨于個性化。這既給服裝行業(yè)帶來了較大的機遇，使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間，同時也向服裝行業(yè)提出了挑戰(zhàn)，要求服裝行業(yè)加快信息化建設。隨著生活水平的提高，人們對服裝的要求也不斷提高，越來越追求時尚。因此服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短，賣不出的、過時的產(chǎn)品在價格上將大打折扣。這就要求服裝生產(chǎn) 企業(yè)及時跟蹤顧客的需求，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃以滿足顧客的需求。、銷售管理自動化程度低根據(jù)《2005年中國紡織業(yè)發(fā)展報告》統(tǒng)計，我國紡織服裝業(yè)雖然2004年總體保持增長態(tài)勢，但從長期來看，其效益狀況卻難以改善。原因之一是我國服裝行業(yè)仍屬于勞動密集型行業(yè)，中小企業(yè)居多，自主品牌少，生產(chǎn)、銷售管理自動化程度低，管理水平不高，制造商與銷售商之間的信息共享程度不夠?？傊?，服裝行業(yè)與其他行業(yè)有明顯的不同，它的產(chǎn)品時效性更強，對外依存度很高。服裝產(chǎn)品通常不能有過多的庫存，必須根據(jù)國內(nèi)外客戶的需求適時調(diào)整生產(chǎn)。因此，服裝制造業(yè)必須和服裝的零售業(yè)建立良好的信息反饋系統(tǒng)，盡快提高產(chǎn)品標識、物流標識、供應鏈管理等方面的標準化、信息化、自動化水平。（二）服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢服裝網(wǎng)絡營銷作為一種建立于互聯(lián)網(wǎng)上的新型營銷模式，有其獨特的優(yōu)勢。實體交易環(huán)境下，面對琳瑯滿目的服裝，消費者往往要逛很多的服裝店，通過一件一件地試穿來尋找滿意的服裝。這種購衣方式需要花費消費者很多時間和精力。而在網(wǎng)絡購衣環(huán)境下，消費者只要在服裝銷售目錄中輸入所要購買服裝的相關(guān)信息，很快就能搜索到網(wǎng)站上所有符合要求的服裝，大大節(jié)約了消費者的時間成本和體力成本。企業(yè)成本包括業(yè)務管理成本和銷售成本兩部分：（1）降低管理成本利用互聯(lián)網(wǎng)絡降低管理中的交通、通訊、人工、財務、辦公室租金與成本費用，可最大限度提高管理效益；而利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低營銷過程中促銷這一環(huán)節(jié)的成本。許多服裝實體企業(yè)和實體店也紛紛開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)進行服裝網(wǎng)絡營銷活動，以節(jié)省管理成本。具體體現(xiàn)在：①利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費用。②降低人工費用。③降低企業(yè)財務費用。④降低辦公室租金。（2）降低銷售成本銷售成本主要有銷售人員費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告費用等?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給服裝企業(yè)帶來了新的銷售模式和管理模式，如網(wǎng)上服裝直銷（網(wǎng)上訂貨）和網(wǎng)上服裝促銷等新的銷售模式和管理方式，大大降低了銷售成本。網(wǎng)上購物最大的特點就是商家與顧客互不見面，以網(wǎng)絡為中間媒介傳遞商品信息。所以網(wǎng)上服裝銷售商不需要實體店面就可以直接與顧客進行交易。由于網(wǎng)上銷售服裝省去了開辦服裝店面部分的成本，一般網(wǎng)上銷售服裝的價格要比實體店便宜一些，這正是網(wǎng)絡服裝銷售最吸引消費者的原因之一。服裝網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向、強調(diào)個性化的營銷方式，具有極強的互動性，使實現(xiàn)全程營銷的理想工具；它能滿足消費者對購買服裝方便性的需求，提高消費者的購物效率，能滿足重視價格的消費者的需求。在網(wǎng)上購買服裝時，消費者可以同時搜索到許多符合自己要求的服裝，并對這些服裝的價格、款式、顏色等進行比較，這樣消費者就可以貨比三家之后再決定購買哪一件，由于網(wǎng)絡商品信息查詢不受外界干擾，使選擇商品的過程更為理智。網(wǎng)上商品信息查詢不受空間服